La Nueva Segmentación de Mercados

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  • Esta presentación muestra cómo se pueden utilizar los hipervínculos para navegar de una diapositiva a otra. Este método resulta de utilidad en situaciones en las que una presentación se ejecuta desatendida, por ejemplo en una feria o una exposición. Los hipervínculos hacen las veces de botones, que los espectadores pueden pulsar en la presentación con diapositivas, para ver las distintas diapositivas. Para obtener información básica acerca de cómo aplicar diseños, insertar texto y gráficos y crear transiciones, vea el ejemplo Presentación básica. En esta presentación, consulte la página de notas de la diapositiva para ver una descripción de los efectos especiales. Hipervínculos Una vez creadas las diapositivas de la presentación, se han creado botones de hipervínculo en el patrón de títulos y después se han copiado en el patrón de diapositivas. (En el menú Ver , señale Patrón y, a continuación, haga clic en un patrón.) Para crear un hipervínculo: Primero, inserte las fotos en el patrón de títulos. En la Paleta de formato , en Agregar objetos , haga clic en Insertar imagen desde archivo , y haga clic en las fotos que desee. Ajuste el tamaño de las fotos y colóquelas en fila en el patrón. Utilice una guía para alinearlas (en el menú Ver , haga clic en Guías ). Agregue sombras a las fotos. En la Paleta de formato , en Sombra , seleccione la casilla de verificación Sombra y, a continuación, seleccione las opciones que desee. Bajo de cada foto escriba una etiqueta, como por ejemplo Restaurante asador Alpine , en un cuadro de texto. Para crear un cuadro de texto, en el menú Insertar , haga clic en Cuadro de texto . Arrastre para crear el cuadro y, continuación, escriba el texto. A cada foto con su etiqueta de cuadro de texto, agregue un hipervínculo a la diapositiva adecuada. Para crear un hipervínculo, primero seleccione la foto. En la Paleta de formato , en Hipervínculo , en el menú emergente Haga clic en , haga clic en Diapositiva y, a continuación, haga clic en el nombre de la diapositiva a la que está vinculada el botón. Seleccione la etiqueta del cuadro de texto de la foto y repita el proceso de vinculación a la misma diapositiva. De esta forma el usuario de la presentación puede hacer clic, tanto en la foto como en el texto, para ir a una diapositiva.
  • En cada diapositiva, se ha agregado lo siguiente al botón que representa dicha diapositiva: Para impedir que el usuario haga clic en el botón de la diapositiva que ya están viendo, se ha agregado un rectángulo sin relleno que cubre completamente la foto y la etiqueta del cuadro de texto. Para indicar que el botón está seleccionado, se ha agregado un borde rojo a un rectángulo sin relleno sobre la foto. Las animaciones de las diapositivas de esta presentación se han creado colocando fotos, bloques de texto en cuadros de texto y elementos con viñetas, cuyo texto se introdujo mediante marcadores de posición situados en la diapositiva o, en algunos casos, en la parte superior de cada una. Después, se ha utilizado el cuadro de diálogo Personalizar animación (en el menú Presentación con diapositiva , haga clic en Personalizar animación) para crear los efectos de animación. En el cuadro Seleccione los elementos para animar aparecen todos los elementos de la diapositiva. Hacer clic en el componente de la lista, selecciona dicho componente en la vista previa de diapositiva. Para obtener instrucciones sobre la creación de animaciones, vea la página de notas de la diapositiva 3. En esta diapositiva, la foto de un grupo de personas cenando aparece dos veces. En la primera instancia, la foto tiene una transparencia del 72%. En la segunda instancia, la fotografía no tiene transparencia, pero está configurada para atenuarse. Por eso, la foto aparece dos veces en la lista Seleccione los elementos para animar , y sólo una en el cuadro Orden de animación . A medida que la foto se atenúa hasta el 72%, el menú del restaurante aparece, seguido del horario de comidas.
