• Like
  • Save
In Russian: The Digital Metamorphosis of the Pharma Industry
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

In Russian: The Digital Metamorphosis of the Pharma Industry

  • 470 views
Uploaded on

Russian translation of a presentation first given at the Pharma Digital Marketing Summit, Istanbul, February 2012. This translation was made possible by the kind and generous help of Oxana Kolosova, …

Russian translation of a presentation first given at the Pharma Digital Marketing Summit, Istanbul, February 2012. This translation was made possible by the kind and generous help of Oxana Kolosova, Managing Partner of iVrach: www.ivrach.com.

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
470
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • All pharmas trade on trustStressed this week in light of the Pfizer OC recall – 1 million pills recalled because of insufficient active ingredient

Transcript

  • 1. Преобразованияфарминдустрии вэпоху digitalLen StarnesHead of Digital Marketing & SalesGeneral MedicineLen StarnesКонультант в области Digital healthcarePharma Digital MarketingIstanbul8 February 2012
  • 2. Фантазии 1996: цифровая полевая служба
  • 3. Содержание123Переменыи традиции54ВрачиПолевыеслужбыПациентыДоверие
  • 4. РасширениевозможностейпациентовВлияниестран E7Patent cliffВлияние страховщиковСтареющеенаселениеРастущие затраты наздравоохранениеКатастрофическийИмидж фармы ВлияниетехнологийНовые бизнесмоделиМеньше блокбастеровПроблемыС R&DПерсонализированнаямедицина
  • 5. Больше становится иным,быстрее становится инымPW Anderson, More is Different, Science, 4 August 1972Philip W. Anderson
  • 6. Иное означаетнепредсказуемыеизменения, являющиесярезультатомэкстраординарного ростапродажAdapted from: PW Anderson, More is Different, Science, 4 August 1972
  • 7. Скорость и масштабGraphic: Leon Haland, Time to reach 50m usershttp://plus.google.com50 млн. пользователей, 88 дней
  • 8. ‘Мы живемв эпохукрупнейшегов историичеловеческой расы роставозможностей длясамовыражения’Clay Shirkey, Here Comes Everybody, 2008
  • 9. Adapted from: Web 2.0 in Healthcare, John Sharp, Cleveland Clinic, USAИзбегание рискаАвторитарность мненийКонфиденциальность ибезопасность регулируетсяДлительные срокиКонтролируемый доступ кданным и информацииIPГотовность к рискуМудрость толпыОткрыто для всехБыстрое развертываниеЛюбой может участвовать/распространятьOpen sourceФарма: столкновение традиций
  • 10. В части стран быстрее,..…чем в других
  • 11. Врачи
  • 12. ‘В результатесоциальных итехнических инновациймы меняемся.…Мы переходим саналогового форматана цифровой’Dr Bryan Vartabedian33 Chartsоктябрь 2011Появляющиеся «цифровые» врачи
  • 13. ЦифровыеИнформация изинтернетаРедко пользуются ручкойИспользуют социальныемедиаОриентированы на е-пациентовПользуются смартфонамиЦифровые инструментыАналоговыеИнформация из книги журналовИспользованиебумажных носителейСоциальные медиа -мало или отсутствуютОриентированные на врачаИспользованиесмартфонов минимальноПочтовая и мейл рассылкиАдаптировано из: The Digital Physician, Bryan Vartabedian, 33 Chartshttp://33charts.com/2011/10/digital-physician.html
  • 14. Следующие 5 летПреобладание«цифровых»врачейРутинноеиспользованиепрофессиональныхсоцсетейИспользованиецифровыхинструментов ипроцессовОжидание, чтофарма будет идтив ногу современемОжиданиясервисов само-Обслуживаниячерез интернетНежеланиевстречаться смедпредстави-телями
  • 15. 2010200920082007Сегодня> 70 сетей> 3 m участниковЧленство всоциальных сетяхдля врачей1m2m3m2011 2012Существенный ростсоциальных сетей для врачей
  • 16. Азиатско-Тихоокеанский регион,включая Китай и Индию2.0 m участниковАмерика и Европа,включая Мексику, Бразилию и Россию1 млн. участниковАмерика, Европа и E7 рынки
