Mobile, social, keyword advertising per iPhone

Keyword, Social, Mobile Adv. per App. iPhone

MARKETING PER LA VOSTRA APP

IPHONE APPS MARKETING
RIGUARDA TUTTO QUELLO CHE POTETE E HA SENSO FARE PER SPINGERE AL DOWNLOAD / ACQUISTO DELLA VOSTRA APP.
INCLUDE:
CREARE UNA APP. MEMORABILE CHE CATTURA L’ATTENZIONE DELL’UTENTE
COMPILARE UNA LISTA DI SITI DI RECENSIONI PER APP PER SOTTOPORRE A RECENSIONE LA VOSTRA APP
CONTABILIZZARE RICAVI E COSTI PER OTTIMIZZARE I VOSTRI INVESTIMENTI E ATTIVITA’ PROMOZIONALI

LA LEPRE, LA TARTARUGA E L’AQUILA LA TARTARUGA ALLA FINE VINCE LA CORSA

LA LEPRE
CORRI VELOCE, CERCA DI ARRIVARE PRIMA POSSIBILE NEI TOP 100
VENDI MIGLIAIA DI COPIE E CAMBIA LAVORO 
PROMUOVI LA TUA APP IN BREVE TEMPO AD UN NUMERO DI PERSONE PIU’ GRANDE POSSIBILE

LA STRATEGIA DELLA LEPRE
PUOI UTILIZZARE UNA BASE UTENTI ESISTENTE
PUOI INVESTIRE IN PROMOZIONE E PUBBLICITA’…
LE COMPONENTI CHIAVE DI QUESTA STRATEGIA:
COSTRUISCI UN’APP UNICA E MEMORABILE
TESTALA RIPETUTAMENTE E CON ACCURATEZZA
INVESTI MOLTO O TROVA ALTRI MODI PER FAR CONOSCERE E MOSTRARE ALLA FOLLA LA TUA APP
ALMENO 10.000 € DI BUDGET… STRATEGIA MOLTO DIFFICILE DA ATTUARE

LA STRATEGIA DELLA TARTARUGA – LOW BUDGET
COSTRUISCI UN’APP. MEMORABILE
NON ASPETTARTI UN SUCCESSO ISTANTANEO
NON FERMARTI! FAI MARKETING USANDO STRUMENTI GRATUITI
COSTRUISCI UNA PICCOLA MA FEDELE USER BASE
RICOMPENSA LA TUA USER BASE CON AGGIORNAMENTI E NUOVE APP NEL TEMPO

LA STRATEGIA DELL’AQUILA –LA PRECISIONE
LE AQUILE SONO CAPACI DI IDENTIFICARE LA PREDA A GRANDE DISTANZA…
IL TUO OBIETTIVO NON E’ CORRERE PIU’ VELOCE, O BRUCIARE LE TAPPE MA FARE IN MODO CHE IL TUO PROGETTO SIA PROFITTEVOLE E CON RITORNI POSITIVI

I PUNTI CHIAVE PER LA STRATEGIA DELL’AQUILA
GRANDE APP AD UN PREZZO PREMIUM (2,99$-6,99$)
VERSIONI LITE E A PAGAMENTO E IN-APP PURCHASE (POSSIBILMENTE)
CAPACITA’ DI ACQUISIRE CLIENTE MEDIANTE MOBILE ADS < 1$ /FREE APP
FORTI TASSI DI CONVERSIONE DA GRATUITA A PAGAMENTO ( 15-30% )
DEFINIRE LE METRICHE OPPORTUNE E TESTARE CONTINUAMENTE

NUMERI PER UNA CAMPAGNA DI MOBILE ADV. [Brook Lenox] EAGLE MARKETING CLICKS 2000 COST/CLICK 0,05$ COST 100 $ CONVERSION RATE TO FREE 10% FREE DOWNLOADS 200 COST/FREE DOWNLOAD 0,5$ CONVERSION TO PAID 15% PAID DOWNLOADS 30 APP PRICE 4,99$ NET AFTER APPLE’S 30% 3,49$ REVENUE 105$ RETURN ON INVESTMENT 5$

Sì, nel breve periodo ma dovrai considerare i ritorni nel medio lungo termine Calcola il Life time Customer Value Uhm , solo 5$ di profitto..?

