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    Etude emploi fed_business Etude emploi fed_business Document Transcript

    • RECRUTEMENT DES FONCTIONS COMMERCIALES attirer, rémunérer, fidéliser Nord-Ouest 30 Sud-Est 40 Ile-de-France 50 Sud-Ouest 21 Nord-Est 16 Nord-Pas-de-Calais 14 Stabilité financière de l’entreprise 29 Evolution de la rémunération 50 Valeurs et culture de l’entreprise 51 Reconnaissance de votre hiérarchie 56 Bonne ambiance de travail 65 Perspectives d'évolution 69 Intérêt du poste occupé 76 Notoriété de l’entreprise 16 Possibilité de mobilité géographique 7 Autres avantages 5 Situation géographique 46 Perspectives d’évolution 67 Salaire et avantages 74 Secteur d’activité de l’entreprise 43 Image et notoriété de l’entreprise 38 Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e) 32 Industrie 52 Grande Distrib. / Grande Conso. 55 Service B to B 70 Luxe 22 OUI NON 49 51 OUI NON 49 51 4 5640 Fonction commerciale de direction (avec encadrement) Fonction commerciale (sans encadrement) Fonction d’assistanat commercial Marché de l’emploi des commerciaux : un dynamisme modéré Selon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ? Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchées Dans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ? Le Sud-Est et l’Ile-de-France plébiscités par les candidats Sur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ? Les services B to B en tête Dans quels secteurs aimeriez-vous travailler ? “Salaire & avantage” reste le critère principal des commerciaux dans le choix d’un poste Entre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ? En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et l’évolution interne Lorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ? 28 11 31 29 1 Par mon réseau personnel/professionnel J'ai été placé(e) par un cabinet de recrutement Réponse à une offre d’emploi d’une entreprise en direct Dépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entreprise Via les salons professionnels Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercial Comment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ? Le marché de l’emploi des commerciaux vus par les candidats
    • Grande Consommation / Grande Distribution Services B to B Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Régional Minimum Maximum Responsable de Magasin Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Chef de Secteur Minimum Moyen Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Clés Minimum Maximum Chef de Rayon Minimum Moyen Maximum Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Régional Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Clés Minimum Maximum Commercial Minimum Moyen Maximum Commercial Sédentaire Minimum Moyen Maximum IDF 70/80 80/130 40/50 50/70 30/40 50/80 40/50 50/60 28/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 IDF 70/80 80/120 40/50 50/70 40/50 60/80 40/45 60/80 28/30 30/35 35/40 24/26 26/32 32/38 Autres régions* 70/80 80/100 40/50 50/60 30/35 40/50 40/50 50/60 25/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 Autres régions * 60/80 80/100 40/50 50/60 40/50 50/60 40/45 50/60 20/25 25/30 30/35 18/20 20/25 28/30 *Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST Grille de rémunérations par secteur d’activité Industrie Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Ingénieur Commercial Minimum Moyen Maximum Technico Commercial Minimum Moyen Maximum IDF 80/100 90/140 40/50 50/70 30/35 40/50 50/80 25/30 30/40 40/45 Autres régions* 70/90 90/100 40/50 50/60 30/35 40/50 50/60 20/25 35/40 40/45 Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable Plus de 30 ans 21 à 30 ans 11 à 20 ans 6 à 10 ans 1 à 5 ans 13 3325 26 3 En poste Sans emploi 4753 Niveau BAC BAC + 2/3 BAC + 4/5 > BAC + 5 45 31 9 15 Durée d’expérience professionnelle Niveau d’études des répondants Répondants en poste ou non Résultats exprimés en % Profils des répondants Cette étude a été réalisée auprès de 435 candidats ayant répondu à notre questionnaire entre octobre 2013 et janvier 2014. Les réponses ont été recueillies par e-mailing ou lors d’entretiens de recrutement au sein des bureaux de Fed Business. Méthodologie Ces résultats ont été recueillis sur la base du volontariat. Aucune contrepartie de quelque sorte n’a été octroyée.
