Marketing iphone applications

MARKETING PER UN IPHONE APP
Linee guida

IL CONCEPT

KISS: KEEP IT SIMPLE & STUPID
È molto importante che il Concept della vostra App. sia semplice e immediatamente comprensibile.
Quando le persone scaricano la vostra app. e impiegnao più di 30 secondi a capire come funziona, essi la rimuoveranno
Esempio: Faces iMake, da notare l’icona è immediata e facile da usare
Sapresti descrivere la tua App con una sola frase?

Faces iMake

Le 2 domande chiave
Chiediti:
La mia App. è eccessivamente complessa senza motivo?
Vi sono altri modi per renderla più user Friendly?
Per la tua App considera:
Icona
Nome
Descrizione
Experience complessiva
E’ davvero semplice? Coinvolgi alcuni tester..

3 LUOGHI SU APP STORE DOVE LE PAROLE CONTANO : IL TITOLO LE PAROLE CHIAVE LA DESCRIZIONE

IL TITOLO DELL’APPLICAZIONE
Come scegli il tuo titolo ?
Dovresti scegliere un titolo cool come iFitness o un titolo più esaustivo e ricco di parole chiave come:
Fitness King – Healthy Exercise Guide
Digita “Fitness” o “exercise” nel box di ricerca di App Store
iFitness non compare nella lista dei risultati INSERISCI LE PAROLE CHIAVE NEL TITOLO

Ricerca “Exercise” su AppStore Non compare l’App. iFitness

Ricerca “iFitness” su AppStore

LE PAROLE CHIAVE – COME FUNZIONANO NELL’APP STORE
Quando sottometti l’App.con iTunes Connect siete forzati ad inserire le parole chiave
Alcuni concetti da ricordare:
Hai 100 caratteri inclusi gli spazi da usare per le parole chiave
Una volta inserite le Keyword non si possono più modificare fino al prossimo aggiornamento (update)
Gli Spazi dopo le virgole non sono necessari
Non avete bisogno di aggiungere il nome dell’App.
I plurali contano ( Guida è diverso da Guide )
L’ordine delle parole non conta

COME SCEGLIERE LE PAROLE CHIAVE
SCRIVI ALCUNE DELLE PAROLE CHIAVE CHE DESCRIVONO L’APP NEL SUGGERITORE DI PAROLE CHIAVE DìI GOOGLE
OTTERRETE 2 RISULTATI
1. QUANTE VOLTE LA PAROLA CHIAVE E’ STATA RICERCATA
2. ALTRE PAROLE CHIAVE RILEVANTI
SCRIVETE LE PAROLE CHIAVE NEL BOX DI RICERCA DELL’APP STORE. CHE RISULTATI OTTENETE?

TESTATE, TRACCIATE, MONITORATE E ANNOTATE
USATE UN FILE EXCEL PER ELENCARE LE KEYWORD E CALCOLATENE LA LUNGHEZZA
TIENI TRACCIA DEI CAMBIAMENTI E MONITORA I RISULTATI
KEYWORD RANK 5 GIUGNO RANK 10 GIUGNO NOTE fitness 24° 22° Abbiamo migliorato il rank con le nuove kW, ma il n° dei download è diminuito Fitness guide 22° 15° exercise exrcises 15° 14° wellness 25° 28°

L’ALGORITMO PER LA RICERCA SU APP STORE
TIENE CONTO SIA DELLE KEYWORD SIA DEL NUMERO DEI DOWNLOAD
LE APPLICAZIONI CHE HANNO CENTINAIA DI DOWNLOAD APPAIONO PRIMA NEI RISULTATI

LA DESCRIZIONE
E’ IL LUOGO PRINCIPALE DOVE SI VENDE LA TUA APP. AI POTENZIALI UTENTI
TIENI IN MENTE:
All’inizio, descrivi la tua applicazione con un’unica chiara frase
Fai particolarmente attenzione alle prime 2 frasi ; è quello che gli utenti vedono e leggono sulla pagine se non cliccano “Altre info”
Compara la descrizione della tua App a quella delle Applicazioni Top della tua categoria

ALCUNI ERRORI DA EVITARE
SCRIVERE UNA DESCRIZIONE DAVVERO LUNGA CON MOLTI PARAGRAFI
NON SPEZZARE LA DESCRIZIONE IN PIU’ PARAGRAFI
APPORTARE GROSSI CAMBIAMENTI ALLA DESCRIZIONE E NON MONITORARE I RISULTATI
CREA UN TITOLO, SCEGLI LE KEYWORD E SCRIVI LA DESCRIZIONE PER LA TUA APP