CAMPAGNE PPC CON GOOGLE ADWORDS

GOOGLE ADWORDS

La mia prima campagna su Google AdWords
Aprite un account su Adwords.google.com
Create una nuova campagna (Nome, ad group, linguaggio, target geografico)
Create il vostro primo annuncio (titolo, 2 righe,URL di destinazione)
Selezionate le keyword (utilizzate lo strumento per stimare il budget da associare al set di keyword
Definite un budget giornaliero, un CPC di default e un CPC per il Content network
Verificate il posizionamento, traffico presunto sulla base del CPC
Revisionate le vostre scelte
Salvate la vostra prima campagna

CREAZIONE NUOVA CAMPAGNA SELEZIONA IL TIPO DI CAMPAGNA

GEOTARGETING DELLA CAMPAGNA TARGETTIZZO PER LOCALITA’ E LINGUE

IDENTIFICA IL TIPO DI NETWORK (SEARCH O CONTENT) E I DISPOSITIVI SELEZIONO SOLO DEVICE MOBILE

OPZIONI AVANZATE PER DEVICE MOBILI POSSO TARGETTIZZARE PER DEVICE E OP. MOBILE

DEFINISCI UN BUDGET E MODALITA’ DI TARIFFAZIONE HO SELEZIONATO OFFERTE CPC E UN BUDGET GIORNALIERO

STABILISCI DURATA E MODALITA’ DI EROGAZIONE NON HO STABILITO UNA DATA DI FINE CAMPAGNA… GLI ANNUNCI APPAIONO A TUTTE LE ORE

PIANIFICARE LA VISUALIZZAZIONE DEGLI ANNUNCI

CREA GRUPPO DI ANNUNCI POSSO SCEGLIERE IL TIPO DI ANNUNCIO

PUBBLICITA’ SU IPHONE E DEVICE DI FASCIA ALTA
SELEZIONA ANNUNCIO DI TESTO O ANNUNCIO ILLUSTRATO
L’ANNUNCIO PER CELLULARI WAP VALE PER DEVICE DI VECCHIA GENERAZIONE
SELEZIONO ANNUNCIO DI TESTO

SELEZIONA LE PAROLE CHIAVE SELEZIONO UNA COMBINAZIONE DI PAROLE CHIAVE

STIMA DI TRAFFICO: RICERCHE DA MOBILE STO TARGETTIZZANDO SU DEVICE MOBILI POCHI CLIC STIMATI AL GIORNO

CREO L’ANNUNCIO TESTUALE HO INSERITO IL LINK ALLA ITUNES PAGE COME URL DI DESTINAZIONE

Linee guida editoriali

ATTIVAZIONE DELLA CAMPAGNA

Le principali linee guida editoriali 1. Escalamativi Solo un Punto esclamativo(!) per annuncio. Non permesso nel titolo (per Google) 2 . Capitalizzazione Le parole non possono essere tutte in maiuscolo , a meno che non siano acronimi (APR, IAB) 3. Ripetizione Le parole non possono essere ripetute: Low, Low Prices. 4. Spelling Errori di misspelling sono rifiutati 5. Grammatica Il testo deve formare frasi di senso compiuto, con una sequenza logica 6. Pertinenza L’annuncio dovrebbe essere pertinente al termine di ricerca, servizio e contenuto sul sito web. 7. Superlativi Parole come: Il migliore, il peggiore il N°1, non sono generalmente perrmesse, ma lo possono essere se supportate da una verifica indipendente indicata sul sito web 8. Info su Prezzi Dettagli su prezzi e promozioni devono essere chiari e presenti anche sul sito web

Le principali linee guida editoriali 9. Trademark Uso dei trademark permesso solo dai proprietari dei marchi o sotto alcune circostanze da rivenditori o editori. 10. Content policy Alcuni tipi di annunci, come il gioco d’azzardo sono banditi da tutti i network 11. Call-to-action Non puoi usare “clicca qui” come “call-to-action” . Non sono permessi n° di telefono, 12. Display URL Devono essere una versione ridotta del destination URL con lo stessa estensione di dominio. Possono includere sub-dir e non richiedono ‘http://www.’ 13. Site actions and content Il bottone back deve funzionare. . Non sono ammessi pop-up (Google). Il contenuto del sito deve essere direttamente correlato all’annuncio e fornire dettagli sufficienti

