Lean mv ps

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This presentation (in portuguese) talks about the science of entrepreneurship and how it has been helping many companies achieve better results with their products. It teaches the value of exploring your market and validating your assumptions through a series of MVP tests.

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Lean mv ps

  1. 1. A maioria das startups criadas este ano vai falhar antes de 18 meses … … pq?
  2. 2. Ninguém vai comprar o que eles estão vendendo
  3. 3. Um abismo separa as empresas de 
 sucesso das que ficaram pelo caminho
  4. 4. PRODUCT MARKET FIT
  5. 5. • Busca de ambos: usar a ciência para a criação de modelos de negócio vencedores Transformar o processo de inovação
 em uma ciência repetível e ensinável
  6. 6. Customer Development" Não sabemos o que nossos clientes querem." Mal eles sabem.
  7. 7. Lean Startup" Valide suas maiores hipóteses rápido, 
 antes que o dinheiro acabe
  8. 8. SuperNova Labs" ! Consultoria e mentoria para 
 centenas de startups na América Latina
  9. 9. ninguém se interessa pelo produto falta de tração escala insuficiente Maiores causas de startup failure 1. 2. gastos excessivos (time)3. 4. desperdício
  10. 10. Startups morrem, muito custo 70-90% mortality rate (VC) Quando está indo no caminho errado, acelerar não é a melhor solução.
  11. 11. Market Product Business Mercado grande
 Demanda não atendida
 Oportunidade de inovação Protótipo em uso ! Engajamento Vendas / Distribuição
 Modelo de escala
 Time de execução Validação em 3 estágios
  12. 12. Experimentos" A única forma de aprender de verdade
  13. 13. “É o mínimo de esforço necessário para completar uma volta no ciclo Build-Measure-Learn 
 (Construir-Medir-Aprender).” ! - Eric Ries
  14. 14. O caminho das pedras da inovação: 1 - prototipar 2 - mensurar 3 - aprender
  15. 15. #fail" Mostra os caminhos que não funcionam e ajuda a encontrar o que vai funcionar
  16. 16. 10.000
  17. 17. Hipotese mais arriscada" Aquele que desmorona seu modelo de negócio se estiver errada
  18. 18. mais arriscadas Importânciaparaviabilidadedonegócio Grau de incerteza
  19. 19. ! “Um pivot é correção estruturada de caminho com a intenção de testar uma nova hipótese fundamental sobre o produto ou a estratégia”. Eric Ries
  20. 20. Demanda, interesse, entrega de valor Vamos testar?
  21. 21. EXPLORAÇÃO
  22. 22. conhecer os atores do mercado definir o cliente-alvo conhecer as soluções alternativas, atributos de valor Objetivo da exploração 1. 2. entender problemas/desejos3. 4.
  23. 23. "QUAIS OS ATORES ENVOLVIDOS! E COMO ELES INTERAGEM?" O MERCADO
  24. 24. DESK RESEARCH BATE-PAPO COM EXPERTS
  25. 25. DESK RESEARCH BATE-PAPO COM EXPERTS APÓS ESTE PROCESSO, É POSSÍVEL IDENTIFICAR QUEM SÃO OS COMPONENTES DESTE MERCADO (ATORES), QUAL A RELAÇÃO ENTRE ELES E QUAIS OS SEUS COMPORTAMENTOS.
  26. 26. Jobs To Be Done" Pessoas não compram produtos. " Elas os contratam para fazer um trabalho.
  27. 27. Jobs nunca mudam. 
 Soluções, sim.
  28. 28. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO ENTREVISTAS SHADOWING SAFARI
  29. 29. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO ENTREVISTAS QUAL O SEU PRINCIPAL OBJETIVO? 1 O QUE ESTÁ FAZENDO HOJE PARA ALCANÇÁ-LO? 2 QUAIS SÃO SUAS PRINCIPAIS DIFICULDADES? 3
  30. 30. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO ENTREVISTAS 5 POR QUÊS
  31. 31. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO ENTREVISTAS SHADOWING SAFARI
  32. 32. SHADOWING ACOMPANHAR OS ATORES SELECIONADOS CUMPRIR O OBJETIVO IDENTIFICADO SITUAÇÕES DE DIFICULDADE PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES
  33. 33. SHADOWING DETALHES ÓBVIOS SÃO IMPORTANTES
  34. 34. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO ENTREVISTAS SHADOWING SAFARI
  35. 35. SAFARI REALIZAR AS ATIVIDADES DOS ATORES PASSAR POR TODO O PROCESSO IDENTIFICAR DIFICULDADES PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES
  36. 36. SAFARI PROFUNDIDADE. É FUNDAMENTAL SUBMETER-SE AO PROCESSO COMPLETO.
  37. 37. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO ENTREVISTAS SHADOWING SAFARI
  38. 38. Não confie só na sua experiência" Seu conhecimento do mercado é valioso, mas pode te enganar. Descubra!
  39. 39. Don’t trust what they 
 say they’ll do Trust what they did, instead.
  40. 40. Não venda" O maior valor está em aprender como as pessoas pensam em relação ao seu mercado
  41. 41. Anote, rápido" Faça anotações logo após os exercícios. 
 Metade dos insights são perdidos em 4 horas.
  42. 42. Problema latente e 
 não atendido pelo mercado Estão usando soluções alternativas EARLY ADOPTERS
  43. 43. • ! Pitch de produto" Validar como as pessoas percebem a sua proposta de valor e a idéia de solução
  44. 44. confirmar se a dor dos clientes é forte testar a solução entender barreiras de compra Objetivo dos testes de pitch 1. 2. testar pricing strategy3. 4.
  45. 45. Concierge" Provar que as pessoas percebem o valor da sua solução da forma como você a projetou
  46. 46. confirmar se a experiência que projetamos é util entender os pontos de valor priorizar as features futuras Objetivo do concierge 1. 2. aprender barreiras de uso3. 4.
  47. 47. Human-powered" Use humanos para fazer o que seria feito 
 por máquinas e algoritmos
  48. 48. R 245 G 130 B 32 R 237 G 41 B 133 C 0 M 95 Y 10 K 0 CORE PRODUCT EXPERIENCE Aquilo que o usuário faz repetidas vezes e que demonstra entrega de valor do produto
  49. 49. CORE PRODUCT EXPERIENCE experiências engajantesnecessidades reais
  50. 50. ¤ AMAZON
  51. 51. ¤ GOOGLE
  52. 52. Nós permitimos que nossos assinantes assistam a quantos filmes quiserem e que o façam através de qualquer device (pc ou smartphone).
  53. 53. necessidades usabilidade engajamento ______________ ____________ _____________ as pessoas se interessam? conseguem entender e utilizar o que construimos? se engajam com o produto na freqüência que esperamos? prototipar e testar…
  54. 54. • MPB Procurando clientes felizes
  55. 55. 72% daily - FB is 61%29 billion messages/day
  56. 56. "Estou convencido que metade do que separa os empreendedores de sucesso dos outros é pura perseverança."
  57. 57. OBRIGADO!! JABÁ www.supernovalabs.com/academia
  58. 58. OBRIGADO!! OBRIGADO!!!! luis@supernovalabs.com" ! @lfnovo

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