CREA UNA VISUAL EXPERIENCE DAVVERO UNICA
IN REALTA’ SCORRENDO LE 100 TOP APP SE NE TROVANO ALCUNE CON
ICONE MAL DISEGNATE
SFUMATE
NON CONDUCONO AD UN MESSAGGIO
NON PROFESSIONALI
L’APP STORE diventa ogni giorno + competitivo: non dovete trascurare alcun dettaglio

ALCUNE ATTVITA’ DA FARE
ANALIZZA E CONFRONTA LE ICONE DEI TUOI CONCORRENTI
POSIZIONA LA TUA NUOVA ICONA E GLI SCREENSHOT SU UNO SFONDO GRIGIO COME L’APP STORE PER TESTING
ASSUMI UN DESIGNER PER APPLICAZIONI IPHONE
NON ASSUMERE NESSUNO SE NON SEI CONVINTO CHE PORTERANNO I VISUAL AD UN LIVELLO SUPERIORE

STRATEGIE DI PREZZO

STRATEGIE DI PREZZO: FREE, PAY O ENTRAMBE?
MOLTO SPESSO GLI SVILUPPATORI NON DANNO TROPPO IMPORTANZA E DEDICANO POCO TEMPO A PENSARE AL MIGLIORE PREZZO PER LA LORO APP
SI LIMITANO A SCEGLIERE IL PREZZO MINIMO: 0.99 $ (0,79 €)
COME SCEGLIERE IL PREZZO GIUSTO PER LA TUA APP?
PREZZO TROPPO BASSO -> PERDI RICAVI PREZZO TROPPO ALTO-> RISCHI DI NON FAR SCALARE LA CLASSIFICA…

COME DEFINIRE IL PREZZO PER LA TUA APP
Analizza la tua App: Quanto paghereste per acquistarla? (siate onesti..)
Chiedete un parere ai vostri amici entusiasti e possessori di iPhone? Quanto sarebbero disposti a pagare?
Fate una ricerca sulla concorrenza ; Come costano applicazioni simili? La tua App offre maggiori o migliori funzionalità? È più indispensabile, in qualche modo?
Di quanti download in più avete bisogno per un’app a 0.79€ rispetto a 2.99€?

UNA REGOLA AUREA Non sotto-prezzate la vostra App! È molto più facile scendere nel prezzo che aumentarlo successivamente

STRATEGIA FREE & PAY
SE POTETE PREVEDETE 2 APPLICAZIONI: UNA GRATUITA E UNA A PAGAMENTO
VANTAGGI:
RADDOPPIATE L’ESPOSIZIONE NELL’APP STORE, IN 2 CATEGORIE DISTINTE
LE PERSONE AMANO PROVARE LE COSE GRATUITE , SPECIALMENTE NELL’APP STORE
UNA VERSIONE GRATUITA VI AIUTA A OTTENERE SEGUITO E COSTRUIRE UNA BASE UTENTI
PERMETTE ALL’UTENTE DI VEDERE LA VOSTRA APP. IN AZIONE SENZA PAGARE
L’APP GRATUITA ISPIRA GLI UPDATE

STRATEGIA DAL FREE AL PAY
Se non avete le risorse per costruire 2 versioni, una lite gratuita ed una premium a pagamento, pensate ad una strategia di passaggio da FREE a PAY
Ping! ha fatto questo: lanciata per un periodo di tempo limitato fino ad arrivare al 2° posto
Poi dopo una settimana l’App.è passata a 0.99$, diventando in classifica la 28° a pagamento
In Italia:
Repubblica ha lanciato un’App prima gratuita (Repubblica Mobile )e poi un’altra a pagamento (Repubblica plus)
Corriere ha lanciato prima un’App a 2,39 € e poi ha introdotto un meccanismo a canone (in-App Purchase)

3 COSE DA FARE
1. VERIFICA LA STRATEGIA DI PRICING DELLA CONCORRENZA
2. VALUTA SERIAMENTE LA POSSIBILITA’ DI AVERE 2 APPS, UNA GRATUITA E UNA A PAGAMENTO
3. PENSA AD UNA ROAD-MAP A LUNGO TERMINE PER IL PRICING (UNA O PIU’ APPS? QUANDO PASSARE DAL FREE AL PAY?)

