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Creatividad emprendedora
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Creatividad emprendedora

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Técnicas creativas para emprender

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  • 1. TALLER CREATIVIDAD EMPRENDEDORALeo Virgós
  • 2. CREATIVIDADOBJETIVO:Conocer y comprender la importancia de sercreativo.
  • 3. ¿Qué es la creatividad?La creatividad es una herramienta que todostenemos, sólo necesitamos poner en marchanuestra imaginación para tener diferentes opcionespara resolver problemas o situaciones.
  • 4. ¿Quién es creativo?¡Todos somos creativos!Eres creativo cuando: Usas la imaginación  Observas con cuidado las cosas Eres más curioso que los demás  Tienes ideas originales Buscas diferentes soluciones a un mismo problema Aceptas que hay diferentes puntos de vista Ejercitas tu mente diariamente
  • 5. ¿Qué tienes que hacer para ser creativo?PRIMERO: Pregúntate e imaginaSEGUNDO: Observa y sigue preguntándoteTERCERO: practica y pregúntate... practica ypregúntate
  • 6. ¿Qué pensamientos debes evitar para no dañar tu creatividad? No tengas miedo a equivocarte o a pensar que las cosas van a salir mal No te limites mientras piensas Evita pensar en que sólo existe una respuesta
  • 7. ¿Qué prácticas te ayudarán a ser más creativo? El preguntar e imaginar. . . imaginar y preguntar
  • 8. COMO SER CREATIVO 1-NUESTRO CEREBRO NO FUNCIONA DE MANERA CREATIVA. TECNICAS PARA CONSEGUIRLO: EL DESAFIO DE CONCEPTOS TRADICIONALES LA PROVOCACIÓN POSIBILIDADES NO EXPERIMENTADAS EL MOVIMIENTO A DONDE NOS CONDUCE LA IDEA NO JUZGAR 2- LA CREATIVIDAD NO ES UN PROCESO SUPERFLUO REEMPLAZABLE POR RAFAGAS DE INSPIRACIÓN . . BRITANICOS: SI TIENE UNA IDEA Y LA HACE PARTICIPE NO LA RECHAZA SI ES RECHAZADA POR EL CIRCULO SINO LOSITALIANOS: CONSIDERA LIMITADOS PARA-BRILLANTES-CREATIVOS ENTENDERLA-UNA IDEA NO ACEPTADAPOR SU CIRCULO ESRECHAZADA
  • 9. LA GESTION DEL CONOCIMIENTO NECESITA ALGUIEN CAPAZ DE MANEJAR CON FLUIDEZ LA GENERACION Y IMPLANTACION DE IDEAS. 3-LA CREATIVIDAD SE PUEDE APRENDER. NO ES UN DON. ENFOQUE SISTEMATICO Y ESTRUCTURADO 4-ELIMINACIÓN DE LAS INHIBICIONES DE LA PERSONA. NO AL MIEDO A SI A EQUIVOCARSE ARRIESGARSE A EJERCER LA CREATIVIDAD5-LA CREATIVIDAD NO ES SOLO UN BRAINSTORMING BRAINSTORMING: IDEAS ESPONTANEAS Y SIN POSIBILIDAD DE CRÍTICAS HASTA LA FASE EN DONDE SE DISCUTEN Y SON ELEGIDAS- TORMENTA . TECNICA DE LOS 6 SOMBREROS PARA PENSAR- PENSAMIENTO LATERAL: PROCESO DELIBERADO Y CONTROLADO- SE PUEDE LLEGAR A SER MÁS CREATIVO
  • 10. EDWARD DEBONO-BIOGRAFIA-APORTACIONES DEL AUTOR - Una alternativa a la lógica socrática - El pensamiento lateral Tecnica de los Seis sombreros -Gestión del conocimiento-ANALISIS CRÍTICO
  • 11. BIOGRAFIA E. DE BONO  Licenciado en Medicina y Psicología.  Experto y investigador más importante en Creatividad.  Docente en las Universidades de Cambridge, Oxford, Londres y Harvard en Pensamiento creativo y Administración de ideas.  Consultor en creatividad para empresas:Ericson, Ciba-Geigy, Total, Heineken, Kuwait Oil Company.  Fundador del International Creative Forum.  Creador del pensamiento lateral.  Autor de 40 libros ( algunos de ellos difundidos por todo el mundo).