  • A medida que la foto del masaje con piedras se atenúa en el fondo, el texto de la izquierda es sustituido por la aparición de la foto del hombre con una máscara facial. A la derecha, los elementos con viñetas aparecen de uno en uno. Para animar una diapositiva: En la vista normal, seleccione la diapositiva que contiene el texto u objeto que desea animar. En el menú Presentación con diapositivas , haga clic en Personalizar animación . En Seleccione los elementos para animar , haga clic en el texto u objeto que desea animar. Haga clic en Agregar efecto , seleccione las animaciones de entrada, énfasis y de salida que desee y, a continuación, haga clic en Aceptar . Para cambiar el orden de las animaciones, en Orden de animación , seleccione la animación y haga clic en las flechas para desplazarlo hacia arriba o hacia abajo en la lista. Seleccione las opciones de tiempo, dirección y velocidad. Para configurar opciones adicionales, haga clic en Opciones de efectos . Para ver una vista previa de la animación, haga clic en Reproducir . En cualquier momento, puede ver una vista previa de la animación de una diapositiva haciendo clic en Vista Previa de la animación , en el menú Presentación con diapositivas . También puede ver la presentación con diapositivas, para ver su animación en funcionamiento.
  • Esta diapositiva contiene varios cuadros de texto y fotos superpuestas. El orden de la animación hace que los elementos aparezcan en la diapositiva en momentos distintos, de manera que no se superpongan al visualizar la presentación con diapositivas. Por ejemplo, el texto introductorio que aparece en la parte superior derecha cuando la diapositiva aparece por primera vez, tiene una animación de salida que se ejecuta antes de que aparezca ningún otro elemento en ese lugar. Del mismo modo, las dos películas que se reproducen, nunca aparecen en la pantalla al mismo tiempo. La foto grande del esquiador permanece estática en la diapositiva. Los cuadros de texto aparecen, con efectos de velocidad suave, primero en la parte inferior izquierda y después en la parte superior derecha. Dos marcos de imagen con películas de ski aparecen con un efecto espiral. La presentación se detiene mientras se reproducen las películas. A continuación, aparece un bloque de texto final que muestra el horario de la tienda de alquiler, que aparece con un efecto espiral y reemplaza el texto de la parte superior derecha. Para obtener instrucciones sobre la creación de animaciones, vea la página de notas de la diapositiva 3.
  • La foto de la mujer en la bicicleta estática aparece con un efecto de zoom. Cada elemento con viñeta aparece por separado mediante un efecto de recuadro saliente, acompañado de un sonido. El bloque de texto final aparece con un efecto de recuadro saliente. Para obtener instrucciones sobre la creación de animaciones, vea la página de notas de la diapositiva 3.
  • La foto grande que muestra gente en un trineo se atenúa a la vez que aparecen los elementos con viñetas, de uno en uno, con un efecto de arrastre hacia dentro desde la izquierda. A continuación, aparece la foto de la hoguera y la línea de texto que dice: “Pregunte al conserje...”, que aparece con un efecto de entrada de arrastre hacia dentro desde la derecha. Para obtener instrucciones sobre la creación de animaciones, vea la página de notas de la diapositiva 3. Para configurar la presentación de forma que permita a los usuarios utilizar los hipervínculos para navegar de una diapositiva a otra: En el menú Presentación con diapositivas , haga clic en Configurar presentación . En Tipo de presentación, haga clic en Examinada en exposición (pantalla completa) y, a continuación, haga clic en Aceptar . Los créditos de las fotos aparecen listados en el archivo Léame Office para Mac.