ALTRE OPZIONI PER GENERARE RICAVI

4 FONTI DI RICAVO AGGIUNTIVE
ADVERTISING
PROGRAMMI DI AFFILIAZIONE
IN APP PURCHASE
OFFERTE

ADVERTISING
È LA FORMA PIU’ OVVIA: SI INSERISCONO BANNER O SPAZI PUBBLICITARI NELLA TUA APP.
Per la strategia Free->Paid permette di veicolare e calcolare la % di traffico verso l’applicazione a pagamento
Elemento fondamentale:

AdMob, la piattaforma di mobile adv. più popolare

Le principali piattaforme di mobile advertising

Il Programma di affiliazione di iTunes
Il vostro obiettivo è mandare le persone su iTunes per scaricate la vostra App.
Potete guadagnare 5% di commissione su ogni altro acquisto su iTunes entro le prossime 72 ore dopo che le persone hanno cliccato sul vostro link
Supponiamo che qualcuno linki dalla tua app. gratuita a quella a pagamento.
Accede alla pagina dell’App su iTunes.
Acquista la vostra App. (0,99$), un’Altra App (2,99$) e 6 canzoni (5,94$);
Il 5% equivale a 0,5$

ADERISCI AL PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE DI ITUNES

IN APP PURCHASE
Qualcuno acquista la tua applicazione a 0,99$ per giocare ma ha a disposizione solo un certo numero e tipo di fucili;
per 0,99$ in più si può acquistare all’interno dell’Applicazione dei nuovi fucili..

Offerte
Supponiamo che desideriate acquistare dei nuovi fucili per la vostra app; piuttosto che acquistarli potete ottenerli gratuitamente se scaricate altre 3 applicazioni.
Sarà lo sviluppatore delle altre applicazioni a pagare i tuoi nuovi fucili
All’utente non costa altro che qualche click in più
Tapjoy, permette di aggiungere API alla vostra App.

PERCHE’ FUNZIONANO LE OFFERTE
L’UTENTE OTTIENE UNA NUOVA ARMA GRATUITAMENTE
VOI SIETE PAGATO PER QUALCOSA CHE è RELATIVAMENTE FACILE DA VENDERE
L’ALTRO SVILUPPATORE PAGHERA’ PERCHE’ AUMENTA IL SUO NUMERO DI DOWNLOAD E QUINDI SCALERA’ LE CLASSIFICHE
RIPENSA ALLA VOSTRA STRATEGIA PER I RICAVI POTRESTE AGGIUNGERE UNA DI QUESTE OPZIONI?

MARKETING PER LA VOSTRA APP

IPHONE APPS MARKETING
RIGUARDA TUTTO QUELLO CHE POTETE E HA SENSO FARE PER SPINGERE AL DOWNLOAD / ACQUISTO DELLA VOSTRA APP.
INCLUDE:
CREARE UNA APP. MEMORABILE CHE CATTURA L’ATTENZIONE DELL’UTENTE
COMPILARE UNA LISTA DI SITI DI RECENSIONI PER APP PER SOTTOPORRE A RECENSIONE LA VOSTRA APP
CONTABILIZZARE RICAVI E COSTI PER OTTIMIZZARE I VOSTRI INVESTIMENTI E ATTIVITA’ PROMOZIONALI

LA LEPRE, LA TARTARUGA E L’AQUILA LA TARTARUGA ALLA FINE VINCE LA CORSA

LA LEPRE
CORRI VELOCE, CERCA DI ARRIVARE PRIMA POSSIBILE NEI TOP 100
VENDI MIGLIAIA DI COPIE E CAMBIA LAVORO 
PROMUOVI LA TUA APP IN BREVE TEMPO AD UN NUMERO DI PERSONE PIU’ GRANDE POSSIBILE

LA STRATEGIA DELLA LEPRE
PUOI UTILIZZARE UNA BASE UTENTI ESISTENTE
PUOI INVESTIRE IN PROMOZIONE E PUBBLICITA’…
LE COMPONENTI CHIAVE DI QUESTA STRATEGIA:
COSTRUISCI UN’APP UNICA E MEMORABILE
TESTALA RIPETUTAMENTE E CON ACCURATEZZA
INVESTI MOLTO O TROVA ALTRI MODI PER FAR CONOSCERE E MOSTRARE ALLA FOLLA LA TUA APP
ALMENO 10.000 € DI BUDGET… STRATEGIA MOLTO DIFFICILE DA ATTUARE

