• Save
In Russian: The Digital Metamorphosis of the Pharma Industry
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

In Russian: The Digital Metamorphosis of the Pharma Industry

on

  • 723 views

Russian translation of a presentation first given at the Pharma Digital Marketing Summit, Istanbul, February 2012. This translation was made possible by the kind and generous help of Oxana Kolosova, ...

Russian translation of a presentation first given at the Pharma Digital Marketing Summit, Istanbul, February 2012. This translation was made possible by the kind and generous help of Oxana Kolosova, Managing Partner of iVrach: www.ivrach.com.

Statistics

Views

Total Views
723
Views on SlideShare
722
Embed Views
1

Actions

Likes
2
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 1

http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • All pharmas trade on trustStressed this week in light of the Pfizer OC recall – 1 million pills recalled because of insufficient active ingredient

In Russian: The Digital Metamorphosis of the Pharma Industry In Russian: The Digital Metamorphosis of the Pharma Industry Presentation Transcript

  • Преобразованияфарминдустрии вэпоху digitalLen StarnesHead of Digital Marketing & SalesGeneral MedicineLen StarnesКонультант в области Digital healthcarePharma Digital MarketingIstanbul8 February 2012
  • Фантазии 1996: цифровая полевая служба
  • Содержание123Переменыи традиции54ВрачиПолевыеслужбыПациентыДоверие
  • РасширениевозможностейпациентовВлияниестран E7Patent cliffВлияние страховщиковСтареющеенаселениеРастущие затраты наздравоохранениеКатастрофическийИмидж фармы ВлияниетехнологийНовые бизнесмоделиМеньше блокбастеровПроблемыС R&DПерсонализированнаямедицина
  • Больше становится иным,быстрее становится инымPW Anderson, More is Different, Science, 4 August 1972Philip W. Anderson
  • Иное означаетнепредсказуемыеизменения, являющиесярезультатомэкстраординарного ростапродажAdapted from: PW Anderson, More is Different, Science, 4 August 1972
  • Скорость и масштабGraphic: Leon Haland, Time to reach 50m usershttp://plus.google.com50 млн. пользователей, 88 дней
  • ‘Мы живемв эпохукрупнейшегов историичеловеческой расы роставозможностей длясамовыражения’Clay Shirkey, Here Comes Everybody, 2008
  • Adapted from: Web 2.0 in Healthcare, John Sharp, Cleveland Clinic, USAИзбегание рискаАвторитарность мненийКонфиденциальность ибезопасность регулируетсяДлительные срокиКонтролируемый доступ кданным и информацииIPГотовность к рискуМудрость толпыОткрыто для всехБыстрое развертываниеЛюбой может участвовать/распространятьOpen sourceФарма: столкновение традиций
  • В части стран быстрее,..…чем в других
  • Врачи
  • ‘В результатесоциальных итехнических инновациймы меняемся.…Мы переходим саналогового форматана цифровой’Dr Bryan Vartabedian33 Chartsоктябрь 2011Появляющиеся «цифровые» врачи
  • ЦифровыеИнформация изинтернетаРедко пользуются ручкойИспользуют социальныемедиаОриентированы на е-пациентовПользуются смартфонамиЦифровые инструментыАналоговыеИнформация из книги журналовИспользованиебумажных носителейСоциальные медиа -мало или отсутствуютОриентированные на врачаИспользованиесмартфонов минимальноПочтовая и мейл рассылкиАдаптировано из: The Digital Physician, Bryan Vartabedian, 33 Chartshttp://33charts.com/2011/10/digital-physician.html
  • Следующие 5 летПреобладание«цифровых»врачейРутинноеиспользованиепрофессиональныхсоцсетейИспользованиецифровыхинструментов ипроцессовОжидание, чтофарма будет идтив ногу современемОжиданиясервисов само-Обслуживаниячерез интернетНежеланиевстречаться смедпредстави-телями
  • 2010200920082007Сегодня> 70 сетей> 3 m участниковЧленство всоциальных сетяхдля врачей1m2m3m2011 2012Существенный ростсоциальных сетей для врачей