    • Grande Consommation / Grande Distribution Services B to B Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Régional Minimum Maximum Responsable de Magasin Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Chef de Secteur Minimum Moyen Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Clés Minimum Maximum Chef de Rayon Minimum Moyen Maximum Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Régional Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Clés Minimum Maximum Commercial Minimum Moyen Maximum Commercial Sédentaire Minimum Moyen Maximum IDF 70/80 80/130 40/50 50/70 30/40 50/80 40/50 50/60 28/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 IDF 70/80 80/120 40/50 50/70 40/50 60/80 40/45 60/80 28/30 30/35 35/40 24/26 26/32 32/38 Autres régions* 70/80 80/100 40/50 50/60 30/35 40/50 40/50 50/60 25/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 Autres régions * 60/80 80/100 40/50 50/60 40/50 50/60 40/45 50/60 20/25 25/30 30/35 18/20 20/25 28/30 *Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST Grille de rémunérations par secteur d’activité Industrie Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Ingénieur Commercial Minimum Moyen Maximum Technico Commercial Minimum Moyen Maximum IDF 80/100 90/140 40/50 50/70 30/35 40/50 50/80 25/30 30/40 40/45 Autres régions* 70/90 90/100 40/50 50/60 30/35 40/50 50/60 20/25 35/40 40/45 Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable Plus de 30 ans 21 à 30 ans 11 à 20 ans 6 à 10 ans 1 à 5 ans 13 3325 26 3 En poste Sans emploi 4753 Niveau BAC BAC + 2/3 BAC + 4/5 > BAC + 5 45 31 9 15 Durée d’expérience professionnelle Niveau d’études des répondants Répondants en poste ou non Résultats exprimés en % Profils des répondants Cette étude a été réalisée auprès de 435 candidats ayant répondu à notre questionnaire entre octobre 2013 et janvier 2014. Les réponses ont été recueillies par e-mailing ou lors d’entretiens de recrutement au sein des bureaux de Fed Business. Méthodologie Ces résultats ont été recueillis sur la base du volontariat. Aucune contrepartie de quelque sorte n’a été octroyée.
    • Luxe 4 5640 Fonction commerciale de direction (avec encadrement) Fonction commerciale (sans encadrement) Fonction d’assistanat commercial Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchées Dans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ? 28 11 31 29 1 Par mon réseau personnel/professionnel J'ai été placé(e) par un cabinet de recrutement Réponse à une offre d’emploi d’une entreprise en direct Dépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entreprise Via les salons professionnels Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercial Comment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ? Le marché de l’emploi des commerciaux vu par les candidats Résultats exprimés en % Grande Consommation / Grande Distribution Services B to B Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Régional Minimum Maximum Responsable de Magasin Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Chef de Secteur Minimum Moyen Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Clés Minimum Maximum Chef de Rayon Minimum Moyen Maximum Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Régional Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Clés Minimum Maximum Commercial Minimum Moyen Maximum Commercial Sédentaire Minimum Moyen Maximum IDF 70/80 80/130 40/50 50/70 30/40 50/80 40/50 50/60 28/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 IDF 70/80 80/120 40/50 50/70 40/50 60/80 40/45 60/80 28/30 30/35 35/40 24/26 26/32 32/38 Autres régions* 70/80 80/100 40/50 50/60 30/35 40/50 40/50 50/60 25/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 Autres régions * 60/80 80/100 40/50 50/60 40/50 50/60 40/45 50/60 20/25 25/30 30/35 18/20 20/25 28/30 *Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST Grille de rémunérations par secteur d’activité Industrie Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Ingénieur Commercial Minimum Moyen Maximum Technico Commercial Minimum Moyen Maximum IDF 80/100 90/140 40/50 50/70 30/35 40/50 50/80 25/30 30/40 40/45 Autres régions* 70/90 90/100 40/50 50/60 30/35 40/50 50/60 20/25 35/40 40/45 Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable Stabilité financière de l’entreprise 29 Evolution de la rémunération 50 Valeurs et culture de l’entreprise 51 Reconnaissance de votre hiérarchie 56 Bonne ambiance de travail 65 Perspectives d'évolution 69 Intérêt du poste occupé 76 Notoriété de l’entreprise 16 Possibilité de mobilité géographique 7 Autres avantages 5 Marché de l’emploi des commerciaux : un dynamisme modéré Selon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ? Le Sud-Est et l’Île-de-France plébiscités par les candidats Sur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ? Les