  • 12. APORACIONES DEL AUTOR A LA CIENCIA. ALTERNATIVA A LA LÓGICA SOCRÁTICA.  Crítica constructiva a la lógica de la verdad, del juicio y del razonamiento(Sócrates, Platón y Aristoteles). ÚNICO CAMINO PARA LA SOLUCIÓN DEL PROBLEMA PENSAMIENTO LÓGICO ES EL QUE ACTUALMENTE SE ENSEÑA DIFERENTES CAMINOS PARA SOLUCIONAR EL MISMO PROBLEMA PENSAMIENTO PARALELO OPCIÓN A) OPCIÓN B) OPCIÓN C)
  • 13. PENSAMIENTO LATERAL O CREATIVO (NUEVAS IDEAS) LOGICA UNIDIRECCIONAL IDEAS FIJAS SOLUCIONPROBLEMA O SITUACIÓN SEIS SOMBREROS PARA PENSAR SER UN BUEN PENSAMIENTO APARTARNOS DE LA PENSADOR MAS PRECISO DISCUSIÓN
  • 14. EL SOMBRERO BLANCO.LA INFORMACIÓN.- AVERIGUAR LA INFORMACIÓN DE QUE SEDISPONE,- LA QUE SE NECESITA- DONDE ENCONTRARLA.El SOMBRERO ROJO.LOS SENTIMIENTOS-Expresar los sentimientos y lasintuiciones.-No necesidad de justificación,niexplicaciones ni disculpas.
  • 15. EL SOMBRERO NEGRO.CAUTELA- EVITA COMETER ERRORES-INDICA PORQUE NO SE PUEDE HACER ALGO-INDICA PORQUE ALGO NO ES PROVECHOSOEL SOMBRERO AMARILLOOPTIMISMO.- VISION LOGICA Y POSITIVA-PERSIGUE LOS BENEFICIOS-VER EL VALOR DE LAS IDEAS
  • 16. EL SOMBRERO VERDEIDEAS NUEVAS.-ALTERNATIVAS ADICIONALES-POSIBILIDADES NO EXPLORADAS-HIPOTESIS-ESFUERZO CREATIVOEL SOMBRERO AZULCONTROL DE PROCESOS-DIRECTOR O ORGANIZADOR DE LAREUNION-PREPARA LA AGENDA PARA PENSAR-PUEDE PEDIR OTROS SOMBREROS-EXIGE RESUMENES, CONCLUSIONES YDECISIONES-PENSAR SOBRE EL PENSAMIENTO
  • 17. Inventos inutilesDe nuestros amigosjaponeses
  • 18. Stand
  • 19. Rain
  • 20. Eyedrops
  • 21. MRT
  • 22. Butter
  • 23. Cold
  • 24. Generemos Ideas
  • 25. SERVICIOS A LA TERCERA EDADMOTORES DE LA DEMANDA Cambios sociodemográficos (descenso de la tasa de natalidad; alargamiento de la esperanza de vida; la mayor parte de los ancianos viven de forma independiente; pero una parte significativa presentan algún tipo de dependencia en su vida diaria) Estado del Bienestar y las prestaciones sociales Nuevas tecnologías de las comunicacionesOPCIONES DE MERCADO Servicios de asistencia a domicilio para la tercera edad Servicios de teleasistencia para la tercera edad Servicios de dinamización del tiempo libre de la tercera edad: clubes, programas de ocio, formación y cultura, ... Clínicas geriátricas para residentes, adecuadamente diseñadas en su concepción para cada uno de los segmentos geográficos Proyectos integrales
  • 26. SERVICIOS PARA LA INFANCIAMOTORES DE LA DEMANDA Cambios sociodemográficos (cambios que provocan dificultades en una adecuada atención a la infancia  incorporación continua de la mujer al mundo laboral, creciente proporción de hogares monoparentales; crecimiento de niños de origen extranjero) Características del mercado laboral (horarios incompatibles con la cobertura de una correcta atención a los hijos) Cambios en los hábitos de consumo (deseo de que los niños tengan una mayor interrelación con su entorno social, deseo de una socialización más tempranaOPCIONES DE MERCADO Guarderías fuera del horario escolar Servicios de atención infantil para hijos de nuevos residentes de procedencia extranjera Servicios de atención infantil en zonas turísticas Servicios de apoyo escolar a domicilio. Servicios de teleasistencia escolar. Servicios de dinamización del tiempo libre de los niños. Centros de ocio infantiles y juvenileS Gimnasios infantiles
  • 27. SERVICIOS A JÓVENES CON DIFICULTADESMOTORES DE LA DEMANDA Paro juvenil Cambios sociológicos que suponen riesgos y conflictos potencialesOPCIONES DE MERCADO Servicios para la inserción de jóvenes con dificultades Servicios para el tratamiento de desequilibrios en los jóvenes Escuelas-Taller