  • Азиатско-Тихоокеанский регион,включая Китай и Индию2.0 m участниковАмерика и Европа,включая Мексику, Бразилию и Россию1 млн. участниковАмерика, Европа и E7 рынки
  • Консультация с коллегамиофлайнЖурналы офлайнЖурналы онлайнСоциальныесети дляврачейСайтыфармкомпанийМедпредставители10080604020Влияние% врачей онлайнЕженедельное/ежедневноеиспользование% врачей онлайн20 40 60 80 100Влияние на назначение Rx высокоеManhattan Research,Taking the Pulse v11.0, 2011
  • Глобальная сеть август 2011
  • 11 тыс.врачей1 млн.пациентовМаркетинговыеисследованияе-ДетейлингСообществотолько дляврачей2 млн.визитов/мес.
  • Зарекомендовавшие себя способывзаимодействияМаркетинговые исследованияОпросы, мнения, трендыВовлеченностьДиалог с коллегамиСообщества специалистовСообщества, контент и сервисОбучение и продвижениеПовышение квалификации,eДетейлинг
  • Фарма должна научитьсяЛовить рыбу там, где она водится
  • Полевыеслужбы
  • Мы должныдать докторамчто-топоновее, чемвсем надоевшиевизитыпредставителей
  • Волшебноеустройство
  • * Eric Newmark, IDC Health Insights Community, May 17, 2011Используютвсе 35 клиентовиз фармы6000 iPads‘Большая Фармазатаривается….’*
  • ‘Это -цунами’Morten Hjelmo,CEO Agnitio
  • Появляющиеся приложенияCLMCRM SFAДетейлингВозможности Расширение Мотивация
  • Мобильная корпоративная культура иструктураiPad + iPhone для всех сотрудниковОбновленные отношения с клиентамиСнабженная мобильными устройствами,компактная полевая службаПолевая служба более таргетирована,больше в контакте
  • Фарма должна идти в ногу срастущими ожиданиями докторовотносительно ‘детейлинга’
  • Пациентыe
  • Сколько там пациентов?
  • ‘К 2024 пациенты станутведущим элементомздравоохранения’Lucien EngelenДиректор REshape & Innovation Centre,Radboud University NijmegenMedical Centre, НидерландыОснователь, ‘The Future of Health’
  • Как?
  • Рейтинг докторови клиникРейтинг страховыхкомпанийРейтинг лекарстви фармкомпанийеПациент растущее влияниеОжиданиевзаимоотношений сдоктором на равныхВзаимопомощь и обмен персональнойинформацией, касающейся здоровьяПациенты объединяются внаделенные влиянием,синхронизированныегруппы
  • Сообщества, основанные наобмене даннымиОбмениваются структурированной информацией освоем заболевании, чтобы помочь себе и другим
  • Данные в реальном времени3341пациентов,использующихCopaxoneАгрегированиеинформации опобочныхэффектахИндивидуальныеотзывыСтатус на 2.2.12
  • Партнерства для полученияинформации в режимереального времени‘…может помочь UCB лучшепонимать, как живут пациенты сэпилепсией, и поможет в поискеновых решений борьбы с этимнедугом’Peter Verdu, VP Clinical Research, UCB, 2009
  • 4,437 пациентов 236,201 постов 53 постов/пациентНаиболее активны глобально
  • В 5 раз более активны, чемпациенты с MS из ГерманииСтатус на 25 января 201212,209 пацентов 120,504 постов 10 постов/пациент
  • *http://www.pharmachinaonline.com/Archives/index_1_news.asp?id=435&sortid=28Китай также хочет, чтобыпациенты сталиБолее проактивны*
  • Развитиедоверительныхпартнерскихвзаимоотношений сeПациентамиГотовность кбудущемулидерствуeПациентовОсновная задача Фармы
  • Доверие
  • Недовериемежду индустриейи потребителямиНарушенное довериемежду индустриейи врачамиВызывает вопросыэтика индустрии
  • Пора начинать восстанавливать доверие
  • Человеческоелицокомпании J&Jв интернетеMarc MonseauАпологетсоциальных медиа
  • Ведет блог и возвращает JnJобратно в ‘Разговор’
  • Ведет разговор в стиле‘что сейчас происходит’
  • Самое сложное для Фармы -перестроиться таким образом,чтобы стать более открытой
  • lenstarnes@googlemail.comT: + 49 30 781 5513M: + 49 172 1788253Skype: lenstarneswww.linkedin.com/in/lenstarneswww.twitter.com/lenstarneswww.slideshare.net/lenstarnesLen Starnes