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La tagua

  1. 1. LA TAGUA REALIZADO POR: MARIEL A CRUZ GERMANÍA ORELLANA UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO Facultad de Ciencias Empresariales
  2. 2. PLAN DE EXPORTACIÓN 1.- INTRODUCCIÓN El cultivo de tagua en el Ecuador tiene gran importancia por el consumo generalizado de este producto ya que constituye como base fundamental para la economía de nuestro país. Proviene de la zona tropical de la costa ecuatoriana por tanto sus artesanías elaboradas de tagua tiene gran aceptación en el mercado ecuatoriano especialmente por los turistas que visitan nuestras hermosas playas en la provincia de Manabí y el Guayas ya que dichas artesanías son puestas ha exhibición del público. Y porque no decir que las artesanías de tagua han tenido una gran aceptación en los mercado del exterior, tanto europeos como asiáticos, llegando ha ocupar así el Ecuador a nivel de exportación de artesanía de tagua el primer lugar especialmente en el mercado chino.
  3. 3. JUSTIFICACIÓN <ul><li>Al realizar este trabajo nos hemos podido dar cuenta que el mercado de artesanía de tagua, tanto en nuestro país como el resto del mundo a tenido una gran aceptación debido a la habilidad y a la gran variedad de figuras elaboradas en tagua, lo que ha permitido colocarnos en el mundo como el país que ocupa el primer lugar en exportación de artesanía de tagua. </li></ul><ul><li>Aspiramos en un futuro no solo ser los primeros exportadores de artesanía de tagua sino de una gama de productos producidos y elaborados en el Ecuador y así mejorar la crisis económica y social que afecta a nuestros país ya que con esfuerzo y buena voluntad siempre lograremos alcanzar todos los objetivos que nos propongamos </li></ul>
  4. 4. OBJETIVOS <ul><li>Objetivo General </li></ul><ul><li>Realizar un plan de exportación para artesanías de tagua </li></ul><ul><li>Objetivos Específicos </li></ul><ul><li>Lograr exportar artesanía de tagua ecuatoriana hacia un mercado del exterior. </li></ul><ul><li>Analizar que clase de competidores tenemos al exportar artesanías de tagua al mercado Chino. </li></ul><ul><li>Conocer las barreras arancelarias y no arancelarias que impome el mercado Chino. </li></ul><ul><li>Continuar siendo lideres en exportación de artesanías de tagua en el mercado Chino. </li></ul>
  5. 5. MARCO TEORICO
  6. 6. 2.- ANALISIS ECONOMICO-SOCIAL DEL ECUADOR <ul><li>Nombre oficial República del Ecuador </li></ul><ul><li>Capital Quito </li></ul><ul><li>Superficie 272.045 km² </li></ul><ul><li>PRINCIPALES CIUDADES: </li></ul><ul><li>GUAYAQUIL 1.952.029 </li></ul><ul><li>Quito 1.399.814 </li></ul><ul><li>Cuenca 276.964 </li></ul><ul><li>Población Población 13.971.798 </li></ul><ul><li>Tasa de crecimiento de la población 1,87% </li></ul><ul><li>Economía: </li></ul><ul><li>Producto Interior Bruto (PIB) 24.311 millones de dólares </li></ul><ul><li>PIB per cápita ($ EEUU) 1.900 </li></ul><ul><li>PIB por sector económico </li></ul><ul><li>PIB: agricultura 9% </li></ul><ul><li>PIB: industria 28,3% </li></ul><ul><li>PIB: servicios 62,6% </li></ul><ul><li>Presupuesto nacional </li></ul><ul><li>Ingresos públicos 2.610 millones de dólares </li></ul><ul><li>Gastos públicos 2.603 millones de dólares </li></ul><ul><li>Unidad monetari a 1 DÓLAR AMERICANO </li></ul>
  7. 7. <ul><li>LA TAGUA </li></ul><ul><li>Ecuador inició la comercialización internacional de la tagua alrededor del año 1865 con un primer cargamento a Alemania, donde se había descubierto el uso de este producto en la fabricación de botones de alta calidad para ropa de alta costura. </li></ul><ul><li>En las siguientes décadas, se aprendió algo más sobre la aplicación de la tagua (marfil vegetal) originaria de Ecuador, en varias industrias, convirtiéndola en botones, dijes, prendedores, juguetes, figuras de miniatura, fichas de ajedrez, puños de bastón y muchos productos de uso diario. </li></ul><ul><li>PRODUCCION DE TAGUA </li></ul><ul><li>Las plantaciones de tagua en el país están localizadas en zonas montañosas y húmedas que van desde 600 a 1500 metros de altitud, en la provincia de Manabí, principalmente. </li></ul><ul><li>La planta crece en forma silvestre, es decir que las plantaciones no fueron programadas ni sembradas, las plantaciones se han extendido en forma espontánea a partir de las semillas que caen al suelo y son humedecidas por las lluvias en la estación invernal. </li></ul><ul><li>El proceso de desarrollo de la planta dura 15 años hasta obtener sus primeros frutos, cuando comienza a echar el racimo, cuyas principales características son su tamaño grande y que nace a partir de las axilas de las hojas. La tagua requiere, además, de cierta cantidad de luz, desde sus estados iniciales hasta su madurez. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>PROCESAMIENTO DEL FRUTO </li></ul><ul><li>El procesamiento de los frutos se inicia con el secado al sol, una vez que hayan sido recolectados. Es costumbre de nuestros campesinos regar o esparcir el producto y someterlo a varios días de secado, en grandes espacios de cemento. Durante este proceso, la tagua madura hasta que llega al punto de eliminar la cáscara y, una vez despulpada, aún le queda una cáscara muy fina de color negro, que luego es llevada a los tendales para que pierda la humedad restante </li></ul><ul><li>La consistencia de la tagua es proporcional al tiempo de secado aumentando la calidad y duración del marfil. Las plantas toleran bien la humedad. Generalmente, en la época de invierno llueve cinco meses al año, por lo que se hace necesario exponerlas frecuentemente al sol, para secarlas totalmente y, de esta manera, clasificarlas por tamaños; luego se someterán a su respectivo proceso de lavado y secado. </li></ul><ul><li>El corte del fruto varía de acuerdo con ciertas consideraciones técnicas y se realiza cuando el fruto está maduro; posteriormente, se extrae la drupa y se la corta en dos partes. </li></ul><ul><li>Para el desprendimiento total de la pulpa se requiere de ocho a quince días, ésta tarea también puede realizarse inmediatamente después del corte, mediante el uso de herramientas apropiadas. </li></ul>
  9. 14. <ul><li>ELABORACION DE ARTESANIAS </li></ul><ul><li>Luego de que la tagua ha pasado por diversos procesos de rutina, como saneamiento, secado, trocado y pulimento, se logra obtener el marfil, que, por lo regular, es de color blanco hueso. Las anímelas de tagua (formas circulares para producir botones) tienen diversos tamaños: las pequeñas pesan 1,6 onzas, aproximadamente; las medianas oscilan alrededor de 2,0 onzas y, finalmente, las grandes pesan unas 2,4 onzas. </li></ul><ul><li>Las artesanías, de muy variadas formas y tamaños, son muy cotizadas en el mercado nacional e internacional. </li></ul><ul><li>LA OFERTA ECUATORIANA </li></ul><ul><li>En las montañas tropicales y húmedas del Ecuador existe una hermosa planta: la Tagua . Conocida también como Marfil Vegetal, esta planta se asemeja mucho a las palmas por su morfología </li></ul><ul><li>Cada planta produce anualmente quince mazorcas (mocochas), a partir de las cuales se puede obtener aproximadamente un quintal de semillas con un peso variable de 100 gramos cada una. Las semillas son utilizadas para la fabricación de botones y la confección de artesanías. Adicionalmente, los agricultores aprovechan otras partes de la planta, tales como las raíces para medicinas, el tallo para el piso de las viviendas y las hojas para cubrir las casas. </li></ul>
  10. 15. <ul><li>LAS PRINCIPALES ZONAS DE CULTIVO DE LOS ÁRBOLES DE TAGUA EN EL ECUADOR </li></ul><ul><li>S e encuentran en las provincias de Manabí y Esmeraldas. </li></ul><ul><li>Las ventajas de este producto de exportación se pueden analizar desde el punto de vista social, ecológico y económico. Socialmente es una actividad que beneficia a más de 30 000 familias ecuatorianas. </li></ul><ul><li>La tagua es además un producto vegetal completamente renovable y ecológico, cuyos residuos sirven inclusive como ingredientes para alimentos balanceados </li></ul><ul><li>VENTAJAS COMPARATIVAS </li></ul><ul><li>El Ecuador es el único país tradicionalmente exportador de tagua como materia prima para la fabricación de botones. </li></ul><ul><li>No obstante, hoy en día la tagua ha recobrado su importancia gracias a sus inimitables cualidades. Así, los discos de tagua son utilizados por las principales casas de moda en el mundo para la fabricación de botones. </li></ul><ul><li>Las animelas o discos de tagua son clasificados de acuerdo a su tamaño y colocados en sacos para la exportación. </li></ul><ul><li>MERCADOS </li></ul><ul><li>El principal destino de este producto semielaborado es sin lugar a dudas Italia, sede de los principales diseñadores de alta costura, con una participación de más del 50% del total de las exportaciones . Otros importantes destinos son Alemania, Estados Unidos, España, Japón y Korea. En total, los discos de tagua son enviados a más de 25 países de distintos continentes </li></ul>