LA STRATEGIA DELLA TARTARUGA – LOW BUDGET
COSTRUISCI UN’APP. MEMORABILE
NON ASPETTARTI UN SUCCESSO ISTANTANEO
NON FERMARTI! FAI MARKETING USANDO STRUMENTI GRATUITI
COSTRUISCI UNA PICCOLA MA FEDELE USER BASE
RICOMPENSA LA TUA USER BASE CON AGGIORNAMENTI E NUOVE APP NEL TEMPO

LA STRATEGIA DELL’AQUILA –LA PRECISIONE
LE AQUILE SONO CAPACI DI IDENTIFICARE LA PREDA A GRANDE DISTANZA…
IL TUO OBIETTIVO NON E’ CORRERE PIU’ VELOCE, O BRUCIARE LE TAPPE MA FARE IN MODO CHE IL TUO PROGETTO SIA PROFITTEVOLE E CON RITORNI POSITIVI

I PUNTI CHIAVE PER LA STRATEGIA DELL’AQUILA
GRANDE APP AD UN PREZZO PREMIUM (2,99$-6,99$)
VERSIONI LITE E A PAGAMENTO E IN-APP PURCHASE (POSSIBILMENTE)
CAPACITA’ DI ACQUISIRE CLIENTE MEDIANTE MOBILE ADS < 1$ /FREE APP
FORTI TASSI DI CONVERSIONE DA GRATUITA A PAGAMENTO ( 15-30% )
DEFINIRE LE METRICHE OPPORTUNE E TESTARE CONTINUAMENTE

NUMERI PER UNA CAMPAGNA DI MOBILE ADV. [Brook Lenox] EAGLE MARKETING CLICKS 2000 COST/CLICK 0,05$ COST 100 $ CONVERSION RATE TO FREE 10% FREE DOWNLOADS 200 COST/FREE DOWNLOAD 0,5$ CONVERSION TO PAID 15% PAID DOWNLOADS 30 APP PRICE 4,99$ NET AFTER APPLE’S 30% 3,49$ REVENUE 105$ RETURN ON INVESTMENT 5$

Sì, nel breve periodo ma dovrai considerare i ritorni nel medio lungo termine Calcola il Life time Customer Value Uhm , solo 5$ di profitto..?

COME COSTRUIRE UN’APP DI SUCCESSO
Alcune linee guida

É Difficile creare un’Applicazione di successo
Competizione acerrima: circa 200.000 Applicazioni con cui competere in termini di attenzione, interesse, desiderio azione
Intensa pressione sul Prezzo: 42% delle applicazioni costano 0,99$ [1428Apps.biz]
È difficile emergere dalla folla È difficile raggiungere il Break Even

Alcune Statistiche dell’App Store
Totale Applicazioni (disponibili per download): 208,134
Totale Applicazioni non attive (non più disponibili per download): 36,724
Totale Applicazioni viste nell’ US App Store: 244,858
Numero di Editori Attivi nell’ US App Store: 40,764

Circa il 78 % delle Applicazioni non costa più di 1,99$ [148Apps.biz]

L’App Store is just a Store Supermercato locale Anni ‘80: 8,5k oggetti Supermercato locale ora: 50k oggetti

Le categorie più popolari
Apple ha introdotto nel tempo nuove categorie e sottocategorie
Le classifiche top gratuite, top a pagamento e le top + redditizie
I Box “ Cos’è nuovo e degno di nota ”

Il nuovo App Store App della settimana

Le Classificazioni e i Box:

Categoria Mode e Tendenze Ordinamento per nome e data e più popolari

Come si posizionerà la mia App?
La tua applicazione potrà risultare:
Big Win App : esplosione di vendite fino dal lancio (tipicamente i Giochi, favoriscono acquisto d’impulso di apps da 0,99$ a 1,99 $). Bassa longevità, può durare alcuni mesi. Esempio Pocket God, molti episodi..gioco molto semplice, di facile apprendimento, frequenti aggiornamenti di prodotto
Steady Win App : App. che vincono nel tempo, grazie a recensioni, PR, Post su blog influenti. Usano gli strumenti del marketing tradizionale. É la gran parte delle app.di successo
No Win App: La stragrande maggioranza delle apps non ha grande successo; di solito si tende a ridurre il prezzo; ci sono ad oggi circa 36K Apps inattive e non + in vendita