  • 28. TURISMOMOTORES DE LA DEMANDA Un entorno de desarrollo turístico favorable Cambio en los hábitos de consumo (experiencia más rica, gestión de sus emociones) Segmentación del mercado, desestacionalización y diversificación de la demandaOPCIONES DE MERCADO Alojamientos temáticos desestacionalizadores Agencias de viajes emisoras especializadas en segmentos concretos Restaurantes temáticos (familias con niños, “sanos”, basados en el motor, basados en un producto como elemento cohesionador de las cartas: jamón, queso, ... o en un plato “fondue”, ...). Parques temáticos Ocio cultural para turistas Servicios turísticos receptivos (cultura, las tradiciones y el medio ambiente)
  • 29. DESARROLLO CULTURALMOTORES DE LA DEMANDA Aumento del tiempo de ocio Evolución en los hábitos de consumo (despertar de necesidades más sofisticadas vinculadas a la autorrealización personal) Reconocimiento de la educación como base de desarrollo de una sociedadOPCIONES DE MERCADO Enseñanza artística y musical Centros culturales y educativos basados en el modelo de los clubes
  • 30. DEPORTEMOTORES DE LA DEMANDA Cambios de hábitos en el disfrute del tiempo libre Acontecimientos deportivos Éxitos del deporte profesionalOPCIONES DE MERCADO Clubes de salud Nuevas instalaciones Organización de acontecimientos deportivos
  • 31. PRODUCCIONES AUDIOVISUALES Y MULTIMEDIAMOTORES DE LA DEMANDA Triple convergencia: nuevos hábitos en el consumo de ocio, nuevas tecnologías de las telecomunicaciones y nuevas formas de desarrollar contenidos. Era digital U.I.B. TV localesOPCIONES DE MERCADO Talleres de desarrollos multimedia Empresas productoras
  • 32. GESTIÓN DE RESIDUOSMOTORES DE LA DEMANDA Generación de residuos en un territorio frágil Estrategia de la Unión Europea Legislación española Programa locales ISO 14000 Concienciación de la sociedadOPCIONES DE MERCADO Gestión de Residuos Reciclaje de residuos
  • 33. REHABILITACIÓN Y REVALORIZACIÓN DE ESPACIOS MOTORES DE LA DEMANDA Desarrollo sostenible y planes institucionales: la rehabilitación integral de zonas Carencias de las viviendas Renovación continua de la planta hotelera-Industrial.OPCIONES DE MERCADO Mejora de la vivienda Rehabilitación de la planta industrial - hotelera. Revalorización de espacios públicos
  • 34. COMERCIO AL POR MENORASPECTOS INNOVADORES A TENER EN CUENTA Insatisfacción en el proceso de compra La experiencia de compra Tiempo para comprar El medio ambiente La conciencia social El deseo de ser tratados como personas de forma individual
  • 35. COMERCIO AL POR MENOROPCIONES DE MERCADO Servicios de amplio espectro Quioscos electrónicos Tiendas sanas, tiendas de productos ecológicos y de productos “positivos” Tienda sociales Tiendas especializadas en productos Tiendas especializadas en artesanía y en productos típicos. Tiendas especializadas en segmentos de personas El comercio minorista orientado a acontecimientos Tienda + ocio + restauración Comercio tradicional Calles comerciales Centros comerciales del fabricante
  • 36. CALIDADMOTORES DE LA DEMANDA La calidad es una exigencia del consumidor Mercado en fase de lanzamiento Aumento de la cultura empresarial Legislación Planes institucionales de apoyoOPCIONES DE MERCADO Consultoras de calidad
  • 37. GESTIÓN MEDIOAMBIENTALMOTORES DE LA DEMANDA Exigencia del mercado Mercado en fase de lanzamiento Aumento de la cultura empresarial Planes institucionales de apoyoOPCIONES DE MERCADO Descontaminación de suelos Reducción y control de la contaminación sónica Asesoramiento en materia medioambiental Asesoramiento en desarrollo sostenible Asesoramiento en la implantación de sistemas de gestión medioambiental Marketing verde y educación medioambiental Derecho ambiental y seguro ambiental