  11. 16. <ul><li>EX P ORTACIONES DE TAGUA </li></ul><ul><li>Este producto se exporta durante todo el año. Las exportaciones han venido creciendo en los últimos años, duplicándose entre 1993 y 1995. En 1996, se exportó a Italia (52%), Alemania (1,4%), Corea (10.7%), Estados Unidos (9.1%), Japón, España, etc., en forma de anímelas y de artesanías diversas. </li></ul><ul><li>La tagua es el fruto seco de una especie de palma propia del trópico ecuatoriano. </li></ul><ul><li>La comercialización de la tagua se inició alrededor del año 1865 con un primer cargamento a Alemania, donde se había descubierto el uso de este producto en la fabricación de botones de alta calidad para ropa de alta costura. </li></ul><ul><li>En el transcurso de las siguientes décadas, se aprendió algo más sobre la aplicación de la tagua (marfil vegetal) originaria de Ecuador en varias industrias convirtiéndola en botones, dijes, prendedores, juguetes, figuras de miniatura, fichas de ajedrez, puños de bastón y muchos productos de uso diario. </li></ul><ul><li>En la actualidad se exporta principalmente a países como Italia, estados Unidos, Alemania, Japón, Corea y España. </li></ul><ul><li>Nuestro país exporta la tagua en forma de animales (forma circular para producir los botones) las cuales son clasificadas de acuerdo a su tamaño y colocadas en sacos para la exportación. Estos contienen entre 45 y 80 kilos cada uno. </li></ul><ul><li>Este producto se exporta durante todo el año, el proceso de pelado, corte, torneado, clasificación y empaque, tiene un control de calidad constante en la producción de discos de tagua que nos distingue como fabricantes y Socios & Tagua Cia. Ltda . aspira seguir liderando la producción y exportación de discos de corozo, por eso ofrecemos la mejor calidad y al precio justo para que las familias ecuatorianas integradas en el sector compartan con ustedes los beneficios de la Nuez de Tagua. La producción total de tagua en el país es de unas 100 mil toneladas, distribuidas de la siguiente manera; 50 mil en Manabí, 30 mil en Esmeraldas y 20 mil en la Cordillera. </li></ul><ul><li>Alrededor de la tagua en Manabí trabajan unas 35 mil personas; en Esmeraldas 10 mil, y unas 5 mil en otras provincias. </li></ul>
  12. 17. ESPECIFICACIONES TECNICAS
  13. 18. PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR <ul><li>La exportación a consumo, de conformidad a la Ley Orgánica de Aduanas, es el régimen aduanero por el cual las mercancías, nacionales o nacionalizadas, salen del territorio ecuatoriano para su uso o consumo definitivo en el exterior. </li></ul><ul><li>DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>Todas las exportaciones deben presentarse en la Declaración Única de Exportación o Formulario Único de Exportación (FUE.) y llenarlo según instrucciones contenidas al reverso del referido documento para obtener la aprobación en los bancos corresponsales del Banco Central del Ecuador de la ciudad donde se trasmita la exportación. </li></ul><ul><li>En caso de realizarse vía electrónica, se utilizará la Declaración Aduanera Única de Exportación, cumpliendo con los requisitos indicados en la página Web de la Corporación Aduanera Ecuatoriana. </li></ul><ul><li>DOCUMENTOS A PRESENTAR </li></ul><ul><li>Formulario a presentar único de exportación (FUE.) con visto bueno aprobado por un banco corresponsal autorizado, con cuatro copias reducidas del mismo, debiendo constar el número de RUC, en caso de ser exportadores habituales, o el de cédula cuando son exportadores ocasionales. </li></ul><ul><li>Factura comercial original y cinco fotocopias </li></ul><ul><li>Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite) </li></ul>
  14. 19. <ul><li>TRÁMITE </li></ul><ul><li>El Trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases: PRIMERA FASE </li></ul><ul><li>El propietario consignatario o consignante, en su caso, personalmente o a través de un agente de aduana, presentará en la Declaración Aduanera Única de Exportación o Formulario Único de Exportación (FUE.), la declaración de las mercancías destinadas al extranjero, en la que se señalará el régimen aduanero al que se someterán. En las exportaciones, la declaración se presentará en el departamento de Exportaciones del Distrito Aduanero, desde siete días antes hasta quince días hábiles siguientes al ingreso de las mercancías a la zona primaria aduanera, con los documentos de acompañamiento mencionados. </li></ul><ul><li>SEGUNDA FASE </li></ul><ul><li>Con