  • La Nueva Segmentación de Mercados

    1. 2. Segmentación
    2. 3. LA NUEVA SEGMENTACI ÓN DE LOS MERCADOS
    3. 4. La segmentación <ul><li>Los mercados no son homog é neos, est á n compuestos por personas y entidades con características y necesidades diferentes. </li></ul><ul><li>La segmentación pone de manifiesto estas diferencias y permite detectar cuales son relevantes. </li></ul>
    4. 5. <ul><li>El objetivo de la segmentación es dividir el mercado en grupos homog é neos, o más bien identificar grupos homog é neos dentro del mercado, para llevar a cabo la estrategia de Marketing más adecuada sobre cada uno de ellos a fin de: </li></ul><ul><li>· Satisfacer de manera efectiva sus necesidades y </li></ul><ul><li>· Alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. </li></ul>
    5. 6. Ventajas de la segmentación <ul><li>Permite poner de manifiesto las oportunidades de negocio. </li></ul><ul><li>Contribuye a establecer prioridades en los mercados. </li></ul><ul><li>Facilita el análisis de la competencia. </li></ul><ul><li>Permite ajustar las ofertas de precios y servicios a </li></ul><ul><li>necesidades específicas. </li></ul>
    6. 7. Requisitos de los segmentos <ul><li>Para que un grupo pueda ser considerado un segmento debe cumplir algunos requisitos… </li></ul><ul><li>Debe ser identificado y medido espec í ficamente. </li></ul><ul><li>Debe evidenciar un potencial adecuado. </li></ul><ul><li>Debe reaccionar en forma única, a los esfuerzos de marketing. </li></ul><ul><li>Debe ser razonablemente estable a través del tiempo. </li></ul>
    7. 8. Análisis de la segmentación <ul><li>Tipos de segmentos. </li></ul><ul><li>Como describir o clasificar una partición dada. </li></ul><ul><li>Métodos de segmentación. </li></ul><ul><li>Como podemos formar segmentos en base a distintos criterios. </li></ul>
    8. 9. <ul><li>Geográfica </li></ul><ul><li>Demográfica </li></ul><ul><li>Ps i cogr á fica </li></ul><ul><li>Por Producto </li></ul><ul><li>Por Mercado </li></ul><ul><li>Por Nivel </li></ul><ul><li>Socioeconómico </li></ul>Tipos de segmentación
    9. 10. Tipos de segmentación SEGMENTACION GEOGRAFICA. Identificación, calificación y selección de áreas geográficas de interés, con potencial para realizar intermediación financiera. SEGMENTACION DEMOGRAFICA. Cuantificación poblacional de un mercado, en grupos más o menos homog é neos, diferenciados por variables demográficas que les crean un vínculo común. SEGMENTACION PSICOGRAFICA. Agrupación poblacional de un mercado, de acuerdo a ciertas características humanas, expresadas en conceptos de actitud, valor, motivación, opinión o comportamiento sobre situaciones específicas.
    10. 11. Tipos de segmentación POR PRODUCTO Grupos de individuos afines por las características percibidas de un producto en particular. POR MERCADO Real: Mis clientes actuales. Potencial: Los que están con la Competencia. Latente: No utilizan ning ú n producto. NIVEL SOCIOECONÓMICO/CLASE SOCIAL Alto, Medio-Superior , Medio Inferior, Popular, Marginal.
    11. 12. Formaci ón de segmentos Los segmentos se pueden determinar por criterios generales o específicos. Los criterios generales pueden utilizarse para dividir cualquier población. Los criterios específicos se aplican a situaciones concretas. Al uso o consumo de un producto determinado o de un proceso de compra concreto.
    12. 13. T écnicas de segmentación Las técnicas de segmentación pueden: Intentar explicar una división existente “a priori”: Por ejemplo: Diferenciar la demanda en base a la zona (I) urbana, (II) suburbana o (III) rural. Buscar una partición óptima del mercado de forma que se manifiesten las diferencias mas relevantes entre los distintos segmentos.
    13. 14. Diseños óptimos de segmentación Podemos distinguir entre: Segmentación , si se trata de explicar uno o más comportamientos en función de las características que definen al grupo identificado. Tipología , si la formación de los grupos se basa en la homogeneidad o similitud interna entre los individuos que lo componen sin referencia a los comportamientos que se desea explicar.
    14. 15. Redes Sociales: La nueva forma de segmentar

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