Linkedin for-branding-business

Perché le relazioni contano…

PERSONAL & CORPORATE BRANDING E LEAD GENERATION CON

INTRO: LINKEDIN E’ PARTE DELLA TUA BRAND STRATEGY
Quando influisce sul brand, LinkedIn è un pezzo del puzzle…
Dovete associarlo ai profili su FB, Twitter, blog.
Il LinkedIn profile deve essere coerente con tutta la vostra presenza online (stesso avatar, nome completo)
Definite una proposition per il vostro personal branding

GENERATORE DI CONTATTI LinkedIn può diventare un generatore di contatti se si investe un po’ di tempo per condividere la propria esperienza e costruire la propria leadership

Company Profile

10 MODI PER OTTENERE LEAD QUALIFICATI
Un profilo su LinkedIn non basta per promuovere e incrementare la corporate brand awareness e fare networking
Come fare advanced corporate branding e networking ?
2 possibilità:
far leva su LinkedIn Answers per diffondere e promuovere indirettamente prodotti e servizi della tua azienda
Partecipa o crea un Branded LinkedIn Group

2 possibilità:
far leva su LinkedIn Answers per diffondere e promuovere indirettamente prodotti e servizi della tua azienda
Partecipa o crea un Branded LinkedIn Group

Per prima cosa per capire se LINKEDIN si sposa con la vostra strategia di marketing cercate di capire se la user base di LINKEDIN è la target audience che vi interessa

Inoltre cercate di capire quali sono gli obiettivi della vostra presenza su LINKEDIN:
Sviluppare relazioni con potenziali clienti
Monitorare la conversazione sul vostro brand
Presentare e rappresentare la vostra azienda

CERCO LE CASE EDITRICI A MILANO

1. CREATE E OTTIMIZZATE IL PROFILO
1.Create un profilo su LinkedIn brandizzato, personalizzato e unico
Rendete il vostro profilo convincente . Perfezionatelo chiarendo di cosa vi occupate e quali sono i vostri punti di forza.
LinkedIn non è Facebook. Perciò il vostro profilo deve essere focalizzato sulla vita professionale , carriera e obiettivi raggiunti
Impostate il titolo per visualizzare in automatico l’ultimo incarico professionale

1. CREATE E OTTIMIZZATE IL PROFILO
1.Create un profilo su LinkedIn brandizzato, personalizzato e unico
“ you brand yourself for the job you want , not the job you have“
Includete le keyword che i potenziali clienti, business partner o recruiter potrebbero usare nel motore di ricerca di LinkedIn.
Dan Schawbel

1.CREATE E OTTIMIZZATE IL PROFILO
Richiedete ai clienti, business partner e colleghi di scrivere una Raccomandazione
Evitate le raccomandazioni reciproche ma se sono necessarie devono essere specifiche, credibili, dettagliate
Scrivete raccomandazioni oneste e solo per profili realmente meritevoli

2.INCREMENTATE LA RETE DEI CONTATTI
2.Connettetevi e riconnettetevi
CONNETTETEVI non solo con i contatti recenti ma anche con quelli passati, focalizzandovi sulla fiducia .
Quando ottenete un nuovo bigliettino da visita, controllate se la persona ha un profilo su LinkedIn e poi inviate la richiesta di contatto
Importate i vostri contatti dalle vostre caselle di posta elettronica Window Live, Hotmail, Gmail, Yahoo.

PUBBLICARE L’URL DEL VOSTRO PROFILO
Includete l’url del vostro LinkedIn profile nella firma dell’email, CV, blog, sito, business card, per farvi trovare più facilmente
Allo stesso modo promuovetelo nella newsletter

2.INCREMENTATE LA RETE DEI CONTATTI
2 TIPI DI APPROCCIO ALLE RICHIESTE DI CONTATTO
CONSERVATIVO: ACCETTA SOLO GLI INVITI DA CHI CONOSCI O DA CHI STIMI
APERTO: ACCETTA TUTTI GLI INVITI
Per alcune professioni come sales, business developer, recruiters, business owners, etc. quest’ultimo è più consigliato
Se la persona che vi contatta NON si rivela nel tempo poco in linea con le vostre aspettative / interesse potete sempre disconnettervi

3. RAGGIUNGETE I VECCHI CLIENTI Nella richiesta di contatto invece di un messaggio a risposta aperta inviate un commento positivo sui traguardi raggiunt i dal vostro cliente e chiedete quali nuovi progetti sta sviluppando..

