Negócios Culturais Sustentáveis

NEGÓCIOS CULTURAIS SUSTENTÁVEIS Leonardo Brant

Negócios Culturais Sustentáveis
:: A consultoria de Leonardo Brant para desenvolvimento do potencial mercadológico dos empreendimentos culturais.
:: Ativa as potencialidades dos empreendedores, auxiliando-os a construir um negócio, do conceito ao financiamento, passando por estratégia, comunicação, plano de negócios e gestão.
:: Utiliza de um mix variado de metodologias consultivas, articulando espaços de colaboração e articulação de conhecimentos sobre gestão de negócios aplicados à realidade cultural.
:: O atendimento pode se dar de diversas formas, do pontual ao continuado, passando pelo coaching ou até mesmo o desenvolvimento de instrumentos de Planejamento Estratégico, Plano de Negócios e instrumentos de gestão.

“ Pensar cultura como negócio não significa ignorar sua complexidade. Ao contrário, amplia a visão e as possibilidades de viabilização da ação cultural, tornando-a sustentável. Ignorar a potencialidade mercadológica é reduzir o seu significado.”
Leonardo Brant

Mercado Cultural
:: Os códigos culturais antes dominados por impérios, igrejas, Estados autoritários e grandes corporações estão cada vez mais ao alcance das organizações culturais, independente de porte e da capacidade financeira.
:: A teia que se forma em torno dos processos culturais diversos, controversos, livres, colaborativos e, ao mesmo tempo, controlados, sistematizados, formatados, lineares, é cada vez mais complexa.
:: Improviso e o amadorismo perdem lugar. Novos parâmetros, profissionais, ampliam e aprimoram o desempenho dos agentes do setor, em plena fase de consolidação.
:: Isso incentiva o empreendedor a adquirir meios de ampliar sua capacidade de planejar, gerir e influenciar positivamente a sociedade, construindo negócios potentes e bem estruturados.

“ Estamos falando de um dos mercados mais potentes do mundo e um dos que mais cresce e se revigora a cada dia. De algo tão necessário ao ser humano como comer e respirar. De uma atividade que dá sentido ao ser humano, significa sua vida e projeta seu futuro”
Leonardo Brant

Espiral Cultural

:: Do que é constituído o seu negócio? Como ele se sustenta conceitual, estratégica e financeiramente? Quais os meios de inserção e participação do negócio no mercado?
:: O primeiro passo é compreender o empreendimento cultural como um negócio, observando suas potencialidades; e o mercado, com suas oportunidades.
:: Com uma boa análise em mãos é possível visualizar os caminhos para onde o empreendimento pode se desenvolver. E com ferramentas de gestão apropriadas, criar condições para alcançar os efeitos pretendidos.
:: As bases estruturais do negócio (missão, visão, filosofia, valores e objetivos) vêm acompanhadas de um plano de ações em busca da melhor maneira de atingir os objetivos e metas para o empreendimento evoluir, crescer e se desenvolver como negócio.
Planejamento Estratégico

“ Defendo uma flexibilização do Planejamento Estratégico (PE), substituindo uma lógica linear ou sistêmica de atuação, por uma mais complexa e orgânica, com forte presença de diálogo e baseada na diversidade. Sem invalidar os pontos positivos do PE, costumo utilizá-lo como um exercício de construção para, em seguida, desconstruí-lo, já que não acredito na previsibilidade e controle do futuro, sobretudo nesses tempos de hiper-modernidade ”
Leonardo Brant

:: Desenvolver modelos de negócio apropriados para a melhor utilização das potencialidades do mercado, considerando as características do empreendimento e de seu(s) empreendedor(es).
:: Apresentar as ferramentas de gestão mais adequadas para o seu negócio.
:: Capacitar os empreendedores para utilizá-las de forma simplificada e desburocratizada.
:: Aprimorar e customizar as ferramentas para as necessidades do negócio.
Gestão

“ O gestor cultural se habilita a esse exercício constante, com um diálogo permanente entre as formas mais lineares e alienantes do conhecimento e as mais revolucionárias maneiras de criação e conexão com os universos paralelos do sentido. Um diálogo que possibilita, ao mesmo, implodir e reforçar os sistemas estabelecidos de poder. ”
Leonardo Brant

:: Qual rede de sustentação do negócio? Quem são as pessoas-chave para o seu melhor desenvolvimento? Quais meios disponíveis para gerar uma comunicação ampla, positiva e eficaz?
:: O constante diálogo com as várias esferas da sociedade é fundamental para o sucesso do empreendimento.
:: Constituir um mapa de influência, mobilizar públicos de interesse, articular uma ação planejada de relações é fundamental para a subsistência de negócio.
:: Atuar em rede é parte fundamental de qualquer empreendimento cultural.
Articulação