  • 38. SEGURIDAD Y RIESGOS LABORALESMOTORES DE LA DEMANDA Legislación Incorporación de la seguridad como un área estratégica de la empresa Preocupante siniestralidad laboral Exigencia del mercado y de los clientes.OPCIONES DE MERCADO Consultoras en prevención, salud laboral y planes de emergencia
  • 39. SUBCONTRATACIÓN DE SERVICIOSMOTORES DE LA DEMANDA Aumento de las fuentes posibles de financiación pública para proyectos y creciente control administrativo de los expedientes Nuevas tecnologías de la información y las comunicacionesOPORTUNIDADES DE NEGOCIO Gestión de ayudas institucionales Subcontratación de servicios (secretaría virtual, teletraducciones, outsourcing informático, gestión contable a distancia, control energético a distancia, ...)
  • 40. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIONESMOTORES DE LA DEMANDA Necesidad de mantener el máximo nivel de seguridad física y técnica Necesidad de tener seguridad jurídica Legislación Efecto 2000 y Euro La gestión del conocimiento como eje de la estrategia empresarialOPCIONES DE MERCADO Seguridad informática Derecho informático Efecto 2000 y Euro Consultoría de gestión de conocimiento
  • 41. AGRICULTURA Y GANADERÍA ECOLÓGICA Y CULTIVOS ESPECIALESMOTORES DE LA DEMANDA Un mercado en progresión: demanda en crecimiento constante El turista y la agricultura ecológica Apoyos institucionalesOPCIONES DE MERCADO Agricultura y ganadería ecológica Plantas medicinales Plantas aromáticas Plantas para cosmética Otros cultivos especiales (aplicaciones industriales, ...)
  • 42. NEGOCIOS EN LA REDMOTORES DE LA DEMANDA Explosión de la Era Digital Estrategia Tecnológica del Gobierno correspondiente. TeletrabajoOPCIONES DE MERCADO Venta minorista de ciertos bienes tangibles Sistemas que facilitan el contacto entre personas Comercio electrónico “business-to-business” Infomediarios Servicios de Internet a empresas
  • 43. Síntesis del proceso de creaciónde una empresa Fase 1 IDEA INICIAL Creativa Fase 2 PLAN DE EMPRESA Evaluación ABANDONO DEL MODIFICACIÓN VIABILIDAD PROYECTO IDEA INICIAL PUESTA EN MARCHA Fase 3 TRAMITESPuesta en marcha INICIO DE ACTIVIDAD
  • 44. Business PlanLa definición de un negocio de manera práctica y sencilla Es la “tarjeta de presentación” de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas, bancos, inversores privados e institucionales, etc. Un Plan de negocios es un documento que identifica,describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera, para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto.
  • 45. LA IMPORTANCIA DE UN PLAN DE NEGOCIOLos inversores sólo estarán dispuestos a respaldar unos proyectosque tengan un Plan de Negocio bien preparado.El éxito de un Plan de Negocio se mide en términos de claridad,brevedad, coherencia y ambición.
  • 46. El Plan de NegocioObliga a las personas que están creando la empresa a analizar su Idea denegocio sistemáticamente, lo que asegurará que ésta tenga realmente ungran impacto. Muestra las lagunas en el desconocimiento existentes, y ayuda asubsanarlas de forma eficaz y estructurada.Asegura que se toman decisiones, de forma que se adopte un métodobien enfocado.Sirve como herramienta central de comunicación para los diversosparticipantes en el proyecto.
  • 47. Por que fracasa un proyecto* Plantear al inversor una idea y no un Plan de Negocio La maduración del concepto es fundamental para que se convierta en proyecto de negocio* Falta de innovación La originalidad de la idea es un importante aliado en el desarrollo del proyecto* Concepto irreal = Futuro complicado Una realización que muestra rasgos de inviabilidad del proyecto es un freno para la consecución.
