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LUIS NOVO
FOUNDER / PRODUTO SILICON VALLEY
“EM BUSCA DO PRODUTO PERFEITO“
Hoje vamos falar de …….
Mas não agora….
Primeiro, vamos falar de business.
Modelo de negócio!
O conjunto de atividades que as empresas 

executam para gerar e capturar valor
Exemplo
Restaurante
Toda empresa quer lucro
•	 Toda empresa quer lucro em um modelo de negócio escalável

E a maioria delas quer escala
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2 formas de escalar
Mais investimento em vendas …
Limite!
Nem sempre é possível escalar com 

base em vendas de um mesmo produto
Crescimento!
Trazer novos produtos, atender a novos clientes,!
usar novos modelos de negócio, etc.
Crescendo a partir do núcleo
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Jobs To Be Done!
Pessoas não compram produtos. !
Elas os contratam para fazer um trabalho.
Jobs nunca mudam. 

Soluções, sim.
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Non consumers!
Aqueles que ainda não tiverem 

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Para muitas empresas, a
Internet representa 

a maior oportunidade de
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Mas também representa um
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Como evitar o impacto no
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Digital é realidade
consolidada e cria novas
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em todos os setores
Mas a luta lá é diferente …
Usuários esperam mais
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mais modelos de negócio

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Jogar o jogo do digital é diferente…
1 - prototipar
2 - mensurar
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Agora sim …
Startup não é …!
Empresa jovem, empresa de tecnologia, 

empresa sem produto
Organização que está inovando e ainda 

não encontrou um modelo de negócio escalável
•	 organização temporária: modo busca



Organização
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versus 

execução

No início, não há departamentos
•	 MPB

Procurando clientes felizes
Eco-sistema complexo
Como é ter uma startup?
Muiiiiiitooooo trabalho, pouco dinheiro.
Demais, horrível, demais, horrível, demais, horrível!
Sua chance de fazer um impacto enorme no mundo
O quanto estes produtos mudaram sua vida?
Customer Development!
Não sabemos o que nossos clientes querem.!
Mal eles sabem.
Lean Startup!
Valide suas maiores hipóteses rápido, 

antes que o dinheiro acabe
Empresas grandes!
Será que elas podem pensar como startups?
Estou convencido que metade do que separa os empreendedores
de sucesso dos outros é pura perseverança.
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Nesta palestra, introduzimos o conceito de startup, inovação e modelo de negócio para aqueles que estão chegando agora ao mercado.

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  1. 1. OBRIGADO!! www.supernovalabs.com Startup 101! ! introdução aos que estão chegando
  2. 2. PLAYPHONE / NETMOVIES LUIS NOVO FOUNDER / PRODUTO SILICON VALLEY “EM BUSCA DO PRODUTO PERFEITO“
  3. 3. Hoje vamos falar de …….
  4. 4. Mas não agora….
  5. 5. Primeiro, vamos falar de business.
  6. 6. Modelo de negócio! O conjunto de atividades que as empresas 
 executam para gerar e capturar valor
  7. 7. Exemplo
  8. 8. Restaurante
  9. 9. Toda empresa quer lucro
  10. 10. • Toda empresa quer lucro em um modelo de negócio escalável E a maioria delas quer escala
  11. 11. It’s all about 9 de cada 10 times executivos falham ao tentar crescer de forma lucrativa e raramente são livres de risco opções nem sempre são claras
  12. 12. 2 formas de escalar
  13. 13. Mais investimento em vendas …
  14. 14. Limite! Nem sempre é possível escalar com 
 base em vendas de um mesmo produto
  15. 15. Crescimento! Trazer novos produtos, atender a novos clientes,! usar novos modelos de negócio, etc.
  16. 16. Crescendo a partir do núcleo
  17. 17. atender a uma demanda importante de um jeito diferenciado … de preferência, mais barato Inovação … 1. 2. mais eficiente, rápido3. 4. maior potencial de crescimento rápido
  18. 18. Jobs To Be Done! Pessoas não compram produtos. ! Elas os contratam para fazer um trabalho.
  19. 19. Jobs nunca mudam. 
 Soluções, sim.
  20. 20. Gol Non consumers! Aqueles que ainda não tiverem 
 acesso a consumir este produto ou serviço
  21. 21. Para muitas empresas, a Internet representa 
 a maior oportunidade de crescimento Mas também representa um risco enorme
  22. 22. Oportunidade Digital! ! Qual a oportunidade 
 do digital? ! No que devemos nos focar? ! Como evitar o impacto no nosso core business?
  23. 23. Digital é realidade consolidada e cria novas propostas de valor em todos os setores
  24. 24. Mas a luta lá é diferente … Usuários esperam mais mais updates mais devices mais customização mais modelos de negócio
 (freemium, pay as you go) E a concorrência …. construir produtos digitais é muito barato startups podem derrubar grandes empresas competição vem de 
 qualquer lugar
  25. 25. Jogar o jogo do digital é diferente… 1 - prototipar 2 - mensurar 3 - aprender
  26. 26. Agora sim …
  27. 27. Startup não é …! Empresa jovem, empresa de tecnologia, 
 empresa sem produto
  28. 28. Organização que está inovando e ainda 
 não encontrou um modelo de negócio escalável
  29. 29. • organização temporária: modo busca 
 Organização temporária: 
 
 busca 
 versus 
 execução

  30. 30. No início, não há departamentos
  31. 31. • MPB Procurando clientes felizes
  32. 32. Eco-sistema complexo
  33. 33. Como é ter uma startup?
  34. 34. Muiiiiiitooooo trabalho, pouco dinheiro.
  35. 35. Demais, horrível, demais, horrível, demais, horrível!
  36. 36. Sua chance de fazer um impacto enorme no mundo
  37. 37. O quanto estes produtos mudaram sua vida?
  38. 38. Customer Development! Não sabemos o que nossos clientes querem.! Mal eles sabem.
  39. 39. Lean Startup! Valide suas maiores hipóteses rápido, 
 antes que o dinheiro acabe
  40. 40. Empresas grandes! Será que elas podem pensar como startups?
  41. 41. Estou convencido que metade do que separa os empreendedores de sucesso dos outros é pura perseverança.
  42. 42. OBRIGADO!!www.supernovalabs.com/academia More content at:
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