Matriz bcg y foda

1. Nombre:
Milton Leonel Ibarra
Tutora:
Ing. Alexandra Mendoza
Tema:
Matriz BCG y FODA

2. MATRIZ BCG

3. Significado
• Conocida también como Matriz de Boston Consulting Group.
• Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado
por The Boston Consulting Group en la década de 1970.
• Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar
sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades
Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores
decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo,
de inversiones
• Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de
los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de
negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o
icono.
• Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor
invertir o retirarse del mercado.

4. Descripción

5. El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que
una empresa en particular posee.
• El eje vertical que corresponde al ritmo de crecimiento del mercado
• El eje horizontal que ilustra la cuota de participación en el mercado
Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función
de su valor estratégico. Tales cuadrantes son:
Descripción

6. Descripción
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de
mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área
de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la
UEA se convierta en vaca lechera.
b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca
participación de mercado. Hay que reevaluar la
estrategia en dicha área, que eventualmente se
puede convertir en una estrella o en un perro.

7. Descripción
c) VACA. Bajo crecimiento y alta
participación de mercado. Se trata de un área
de negocio que servirá para generar efectivo
necesario para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. no hay crecimiento y la participación de
mercado es baja. Áreas de negocio con baja
rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda
deshacerse de ella cuando sea posible.
Generalmente son negocios / productos en su última
etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en
el portafolio de la empresa

8. Los interrogantes
• Las divisiones situadas en el cuadrante ocupan una posición en el mercado
que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria
de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho
dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios se llaman interrogantes,
porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia
intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del
producto) o si los vende.

9. Las estrellas
• Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados estrellas)
representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad
de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable
parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria
deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones
dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las
estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la
penetración en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del
producto y las empresas de riesgo compartido.

10. Las vacas de dinero
• Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa
del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se
llaman vacas de dinero porque generan más dinero del que necesitan y, con
frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron
estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar
de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor
tiempo posible. El desarrollo del producto o la diversificación concéntricos
pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes. Sin
embargo, conforme la división que es una vaca de dinero se va debilitando,
el atrincheramiento o el despojo son más convenientes.

11. Los perros
• Las divisiones de la organización ubicadas en el cuadrante IV tienen una
escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o
nulo crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de la empresa.
Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia
son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento.
Cuando una división se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento
puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado
resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han
convertido en divisiones viables y rentables.

12. Ejemplos de empresas
• Producto estrella: La empresa CLARO es un producto
estrella ya que cada día las personas acuden a este servicio
y ellos cada día innovan y crecen ya que sacan nuevos
celulares, nuevos productos, nuevas promociones
adaptables para cualquier tipo de persona.
• Producto vaca: La cervecería nacional es un ejemplo de
producto vaca ya que muchas personas la consumen
pero crece lentamente ya que no innovan con nuevos
productos.

13. Ejemplos de empresas
• Producto perro: Un ejemplo de producto perro es la cola barrilitos ya
que quiso tener igual éxito que la coca cola pero no lo logro ya que en
el mercado existen algunas empresas de colas muy buenas y con
buenos precios.
• Producto interrogante: Ejemplo de producto interrogante el
lanzamiento de la nueva pasta DENTI que es para dientes
sensibles y además deja un rico aroma que dura mucho
tiempo.

14. MATRIZ FODA

15. Significado
•FODA es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica
que permite trabajar con toda la información que se posea sobre una
organización, sea ésta institución o empresa.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS

16. Significado
• El análisis FODA (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses,
Oportunities, Threats), es una herramienta muy útil para ver los pasos y
acciones futuras de una empresa. La misma logra, mediante el estudio
del desempeño presente, del interior de la empresa y del entorno
empresarial, marcar posibles evoluciones exitosas de la organización.
Como subproducto muy importante, permite que el nivel gerencial de la
empresa reflexione sobre ella y conozca mejor la organización a la que
pertenece, aumentando aún más las ventajas del estudio.

17. Descripción
Interior
Fortalezas Debilidades
Exterior
Oportunidades Amenazas
Positivas Negativas

18. Descripción
• La Matriz FODA Consta de dos partes:
LA PARTE INTERNA
LA PARTE EXTERNA

19. Parte Interna
•Tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de su negocio, aspectos
sobre los cuales usted tiene algún
grado de control.

20. Fortaleza
“Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas
con respecto a la competencia”
• Se clasifican en:
• Comunes: poseídas por varias empresas
• Distintivas: poseídas por pocos competidores.
• De imitación: son grandes capacidades que pueden ser copiadas y
mejoradas de otras empresas.

21. Oportunidades
• son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables
• permiten obtener ventajas competitivas.
• Pueden convertirse en Fortalezas o Amenazas

22. Parte Externa
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que
debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Usted
tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para
aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos poco o
ningún control directo.

23. Debilidades
• Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable o
desventaja frente a la competencia. recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

24. Amenazas
• Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que
pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organización

25. Ejemplos FODA de la empresa
SISE CONSTRUCTIVO S.R.L
Fortaleza
· Personal capacitado
· Maquinarias modernas
· Experiencia
· Aspectos innovadores
· Buen financiamiento
Amenaza
· Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que se realizan en Lima y el 90% a
nivel nacional, carecen de licencia de construcción (autoconstrucción) según CAPECO.
· Trabas burocráticas para habilitaciones urbanas y licencias de construcción.
· Fuerte competencia de la autoconstrucción en el segmento de viviendas tradicionales.
·Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que afecta los márgenes de utilidad.
·Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construcción civil y escasez de
personal técnico calificado.

26. Ejemplos FODA de la empresa
SISE CONSTRUCTIVO S.R.L
Debilidad
· Somos una empresa nueva
· Falta de fuerza competitiva
· Liderazgo
· Motivación al personal
· Compromiso
Oportunidad
· Estamos en el boom de la construcción
· Los desastres naturales
· Crecimiento del sector construcción
· Apoyo del gobierno a través de la promoción de programas
habitacionales (Techo Propio, mi vivienda) e inversión en infraestructura.
· Tasas de interés aún relativamente bajas para créditos hipotecarios
y para financiar proyectos de infraestructura