  • 17. Консультация с коллегамиофлайнЖурналы офлайнЖурналы онлайнСоциальныесети дляврачейСайтыфармкомпанийМедпредставители10080604020Влияние% врачей онлайнЕженедельное/ежедневноеиспользование% врачей онлайн20 40 60 80 100Влияние на назначение Rx высокоеManhattan Research,Taking the Pulse v11.0, 2011
  • 18. Глобальная сеть август 2011
  • 19. 11 тыс.врачей1 млн.пациентовМаркетинговыеисследованияе-ДетейлингСообществотолько дляврачей2 млн.визитов/мес.
  • 20. Зарекомендовавшие себя способывзаимодействияМаркетинговые исследованияОпросы, мнения, трендыВовлеченностьДиалог с коллегамиСообщества специалистовСообщества, контент и сервисОбучение и продвижениеПовышение квалификации,eДетейлинг
  • 21. Фарма должна научитьсяЛовить рыбу там, где она водится
  • 22. Полевыеслужбы
  • 23. Мы должныдать докторамчто-топоновее, чемвсем надоевшиевизитыпредставителей
  • 24. Волшебноеустройство
  • 25. * Eric Newmark, IDC Health Insights Community, May 17, 2011Используютвсе 35 клиентовиз фармы6000 iPads‘Большая Фармазатаривается….’*
  • 26. ‘Это -цунами’Morten Hjelmo,CEO Agnitio
  • 27. Появляющиеся приложенияCLMCRM SFAДетейлингВозможности Расширение Мотивация
  • 28. Мобильная корпоративная культура иструктураiPad + iPhone для всех сотрудниковОбновленные отношения с клиентамиСнабженная мобильными устройствами,компактная полевая службаПолевая служба более таргетирована,больше в контакте
  • 29. Фарма должна идти в ногу срастущими ожиданиями докторовотносительно ‘детейлинга’
  • 30. Пациентыe
  • 31. Сколько там пациентов?
  • 32. ‘К 2024 пациенты станутведущим элементомздравоохранения’Lucien EngelenДиректор REshape & Innovation Centre,Radboud University NijmegenMedical Centre, НидерландыОснователь, ‘The Future of Health’
  • 33. Как?
  • 34. Рейтинг докторови клиникРейтинг страховыхкомпанийРейтинг лекарстви фармкомпанийеПациент растущее влияниеОжиданиевзаимоотношений сдоктором на равныхВзаимопомощь и обмен персональнойинформацией, касающейся здоровьяПациенты объединяются внаделенные влиянием,синхронизированныегруппы
  • 35. Сообщества, основанные наобмене даннымиОбмениваются структурированной информацией освоем заболевании, чтобы помочь себе и другим
  • 36. Данные в реальном времени3341пациентов,использующихCopaxoneАгрегированиеинформации опобочныхэффектахИндивидуальныеотзывыСтатус на 2.2.12
  • 37. Партнерства для полученияинформации в режимереального времени‘…может помочь UCB лучшепонимать, как живут пациенты сэпилепсией, и поможет в поискеновых решений борьбы с этимнедугом’Peter Verdu, VP Clinical Research, UCB, 2009
  • 38. 4,437 пациентов 236,201 постов 53 постов/пациентНаиболее активны глобально
  • 39. В 5 раз более активны, чемпациенты с MS из ГерманииСтатус на 25 января 201212,209 пацентов 120,504 постов 10 постов/пациент
  • 40. *http://www.pharmachinaonline.com/Archives/index_1_news.asp?id=435&sortid=28Китай также хочет, чтобыпациенты сталиБолее проактивны*
  • 41. Развитиедоверительныхпартнерскихвзаимоотношений сeПациентамиГотовность кбудущемулидерствуeПациентовОсновная задача Фармы
  • 42. Доверие
  • 43. Недовериемежду индустриейи потребителямиНарушенное довериемежду индустриейи врачамиВызывает вопросыэтика индустрии
  • 44. Пора начинать восстанавливать доверие
  • 45. Человеческоелицокомпании J&Jв интернетеMarc MonseauАпологетсоциальных медиа
  • 46. Ведет блог и возвращает JnJобратно в ‘Разговор’
  • 47. Ведет разговор в стиле‘что сейчас происходит’
  • 48. Самое сложное для Фармы -перестроиться таким образом,чтобы стать более открытой
  • 49. lenstarnes@googlemail.comT: + 49 30 781 5513M: + 49 172 1788253Skype: lenstarneswww.linkedin.com/in/lenstarneswww.twitter.com/lenstarneswww.slideshare.net/lenstarnesLen Starnes