1. ESTRATEGIA DE
LOCALIZACIÓN
Administración de la
UNITEC, SPS
Producción
2. Introducción
Una de las decisiones estratégicas más importantes que toman
las compañías es dónde ubicar sus operaciones.
La decisión de localización a menudo depende del tipo de
negocio:
En las decisiones de localización industrial, la estrategia
usual es minimizar los costos
Mientras que en las organizaciones de venta la estrategia
se enfoca en maximizar el ingreso.
El objetivo de la estrategia de localización es maximizar el
beneficio de la ubicación para la empresa.
3. Introducción
Las opciones de localización incluyen:
Ampliar la instalación existente en lugar de moverla.
Conservar los sitios existentes mientras se abren otras
instalaciones en algún otro lugar.
Cerrar las instalaciones existentes y cambiarse a una
nueva localización.
4. Decisiones de Localización Industrial
Enfoque en el Costo
Ingreso varía poco entre localidades
Ubicación es el factor
más importante
Afecta el transporte y
los costos de producción.
Los costos varían mucho
entre localizaciones.
5. Decisiones de Localización de
Servicios
Enfoque en los Ingresos
El costo varía muy poco entre
las áreas de mercados
Ubicación es un factor
importante de ingresos
Afecta la cantidad de
contactos con los clientes
Afecta el volumen de
negocios
6. Factores que Afectan las Decisiones
de Localización
La selección de la localización de las instalaciones es
cada vez más complicadas por la globalización del
lugar de trabajo. La globalización ha tenido lugar por
el desarrollo de:
1. Las economías de los mercados.
2. Mejores comunicaciones internacionales.
3. Viajes y embarques más rápidos y confiables.
4. Facilidad de flujo de capital entre países.
5. Grandes diferencias en los costos de mano de obra.
8. Métodos para Evaluar las
Alternativas de Localización
Método de calificación de factores.
Análisis de punto de equilibrio de la localización.
Método del centro de gravedad.
Modelo de Transporte.
9. Método de Calificación de Factores
Técnica de localización más utilizado.
Útil para localizaciones industriales y de servicio.
Pondera las localizaciones usando factores.
Factores tangibles (cuantitativos)
Ejemplo: costos a corto y largo plazo.
Factores intangibles
Ejemplo: Calidad de la educación, Competencias laborales.
11. Pasos en el Método de Calificación
de Factores
1. Listar los factores relevantes.
2. Asignar un peso importante a cada factor.
3. Desarrollar una escala a cada factor.
4. Calificar cada factor para cada lugar empleando la
escala anterior.
5. Multiplicar los puntos por los pesos de cada factor y
sumar los puntos de cada localización.
6. Seleccionar la localización con la calificación más alta.
12. Método de Calificación de Factores -
Ejemplo
Five flags, en Florida, una cadena estadounidense con 10 parques de
diversión familiares, decidió ampliarse al extranjero y abrió su primer
parque en Europa. La hoja de calificación en la tabla contiene la lista
de los factores críticos para el éxito que la administración consideró
importantes; los pesos o ponderaciones y los puntos para dos sitios
posibles.
Factores Peso Francia Dinamarca
Disponibilidad de Mano de obra 0.25 70 60
Razón personas/autos 0.05 50 60
Ingreso per cápital 0.10 85 80
Estructura fiscal 0.39 75 70
Educación y salud 0.21 60 70
Totales 1.00
13. Método de Calificación de Factores -
Solución
Puntos Ponderados
Francia Dinamarca
(0.25)(70)=17.5 (0.25)(60)=15
(0.05)(50)=2.5 (0.05)(60)=3
(0.10)(85)=8.5 (0.10)(80)=8
(0.39)(75)=29.3 (0.39)(70)=27.3
(0.21)(60)=12.6 (0.21)(70)=14.7
Totales 70.4 68
Es preferible localizar el parque en Francia
14. Análisis de Punto de Equilibrio de la
Localización
Método de análisis costo-volumen usado para hacer
una comparación económica de las alternativas de
localización.
Tres pasos:
1. Determinar los costos fijos y variables para cada
localización.
2. Graficar los costos de cada localización, con los costos en
el eje vertical y el volumen anual en el eje horizontal.
3. Seleccionar la localización que tenga el menor costo total
para el volumen de producción esperado.
15. Análisis de Punto de Equilibrio de la
Localización - Ejemplo
Un fabricante de carburadores para automóvil está
considerando tres localizaciones,-Akron, Bowling Green y
Chicago- para su nueva planta. Los estudios de costo
indican que los costos fijos anuales respectivos para cada
lugar son $30,000, $60,000 y $110, 000 y que los costos
variables son $75, $45 y $25 por unidad, respectivamente.
El precio de venta esperado de los carburadores
producidos es $120.
la compañía desea encontrar la localización más económica
para un volumen esperado de 2 mil unidades al año.