la documentación aprobada se realizará la exportación definitiva y se regresa al mismo departamento, incluyendo el documento de embarque (conocimiento de embarque, guía aérea o carta porte) con cuatro copias certificadas. El departamento de exportaciones procede a comprobar la información de la Declaración Aduanera Única de Exportación o Formulario Único de Exportación (FUE.), comparándolos con los datos de factura comercial y los datos de documento de embarque, luego de lo cual realiza la aprobación y cancelación definitiva de la Declaración Aduanera Única de Exportación o Formulario Único de Exportación (FUE.), con el refrendo de la aduana y se entrega al exportador la copia correspondiente de la Declaración Aduanera Única de Exportación o Formulario Único de Exportación (FUE.),. Es necesario indicar que ciertos productos exportables, por su naturaleza, necesitan de autorización previa o están sujetos a cuotas u otros mecanismos; lo que el usuario, previo a realizar una exportación, debe conocer si su mercancía tiene que cumplir estos requerimientos. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>NOTA EXPLICATORIA </li></ul><ul><li>Es obligatorio la intervención del agente afianzado de aduanas en los siguientes casos: </li></ul><ul><li>Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público. </li></ul>
  15. 20. PEDIDOS <ul><li>Si usted quiere hacer un pedido de artesanía de tagua mande los siguientes datos por e-mail o por fax: </li></ul><ul><li>cantidad, códigos, descripciones y el precio de los artículos que quiere </li></ul><ul><li>cualquier observación (por ejemplo sobre colores deseados). </li></ul><ul><li>la forma preferida de pago, de entrega, y transporte etc. </li></ul><ul><li>los datos de su empresa: nombre, dirección, números de teléfono, fax y dirección electrónica. </li></ul><ul><li>Enseguida le enviamos la cotización con precios actualizados, estimación de costos de transporte, tiempo de entrega y condiciones de pago. </li></ul><ul><li>Usted confirma el pedido al reenviar la cotización firmada por fax o correo o simplemente haciendo el (primer) pago y notificándonos por correo electrónico. </li></ul><ul><li>Empezamos a procesar su pedido desde el día que nos llegue su (primer) pago. </li></ul><ul><li>PEDIDOS MÍNIMOS No tenemos una cantidad mínima para pedidos. En pedidos menos de $100 exw Quito calculamos 15$ extra para despacho. </li></ul><ul><li>TIEMPO DE ENTREGA El tiempo de entrega depende de la cantidad de artículos. En general es entre una semana y tres meses. </li></ul>
  16. 21. MEDIOS DE PAGOS <ul><li>Usted puede pagar en las maneras siguientes: </li></ul><ul><li>Depósito en nuestra cuenta en Ecuador (en dolares) </li></ul><ul><li>Nombre : Artes Saquíls.a. </li></ul><ul><li>Cuenta : 30.25.90.75.04 </li></ul><ul><li>Banco : Banco del Pichincha </li></ul><ul><li>Sucursal : América,Quito </li></ul><ul><li>Dirección : Avenida América y Las casas esq. Quito Ecuador </li></ul><ul><li>código swift: PICHECEQ </li></ul>
  17. 22. <ul><li>Con cheque certificado ( en dólares ) mande el cheque a nombre de Artes Saquíl s.a. a: </li></ul>Artes Saquíl s.a. Miguel Soler 147 y Selva Alegre Las Casas Quito Ecuador Nombre Calle Sector Ciudad País
  18. 23. <ul><li>Pago online con Tarjeta de Crédito </li></ul><ul><li>En dólares y en euros Pague online con PayPal en la cuenta onno@nayanayon.com. </li></ul><ul><li>Conversión y costos de pago Por pagos en euros se calcula el monto en base de la cotización bancaria en el día que recibimos el primer pago. </li></ul><ul><li>Se aplica un costo de 2,5% del monto para cubrir riesgos y costos de conversión y transferencia. </li></ul><ul><li>Todos los costos de pago, transferencia bancaria son por cuenta del comprador. </li></ul><ul><li>Pagos por tarjeta de crédito mayor a 500$ pueden ser gravados con un pago adicional. </li></ul>
  19. 24. ENVIOS-TRANSPORTE <ul><li>El Transporte puede ser por correo, courier, carga aérea o carga marítima. </li></ul><ul><li>Correo Para pedidos pequeños hasta 10Kg. Recomendamos envío por correo. Toma en cuenta que el tiempo de entrega mediante correo es entre unos días hasta dos semanas. </li></ul>
  20. 25. <ul><li>Courier Una manera más rápida y segura es mandar por courier (EMS). El envío por courier llega en cinco días laborables más un día para los tramites de aduanas. </li></ul>
