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Posizionamento e lancio di un nuovo CRM
 

Posizionamento e lancio di un nuovo CRM

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Strategia di posizionamento e lancio di un nuovo CRM, applicabile al lancio di altri prodotti-software. Da follower a leader

Strategia di posizionamento e lancio di un nuovo CRM, applicabile al lancio di altri prodotti-software. Da follower a leader

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    Posizionamento e lancio di un nuovo CRM Posizionamento e lancio di un nuovo CRM Presentation Transcript

    • Posizionamento elancio di nuovo CRMDa follower a leaderA cura di Leonardo MilanDigital Strategist – Web Project ManagerContatti:E-mail: l.milan@leonardomilan.itWeb/Blog: www.leonardomilan.itLinkedin: www.linkedin.com/in/leonardomilanTwitter: www.twitter.com/leonardmilanSlideshare: www.slideshare.net/leonardo.milan A cura di Leonardo Milan Slide n°: 1
    • Riposizionarsi? Diversificare? Differenziare? Comediversificare?Come differenziarsi? Specializzare? Come specializzarsi? A cura di Leonardo Milan Slide n°: 2
    • Possibili profili dei competitor Cavalieri Don della Chisciotte tavola rotonda Mercato Calimero Rambo A cura di Leonardo Milan Slide n°: 3
    • Strategie di posizionamento nel mercato Leader: Penetrazione Area mercato raggiunto e di maggiore espansione potenziale •Accordi di co-markership •Accordi di co-branding di un nuovo mercato •Integrazioni con ERP e/o altri applicativi Mercato Mercato di entrata: Mercato di nicchia Beginners •Prodotti consolidati per settore di verticalizzazione •Mercato limitato geograficamente A cura di Leonardo Milan Slide n°: 4
    • Situazione as is e ri-Posizionamento Che cosa è successo? Che cosa sta accadendo? Che cosa può succedere? - efficacia - valore commerciale - valore + pressione (basso prodotto prodotto commerciale sviluppo del mercato) - features (miglioram - vendite ento prodotto) - features(miglioramento + vendite prodotto) - impegno - disponibilità di risorse + impegno di di risorse (uomo) risorse (uomo) (econom.) per features per installazioni A cura di Leonardo Milan Slide n°: 5
    • Lancio CRM- Consumer Relationship Management daquestion mark a player/leader di nicchia Leader: Penetrazione Area mercato raggiunto e di di un nuovo mercato maggiore espansione potenziale Obsoleti •Accordi di co-markership Outsider •Accordi di co-branding •Integrazioni con ERP e/o altri applicativi Velleitari Mercato Lancio nuovo CRM Mercato di nicchia •Prodotti consolidati per settore di verticalizzazione •Mercato limitato geograficamente Mercato di entrata: Beginners A cura di Leonardo Milan Slide n°: 6
    • Quale soluzione? Strategie di ri-posizionamento nelmercato per un CRM Leader: Penetrazione Area mercato raggiunto di un nuovo mercato Obsoleti Outsider Velleitari Mercato Lancio Nuovo Posizionamento nuovo CRM Mercato di nicchia •Prodotti consolidati per settore di verticalizzazione •Mercato limitato geograficamente N.B.: Per raggiungere Mercato di entrata: l’obiettivo di Beginners RIPOSIZIONAMENTO è necessario adottare strategie anche di Open Sourcing e/o rivendere prodotti di terze parti (es.: Microsoft CRM) A cura di Leonardo Milan Slide n°: 7
    • GRAZIE PER L’ATTENZIONE Leonardo Milan Digital Strategist – Web Project Manager Contatti: E-mail: l.milan@leonardomilan.it Web/Blog: www.leonardomilan.it Linkedin: www.linkedin.com/in/leonardomilan Twitter: www.twitter.com/leonardmilan Slideshare: www.slideshare.net/leonardo.milan a cura di Leonardo Milan Slide n°: 8