Aumentare il targeting della campagna
E’ possibile:
definire una data di inizio e fine della campagna
definire l’ampiezza della campagna (Search puro, Search network, content network, content bids)
Fare Geotargeting (nazione, territorio, provincia, città, distanza da un determinato luogo)
Definire la modalità di erogazione : Standard o accelerato
Schedulare la campagna : quando, a che ora del giorno e della notte far apparire gli annunci
Esprimere preferenza nel posizionamento (es. 2° posizione)
Definire modalità di visualizzazione : mostrare i link sponsorizzati a migliore prestazione oppure farli ruotare tutti

Keyword matching per Google AdWords
Broad match : digital camera – visualizza gli annunci per questa frase, per pluralil per sinonimi e parole correlate. Opzione di default
Phrase match : “digital camera ” – visualizza gli annunci per questa frase + altre parole “digital camera uk” ma non plurali o forme inverse. Non include nessuna altra parola all’interno della frase
Exact match: [digital camera] – visualizza gli annunci solo per questa frase
Negative match : cheap – NON visualizza gli annunci per le ricerche che contengono questa parola

BEST PRACTICE PER IL KEYWORD MATCHING
Molte campagne usano il broad matching poiché massimizza la reach su parole associate e anche i plurali
Maggiore controllo si ottiene inserendo alcune keyphrase in phrase match ;
Crea una struttura di campagna granulare per assicurarti che l’annuncio sia rilevante per la singola frase : differenti annunci per temi differenti
Usa i titoli in maniera dinamica {default: titolo dinamico}
Usa phrase e exact match per frasi ad alto volume o frasi dove si sta provando difficoltà nel generare ROI.
Usa il negative matching , in particolare per parole ad alto volume (es. Free)

Broad vs Precise matching Usare un matching + preciso può far raggiungere un ROI migliore che il broad matching I volumi però saranno inferiori rispetto al broad matching ed è richiesto un maggior lavoro di analisi delle keyphrase

Query Parsing
Google usa IP address per identificare la provenienza geografica del Searcher; inoltre se decidiamo di targetizzare una campagna in Francia, l’annuncio apparirà solo su Google.fr
Query parsing : se un utente ricerca “librerie milano” e voi avete in corso una campagna targettizzata su milano con la keyword “librerie”, il tuo annuncio apparirà all’utente
Se scegliete una lingua diversa dall’inglese fate attenzione a non far apparire l’annuncio nei paesi che parlano inglese perché le preferenze di linguaggio si applicano a tutta la campagna

Scrivere Ad Copy efficaci
Titolo: 25 caratteri: il + vicino possibile e correlato alle keyword (fate apparire almeno una keyword nel titolo)
1° riga : 35 caratteri:descrivete i benefici specifici
2° riga: 35 caratteri: descrivete le caratteristiche
Display URL : 35 caratteri: deve rappresentare la pagina di destinazione in modo accurato e pertinente
non è l’URL reale della pagina ma serve per targettizzare meglio il vostro Ad.
Gli utenti possono percepire che il vostro sito Web è più rilevante per i loro bisogni specifici e quindi sono maggiormente invogliati a cliccare (es. www.website/Milano)

Come strutturare campagne ed AdGroup
Campagna Uomo, Donna, bambino Campagna Uomo:
Ad Group Giacche Ad Group Scarpe Ad Group Accessori
Oppure Campagna: Giacche-Uomo:
Ad Giacche Sportive Ad Giacche classiche Ad Group casual

Dynamic Keyword insertion
Permette di creare headline dinamiche sulla base delle query inserite dall’utente. È una tecnica molto efficace e consigliata.
Esempio:
{keyword: shop for books here}
Used and rare books available Best-sellers available too! www.example.com/Books
Tra le nostre keywords è presente “ bookshops, bookstores” Se l’utente inserisce “NYC bookstores”, l’annuncio che vedrà è il seguente:
NYC bookstores Used and rare books available Best-sellers available too! www.example.com/Books