  21. 26. Costos de pedidos <ul><li>Para pedidos enviados por correo o por courier el costo del pedido varia entre 10 y 40$ dependiendo del tamaño y la complejidad el pedido. Pedidos mandado por carga aérea o marítima tienen costos fijos. </li></ul><ul><li>Carga aérea </li></ul><ul><li>Las aerolíneas mayores como KLM, Lufthansa, Iberia, Air France y Continental Airlines incluyen Ecuador en su red mundial. </li></ul><ul><li> Entonces podemos enviar por carga aérea desde Ecuador a todos los mayores aeropuertos del mundo. </li></ul><ul><li>Tiempo de envío mediante carga aérea es en general dos días. Los costos varían según el destino. Aquí las tarifas para Europa. Las tarifas para los EE.UU. son en general más bajas. </li></ul>
  22. 27. NOTAS <ul><li>Precios varían según el destino y sobre tasas fluctuantes de combustible y seguridad. Infórmese sobre las tarifas a su puerto de destino.Carga/ kg. Es carga más sobre tasas por combustible y seguridad. Documentos son documentación de exportación (fue) y certificado de origen los totales son para el límite bajo de la fila P.E.$ 363 en la fila de 100 -199kg. Es para los 100 kg.; cada kg. Adicional cuesta $ 2,23. </li></ul>
  23. 28. CARGA MARÍTIMA <ul><li>Desde Guayaquil y Manta (los puertos principales del Ecuador) hay conexiones marítimas con todos los mayores puertos de América y Europa. Podemos enviar por vía marítima por m3 y en contenedores de 20 pies, de 40 pies. Los costos varían según el destino. Aquí las tarifas para Europa. Las tarifas para los EE.UU. son en general más bajas. </li></ul>
  24. 29. SEGUROS <ul><li>Nos esforzaremos para que su pedido llegue en perfectas condiciones. Porque en principio le entregamos los productos exw Quito, no asumimos la responsabilidad por daños que ocurren durante el transporte. </li></ul><ul><li>Si desea se puede asegurar contra los riesgos del transporte, le ofrecemos restituir los daños a artículos ocurridos durante la transportación por el 15% del precio de los artículos. En todo caso nuestra experiencia es que el daño es menos de 5%. </li></ul><ul><li>Condiciones de pago La manera de pago depende del precio total: </li></ul><ul><li>Pedidos pequeños (hasta 1.000 $) Anticipo de 100%. </li></ul><ul><li>Pedidos medianos (1.000 hasta 10.000 $) Anticipo de 100%. Pedidos siguientes pueden ser pagados con un anticipo de 50% y la otra mitad después de la recepción de la mercancía (dentro de cinco días) </li></ul><ul><li>Pedidos grandes (más de 10.000 $) Una manera segura como Carta de Crédito. </li></ul><ul><li>Por favor note que los costos de trámites de pago los cubre usted. </li></ul>
  25. 30. INCOTERMS <ul><li>Términos del comercio internacional para clasificar y establecer la distribución de costos y las correspondientes responsabilidades entre importadores (compradores) y exportadores (vendedores) y poder determinar los riesgos en el comercio internacional. </li></ul><ul><li>Los incoterms se clasifican en: </li></ul><ul><li>GRUPO E: </li></ul><ul><li>EXW= EX – WORK= EX FABRICA </li></ul><ul><li>Vendedor “X” </li></ul><ul><li>Cumple con el contrato cuando entrega el producto- mercancía al comprador en su establecimiento (taller, fábrica, bodega o almacén) </li></ul><ul><li>GRUPO F </li></ul><ul><li>FCA-FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA) </li></ul><ul><li>Vendedor “X” </li></ul><ul><li>Cumple con el contrato cuando entrega el producto- mercancía, al comprador con toda la documentación legalizada al transportista acordada con el comprador en el lugar o punto determinado,. </li></ul><ul><li>FAS- FREE ALONGSIDE SHIP (FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE) </li></ul><ul><li>VENDEDOR “X” </li></ul><ul><li>Cumple con el contrato cuando entrega el producto- mercancía al costado del buque en el puerto de embarqueconvenido. </li></ul><ul><li>GRUPO C </li></ul><ul><li>CFR-COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE) </li></ul><ul><li>VENDEDOR “X” </li></ul><ul><li>Cumple con contrato cuando entrega el producto o mercancía y ésta llega al puerto de destino convenido. </li></ul><ul><li>Grupo D </li></ul><ul><li>DES DELIVERED EX - SHIP (ENTREGADA SOBRE EL BUQUE) </li></ul><ul><li>El VENDEDOR “X” </li></ul><ul><li>Cumple con el contrato cundo entrega las mercancías al comprador “M” a borde del buque en el puerto de destino convenido, sin despachar a la aduana para la importación. Solo se utiliza DES para el transporte por mar o por vías acuáticas interiores. </li></ul>