Analice para qué volumen es preferible cada localización.
16. Punto de Equilibrio de la Localización
200000
150000
Annual Cost
100000
50000 Akron lowest Bowling Green Chicago
cost lowest cost lowest cost
0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000
Volume
17. Análisis de Punto de Equilibrio de la
Localización - Solución
Costo tola por localización:
Akron, Costo Total=$30,000+$75(2,000)=$180,000
BG, Costo Total=$60,000+$45(2,000)=$150,000
Chicago, Costo Total=$110,000+$25(2,000)=$160,000
Con un volumen esperado de 2,000 unidades al año, qué
localización proporciona el menor costo?
=Bowling Green
Cuál es la utilidad esperada para esta decisión?
Utilidad esperada=Ingreso Total-Costo Total
Utilidad esperada=$120(2,000)-$150,000=$90,000año
18. Análisis de Punto de Equilibrio de la
Localización - Solución
Punto de cruce entre Akron y Bowling Green:
30,000+75(x)=60,000+45(x)
30(x)=30,000
x=1,000
Punto de cruce entre Bowling Green y Chicago:
60,000+45(x)=110,000+25(x)
20(x)=50,000
x=2,500
Por lo tanto, con un volumen menor que 1,000 unidades, Akron
sería preferible y con un volumen mayor que 2,500, Chicago
daría la mayor utilidad.
19. Método del Centro de Gravedad
Técnica matemática empleada para encontrar la mejor
localización de un centro de distribución que minimice
los costos de distribución.
Este método considera:
Ubicación de los mercados.
Volumen de productos que se embarcan a esos mercados.
Costo de embarque.
20. Método del Centro de Gravedad
Pasos:
Colocar las localizaciones en un sistema de
coordenadas.
El origen y la escala del sistema de coordenadas son
arbitrarios.
Mantiene la distancia relativa.
Calcular las coordenadas X e Y para el centro de
gravedad.
Da ubicación del centro de distribución
Minimiza el costo del transporte.
22. Ecuación del Centro de Gravedad
X Coordenada
dix = x coordenada de
d ix Wi
i localidad i
Cx
Wi
i Wi = Cantidad de bienes que
se mueven desde ó hacia la
Y Coordenada localización i .
d iy Wi diy = Coordenada y de la
i
Cy localidad i
Wi
i
23. Método del Centro de Gravedad -
Ejemplo
Considere el caso de Quain’s Discount Department Store, una cadena
de cuatro tiendas de autoservicio grandes. Las tiendas están ubicadas
en Chicago, Pittsburgh, Nueva York y Atlanta; en la actualidad las
surte una bodega vieja e inadecuada en Pittsburgh, donde se abrió
la primera tienda. Los datos de las tasas de demanda en cada tienda
se muestra en la tabla.
Localización de Número de Contenedores
la Tienda Enviados por Mes
Chicago 2,000
Pittsburgh 1,000
Nueva York 1,000
Atlanta 2,000
24. Método del Centro de Gravedad -
Solución
La empresa decidió buscar un lugar “central” para construir el nuevo
almacén. Las localizaciones actuales de sus tiendas se muestran en el
gráfico siguiente:
d1x =30, d1y =120, Q1 =2,000
25. Método del Centro de Gravedad -
Solución
El nuevo almacén debe estar colocado en:
d ix Wi d iy Wi
Coordenadas: Cx i Cy i
Wi Wi
i i
Cx=(30*2000)+(90*1000)+(130*1000)+(60*2000) = 400,000 = 66.7
2000+1000+1000+2000 6,000
Cy=(120*2000)+(110*1000)+(130*1000)+(40*2000) = 560,000 = 93.3
2000+1000+1000+2000 6,000
Por lo tanto el almacén deberá estar colocado en las
coordenadas x=66.7 y y=93.3
27. Modelo de Transporte
Su objetivo es determinar el mejor patrón de embarque
de varios puntos de suministro (orígenes) a varios puntos
de demanda (destinos), con el fin de minimizar los
costos totales de producción y transporte.
Utiliza la técnica de programación lineal.
El modelo de transporte encuentra una solución inicial
factible y después la mejora cada paso, hasta
encontrar la solución óptima.
28. Estrategia de Localización para los
Servicios
El objetivo principal de la localización en las empresas de
servicios debe ser determinar el volumen de negocios y el
ingreso.
1. Poder adquisitivo del área de donde proviene el cliente.
2. Compatibilidad del servicio y la imagen con la demografía del
área de donde proviene el cliente.
3. Competencia en el área.
4. Calidad de la competencia.
5. Unicidad de la localización de la empresa y los competidores.
6. Cualidades físicas de las instalaciones y los negocios vecinos.
7. Políticas de operaciones de la empresa.
8. Calidad de la administración.