Big Win: Pocket God

Big Win: iShoot Sviluppata da uno Svilupaptore indipendente

I segreti del successo per una Big Win
Una volta che si è creato un Seguito, e grazie agli aggiornamenti frequenti, un Produttore sarà seguito dai suoi Fan anche per le prossime Apps.
Essere citato da una rivista o da una celebrità
Comparire nello spot Tv di Apple
Scatenare o far leva su passa-parola spontaneo
Koi Pond (0,79€), un’App di successo

Steady Win: Ifitness, un successo nel tempo..

Come rivitalizzare un’App?
É tempo per una trasformazione; prova a rispondere a queste domande:
C’è davvero un mercato per la mia App.?
Hai analizzato applicazioni simili e concorrenti? La tua è migliore?
La tua applicazione è estremamente ben scritta ?
Hai svolto qualche attività promozionale?
L’icona della tua App è coerente con l’App?
Il nome dell’App è autoesplicativo (contiene le parole chiave)?
Il nome dell’App. comunica il valore della tua App.?
La descrizione dell’app.
Il tuo Web Copy è coerente con il tuo sito Web?
La tua applicazione ha “ Sales Appeal ”?

Esempi di icone di successo e 3 domande chiave
Le 3 domande chiave:
C’è un mercato
L’App. è ben congegnata?
E’ stato fatto del Marketing?

Principali vantaggi e svantaggi

La Strada verso il Successo
Costruisci qualcosa di unico, fai riferimento ai tuoi hobby e alle tue passioni
Applicazioni relative alla maglia

Sviluppa e aggiungi nuove Funzionalità
Le app. vincenti richiedono aggiornamenti frequenti
Molte delle applicazioni segnalate come nuove sono in realtà degli Update
Gli update rivitalizzano l’App.

Collega la tua App a Trend e News
Esempio di Green App :aiuta gli utenti a risparmiare benzina e denaro
Insegna a guidare in maniera più efficiente
EcoDriver Ed

iEat Healthy: guida all’alimentazione naturale

Home Interior Designer Aiuta a progettare gli interni Suggerisce alcune foto di interni

Collega l’App. ad eventi o Stagioni
Crea un’Applicazione stagionale (es. Trovaregalo) oppure un gioco invernale

Collega l’app. Ad una soluzione + estesa
Il Bithday calendar for Facebook

Applicazioni create per altre piattaforme Applicazione famosa per Mac

COME CREARE UN VALORE UNICO PER L’APP.
Alcune linee guida

Il Ciclo di marketing per l’Applicazione
Il processo di acquisto di un’App include:
Awareness
Connection
Trust
Decisione di acquisto
Cosa cercano i tuoi clienti? Connessione Fiducia Acquisto

Unique Value Proposition
Chi sono i tuoi possibili clienti?
Chi è la tua concorrenza?
Qual è il vantaggio competitivo della tua App? Quali sono le funzionalità uniche per la tua App?

La Reason why
Chi sono i tuoi concorrenti ?
Quali sono le caratteristiche chiave della tua App.?
Quali sono i vantaggi e i benefici chiave della tua App.?
Cos’ha di realmente unico la tua App.?
Perchè un cliente dovrebbe scegliere di aquistare proprio la tua App, rispetto a tutte le altre App. simili?

COME PROMUOVERE LA TUA APP ?

9 PUNTI DA CONSIDERARE
COSTRUISCI UN’APP UNICA E MEMORABILE
CONSIDERA 2 VERSIONI: LITE E A PAGAMENTO
TROVA LA FOLLA
SPENDI DENARO (ANCHE POCO..)
OTTIENI ESPOSIZIONE GRATUITA
USA LE PAROLE CHIAVE GIUSTE..
TESTA OGNI ASPETTO
TIENI TRACCIA OGNI COSA
ASCOLTA, IMPARA E MODIFICA RAPIDAMENTE