  • 48. * Fallos en el equipo directivo En la era internet el capital humano es posiblemente el activo de mayor valor* Falta de experiencia La falta de experiencia en el sector impone ciertos condicionantes en la realización* Escaso conocimiento del mercado La falta de conocimiento del sector deriva en realizaciones de proyectos inviables* Falta de claridad en la idea principal La síntesis del concepto es fundamental en el plan de negocios
  • 49. Utiliza el proceso de planificación paradecidir si el negocio es realmente tanbueno como tú crees. Plantéate si deseasrealmente dedicar cinco años de tu vidahaciendo eso
  • 50. Etapas en el proceso de creación de una EmpresaEtapa 1: Debemos poner por escrito nuestra Idea de Negocio yanalizar sus posibilidades de encaje en el mercadoEtapa 2: Debemos elaborar nuestra Idea de Negocio y convertirlaen un Plan de Negocio.Etapa 3: Es la que mas esfuerzo exige de parte del emprendedor.el plan de Negocio esta listo, ahora debemos crear una empresaque funcione. El objetivo es crear una empresa que tenga éxito;una empresa que sea rentable.
  • 51. Fíjate en cualquier gran corporación, yme refiero a las auténticamente grandes,y veras que todas ellas comenzaron conalguien que tuvo una idea que funcionó
  • 52. Etapa 1: Desarrollo de la IdeaEl punto de partida es una “idea brillante”: la solución a un problema.Puede tratarse de un nuevo producto o un nuevo servicio, pero tambiénpuede ser una innovación dentro de un negocio ya existente.La idea debe ser sometida a prueba con el fin de averiguar si existenclientes para ella y cuál pueda ser el tamaño de su mercado.Basicamente, la idea, en sí misma, no tiene ningún valor intrínseco.Solo adquiere valor ecónomico cuando se ha convertido en una realidaden el mercado.
  • 53. La idea no constituye el punto final del proceso creativo, sino sucomienzo.Muchas personas están enamoradas de su ideaLa clave para conseguir financiación radica en mirar la Idea denegocio desde la perspectiva de los inversores.La investigación ha demostrado que las ideas de negocio másoriginales y de mayor éxito son desarrolladas por personas quetienen ya varios años de experiencia.Ejemplo: Goordon Moore y Robert Royce, ya poseían varios añosde experiencia en Fairchild Semiconductores antes de que fundaranIntel.
  • 54. Sin embargo, existen ejemplos de empresas conceptos revolucionariosque han sido descubiertos por absolutos principiantes.Ejemplo: Steve Jobs y Steve Wozniak abandonaron sus estudios en launiversidad para fundar Apple.La idea debe superar una prueba, hay que comprobar las oportunidadesque la idea tiene en el mercado; hay que revisar la viabilidad técnica yeconómica del proyecto, ver hasta que punto es innovadora.Debemos comentar nuestra idea con amigos, profesores, expertos,clientes potenciales, cuanto mayor sea la amplitud y minuciosidad conque analicemos nuestra idea, mayor será la claridad de poder expresarsus ventajas y sus probabilidades de aceptación en el mercado. Soloentonces estaremos debidamente preparados para hablar de ella coninversores.
  • 55. Si no lo puedes decir de forma sencillay clara, piénsalo y sigue trabajandohasta que lo logres.
  • 56. Contenido de una Idea de Negocio convincenteLa idea de negocio debe sonar atractiva para un inversor y debemosdar respuesta a tres preguntas.¿Cuál es el beneficio para el cliente?Que problemas vamos a resolver. El éxito en el mercado se logragracias a clientes satisfechos, no a unos productos asombrosos.establecer con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué formalo va a conseguir (producto o servicio).
  • 57. ¿Cuál es el mercado?Una Idea de Negocio sólo adquiere valor económico real si la gentequiere comprar el producto o servicio. Así, la segunda característicade una Idea de Negocio con éxito es que sea capaz de demostrar laexistencia de un mercado para el producto o servicio, y sea capaz deidentificar al grupo, o grupos, de clientes objetivo.