services B to B en tête Dans quels secteurs aimeriez-vous travailler ? Services B to B Grande Distribution / Consommation Industrie Luxe En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et les perspectives d’évolution Lorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ? OUI 51 70 55 52 22 NON 49 Situation géographique 46 Perspectives d’évolution 67 Salaire et avantages 74 Secteur d’activité de l’entreprise 43 Image et notoriété de l’entreprise 38 Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e) 32 “Salaire et avantages” demeure le critère principal des commerciaux dans le choix d’un poste Entre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ? Les répondants s’exprimaient sur plusieurs critères Nord-Ouest Sud-Est Île-de-France 50 40 30 14 21 16 Sud-Ouest Nord-Est Nord-Pas-de-Calais
    • Luxe 4 5640 Fonction commerciale de direction (avec encadrement) Fonction commerciale (sans encadrement) Fonction d’assistanat commercial Les fonctions commerciales avec encadrement sont les plus recherchées Dans quelle catégorie de fonction postulez-vous aujourd’hui ? 28 11 31 29 1 Par mon réseau personnel/professionnel J'ai été placé(e) par un cabinet de recrutement Réponse à une offre d’emploi d’une entreprise en direct Dépôt d’une candidature spontanée auprès d’une entreprise Via les salons professionnels Le réseau et les cabinets de recrutement sont les acteurs principaux pour trouver un poste de commercial Comment avez-vous trouvé le poste que vous occupez actuellement (ou occupiez précédemment) ? Le marché de l’emploi des commerciaux vu par les candidats Résultats exprimés en % Grande Consommation / Grande Distribution Services B to B Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Régional Minimum Maximum Responsable de Magasin Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Chef de Secteur Minimum Moyen Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Clés Minimum Maximum Chef de Rayon Minimum Moyen Maximum Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Responsable Régional Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Resp. Grands Comptes / Comptes Clés Minimum Maximum Commercial Minimum Moyen Maximum Commercial Sédentaire Minimum Moyen Maximum IDF 70/80 80/130 40/50 50/70 30/40 50/80 40/50 50/60 28/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 IDF 70/80 80/120 40/50 50/70 40/50 60/80 40/45 60/80 28/30 30/35 35/40 24/26 26/32 32/38 Autres régions* 70/80 80/100 40/50 50/60 30/35 40/50 40/50 50/60 25/30 30/35 35/40 45/50 70/80 25/30 30/40 35/45 Autres régions * 60/80 80/100 40/50 50/60 40/50 50/60 40/45 50/60 20/25 25/30 30/35 18/20 20/25 28/30 *Autres régions : PACA - RHONE-ALPES - NORD - GRAND-OUEST Grille de rémunérations par secteur d’activité Industrie Postes Directeur Commercial Minimum Maximum Chef des Ventes Minimum Maximum Ingénieur Commercial Minimum Moyen Maximum Technico Commercial Minimum Moyen Maximum IDF 80/100 90/140 40/50 50/70 30/35 40/50 50/80 25/30 30/40 40/45 Autres régions* 70/90 90/100 40/50 50/60 30/35 40/50 50/60 20/25 35/40 40/45 Rémunération brute annuelle exprimée en K€ Moyenne fixe + variable Stabilité financière de l’entreprise 29 Evolution de la rémunération 50 Valeurs et culture de l’entreprise 51 Reconnaissance de votre hiérarchie 56 Bonne ambiance de travail 65 Perspectives d'évolution 69 Intérêt du poste occupé 76 Notoriété de l’entreprise 16 Possibilité de mobilité géographique 7 Autres avantages 5 Marché de l’emploi des commerciaux : un dynamisme modéré Selon vous, le marché de l’emploi des commerciaux est-il dynamique ? Le Sud-Est et l’Île-de-France plébiscités par les candidats Sur quelles grandes régions se porte votre recherche d’emploi ? Les services B to B en tête Dans quels secteurs aimeriez-vous travailler ? Services B to B Grande Distribution / Consommation Industrie Luxe En poste, les commerciaux sont attentifs à la bonne ambiance de travail, juste après l’intérêt du poste et les perspectives d’évolution Lorsque vous êtes en poste, quels sont les critères les plus importants qui favorisent votre envie de rester au sein de l’entreprise ? OUI 51 70 55 52 22 NON 49 Situation géographique 46 Perspectives d’évolution 67 Salaire et avantages 74 Secteur d’activité de l’entreprise 43 Image et notoriété de l’entreprise 38 Envie de travailler avec la personne qui vous a recruté(e) 32 “Salaire et avantages” demeure le critère principal des commerciaux dans le choix d’un poste Entre 2 offres d’embauche pour des postes équivalents, quels sont les critères qui feraient la différence dans votre choix final ? Les répondants s’exprimaient sur plusieurs critères Nord-Ouest Sud-Est Île-de-France 50 40 30 14 21 16 Sud-Ouest Nord-Est Nord-Pas-de-Calais
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