  26. 31. 3.- PLAN DE EXPORTACIÓN A CHINA <ul><li>Datos Básicos </li></ul><ul><li>Nombre oficial República Popular China </li></ul><ul><li>Capital Beijing </li></ul><ul><li>Superficie 9.571.300 km² </li></ul><ul><li>Población </li></ul><ul><li>Población 1.294.629.600 (2004 estimado) </li></ul><ul><li>Crecimiento de la población </li></ul><ul><li>Tasa de crecimiento de la población 0,59% (2004 estimado) </li></ul><ul><li>Tabla estadística Mapa estadístico </li></ul><ul><li>Densidad de población 139 hab/km² estimado </li></ul><ul><li>Distribución de la población </li></ul><ul><li>Porcentaje de población urbana 38% </li></ul><ul><li>Porcentaje de población rural 62% </li></ul><ul><li>Composición de la población </li></ul><ul><li>Chinos han 92% </li></ul><ul><li>Zhuang, mongoles, tibetanos, uighur, miao, yi, coreanos, yao, bai, tujia, hani y otros 8% Lenguas </li></ul><ul><li>Chino estándar (putonghua) o mandarín (basado en el dialecto beijing), yue (cantonés), wu (shanghainés), minbei (fuzhou), minnan (hokkien-taiwanés); dialectos xiang, hakka y gan; idiomas minoritarios </li></ul><ul><li>Religión </li></ul><ul><li>País oficialmente aconfesional. Antes del régimen comunista se practicaba el daoismo (taoismo), el budismo, el confucianismo y en pequeños grupos el islamismo (2%) y el cristianismo (1%) </li></ul>
  27. 32. GOBIERNO <ul><li>Gobierno </li></ul><ul><li>Forma de gobierno </li></ul><ul><li>Estado comunista </li></ul><ul><li>Economía </li></ul><ul><li>Producto Interior Bruto (PIB) </li></ul><ul><li>1.266.052 millones de dólares </li></ul><ul><li>PIB per cápita ($ EEUU) 990 </li></ul><ul><li>PIB por sector económico </li></ul><ul><li>PIB: agricultura 15,4% </li></ul><ul><li>PIB: industria 51,1% </li></ul><ul><li>PIB: servicios 33,5% </li></ul><ul><li>Presupuesto nacional </li></ul><ul><li>Ingresos públicos 71.264 millones de dólares </li></ul><ul><li>Gastos públicos 107.617 millones de dólares </li></ul><ul><li>Unidad monetaria 1 yuan = 10 jiao </li></ul><ul><li>Exportaciones </li></ul><ul><li>Textiles, prendas de vestir, calzado deportivo, maquinaria y equipamiento, sistemas de armamento </li></ul><ul><li>Importaciones </li></ul><ul><li>Acero, maquinaria textil, vehículos a motor, productos derivados del petróleo, aeronáuticas </li></ul><ul><li>Principales socios comerciales (exportaciones) </li></ul><ul><li>Estados Unidos, Japón, Corea del Sur, Alemania, Rusia </li></ul><ul><li>Principales socios comerciales (importaciones) </li></ul><ul><li>Japón, Taiwan, Estados Unidos, Corea del Sur, Alemania </li></ul><ul><li>Industrias </li></ul><ul><li>Hierro y acero, carbón, construcción de maquinaria, armamento, textiles, petróleo, cemento, fertilizantes químicos, artículos de equipo, alimentos procesados, vehículos, electrónica de consumo, equipos de telecomunicaciones </li></ul>
  28. 33. COMPOSICION DEL COMERCIO EXTERIOR DE CHINA
  29. 35. MAYORES SOCIOS COMERCIALES DE CHINA
  30. 37. ARANCEL DE CHINA PARA CIERTOS PRODUCTOS DE INTERES PARA EL ECUADOR FUENTE: Administración General de Aduanas
  31. 38. ANALISIS DEL COMERCIO BILATERAL <ul><li>1) China está teniendo abundantes cosechas de la fruta que se produce en cinco provincias del sur. De acuerdo a información oficial, el país produjo 5.27 millones de toneladas en el </li></ul><ul><li>2001 y su producción ha venido creciendo a un ritmo promedio de 16% a lo largo del último quinquenio. El banano chino es vendido a los primeros comerciantes dentro de la cadena de distribución, a un precio extremadamente bajo que a veces es inferior a 0.20 yuanes/kg. (US .$ 0.024/Kg.). Aunque el precio del banano local sube mucho hasta que llega al consumidor final, la diferencia con el importador generalmente la mitad del precio. </li></ul><ul><li>2) Las condiciones de transporte y distribución internas de la fruta local han mejorado, lo que ha hecho que el banano nacional tenga una mejor apariencia (menos manchas, menor daño mecánico por estropeo) y con ello disminuye el atractivo del banano importado que ha sido comprado como obsequio, de acuerdo a costumbres locales. </li></ul><ul><li>3) Las condiciones de pago exigidas por los exportadores filipinos son más flexibles que las de sus similares ecuatorianos. Se menciona que los exportadores filipinos pueden despachar un barco de banano con haber recibido apenas un tercio del dinero de la mercancía. </li></ul><ul><li>La balanza comercial bilateral está directamente relacionada a las ventas de banano hacia China. En la tabla que se muestra a continuación se observa que saldos negativos para Ecuador significan con certeza ventas bajas de banano por un lado, sumado a ventas significativas de productos chinos a nuestro país por el otro. </li></ul>
