Your SlideShare is downloading. ×
Преобразованияфарминдустрии вэпоху digitalLen StarnesHead of Digital Marketing & SalesGeneral MedicineLen StarnesКонультан...
Фантазии 1996: цифровая полевая служба
Содержание123Переменыи традиции54ВрачиПолевыеслужбыПациентыДоверие
РасширениевозможностейпациентовВлияниестран E7Patent cliffВлияние страховщиковСтареющеенаселениеРастущие затраты наздравоо...
Больше становится иным,быстрее становится инымPW Anderson, More is Different, Science, 4 August 1972Philip W. Anderson
Иное означаетнепредсказуемыеизменения, являющиесярезультатомэкстраординарного ростапродажAdapted from: PW Anderson, More i...
Скорость и масштабGraphic: Leon Haland, Time to reach 50m usershttp://plus.google.com50 млн. пользователей, 88 дней
‘Мы живемв эпохукрупнейшегов историичеловеческой расы роставозможностей длясамовыражения’Clay Shirkey, Here Comes Everybod...
Adapted from: Web 2.0 in Healthcare, John Sharp, Cleveland Clinic, USAИзбегание рискаАвторитарность мненийКонфиденциальнос...
В части стран быстрее,..…чем в других
Врачи
‘В результатесоциальных итехнических инновациймы меняемся.…Мы переходим саналогового форматана цифровой’Dr Bryan Vartabedi...
ЦифровыеИнформация изинтернетаРедко пользуются ручкойИспользуют социальныемедиаОриентированы на е-пациентовПользуются смар...
Следующие 5 летПреобладание«цифровых»врачейРутинноеиспользованиепрофессиональныхсоцсетейИспользованиецифровыхинструментов ...
2010200920082007Сегодня> 70 сетей> 3 m участниковЧленство всоциальных сетяхдля врачей1m2m3m2011 2012Существенный ростсоциа...
Азиатско-Тихоокеанский регион,включая Китай и Индию2.0 m участниковАмерика и Европа,включая Мексику, Бразилию и Россию1 мл...
Консультация с коллегамиофлайнЖурналы офлайнЖурналы онлайнСоциальныесети дляврачейСайтыфармкомпанийМедпредставители1008060...
Глобальная сеть август 2011
11 тыс.врачей1 млн.пациентовМаркетинговыеисследованияе-ДетейлингСообществотолько дляврачей2 млн.визитов/мес.
Зарекомендовавшие себя способывзаимодействияМаркетинговые исследованияОпросы, мнения, трендыВовлеченностьДиалог с коллегам...
Фарма должна научитьсяЛовить рыбу там, где она водится
Полевыеслужбы
Мы должныдать докторамчто-топоновее, чемвсем надоевшиевизитыпредставителей
Волшебноеустройство
* Eric Newmark, IDC Health Insights Community, May 17, 2011Используютвсе 35 клиентовиз фармы6000 iPads‘Большая Фармазатари...
‘Это -цунами’Morten Hjelmo,CEO Agnitio
Появляющиеся приложенияCLMCRM SFAДетейлингВозможности Расширение Мотивация
Мобильная корпоративная культура иструктураiPad + iPhone для всех сотрудниковОбновленные отношения с клиентамиСнабженная м...
Фарма должна идти в ногу срастущими ожиданиями докторовотносительно ‘детейлинга’
Пациентыe
Сколько там пациентов?
‘К 2024 пациенты станутведущим элементомздравоохранения’Lucien EngelenДиректор REshape & Innovation Centre,Radboud Univers...
Как?
Рейтинг докторови клиникРейтинг страховыхкомпанийРейтинг лекарстви фармкомпанийеПациент растущее влияниеОжиданиевзаимоотно...
Сообщества, основанные наобмене даннымиОбмениваются структурированной информацией освоем заболевании, чтобы помочь себе и ...
Данные в реальном времени3341пациентов,использующихCopaxoneАгрегированиеинформации опобочныхэффектахИндивидуальныеотзывыСт...
Партнерства для полученияинформации в режимереального времени‘…может помочь UCB лучшепонимать, как живут пациенты сэпилепс...
4,437 пациентов 236,201 постов 53 постов/пациентНаиболее активны глобально
В 5 раз более активны, чемпациенты с MS из ГерманииСтатус на 25 января 201212,209 пацентов 120,504 постов 10 постов/пациент
*http://www.pharmachinaonline.com/Archives/index_1_news.asp?id=435&sortid=28Китай также хочет, чтобыпациенты сталиБолее пр...
Развитиедоверительныхпартнерскихвзаимоотношений сeПациентамиГотовность кбудущемулидерствуeПациентовОсновная задача Фармы
Доверие
Недовериемежду индустриейи потребителямиНарушенное довериемежду индустриейи врачамиВызывает вопросыэтика индустрии
Пора начинать восстанавливать доверие
Человеческоелицокомпании J&Jв интернетеMarc MonseauАпологетсоциальных медиа
Ведет блог и возвращает JnJобратно в ‘Разговор’
Ведет разговор в стиле‘что сейчас происходит’
Самое сложное для Фармы -перестроиться таким образом,чтобы стать более открытой
lenstarnes@googlemail.comT: + 49 30 781 5513M: + 49 172 1788253Skype: lenstarneswww.linkedin.com/in/lenstarneswww.twitter....
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