QUICKREADER – APP LITE E A PAGAMENTO
GREAT APP
4 STELLE, RECENSIONI MOLTO POSITIVE
PIU’ VERSIONI

UNA CHECKLIST PER UNA GREAT APP
KEEP IT SIMPLE & STUPID, DEGNA DI GUADAGNARE L’ATTENZIONE E IL TEMPO DELL’UTENTE
SCARICA LE APP DELLA CONCORRENZA E ANALIZZALE (PER FARLE DI MIGLIORI)
LEGGI LE RECENSIONI DELLE APP CONCORRENTI (COSA LE PERSONE AMANO, ODIANO E DESIDERANO)
LEGGI TUTTI I COMMENTI DEI TUOI UTENTU
TESTA LA TUA APP COSTANTEMENTE

2. SVILUPPA 2 VERSIONI: UNA GRATUITA E UNA A PAGAMENTO
Quando ha senso solo la versione a pagamento:
Hai già una grande user base /Brand (CNN, RAI) su cui far leva
Non c’è un modo semplice per creare una versione lite
Hai già molte apps per cross-promuovere traffico verso l’app. a pagamento

3. Trova la FOLLA
Se non riesci a farti notare, trovare, conoscere, non hai speranza di raggiungere la top 10 anche se la tua applicazione è magnifica
ALCUNI MODI:
ANNUNCIA LA TUA APP A TUTTI I TUOI CONTATTI ESISTENTI (DB, MAILING LIST, PROSPECT) TRAMITE:
EMAIL
WEBSITE
SOCIAL NETWORKS
DIGITAL PR
CANALI OFFLINE (STAMPA, RIVISTE SPECIALIZZATE)
INVESTI IN MOBILE ADS (ES. ADMOB) O NETWORK PER INCENTIVARE IL DOWNLOAD (ES. TAPJOY)
RENDI LA TUA APP. A PAGAMENTO GRATUITA SOLO PER UN BREVE PERIODO E PROMUOVILA

4. INVESTI DENARO IN PROMOZIONE E ADV.
3 LUOGHI DOVE INVESTIRE:
MOBILE AD NETWORKS come AdMob
Come funziona AdMob?
Crea una campagna, definisci Ad Group come AdWords
Se hai creato un Ad per iPhone, gi utenti vedono il tuo annuncio nelle loro apps
Quando l’utente clicca sul tuo annuncio, sono portati sulla pagina di iTunes AppStore
Tu paghi AdMob per ogni click generato

5. Ottenete visibilità gratuita
3 MODI PER OTTENERE VISIBILITA’ GRATUITA :
CONTATTARE I SITI DI RECENSIONE DELLE APPS
I CREATORI DI YOUTUBE CHE CREANO RECENSIONI SU APPS IPHONE
I BLOGGER CHE SI FOCALIZZANO SULL’IPHONE E SCRIVONO RECENSIONI SULLE APPS

SOCIAL MEDIA MARKETING
CREATE UN BLOG PER LA VOSTRA APP
CREATE UN ACCOUNT SU TWITTER E TWITTATE SU TEMI UTILI, INTERESSANTI E CORRELATI CON L’APP
CREATE UNA FACEBOOK FAN PAGE DOVE POTETE INTERAGIRE CON I VOSTRI UTENTI
TROVATE E PARTECIPATE ALLE DISCUSSIONI NEI GRUPPI E NEI SOCIAL NETWORK

Pagina su applicazioni iPhone

TWEETDECK PER IPHONE – LA PAGINA SU FACEBOOK

TWEETDECK PER IPHONE – CIRCA 5000 FAN

Ricerca su TWITTER chi sta parlando di iphone Apps

Ricerca blogger su TECHNORATI

TUAW, un BLOG MOLTO POPOLARE

RICHIEDI UNA RECENSIONE A TUAW REQUEST APP REVIEW

6. SCEGLI CON ACCURATEZZA LE PAROLE CHIAVE
SCRIVI LE PAROLE CHE MEGLIO DESCRIVONO LA TUA APP NEL MOTORE DI RICERCA DELL’APP STORE.
QUALI APPS TROVI NEI RISULTATI ? QUALI ALTRE PAROLE POTRESTI UTILIZZARE ?
UTILIZZA IL SUGGERITORE DI PAROLE CHIAVE DI GOOGLE:
SCOPRIRAI QUALI SONO LE KEYWORD PIU’ POPOLARI E QUELLE A MAGGIORE COMPETITIVITA’…

RICERCA “CORSI INGLESE APPLICAZIONI IPHONE”

7. TESTATE I RISULTATI
QUAL E’ IL MIGLIOR MODO PER ACQUISIRE UTENTI AL COSTO PIU’ BASSO ?
QUALE IL MIGLIOR MODO PER MONETIZZARE QUESTI UTENTI?
QUALI SONO I MIGLIORI UTENTI PER LA MIA APP ?
GLI UTENTI IPHONE O I POSSESSORI DI UN IPOD TOUCH?