  • 58. ¿Cómo ganará dinero?La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a partirde las ventas a los clientes.En algunos casos, “el mecanismo de generación de ingresos” puedeser más complicado; por ejemplo, el producto se entrega gratuitamenteal cliente, y son los anunciantes quienes pagan. Por ello la terceracaracterística para que una Idea de Negocio tenga éxito es que dejemuy claro cómo se generarán ingresos y en qué cantidad.
  • 59. MercadoCuando tengamos una Idea de Negocio automáticamente nos debehacer pensar en el mercado y en la competencia.Los inversores están especialmente interesados en dos preguntascuando piensan en el mercado: ¿cuál es su tamaño? ¿Cuáles son los principales grupos o segmentos objetivo?Los inversores quieren saber en qué se diferencia el producto o serviciodel de la competencia
  • 60. Siempre debemos tener en cuenta a la competencia, ya se trate deempresas con productos similares o de productos sustitutivos querespondan a las necesidades de nuestros clientes.Ejemplo: Fabricante de pastaCompite con otros fabricantes de pastaCompite y de forma directa con los productores de arroz y patatas,con las fábricas de pan y dulces y, de forma general, con todos losproductores de alimentos.Debemos dejar claro que conocemos a nuestros competidoresDebemos explicar con claridad en qué se diferencia nuestra idea dela de nuestros competidores y por qué es mejor.
  • 61. Lista de comprobación¿Responde nuestra Idea de Negocio a las preguntas siguientes?* ¿Qué tiene de innovadora nuestra Idea de Negocio?* ¿Qué tiene nuestra idea de excepcional? ¿Puede protegerse con una patente?* ¿Quién es el cliente?* ¿Qué hará que el cliente compre el producto? ¿A qué necesidades da respuesta?
  • 62. * ¿Por qué es el producto mejor que otras alternativas comparables?* ¿Cuáles son las ventajas competitivas de la nueva empresa y por qué un competidor no podría simplemente copiar dichas ventajas?* ¿De que forma llega el producto al cliente?* ¿Puede este producto hacer dinero? ¿Cuáles son los costes que conlleva y qué precio se puede pedir por él?
  • 63. Estructura del Plan de Negocio
  • 64. Redactar un Plan de Negocio nos obliga apensar de forma disciplinada, si queremoshacer un trabajo serio.Una idea puede parecernos brillante alconcebirla, pero puede fracasar al entraren los detalles y cifras.
  • 65. Desarrollando el Plan de NegocioHemos formulado de manera clara cuáles son los beneficios que nuestroproducto o servicio ofrece al cliente.Nuestro análisis inicial de mercados nos ha inspirado confianza en laexistencia de uno atractivo, así como en la posibilidad de un exitosolanzamiento y una rápida expansión.A partir de ahora el Plan de Negocio nos proporciona los medios quenos permitirán elaborar nuestra idea de forma sistemática hasta queesté lista para la presentación.
  • 66. Estructura del Plan de Negocio: es aconsejable que contenga variassecciones, que informen detalladamente de todos los aspectos que vana ser necesarios para convencer a un inversor.Contenido del Plan de Negocio: debería proporcionar informaciónclara y concisa sobre todos los aspectos del negocio propuesto. Estoincluye cuestiones prácticas referentes a su creación, funcionamientoy dirección, análisis de los costes, ventas, rentabilidad y perspectivasde expansión. Dicha información permitirá conocer si nuestra Idea denegocio resiste a un estudio más exhaustivo, o si por otro lado vamosa necesitar modificarla o, incluso pensar en otra nueva.
  • 67. ESTRUCTURA1. Resumen Ejecutivo2. Objetivo3. Investigacion Mercado Y competencia4. Analisis Dafo5. Definición de Producto o servicio6. Planificación Tecnológica7. Planificación Operativa8. Plan de Marketing9. Equipo de trabajo10. Estructura Jurídica11. Factores de Éxito, barreras de entrada12. Factores de Riesgo
  • 68. ESTRUCTURA13. Proyecciones financieras14. Viabilidad del proyecto15. Inversiones requeridas16. Calendario
  • 69. No hay nada tan poderosoen el mundo como una ideaa la que le ha llegado la hora
  • 70. Uno de los grandes mitos sobre losempresarios es que van en busca delos riesgos, cuando toda persona ensu sano juicio intenta eludirlos
  • 71. Análisis DAFOEn los últimos 30 años el análisis DAFO ha tenido una gran importanciadentro de la dirección estratégica de la empresa.El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)establece el diagnóstico estratégico que junto con el diagnósticoFinanciero y funcional conforman las tres partes básicas para el análisisinterno de una empresa.Su objetivo consiste en concretar, en un gráfico o una tabla resumen, laevaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa (competencia ocapacidad para generar y sostener sus ventajas competitivas) con lasamenazas y oportunidades externas, en coherencia con la lógica de quela estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre su capacidad interna ysu posición competitiva externa.