Se l’utente cercasse con una keyphrase troppo lunga (superiore ai 35 caratteri), ma contenente una delle keyword, vedrebbe apparire:
Shop for books here Used and rare books available Best-sellers available too! www.example.com/Books

MOBILE AD NETWORKS
Creare una campagna su AdMob

TIPOLOGIE DI ADV MOBILE NETWORKS
VI SONO MOLTI CIRCUITI DIFFERENTI
NESSUNO SA CON PRECISIONE QUALE SIA IL PIU’ GRANDE
3 TIPOLOGIE DI MOBILE NETWORKS
BLIND NETWORKS
PREMIUM BLIND NETWORKS
PREMIUM NETWORKS

1. BLIND NETWORKS
SONO QUELLE PIU’ GRANDI IN TERMINI DI EDITORI E INSERZIONISTI E VOLUMI GENERATI (IMPRESSION)
GLI EDITORI SONO QUASI TUTTI INDIPENDENTI (SITI MOBILI E APPS)
OFFRONO VARIETA’ DI OPZIONI PER IL TARGETING (PAESE, CONTENUTI, CANALI)
NON PERMETTONO AGLI INSERZIONISTI DI SCEGLIERE WEBSITE SPECIFICI
PERFORMANCE ADV : TARIFFAZIONE COST-PER-CLICK MEDIANTE ASTA DINAMICA
PREZZI MINIMI: 0,01 $ PER CPC
ALCUNI OFFRONO ANCHE BRAND ADV. (MODELLO CPM)
GLI EDITORI RICEVONO COME REVENUE SHARE IL 55-56 % DI QUANTO PAGANO GLI INSERZIONISTI

I PRINCIPALI BLIND AD NETWORK
ADMODA
ADULTMODA
ADMOB
BUZZCITY
INMOBI

TIPOLOGIE DI CAMPAGNE PER ADMOB BRAND DIRECT RESPONSE

2. PREMIUM BLIND NETWORKS
SONO DI MEDIE DIMENSIONI , IN PREVALENZA EDITORI PREMIUM (SITI MOBILE DI GRANDE TRAFFICO DI BRAND NOTI, GIORNALI, BROADCASTER, OPERATORI)
ATTRAGGONO GRANDI BRAND PER CAMPAGNE DI BRAND ADV. (MODELLO CPM)
GRAN PARTE DI ADV. E’ ANCORA BLIND (TARGETING PER CANALE E NON PER SITO)
PERMETTONO AGLI INSERZIONISTI DI SCEGLIERE WEBSITE SPECIFICI PAGANDO UN PREMIUM PRICE
PREZZI MOLTO VARIABILI: ANCHE 20 $ CPM
ALCUNI OFFRONO ANCHE CPC E CPA (COST-PER-ACTION) SOLO AL COMPIMENTO DI UNA DETERMINATA AZIONE

I PRINCIPALI PREMIUM BLIND AD NETWORK
JUMPTAP
MADHOUSE
MILLENIALMEDIA
QUATTRO WIRELESS

3. PREMIUM NETWORKS
FOCUS SU NUMERO MOLTO LIMITATO DI EDITORI DI PRESTIGIO(OPERATORI MOBILE E GRANDI BRAND: MICROSOFT, NOKIA, AOL)
ATTRAGGONO GRANDI BRAND PER CAMPAGNE DI BRAND ADV. (MODELLO CPM)
E’ PER MARKETER CHE VOGLIONO UNA ELEVATA ESPOSIZIONE, PER CREARE AWARENESS DI UN NUOVO PRODOTTO
POSSONO ANCHE OFFRIRE CPM MA A COSTI SUPERIORI RISPETTO AI BLIND NETWORK
PERMETTONO AGLI INSERZIONISTI DI SCEGLIERE WEBSITE SPECIFICI PAGANDO UN PREMIUM PRICE
PREZZI MOLTO VARIABILI: DA 5 A 75 $ CPM