  32. 39. BALANZA COMERCIAL BILATERAL (MILLONES DE DÓLARES) FUENTE: Banco Central del Ecuador
  33. 40. <ul><li>Los productos que tradicionalmente han compuesto las exportaciones ecuatorianas a China en los últimos seis años (1997-2002, entendiéndose aquellos que han sido exportados por lo menos en cuatro de los seis años) han sido banano, crustáceos como camarón y langostas, aletas de tiburón, maderas y manufacturas de madera, formas para botones de tagua, productos vegetales no especificados, desperdicios y desechos de cobre. </li></ul><ul><li>Del valor total de las importaciones chinas de productos ecuatorianos tradicionales y no tradicionales, el valor asociado a las compras de banano ha sido siempre el más alto, representando a veces más del 90% y nunca menos del 61% del total. En segundo lugar se encuentran las importaciones de crustáceos con una representatividad del 16.53% -3.19% del valor total. En tercer lugar las importaciones de madera y manufacturas de madera con una representatividad del 6.08% -0.24% del total. En cuarto lugar las importaciones de botones semielaborados de tagua que han ocupado un rango del 4.45% - 0.02% del total. En quinto lugar las importaciones de desechos y desperdicios de cobre, con un rango del 9.04% - 0.01%. </li></ul><ul><li>El resto de productos que se han exportado con una frecuencia menor contribuyen con valores aún menores. Entre éstos se hallan los productos vegetales no especificados; confituras, jaleas, mermeladas o purés de frutas no cítricas; deshechos, desperdicios y recortes de plástico; y el pepino de mar. </li></ul>
  34. 41. IMPORTACIONES REALIZADAS POR CHINA DE PRODUCTOS ECUATORIANOS TRADICIONALES
  35. 42. FUENTE: Administración General de Aduana, china
  36. 43. MERCADO PARA PRODUCTOS ECUATORIANOS
  37. 44. TÉRMINOS DE PAGO: <ul><li>En China se emplean las mismas modalidades internacionales de pago más conocidas, como son la carta de crédito y transferencias bancarias. Dependiendo del tipo de producto y su costo, el importador optará por una o la otra, o acaso una combinación de ambas. Siendo un aspecto fundamental dentro de la negociación, ambas partes tendrán que ponerse de acuerdo en las condiciones de pago. </li></ul><ul><li>Generalmente en China no se acostumbra dar ni pedir referencias personales, comerciales o bancarias, y esto puede causar inseguridad al vender por primera vez a un cliente en este país. Existen, sin embargo, compañías locales y foráneas que realizan reportes sobre el perfil crediticio de la empresa, entregando información sobre su situación económica general, valor de sus activos, valor de sus deudas (en función de sus activos), etc. Estos reportes pueden suplir la práctica, común en otros países, de facilitar referencias comerciales antes de una negociación. </li></ul>
  38. 45. CALIDAD Y PRECIO <ul><li>CALIDAD: </li></ul><ul><li>China es un mercado de precios bajos, pero los importadores son muy exigentes con la calidad de los productos que adquieren. De modo que el exportador a China debe poner la misma atención a la calidad del producto, tal como si estuviera exportando a otros mercados. Eso evita discrepancias y crea una imagen de confianza. </li></ul><ul><li>PRECIOS: </li></ul><ul><li>La Ley de Precios en China establece que los precios de la mayoría de productos y servicios se autorregulan por las fuerzas del mercado, sobre la base de los costos de producción u operación y sobre la base de la oferta y demanda. Los precios de unas contadas categorías de mercaderías y servicios son fijados por el Gobierno y unos pocos servicios están sujetos a guías y lineamientos oficiales. </li></ul>
  39. 46. ANÁLISIS TECNICO <ul><li>a.- Precio de costo en el país de origen. </li></ul>
  40. 47. <ul><li>NOMBRE DEL PRODUCTOR Y/O EXPORTADOR </li></ul><ul><li>Asociación: ASE- TAGUA </li></ul><ul><li>Productor: Sr. Angelo Zanchi </li></ul><ul><li>Industria: Aretes Saquil s.a </li></ul><ul><li>MÉDIO DE TRANSPORTE, RUTA </li></ul><ul><li>El envio puede ser por: correo, courrier, carga aérea o carga marítima </li></ul><ul><li>CORREO Para pedidos pequeños hasta 10Kg. Recomendamos envío por correo. Toma en cuenta que el tiempo de entrega mediante correo es entre unos días hasta dos semanas. </li></ul><ul><li>COURIER Una manera más rápida y segura es mandar por courier (EMS). El envío por courier llega en cinco días laborables más un día para los tramites de aduanas </li></ul><ul><li>CARGA