  • 72. Lo importante es pensar lo que es necesario buscar para identificar ymedir los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y amenazas de laempresa, cuestiones clave que son reunidas en una tabla. Las fortalezasy debilidades internas resultan importantes puesto que nos puedenayudar a entender la posición competitiva de nuestra empresa en unentorno de negocio concreto. Un primer paso, por tanto, consiste enanalizar el ambiente competitivo que rodea a nuestra empresa. Cadaempresa ha de decidir cuáles son las variables (factores críticos de éxito)apropiadas a utilizar según los mercados y segmentos en los que estacompite.Una vez definidos los FCE se debe realizar un proceso de benchmarkingo análisis comparativo con las mejores empresas competidoras. Esteproceso nos puede llevar incluso a identificar nuevas oportunidades.
  • 73. Por último se establece un gráfico que recoja las posibles estrategias aadoptar. Este gráfico se lleva a cabo a partir de la elaboración de unamatriz de 2 x 2 que recoge la formulación de estas estrategias másconvenientes.En esta matriz DAFO por columnas estableceremos el análisis delentorno (1 columna: Amenazas, 2 columna: Oportunidades) y por filasel diagnóstico de la empresa (1 fila: Puntos fuertes, 2 fila puntos débiles)Asi establecemos 4 cuadrantes que reflejan las posibles estrategias aadoptar por la empresa.1-1 Estrategias defensivas1-2 Estrategias ofensivas2-1 Estrategias de supervivencia2-2 Estrategias de reorientación
  • 74. El desarrollo práctico de la matriz se completa analizando de formaaislada cada cuadrante. Es decir, si se elige el primero (1-1..PuntosFuertes-Amenazas) se tendrán que identificar cada uno de los puntosfuertes que la empresa en cuestión tiene y cada una de las amenazasque posee del exterior, de forma que cada intersección deberá seranalizada para estudiar las consecuencias y las acciones que de dichasituación puedan derivarse. Con esta información se podrá ir orientandola futura formulación de la estrategia.1-1...Estrategias defensivas: la empresa está preparada para enfrentarse a las amenazas.1-2...Estrategias ofensivas: es la posición en la que toda empresa quisieraestar. Debe adoptar estrategias de crecimiento.2-1...Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta a amenazasExternas sin las fortalezas internas necesarias para luchar contra lacompetencia.
  • 75. 2-2...Estrategias de reorientación: a la empresa se le planteanoportunidades que puede aprovechar pero sin embargo carece de lapreparación adecuada. La empresa debe establecer un programa deacciones específicas y reorientar sus estrategias anteriores.Con esta herramienta el diagnóstico debe realizarse, como hemosindicado anteriormente, teniendo en cuenta las peculiaridades de laactividad e información económica de cada sector.
  • 76. Ejemplos de Puntos fuertes* Capacidades en actividades clave* Recursos financieros adecuados* Habilidades y recursos tecnológicos superiores* Propiedad de la tecnología principal* Ventajas en costes* Importante programa I+D* Buena imagen en los consumidores* Líder en el mercado* Capacidad directiva
  • 77. Ejemplos de Puntos Débiles* No hay dirección estratégica clara* Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia* Atraso en I+D* Rentabilidad inferior a la media* Débil imagen en el mercado* Cartera de productos limitada* Instalaciones obsoletas* Red de distribución débil* Sistemas ineficientes (exceso de problemas operativos internos)
  • 78. Ejemplos de Oportunidades* Entrar en nuevos mercados o segmentos* Atender a grupos adicionales de clientes* Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes* Crecimiento rápido del mercado* Diversificación de productos relacionados* Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos
  • 79. Ejemplos de Amenazas* Entrada de nuevos competidores con costes más bajos* Incremento en las ventas de los productos sustitutivos* Crecimiento lento del mercado* Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores* Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos* Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores

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