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In Chinese: Fish where the fish are: Increasing reach and influence through physicians social networks
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Presentation first given at the 'Emerging Markets Commercial Excellence' conference, Berlin, November 2011. ...

Presentation first given at the 'Emerging Markets Commercial Excellence' conference, Berlin, November 2011.

Presentation focuses on physicians' social networks in China, Russia and India, and the opportunities they offer for pharma marketeers.

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    In Chinese: Fish where the fish are: Increasing reach and influence through physicians social networks In Chinese: Fish where the fish are: Increasing reach and influence through physicians social networks Presentation Transcript

    • 到鱼多的地方捕鱼通过医师的社交网络扩大范围和影响力Len Starnes数字营销及销售部主管普通药物Len Starnes数字保健顾问新兴市场商务卓越2011年11月15-16日
    • ‘仅仅依靠增加现场销售员的传统销售模式 似乎并非未来的发展方向’毕马威(KPMG)对新兴市场的观点未来医药(Future Pharma),毕马威(KPMG),2011年8月http://www.kpmg.com
    • 议程124学习与预测兴起的全球联盟俄罗斯中国和印度3
    • 学习与预测
    • 2010200920082007持续增长今天超过70个关系网逾300万个会员医师社交网络会员100万200万300万2011 2012
    • 亚太地区包括中国和印度200万个会员美洲和欧洲包括墨西哥、巴西、俄罗斯100万个会员亚太地区 占据主导地位
    • 与同事商议离线刊物网上刊物医师的社交网络医药网站销售代表10080604020影响力网上保健医生占比(%)每周/每天使用网上保健医生占比(%)20 40 60 80 100对治疗方案决策的影响 大Manhattan Research,Taking the Pulse v11.0, 2011
    • 合作 业绩记录市场研究调查、意见、趋势聚会同行对话建立综合模型圈子、内容与服务医学教育与宣传继续医学教育,电子医药营销
    • 医师真正想从制药厂那里获得什么?来源: Joel Selzer, Ozmosis, 2010年2月对产品问题能迅速得到简单可靠的回答同行互动及值得信赖的反馈类似于销售代表的服务但只有会员才能享受
    • 专家意见27条评论6个国家包括巴西接触关键意见领袖 的机会
    • 医生想要移动交流圈子
    • 从如果有就好…未来在转变无缝 合作改善 临床结果降低 成本…到综合临床与管理医院工具
    • 兴起的全球联盟
    • 关系网 中的网络2011年5月
    • 全球网络 2011年8月
    • 独特的机会覆盖18个市场包括巴西、中国、墨西哥全球最佳结合本土最佳延伸影响力放眼全球立足本土
    • 俄罗斯
    • 争取进入机会扩大影响力
    • iVrach.com在俄罗斯创建50,000个会员90% 来自俄罗斯地区最受欢迎论坛:HC系统药物顺势疗法
    • 比印刷品或研讨会更值得信赖医药机会现场与按需提供的电子医药营销 继续医学教育同行聚会?
    • ‘…在俄罗斯的医师社交网络将很快成为医疗圈子的主要沟通渠道。’Oxana KolosovaiVrach.com执行合伙人2011年8月25日
    • 中国和印度
    • 中国数字 合作的力量
    • dxy.cn260万个会员专注于交流与研发100多个专业领域成立于2000年创办者为李天天
    • 满足实际需求结合临床流程正在开发移动服务了解城市与农村的优先选择差别
    • 监测制药厂需求引入行为定位但是为什么没有同行间的聚会?最受欢迎的病例报告关键意见领袖研讨会调查
    • haoyisheng.com190万个会员医学教育与继续教育提供的服务配合政府需要制药厂的多渠道选项董事长高瞻
    • 医院医生890,313药剂师117,765高级护士792,641医疗技术人员108,422好医生的会员构成,2011年9月40%的中医师
    • ‘教育、临床经验分享以及与病人的交流将是主要领域…’Felix Shan好医生2011年9月19日展望未来
    • Doctors HangoutDocglobalSMTSNMedtitansProtomedicaHelloDrSmartdocJivishaIndianParadox
    • Manhattan Research,Taking the Pulse Asia v10,2010年会员数量大49%的印度在线医生在使用医师社交网络
    • 没有获认证
    • 印度的医生比较喜欢经过认证的 网络65%比较喜欢35%无关紧要 Manhattan Research,Taking the Pulse Asia v10,2010年
    • 增加信任…提高价值创建经认证的专业社区提供同行聚会开发医疗教育及高价值服务制药厂独特的合作机会
    • ‘…预计在未来3-5年大约有80%的医师[在印度]加入社交媒体,其中移动通讯设备将起到重要的推动作用’Rajesh Acharya,DocGlobal India的创始人,2011年11月12日思考除了销售代表外
    • lenstarnes@googlemail.com电话: + 49 30 781 5513手机号码: + 49 172 1788253Skype: lenstarneswww.linkedin.com/in/lenstarneswww.twitter.com/lenstarneswww.slideshare.net/lenstarnesLen Starnes