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  • 1. El Emprendedory su ecosistemacomo parte de la estrategia de G2M
  • 2. El Emprendedory su ecosistemacomo parte de la estrategia de G2M
  • 3. Contenido- Yo- Ustedes- Ellos
  • 4. YoMéxicoChileEUALatinoaméricaEuropaAsiaVentasDesarrollode productoCanales deDistribuciónDesarrollode NegociosMarketingP&LSistemasColaboraciónInternaAlianzasG2MPropuestade Valor2
  • 5. Emprendedoreso parte de una empresaCiclo de desarrollodel producto
  • 6. CCCCCOSTCOMMSCUSTOMERCONVENIENCEEstrategia deSalidaGo-To-MarketPropuesta de ValorP PP PPRODUCTPLACEPRICEPROMOTION
  • 7. Propuesta de Valorpara un mercado inicialGo-To-MarketPromesa
  • 8. la declaración de beneficiosfuncionales, económicos y emocionalesque se ofrecen a los clientes objetivos, quese diferencia de las alternativas que losclientes puedan considerar, y es apoyadapor evidenciala declaración de beneficios funcionales,económicos y emocionales que se ofrecena los clientes objetivos, que se diferenciade las alternativas que los clientes puedanconsiderar, y es apoyada por evidencia
  • 9. “Nosotros no vendemos taladros de un cuarto de pulgada.Vendemos agujeros de un cuarto de pulgada”- Black & Decker“Al final del día nadie quiere comprar cemento. La gente quiereconstruir una casa, un puente o un camino”- Lorenzo Zambrano, CEO de CEMEX4
  • 10. Go-To-Market
  • 11. Mercado
  • 12. Think global. Act local.
  • 13. Validar Propuesta
  • 14. Marketing
  • 15. Think global. Act local.Diferenciar lo que le importa alcliente finalDiferenciación competitiva vs comparativa
  • 16. IMC
  • 17. El Emprendedory su ecosistemaecosistema
  • 18. ecosistema
  • 19. EmpresaProveedoresContratistasSociosComercialesSociosTecnológicosAgenciasLocalesInternacionalesEj. WalmartLocalesInternacionalesEj. Ensamblaje localDe ventaRepresentaciónReventa1-Tier / 2-TierOnline/OfflineEspecializadosRetailDe SoporteDe pagosJVsPRMercadotecniaSoporte/Call CentersFinanzas/ContablesLegalComplementariosR&DOutsourcingDesarrolladoresAppsUsuario final
  • 20. Usuario finalAgenciasProveedoresyContratistasAFFILIATEPROGRAM
  • 21. OBJETIVO: Sustentar lacomercialización de una marcay/o un producto
  • 22. OBJETIVO: Sustentar lacomercialización de una marcay/o un producto
  • 23. OBJETIVO: Sustentar lacomercialización de una marcay/o un producto
  • 24. Emprendedoreso parte de una empresa
  • 25. preguntas
  • 26. gracias