EstratéGias Mod De PrecificaçãO Via6

Estratégias modernas de precificação

Pilares fundamentais para elaborar uma melhor estratégia de vendas na nova economia: CLIENTES DIFEREN- CIAÇÃO PREÇO Melhor desempenho

VARIÁVEIS QUE INFLUENCIAM NA DEFINIÇÃO DO PREÇO Valor percebido pelo cliente CONCORRÊNCIA CUSTO Produto adequado

6. SENSIBILIDADE DO CONSUMIDOR A PREÇOS Mapa de Valor. Qual a sua posição em relação aos seus concorrentes? Percepção de preço Percepção de valor = Concorrentes

TESTE INICIAL 1. Você consegue definir com bastante precisão o perfil dos diferentes tipos de clientes? 2. O processo atual de formação de preços está satisfatório? 3. O modelo para apuração de custos (internos) é confiável? 4. Considera importante conhecer o valor percebido pelo cliente (o que motiva sua compra)? 5. Quanto conhece seus concorrentes? 6. Você procura se manter informado sobre o que acontece na economia nacional e mundial? 7. Quão importante são para você as novas tecnologias da informação?

7. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE PREÇOS 7.6 – Como formular o preço de venda. Valor percebido pelo cliente Região de possível acordo Custos O Preço se movimenta dentro desta região

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EstratéGias Mod De PrecificaçãO Via6

by Federico Amory on Feb 24, 2008

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