4. PARTECIPATE AGLI STESSI GRUPPI DEI VOSTRI CLIENTI
I gruppi possono essere potenti per il vostro brand
Usate l’Advanced Search per trovare professionisti del vostro stesso settore, imparare e restare aggiornati seguendo le conversazioni
Potete scoprire punti di debolezza / problemi del vostro settore e come risolverli

5. CONTROLLATE I PROFILI INDIVIDUALI
Controllate se i vostri contatti contribuiscono a blog, partecipano a eventi o leggono libri
Non esistono altre fonti di informazioni così ricche come LinkedIn per seguire la vita dei vostri potenziali clienti
SEGUITE LE ATTIVITA’ DEI VOSTRI PROSPECT

7. POSTATE CONTENUTI RILEVANTI SUI GRUPPI
Create la vostra credibilità nel gruppo condividendo contenuti rilevanti, blog post, link ad articoli che avete scritto, articoli dove siete citati, avvisi di webinar
Rispettate le dinamiche del gruppo e non cercate di dominare la conversazione
Il vostro materiale deve essere una risorsa e non un’occasione per vendere
Aggiungete le slide rilevanti tramite le apps di SlideShare e i libri che avete letto da Amazon .
Linkate il vostro profilo al vostro blog per arricchire il primo con nuovi contenuti

LANCIATE E PARTECIPATE ALLE DISCUSSIONI

8. RISPONDETE ALLE DOMANDE Usate LinkedIn come un luogo di discussione e postate ogni giorno una risposta o una domanda in linea con il vostro background professionale Se rispondete ad una domanda di un responsabile all’interno di un’azienda con cui volete far business scrivete una risposta dettagliata, di alto valore. Non sapete mai chi può leggerla.

8. RISPONDETE ALLE DOMANDE USATE LINKEDIN ANSWERS

9.CREATE IL VOSTRO GRUPPO SU LINKEDIN
Potete aprirlo invitanto solo le persone che conoscete oppure su un’audience più grande
L’obiettivo è intrattenere i membri e fare leva sulla vostra leadership per fare la differenza con i membri del gruppo.
LinkedIn offre consigli per usare il canale per costruire il vostro busines s, dimostrare la propria esperienza e influenzare la rete di contatti

GRUPPO SU LINKEDIN CREATO DA FORRESTER

10. PROMUOVETE AGGIORNANDO IL PROFILO Informate i vostri contatti del lancio di nuovi prodotti o di una joint venture Le conversazioni rappresentano un’opportunità per voi ma anche per prospect, partnership, e altri progetti revenue-generating

COME MASSIMIZZARE IL VALORE?
Dipende anche dal tempo che si può investire. Comunque è importante:
Rispondere a ciò che arriva nell’inbox (introductions, invitations, inMails, etc.)
Controllare la sezione Answers per vedere se qualcuno risponde
Postare sulla sezione Answers (almeno una volta a settimana)
Create eventi Business per la vostra azienda

CREA UN EVENTO SU LINKEDIN

CORPORATE PROFILE E GRUPPI
Perché creare un Corporate profile o un gruppo su LinkedIn?
Per aumentare la visibilità Per aumentare la credibilità e autorevolezza nel proprio settore Per costruire relazioni

CORPORATE PROFILE SU LINKEDIN
Il vostro Corporate profile deve essere marketing - oriented
Consideratelo una web page su un mezzo evoluto come LINKEDIN
Valorizzatelo con le referenze (non solo clienti in portafoglio ma anche fornitori, partner, etc.)
Progettatelo come uno strumento promozionale della vostra azienda
Presentatelo in maniera coerente con il company profile ufficiale

PROFILO PROFESSIONALE INDIVIDUALE
La testata del profilo è strategica
Viene visualizzata
nell’anteprima del risultato delle ricerche
Deve contenere almeno il Job title, credenziali e una foto
E’ costituita da max 110 caratteri
“ Brand yourself” !!

PROFILO PROFESSIONALE INDIVIDUALE
Il profilo si può customizzare
Includere il sito aziendale
Customizzare l’url http://linkedin.com/in/nomecognome
per essere ben posizionati su google
Curare summary, esperienza, keyword
Fate postare raccomandazioni

PROFILO DI UN’AZIENDA

GESTIRE IL PROFILO AZIENDALE SU LINKEDIN
Presentare la UVP (Unique value proposition)
Elencare i vostri 3 siti più importanti (istituzionale, blog, twitter profile)
Valutare quali info dare per farsi contattare da potenziali partner (struttura organizzativa, skill delle risorse, etc.)
Localizzare la vostra azienda fornendo l ’indirizzo dei vostri uffici
Fornire news aggiornate sulla vostra azienda (integrando il blog, slideshare profile, etc.)
Caricare white paper utili per i vostri potenziali clienti o partner
Organizzare eventi su LINKEDIN per specifici interessi professionali o conferenze e promuovere il profilo su contatti acquisiti, prospect e per diventare leader nel vostro settore

COME GESTIRE IL BRAND SU LINKEDIN
Come comunica l’azienda e i dipendenti su LINKEDIN?
Cercate i riferimenti all’azienda per nome dell’azienda e keyword associate
Controllare se l’elenco dei dipendenti registrati corrisponde a quello corrente e se le posizioni sono coerenti
Valutate se i loro profili danneggiano o favoriscono l’immagine aziendale
Qual è la cultura aziendale su LINKEDIN?
La vostra azienda è proattiva? È prevista una formazione per l’uso del mezzo da parte dello staff?
Avete delle linee guida / policy aziendale per l’uso del mezzo?
Quali parametri usate per misurare l’efficacia di LINKEDIN?