“ O mercado cultural é um dos raros ambientes onde não se aplica o princípio da concorrência. Aqui é o império da cooperação, dos processos colaborativos e da cultura de rede, constituindo um jeito próprio de pensar e fazer a sustentabilidade, a circulação e as trocas ”
Leonardo Brant

:: Posicionar o negócio de frente para o mercado, apresentando suas características e diferenciais próprios.
:: Desenvolver um plano de comunicação que reforce e gere percepção positiva junto ao público de interesse.
:: Ampliar presença nas redes, reforçando atributos de posicionamento e marca.
:: Explorar os meios de comunicação tradicionais em convergência com as novas tecnologias de informação.
:: Utilizar as redes para expandir os efeitos da ação cultural .
Comunicação

“ A atividade cultural exige agentes preparados e dispostos a pensar e atuar com base em novas possibilidades, mais complexas, múltiplas e coerentes com as questões colocadas pela sociedade contemporânea ”
Leonardo Brant

:: Quais as oportunidades de financiamentos do mercado? Qual melhor maneira de conquistar esses financiamentos?
:: Levantar as fontes de recursos disponíveis e adequadas à sustentabilidade do seu negócio.
:: Constituir uma carteira de clientes e parceiros, com prospects ativos e aderência ao core business .
:: Desenvolver estratégias de captação de recursos, levando em conta ativos comerciais, projetos , produtos e serviços.
:: Compor para cada tipo de cliente e parceiro, argumentação de venda cabível e convergente.
Financiamento

:: Utilizar cada fonte de acordo com as suas potencialidades e coerência com o planejamento estratégico:
. Internacional : fundos públicos e agências de desenvolvimento privadas.
. Público : editais, convênios, emendas parlamentares.
. Privado : editais, patrocínio empresarial, marketing cultural, responsabilidade social, investimento cultural privado.
. Mercado : prestação de serviços e produtos diretos ao consumidor.
. Crowdfunding: mobilização das redes de financiadores de pequenas quantias para projetos.
Financiamento

:: A consultoria de Leonardo Brant para a ativar e desenvolver empreendimentos culturais, atua com as seguintes abordagens:
1. Base Conceitual e Estratégica: revelar a vocação, valorizar o sentido, projetar o futuro do negócio.
2. Posicionamento e articulação: identificar públicos de interesse, destacar atributos positivos de marca, construir e consolidar redes e relacionamentos duradouros.
3. Plano de negócios: modelar negócios a partir da vocação do empreendimento
e das oportunidades de mercado.
4. Sustentabilidade: buscar o melhor equilíbrio entre conceito, sentido e suas possibilidades de financiamento.
Negócios Culturais Sustentáveis

:: Com método próprio de atendimento, desenvolvido a partir de 14 anos de experiência em consultoria empresarial, Leonardo Brant incorpora instrumentos de análise, gestão e modelagem de negócios, adaptando-os à realidade do empreendimento cultural:
:: Análise SWOT
:: Composição de cenários
:: Projeções
:: Arquitetura Cultural
:: Coaching empresarial
:: Branding
:: Comunicação empresarial
:: Desenvolvimento de projetos
:: Captação de recursos
:: Negociação
Metodologia

:: Encontros dialógicos de até 3 horas abordando:
. Diagnose : compreensão do negócio e suas implicações.
. Estratégia : visão do negócio, posicionamento e movimentos negociais.
. Ação : viabilização do negócio.
:: Modelos de atendimento:
. Raio-X : em um único encontro, um mapa de oportunidades para o seu empreendimento.
. Plano de Negócios : em três encontros, uma visão mais clara e profunda das potencialidades do negócio e oportunidades de mercado.
. Planejamento Estratégico : desenvolvimento de plano de longo prazo, com metas, ações e ferramentas de gestão.
. Gestão e acompanhamento : desenvolvimento e/ou adequação de instrumentos de acompanhamento e gestão estratégica.
Funcionamento

:: Consultor empresarial com 14 anos de experiência no mercado. :: Pesquisador cultural independente, especialista em mercado e políticas culturais. :: Idealizador e coordenador do programa Empreendedores Criativos. :: Autor do livro “O Poder da Cultura”, sobre gestão e política cultural contemporâneas. :: Diretor do documentário Ctrl-V, uma análise sobre a indústria audiovisual global. :: Sócio-fundador do CEMEC (Centro de Estudos de Mídia, Entretenimento e Cultura). :: Editor do site Cultura e Mercado, o mais influentes do Brasil sobre mercado e políticas culturais. brant.com.br | culturaemercado.com.br | empreendedorescriativos.com.br | redecemec.com | opoderdacultura.com.br | ctrl-v.net Leonardo Brant

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Negócios Culturais Sustentáveis

by Leonardo Brant on Oct 18, 2010

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