En fin de la publicidad atl & btl

1. ATL vs. BTL: ¿El fin de la
publicidad?

2. ATL y BTL.
Términos que simplifican dos
tácticas dentro de la definición,
planeación y ejecución de
estrategias de comunicación de
mercadotecnia en las
empresas.

3. Búsqueda de la lealtad
Los nuevos rostros de la
mercadotecnia hoy se centran en
la búsqueda y conservación de
dos tipos de lealtades de los
clientes: la cuantitativa que
representan sus ingresos y la
lealtad cualitativa que es la
conquista de sus corazones.

4. Objetivo
Retorno de la inversión

5. BTL o ATL.
• Los conceptos en la planeación y ejecución
de proyectos de comunicación de
mercadotecnia están centrados en dos
aristas

6. Above the line" (ATL, Sobre
la Media: línea); Medios
convencionales

7. ATL
• Anuncios en televisión: Publicidad
realizada a través de cadenas de
televisión, bien a través de spots,
patrocinios, microespacios temáticos...
• Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso

8. ATL
• Anuncios en radio: Desplazada en
relevancia por la televisión, mantiene un
público que por necesidades concretas o
preferencias subjetivas escuchan el medio
fielmente.

9. Comunidad Animal
Movistar

10. ATL
• Anuncios en prensa: Medio muy
segmentado por su naturaleza: existen
revistas de niños, jóvenes, mujeres,
profesionales, etc.

13. "Below the line" (BTL, Bajo la
línea); Medios alternativos

14. BTL
• Product placement: Es la
presentación de marcas y
productos de manera discreta
en programas de T.V. o series,
noticieros y similares.

16. Marcas de Autos

17. BTL
• Anuncios cerrados: Anuncios
desarrollados para exhibirlos
en medios específicos tales
como videojuegos o películas.

18. BTL
• Anuncios en punto de venta:
Se realiza por medio de
displays o visualizadores,
muebles expositores,
habladores, carteles o
pósteres, etc.

20. BTL
• Anuncios en línea: Anuncios
que están estratégicamente
ubicados, en un sitio web o
portal, como: foros, blogs o
páginas dedicadas.

22. BTL
• La web 2.0 incluye redes sociales
(twitter, facebook, myspace...) y con
esto la posibilidad de que todos los
consumidores puedan aportar sus
comentarios acerca de los
productos. No sólo para hacer
publicidad a través de banners.

25. BTL
Suele ser el complemento de
campañas en medios de
comunicación tradicionales,
denominadas sobre la línea
(traducción literal de above the
line, conocido por sus siglas
ATL).

26. Diferencia o complemento
En los modelos de comunicación
personal, el feedback o
retroalimentación es instantáneo; en
cambio con la comunicación masiva,
ésta no es tan inmediata; los medios
BTL no solo agilizan la respuesta, sino
que hacen más mensurable la
efectividad de la publicidad.

27. Diferencias
• ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera segmentada.

28. Diferencias
• ATL comunica sin respuesta; BTL
comunica con la posibilidad de la
interacción del consumidor.

29. Diferencias
• ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no
globales); BTL requiere cada día más de
especialización y asignación de
presupuesto.

30. La distancia cada vez se acorta
ante los nuevos hábitos de los
consumidores.
• los datos y las tendencias proyectan que
las estrategias Above The Line-ATL- de las
empresas tienen el 59% frente a un
crecimiento muy dinámico en los últimos
años de las estrategias Below The Line –
BTL- que ya agrupa el 41%.

31. Algunas
tendencias en
mercadeo
electrónico

32. Medios interactivos crecen a
expensa de los tradicionales

33. Medios interactivos crecen a
expensa de los tradicionales

34. Tendencias de crecimiento

35. Comportamiento del
consumidor

36. Resumen
• Según la investigación dirigida a mercadólogos:
o Los medios interactivos son la mejor
alternativa para campañas de bajo
presupuesto.
o La mejor herramienta para fidelización de
clientes, son las herramientas interactivas.
o El consumidor cada vez esta consumiendo
medios interactivos que tradicionales.

37. Para que puede servir
Below the line (BTL)?
• Activaciones de Marca
• Relaciones Públicas
• Punto de Venta
• Promociones
• Marketing Directo
• Vía Pública

38. Ejemplos

47. Dispárale a un Oso

48. Entrevista con Silvester
Stallone

49. Interfaz innovadora
http://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi-starboard-interfaz-interactiva/

50. Ejemplos locales

68. Resumen
ATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera segmentada.
ATL comunica sin respuesta; BTL comunica
con la posibilidad de la interacción del
consumidor.
ATL va a la baja de manera acelerada
(Principalmente para las marcas no globales);
BTL requiere cada día más de especialización
y asignación de presupuesto.

69. Bibliografia
• BTL – Comunicación de 360 grados
o Jaime Alberto Orozco Toro
o Colombia
o http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-de-360-grados
• Wikipedia
• ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
o http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-el-fin-de-la-publicidad.
html
• Concepto BTL
o http://www.conceptobtl.com/btl