In Russian: The Digital Metamorphosis of the Pharma Industry

667

Published on

Russian translation of a presentation first given at the Pharma Digital Marketing Summit, Istanbul, February 2012. This translation was made possible by the kind and generous help of Oxana Kolosova, Managing Partner of iVrach: www.ivrach.com.

Published in: Health & Medicine
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
667
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • All pharmas trade on trustStressed this week in light of the Pfizer OC recall – 1 million pills recalled because of insufficient active ingredient
  • Transcript of "In Russian: The Digital Metamorphosis of the Pharma Industry "

    1. 1. Преобразованияфарминдустрии вэпоху digitalLen StarnesHead of Digital Marketing & SalesGeneral MedicineLen StarnesКонультант в области Digital healthcarePharma Digital MarketingIstanbul8 February 2012
    2. 2. Фантазии 1996: цифровая полевая служба
    3. 3. Содержание123Переменыи традиции54ВрачиПолевыеслужбыПациентыДоверие
    4. 4. РасширениевозможностейпациентовВлияниестран E7Patent cliffВлияние страховщиковСтареющеенаселениеРастущие затраты наздравоохранениеКатастрофическийИмидж фармы ВлияниетехнологийНовые бизнесмоделиМеньше блокбастеровПроблемыС R&DПерсонализированнаямедицина
    5. 5. Больше становится иным,быстрее становится инымPW Anderson, More is Different, Science, 4 August 1972Philip W. Anderson
    6. 6. Иное означаетнепредсказуемыеизменения, являющиесярезультатомэкстраординарного ростапродажAdapted from: PW Anderson, More is Different, Science, 4 August 1972
    7. 7. Скорость и масштабGraphic: Leon Haland, Time to reach 50m usershttp://plus.google.com50 млн. пользователей, 88 дней
    8. 8. ‘Мы живемв эпохукрупнейшегов историичеловеческой расы роставозможностей длясамовыражения’Clay Shirkey, Here Comes Everybody, 2008
    9. 9. Adapted from: Web 2.0 in Healthcare, John Sharp, Cleveland Clinic, USAИзбегание рискаАвторитарность мненийКонфиденциальность ибезопасность регулируетсяДлительные срокиКонтролируемый доступ кданным и информацииIPГотовность к рискуМудрость толпыОткрыто для всехБыстрое развертываниеЛюбой может участвовать/распространятьOpen sourceФарма: столкновение традиций
    10. 10. В части стран быстрее,..…чем в других
    11. 11. Врачи
    12. 12. ‘В результатесоциальных итехнических инновациймы меняемся.…Мы переходим саналогового форматана цифровой’Dr Bryan Vartabedian33 Chartsоктябрь 2011Появляющиеся «цифровые» врачи
    13. 13. ЦифровыеИнформация изинтернетаРедко пользуются ручкойИспользуют социальныемедиаОриентированы на е-пациентовПользуются смартфонамиЦифровые инструментыАналоговыеИнформация из книги журналовИспользованиебумажных носителейСоциальные медиа -мало или отсутствуютОриентированные на врачаИспользованиесмартфонов минимальноПочтовая и мейл рассылкиАдаптировано из: The Digital Physician, Bryan Vartabedian, 33 Chartshttp://33charts.com/2011/10/digital-physician.html
    14. 14. Следующие 5 летПреобладание«цифровых»врачейРутинноеиспользованиепрофессиональныхсоцсетейИспользованиецифровыхинструментов ипроцессовОжидание, чтофарма будет идтив ногу современемОжиданиясервисов само-Обслуживаниячерез интернетНежеланиевстречаться смедпредстави-телями
    15. 15. 2010200920082007Сегодня> 70 сетей> 3 m участниковЧленство всоциальных сетяхдля врачей1m2m3m2011 2012Существенный ростсоциальных сетей для врачей
    16. 16. Азиатско-Тихоокеанский регион,включая Китай и Индию2.0 m участниковАмерика и Европа,включая Мексику, Бразилию и Россию1 млн. участниковАмерика, Европа и E7 рынки