8. TENETE TRACCIA DI OGNI CAMBIAMENTO
N° DOWNLOAD RISPETTO ALLA CLASSIFICA
N° DOWNLOAD RISPETTO AD EVENTI (PR, LANCI..)
N° DOWNLOAD E CAMBI DI CLASSIFICA DURANTE CAMPAGNE ADV.
CAMBIAMENTI NEI DOWNLOAD RISPETTO AI CAMBI DI CLASSIFICA
N° DOWNLOAD /CLASSIFICA RISPETTO ALLA PUBBLICAZIONE DI RECENSIONI ONLINE

9. ASCOLTATE, IMPARATE E APPORTATE CAMBIAMENTI

CHIEDI AI TUOI UTENTI DI SCRIVERE RECENSIONI
PERMETTI LORO DI CONDIVIDERE LE LORO AZIONI (CLASSIFICHE, GIOCHI, SCELTE, RISULTATI) SU PROFILO DI FACEBOOK E SU TWITTER
TRASCRIVI E PUBBLICA TUTTE LE INFO SULL’APP, COMPRESE LE RECENSIONI SU UN WEBSITE DEDICATO
CREA UN VIDEO DEMO DELL’APP E PUBBLICALO SU YOUTUBE E FAVORISCI LA VISUALIZZAZIONE PRESSO I TUOI UTENTI
SCRIVI UN COMUNICATO STAMPA EFFICACE PER IL LANCIO
CHIEDI AI TUOI UTENTI DI CONDIVIDERE IL LORO AMORE..

Mobile Advertising MOBILE SEARCH IN GRANDE CRESCITA

GOOGLE AD SENSE PER MOBILE

MOBILE AD NETWORKS

Admob- Creare una campagna Mobile

1. Admob – definire l’ambito della campagna

Definire Obiettivo del Gruppo Inserzioni

Creazione del Gruppo

Selezione dei paesi

Selezione dispositivo e tipo di traffico

Creazione inserzione

Seleziona prezzi massimi per ciascun canale

12 TATTICHE PER IPHONE MARKETING

1. IL MONDO E’ PIATTO Considera fin da subito il mercato internazionale Ci sono 65 versioni differenti di iTunes

2. CREA UNA VERSIONE LITE O DEMO Prezzo: 2,39 $ Le persone vogliono provare i prodotti prima… Il campione gratuito è la strategia di + successo IShoot è un gioco semplice, divertente e ben fatto. Ne lla versione Lite comprende 6 livelli . La differenza tra le versione lite e quella a pagamento è nel numero dei livelli, negli scenari e nel numero delle armi

3. GO FREE: NO ADS, NO PAY Non considerare di inserire La pubblicità fino a che non hai volumi significativi Regala la tua prima app. fa in modo che le persone la scarichino e ne parlino.. Crea una lista di contatti, costruisci il tuo brand

4. CREA COMUNICATI STAMPA PER LA TUA APP Scrivi un comunicato Stampa, abbonati a servizi come MacPr e MacNN 600 $ per diffusione di PR negli USA

5. CONTATTA I TOP 100 BLOGGER Vai su Technorati, cerca i blogger + autorevoli e influenti. Aggiungi un codice promozionale

6. MIGLIORA COSTANTEMENTE LA TUA PAGINA DI VENDITA Potete visualizzare fino a 5 immagini,usatele per vendere al meglio il tuo prodotto Usa e cita le recensioni degli utenti

7. UTILIZZA I FEEDBACK DEI CLIENTI PER MIGLIORARE L’APP. Rispondi alle email dei clienti Tieni conto dei suggerimenti ricevuti

8. CREA NUOVI AGGIORNAMENTI PER LA TUA APP Le nuove versioni balzano al top di “ What’s new” nella vostra categoria

9. INVESTI IN PUBBLICITA’: ADWORDS E ADMOB AdWords permette di inserire ad nel mobile web AdMob gestisce anche Ads su iPhone

10. USA I SOCIAL NETWORK Facebook, Linkedin, Twitter.. Crea account, pagine, gruppi

11. PROMUOVI LA TUA APP SU YOUTUBE

12. FATTI RECENSIRE DA APPLE…

Per approfondire:
Morgan Stanley Mobile internet Report
Morgan Stanley Internet Trends

10 ERRORI DA EVITARE…

Alcuni Consigli dagli Esperti…
Marketer per Textfree, Doodle Buddy e i2i
Brook Lenox, di Pinger Inc.

