Team Coaching:la gestione efficace di un team.
Team Vital Signs: la Performance di un team.
Team Coaching Sales, la vendita efficace.
Gli strumenti che utilizziamo nella fase preliminare per poter valutare l’assetto iniziale del team son il TVS – Team Vital Signs di SixSeconds. Questo strumento rileva i fattori principali della performance come la fiducia, il lavoro in team, il cambiamento, l’esecutività e la motivazione. Questi fattori di clima emozionale consentono il raggiungimento delle performance (outcomes) come: la sostenibilità dell’impegno futuro, l’agilità del team di fronte ai cambiamenti, i risultati e la soddisfazione delle persone.
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Team Coaching Sales - Presentazione a cura di Leonardo Milan
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Presentazione a cura di Leonardo Milan - Associate Certified Coach (ACC)
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36. Diapositiva 35
I8 Dealing with buying resistance =Gestire la Resistenza all'Acquisto
Direct Handling of Objections=Gestione Diretta delle Obiezioni
Persuasion=Capacità di Persuasione
Clarifying Details= Spiegazione dei Dettagli
Meeting Concerns=Apertura alla soluzione dei problemi
Insights; 03/10/2011