Conceptos específicos para aplicar en tu próxima negociación del precio. Conseguirás las mejores condiciones económicas, proteger tu negocio y beneficios satisfactorios para ambas partes.

1. Negociación del
precio
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2. Aspectos a considerar
Estrategias de
calidad/precio
Personales Financieros
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3. Estrategias calidad/precio
Definir una estrategia en materia de precio es definir
la postura de la empresa en cuanto a la oferta
realizada a los clientes teniendo en cuenta una serie
de combinaciones de calidad y precio
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4. Aspectos financieros en una
negociación
Margen
Últimas Precio/
concesiones Volumen
Tener en
cuenta
Retraso en Gastos
el pago adicionales
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5. Aspectos personales
Las posturas personales, siendo generalmente secundarias
deben tenerse en cuenta por el impacto y consecuencia que
pueden tener en la negociación
Comprador Vendedor
Necesidad de
Necesidad de lograr
satisfacer al usuario
sus objetivos
final
Conseguir una
Lograr objetivos
relación a largo
reducción costes
plazo
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6. Negociación del precio
Introducción
Cierre Aspectos
Contenido
Técnicas Preparación
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7. En qué consiste la
preparación
Definir la posición y las opciones de acuerdo posibles
Identificar las argumentaciones adecuadas a la
situación
Justificar las diferencias de precio con la
competencia
Establecer un equilibrio de intercambios
concesiones y contrapartidas
Evaluar las fuerzas y las alternativas de cada parte
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8. Negociación del precio
Introducción
Cierre Aspectos
Contenido
Técnicas Preparación
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9. Técnicas para negociar el
precio
Reconocer el tipo de negociador
Cuidar el inicio de la negociación
Autocontrol
Reconocer y gestionar las tácticas
Utilizar nuestra “caja de herramientas”
Gestionar las concesiones
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10. Negociación del precio
Introducción
Cierre Aspectos
Contenido
Técnicas Preparación
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11. Buenas prácticas para el
cierre
Cómo concluir un
Liderar el acuerdo
acuerdo
Enunciar los términos del Generar seguridad y
acuerdo, concesiones y confianza
contrapartidas
Confirmar que el cliente ha
Acordar las condiciones hecho una buena elección
con precisión y sin margen
a interpretaciones Agradecerle el pedido
ofrecer nuestra disposición
Documentar y compartir
Hablar de futuro y de otras
las notas
necesidades
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