AÉREA </li></ul><ul><li>Las aerolíneas mayores como KLM, Lufthansa, Iberia, Air France y Continental Airlines incluyen Ecuador en su red mundial. </li></ul><ul><li>Entonces podemos enviar por carga aérea desde Ecuador a todos los mayores aeropuertos del mundo. </li></ul><ul><li>Tiempo de envío mediante carga aérea es en general dos días. </li></ul><ul><li>Los costos varían según el destino. Aquí las tarifas para Europa. Las tarifas para los EE.UU. son en general más bajas. </li></ul><ul><li>CARGA MARÍTIMA </li></ul><ul><li>Desde Guayaquil y Manta (los puertos principales del Ecuador) hay conexiones marítimas con todos los mayores puertos de América y Europa. Podemos enviar por vía marítima por m3 y en contenedores de 20 pies, de 40 pies. </li></ul><ul><li>Los costos varían según el destino. Aquí las tarifas para Europa. Las tarifas para los EE.UU. son en general más bajas. </li></ul>
  41. 48. <ul><li>PUERTO DE ORIGEN Y DE DESTINO </li></ul><ul><li>Desde Guayaquil y Manta (los puertos principales del Ecuador) hay conexiones marítimas con todos los mayores puertos de América, Europa y Asia. Podemos enviar por vía marítima por m3 y en contenedores de 20 pies, de 40 pies. </li></ul><ul><li>OPERADOR LOGISTICO EN PAÍS X, M </li></ul><ul><li>Es obligatorio la intervención del agente afianzado de aduanas en los siguientes casos: </li></ul><ul><li>Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público. </li></ul><ul><li>En los despachos de las exportaciones de mercancías cuyo valor sea igual o mayor de dos mil dólares del los Estados Unidos de Norte América $ 2,000.00 </li></ul><ul><li>COMPANIA ASEGURADORA : </li></ul><ul><li>ARETES SAQUIL S.A </li></ul><ul><li>Nos esforzaremos para que su pedido llegue en perfectas condiciones. Porque en principio le entregamos los productos exw Quito, no asumimos la responsabilidad por daños que ocurren durante el transporte. </li></ul><ul><li>Si desea se puede asegurar contra los riesgos del transporte, le ofrecemos restituir los daños a artículos ocurridos durante la transportación por el 15% del precio de los artículos. En todo caso nuestra experiencia es que el daño es menos de 5%. </li></ul><ul><li>MEDIO DE PAGO Y PLAZO </li></ul><ul><li>Depósito en nuestra cuenta en Ecuador (en dólares) </li></ul><ul><li>Cheque certificado (en dólares) manda en nombre de Aretes Saquil s.a </li></ul><ul><li>Pago online con tarjeta de crédito (dólares y euros) </li></ul><ul><li>Plazo: </li></ul><ul><li>El plazo de pago se acuerda entre las partes </li></ul><ul><li>En una semana y/o </li></ul><ul><li>En tres meses </li></ul>
  42. 49. CONCLUSIONES <ul><li>Después de haber realizado el trabajo de plan de exportación hemos llegado a la siguiente conclusión: </li></ul><ul><li>Exportar artesanías de tagua al mercado exterior es satisfactorio porque es un producto netamente ecuatoriano y además tiene gran aceptación. </li></ul><ul><li>Al analizar sobre las barreras arancelarias y no arancelarias nos damos cuenta que es factible exportar a China porque no impone tarifas muy altas ya que exige excelencia en calidad. </li></ul><ul><li>También notamos que Ecuador es el primer país exportador de artesanías de tagua y por ende se convierte en el país líder en exportación de este tipo de productos. </li></ul>
  43. 50. RECOMENDACIONES <ul><li>Al realizar el trabajo de Plan de Exportación hemos podido darnos cuenta que fue un trabajo muy interesante ya que nos ha permitido tener conocimientos sobre el proceso que se debe seguir al momento de realizar una exportación desde Ecuador hacia el mercado exterior de China. </li></ul><ul><li>Por eso recomendamos que se siga enviando trabajo de esta naturaleza ya que solo así enriqueceremos nuestros conocimientos y así poder contribuir en el desarrollo de la economía de nuestro país el mismo que es tan rico pero mal explotado debido a los malos gobernantes que solamente han buscado el lucro personal y sean olvidado de sus promesas con el pueblo ecuatoriano. </li></ul>
  44. 51. BIBLIOGRAFÍA <ul><li>Título: Lo que se debe conocer para exportar </li></ul><ul><li>“ EXPORTAR ES EL RETO” </li></ul><ul><li>Autor: Ing. Raúl Estrada A. </li></ul><ul><li>Ing. Patricio Estrada H. </li></ul><ul><li>Editorial: Impresoras MYL </li></ul><ul><li>Edición: Primera </li></ul><ul><li>www.aduana.gov.ec </li></ul><ul><li>www.latinexo.com </li></ul><ul><li>www.ecuadorexporta.com </li></ul><ul><li>www.corpei.com </li></ul>
  45. 52. ANEXOS

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