1. CREARE UN’APPLICAZIONE TROPPO COMPLESSA

2.NON PENSARE ANCHE AD UNA VERSIONE LITE O TRIAL
Raddoppia l’esposizione su App Store
Permette ai clienti di provare l’Applicazione prima di acquistarla

3.NON CREARE UN’APPLICAZIONE GRAFICAMENTE SUPERBA
È importante che il logo, le icone e la grafica della tua applicazione risultino professionali e di qualità.
Un Logo o una grafica scialba incidono sull’acquisto e download dell’App.

4. NON PENSARE ATTENTAMENTE AL PREZZO
MOLTE APP. COSTANO 0.99 $ (0,79€)
FAI DELLA RICERCA PER CERCARE IL PREZZO MIGLIORE
ANALIZZA PREZZI DELLE APP. CONCORRENTI
Nel dubbio conviene partire con un prezzo alto e poi eventualmente diminuire il prezzo .

5. NON AVERE GIA’ CREATO UN PIANO DI MARKETING O CREARLO ALL’ULTIMO MINUTO…

6. NON FARE IL TRACKING DI TUTTO CIO’ CHE PUOI
ALMENO TIENI TRACCIA:
N° DOWNLOAD
VALORE ACQUISTI PER SETTIMANA, PAESE
CLASSIFICHE
CAMBI IMPORTANTI IN CLASSIFICA
COSA STA GUIDANDO E SPINGENDO I TUOI DOWNLOAD?
QUANTO HA INCISO SUI DOWNLOAD LA BELLA RECENSIONE CHE HAI OTTENUTO SUL SITO SPECIALIZZATO?
STAI CALCOLANDO IL ROI PER LA TUA CAMPAGNA DI MOBILE ADV.?

7. NON ESSERE DISPONIBILE AD INVESTIRE IN PROMOZIONE
DOVRESTE ESSERE DISPONIBILE A INVESTIRE IN MARKETING E COMUNICAZIONE PER PROMUOVERE LA VOSTRA APP.

8. NON FARE RICERCA SULLE PAROLE CHIAVE UTILIZZA UN SUGGERITORE DI PAROLE CHIAVE APPLE ti permette di inserire 100 caratteri per Le tue keyword

9. NON CREARE O USARE LA TUA USER BASE
Al lancio dell’applicazione annunciala alla tua base utenti /Clienti per esempio agli iscritti alla tua newsletter
In fase di pre-lancio puoi chiedere agli utenti e prospect di registrarsi per:
partecipare alla fase di testing
essere avvisati sulla disponibilità su AppStore
e sugli aggiornamenti successivi

10. NON RICORRERE AD UN MARKETER NON DIVENTARE O ASSUMERE UN MARKETER

CHI VI HA PARLATO…
Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di marketing digitale
Autore di Fare business con il Web –Lupetti Editore
Ho curato l’edizione italiana di:
Web In azienda – ETAS
Noi è meglio - ETAS
Riferimenti online:
Booksite: www.farebusinessconilweb.com
Brandsite: www.dml.it
Blogsite: www.digitalmarketinglab.it
Scrivetemi a: [email_address]

http://www.iphoneitalia.com	749
http://www.ispazio.net	402
http://www.marketing-ippogrifo.com	281
http://www.ninjamarketing.it	210
http://www.digitalmarketinglab.it	196
http://www.slideshare.net	139
http://www.iphoneland.it	118
http://businessandtech.com	71
http://markertising.wordpress.com	52
http://apple.blog2.it	30
http://ninjamarketing.it	19
http://iphonenews.hellospace.net	10
http://www.sentio.it	4
http://static.slidesharecdn.com	4
http://marketing-ippogrifo.com	4
http://mentine.mentine.net	4
http://www.lmodules.com	3
http://www.iphonenews.hellospace.net	3
http://localhost	2
http://translate.googleusercontent.com	2
http://feeds.feedburner.com	1
http://www.i4mob.com	1
http://smillamagazine.com	1
http://twitter.com	1

Marketing iphone applications

by Leonardo Bellini on Jun 06, 2010

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