I PRINCIPALI PREMIUM AD NETWORK
MICROSOFT ADVERTISING
YOC GROUP
HANDS
ADVERTISING.COM
NOKIA INTERACTIVE ADV.
PUDDINGMEDIA

Il sito Mobi di Microsoft Msftads.mobi

QUATTRO E’ STATO ACQUISITO DA APPLE E’ DIVENTATA LA BASE PER iAD

iAD, la nuova piattaforma di Mobile Adv per Apple
IAD E’ INCLUSO NEL NUOVO SISTEMA OPERATIVO iOS4
PERMETTE AGLI UTENTI DI RIMANERE ALL’INTERNO DELL’APP MENTRE INTERAGISCONO CON LA PUBBLICITA ’ ANCHE QUANDO GUARDANO UN VIDEO, GIOCANO O ACQUISTANO DIRETTAMENTE
GRANDE VARIETA’ DI FORMATI PUBBLICITARI PER GLI SVILUPPATORI
REVENUE SHARE: 60% DEI RICAVI AGLI SVILUPPATORI U(PAGATO TRAMITE ITUNES CONNECT)

Le Previsioni per iAd

CREARE UNA CAMPAGNA CON ADMOB

Admob- Creare una campagna Mobile

1. Admob – definire l’ambito della campagna

Definire Obiettivo del Gruppo Inserzioni

FORMATI PER MOBILE ADS – BRANDING (CPM)

FORMATI PER AD TEXT – LINK TESTUALI - CPM

AdMOB Mobile Analytics Ottieni il codice da inserire sul tuo sito

Creazione del Gruppo di Inserzioni

Selezione dei paesi

Selezione dispositivo e tipo di traffico

Creazione inserzione

Seleziona prezzi massimi per ciascun canale

FACEBOOK SOCIAL ADS
Creare una campagna di Social advertising su Facebook

Creare una campagna su Facebook
E’ necessario dotarsi di una carta di credito e di un Budget
L’utente diviene parte del messaggio pubblicitario, rafforzando la credibilità del messaggio stesso
La pubblicità diventa Raccomandazione Da un amico e non comunicazione commerciale

Crea un’inserzione
Vai su: http://www.facebook.com/advertising/
L’utente può esprimere “mi piace” rispetto ad un annuncio

1.Crea il titolo dell’inserzione
Carica il titolo della tua inserzione (fino a 25 caratteri, spazi inclusi ) e il contenuto del corpo dell'inserzione ( fino a 135 caratteri, spazi inclusi ) negli spazi forniti
Man mano che crei l'inserzione, ne visualizzerai un'anteprima.

Dove punta l’inserzione? Decidi la tua Landing Page
Decidi se vuoi che gli utenti vengano reindirizzati:
alla tua pagina Web
Ad una Pagina su Facebook
Ad una applicazione
Ad un Gruppo
Ad un evento

2.Definisci i destinatari
Definisci i destinatari esatti della tua inserzione con filtri demografici e psicografici basati su persone realie
Controlla la stima del numero di utenti che soddisfano i criteri da te specificati.

3. Scegli come raggiungere i tuoi destinatari
Targettizza gli utenti Facebook in base al tipo di connessione / relazione
I fan, amici, membri del tuo Gruppo o della tua Pagina
Gli iscritti ancora non connessi ad unvento

4. Definisci il nome e fissa il budget per la campagna
Definisci il budget giornaliero e la programmazione.
Quanto vuoi spendere al giorno?
Il budget minimo è di 1 $ USA al giorno
Programma la diffusione della tua inserzione.
Senza data di fine
Con data di inizio e di fine
Vuoi pagare CPC (per click) o CPM (per visualizzazioni)?

CONCLUSIONI

http://www.marketing-ippogrifo.com	277
http://www.digitalmarketinglab.it	60
http://webmail.graphicstore.net	7
http://www.slideshare.net	4
http://www.progettowtm.com	2
http://static.slidesharecdn.com	1
http://marketing-ippogrifo.com	1

Mobile, social, keyword advertising per iPhone

by Leonardo Bellini on Jun 17, 2010

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Mobile, social, keyword advertising per iPhone — Presentation Transcript