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El emprendedor y su ecosistema   magistral alejandro arnaiz
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El emprendedor y su ecosistema magistral alejandro arnaiz

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  • 1. El Emprendedor y su ecosistema como parte de la estrategia de G2M
  • 2. El Emprendedor y su ecosistema como parte de la estrategia de G2M
  • 3. Contenido - Yo - Ustedes - Ellos
  • 4. Yo México Chile EUA Latinoamérica Europa Asia Ventas Desarrollo de producto Canales de Distribución Desarrollo de Negocios Marketing P&L Sistemas Colaboración Interna Alianzas G2M Propuesta de Valor 2
  • 5. Emprendedores o parte de una empresa Ciclo de desarrollo del producto
  • 6. CC CC COST COMMS CUSTOMER CONVENIENCE Estrategia de Salida Go-To-Market Propuesta de Valor P P P P PRODUCT PLACE PRICE PROMOTION
  • 7. Propuesta de Valor para un mercado inicial Go-To-Market Promesa
  • 8. la declaración de beneficios funcionales, económicos y emocionales que se ofrecen a los clientes objetivos, que se diferencia de las alternativas que los clientes puedan considerar, y es apoyada por evidencia la declaración de beneficios funcionales, económicos y emocionales que se ofrecen a los clientes objetivos, que se diferencia de las alternativas que los clientes puedan considerar, y es apoyada por evidencia
  • 9. “Nosotros no vendemos taladros de un cuarto de pulgada. Vendemos agujeros de un cuarto de pulgada” - Black & Decker “Al final del día nadie quiere comprar cemento. La gente quiere construir una casa, un puente o un camino” - Lorenzo Zambrano, CEO de CEMEX 4
  • 10. Go-To-Market
  • 11. Mercado
  • 12. Think global. Act local.
  • 13. Validar Propuesta
  • 14. Marketing
  • 15. Think global. Act local. Diferenciar lo que le importa al cliente final Diferenciación competitiva vs comparativa
  • 16. IMC
  • 17. El Emprendedor y su ecosistemaecosistema
  • 18. ecosistema
  • 19. Empresa Proveedores Contratistas Socios Comerciales Socios Tecnológicos Agencias Locales Internacionales Ej. Walmart Locales Internacionales Ej. Ensamblaje local De venta Representación Reventa 1-Tier / 2-Tier Online/Offline Especializados Retail De Soporte De pagos JVs PR Mercadotecnia Soporte/Call Centers Finanzas/Contables Legal Complementarios R&D Outsourcing Desarrolladores Apps Usuario final
  • 20. Usuario final Agencias Proveedores y Contratistas AFFILIATE PROGRAM
  • 21. OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
  • 22. OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
  • 23. OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
  • 24. Emprendedores o parte de una empresa
  • 25. preguntas
  • 26. gracias