CREARE UN GRUPPO SU LINKEDIN
Una volta creato il gruppo come dovete gestirlo?
I Gruppi su LINKEDIN sono asset potenti per il brand
Create un gruppo attorno ad un argomento che dovrete padroneggiare, non attorno all’azienda
Decidete se localizzare il gruppo o renderlo internazionale e aperto ad un maggior numero di membri
Invitate i vostri contatti a partecipare al gruppo, ma solo dopo un’analisi dei loro profili
Promuovete il gruppo su FB, Twitter e il blog
Inviate news, contenuti, articoli, discussioni per creare una community

NETWORK: QUANTITA’ O QUALITA’? Dipende dagli obiettivi della vostra presenza sui Social Media

COSTRUIRE IL NETWORK Creato il profilo è necessario creare il network LinkedIn aiuta in questo processo visualizzando il primo, secondo e terzo grado di contatti. Pertanto maggiore è il numero di contatti di primo livello maggiori possibilità di arrivare ai contatti successivi.

COSTRUIRE IL NETWORK
Creato il profilo è necessario creare il network
Quando dovete decidere se accettare degli inviti pensate sempre che:
i contatti di primo livello potrebbero aiutarvi nel networking
superati i 500 contatti avrete molta più visibilità
maggiori contatti, maggiori opportunità di business e di carriera
in molti casi la quantità fa anche la qualità.

SVILUPPARE UN BUSINESS SOCIAL NETWORK
Spedite inviti singoli ma anche di gruppo con lo stesso messaggio
Importate i contatti da outlook / file excel
Cercate i contatti su LINKEDIN da Database aziendale e bigliettini da visita raccolti
Usate le ricerche per keyword / cognome / Job title / aziende / settore merceologico
Sfruttate le potenzialità della ricerca avanzata
Localizzate la ricerca con il CAP
Controllate sempre se il profilo che volete contattare ha pubblicato email / telefono e contattatelo direttamente
Usate l’applicazione “Invia una InMAil”
Richiedete una presentazione da terze parti
Controllate , dopo aver accettato un’invitation, il profilo della persona che vi contatta per scoprire che tipo di business potreste fare insieme

COME FAVORIRE IL NETWORKING Non basta spedire inviti, ma è necessario essere pronti a riceverli
Essere aperti e disponibili
Ricevete un invito alla connessione, accettate. Continuare la conversazione cui siete invitati aiuta a costruire relazioni
Pubblicare l’indirizzo email
Rendetelo visibile alle fine del sommario e nel campo contatti
Promuovete il vostro URL :
Nella firma dell’email, nel CV tradizionale, nel blog, nel vostro sito, nelle presentation, nel bigliettino da visita (ove possibile)
Aggiornate il vostro status

MISURARE IL ROI PER LINKEDIN
Come misurare l’efficacia in termini di business della presenza su LI
Campagne di recruitment :
Risparmio in termini di fee alle agenzie di selezione/head hunters
Risparmio di tempo fino al 50%
Maggiori probabilità di trovare candidati particolarmente specializzati
Ricerca partnership / fornitori specializzati
Risparmio di tempo e danaro
Servizi più qualificati e referenziati
Incremento reach, traffico, acquisition, vendite e retention
Attraverso strumenti come gruppi, profili aziendali e apps (google doc, social causes apps, slideshare app, wordpress app)
Incremento brand awareness e reputation

RIFERIMENTI
10 Tips for Using LinkedIn to Generate Leads di Brian Carrol – MarketingProfs, Dic. 2009 (http://www.marketingprofs.com/articles/2009/3281/10-tips-for-using-linkedin-to-generate-leads)
HOW to build your Personal Brand con LinkedIn di Dan Schawbel - Mashable (http://mashable.com/2009/07/27/linkedin-personal-brand/)

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Contatti
Tutte le informazioni relative ai corsi, programmi e metodologia applicata da Digital Marketing Lab sono disponibili online sul sito web
www.dml.it
Per informazioni: info@dml.it, leonardobellini@dml.it

GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di marketing digitale
Autore di Fare business con il Web –Lupetti Editore
Ho curato l’edizione italiana di:
Web In azienda – ETAS
Noi è meglio - ETAS
Riferimenti online:
Booksite: www.farebusinessconilweb.com
Brandsite: www.dml.it
Blogsite: www.digitalmarketinglab.it
Scrivetemi a: [email_address]

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by Leonardo Bellini on May 09, 2010

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