    17. 17. Консультация с коллегамиофлайнЖурналы офлайнЖурналы онлайнСоциальныесети дляврачейСайтыфармкомпанийМедпредставители10080604020Влияние% врачей онлайнЕженедельное/ежедневноеиспользование% врачей онлайн20 40 60 80 100Влияние на назначение Rx высокоеManhattan Research,Taking the Pulse v11.0, 2011
    18. 18. Глобальная сеть август 2011
    19. 19. 11 тыс.врачей1 млн.пациентовМаркетинговыеисследованияе-ДетейлингСообществотолько дляврачей2 млн.визитов/мес.
    20. 20. Зарекомендовавшие себя способывзаимодействияМаркетинговые исследованияОпросы, мнения, трендыВовлеченностьДиалог с коллегамиСообщества специалистовСообщества, контент и сервисОбучение и продвижениеПовышение квалификации,eДетейлинг
    21. 21. Фарма должна научитьсяЛовить рыбу там, где она водится
    22. 22. Полевыеслужбы
    23. 23. Мы должныдать докторамчто-топоновее, чемвсем надоевшиевизитыпредставителей
    24. 24. Волшебноеустройство
    25. 25. * Eric Newmark, IDC Health Insights Community, May 17, 2011Используютвсе 35 клиентовиз фармы6000 iPads‘Большая Фармазатаривается….’*
    26. 26. ‘Это -цунами’Morten Hjelmo,CEO Agnitio
    27. 27. Появляющиеся приложенияCLMCRM SFAДетейлингВозможности Расширение Мотивация
    28. 28. Мобильная корпоративная культура иструктураiPad + iPhone для всех сотрудниковОбновленные отношения с клиентамиСнабженная мобильными устройствами,компактная полевая службаПолевая служба более таргетирована,больше в контакте
    29. 29. Фарма должна идти в ногу срастущими ожиданиями докторовотносительно ‘детейлинга’
    30. 30. Пациентыe
    31. 31. Сколько там пациентов?
    32. 32. ‘К 2024 пациенты станутведущим элементомздравоохранения’Lucien EngelenДиректор REshape & Innovation Centre,Radboud University NijmegenMedical Centre, НидерландыОснователь, ‘The Future of Health’
    33. 33. Как?
    34. 34. Рейтинг докторови клиникРейтинг страховыхкомпанийРейтинг лекарстви фармкомпанийеПациент растущее влияниеОжиданиевзаимоотношений сдоктором на равныхВзаимопомощь и обмен персональнойинформацией, касающейся здоровьяПациенты объединяются внаделенные влиянием,синхронизированныегруппы
    35. 35. Сообщества, основанные наобмене даннымиОбмениваются структурированной информацией освоем заболевании, чтобы помочь себе и другим
    36. 36. Данные в реальном времени3341пациентов,использующихCopaxoneАгрегированиеинформации опобочныхэффектахИндивидуальныеотзывыСтатус на 2.2.12
    37. 37. Партнерства для полученияинформации в режимереального времени‘…может помочь UCB лучшепонимать, как живут пациенты сэпилепсией, и поможет в поискеновых решений борьбы с этимнедугом’Peter Verdu, VP Clinical Research, UCB, 2009
    38. 38. 4,437 пациентов 236,201 постов 53 постов/пациентНаиболее активны глобально
    39. 39. В 5 раз более активны, чемпациенты с MS из ГерманииСтатус на 25 января 201212,209 пацентов 120,504 постов 10 постов/пациент
    40. 40. *http://www.pharmachinaonline.com/Archives/index_1_news.asp?id=435&sortid=28Китай также хочет, чтобыпациенты сталиБолее проактивны*
    41. 41. Развитиедоверительныхпартнерскихвзаимоотношений сeПациентамиГотовность кбудущемулидерствуeПациентовОсновная задача Фармы
    42. 42. Доверие
    43. 43. Недовериемежду индустриейи потребителямиНарушенное довериемежду индустриейи врачамиВызывает вопросыэтика индустрии
    44. 44. Пора начинать восстанавливать доверие
    45. 45. Человеческоелицокомпании J&Jв интернетеMarc MonseauАпологетсоциальных медиа
    46. 46. Ведет блог и возвращает JnJобратно в ‘Разговор’
    47. 47. Ведет разговор в стиле‘что сейчас происходит’
    48. 48. Самое сложное для Фармы -перестроиться таким образом,чтобы стать более открытой
    49. 49. lenstarnes@googlemail.comT: + 49 30 781 5513M: + 49 172 1788253Skype: lenstarneswww.linkedin.com/in/lenstarneswww.twitter.com/lenstarneswww.slideshare.net/lenstarnesLen Starnes

    ×