• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
In Russian: Fish where the fish are: Increasing reach and influence with physicians' social networks
 

In Russian: Fish where the fish are: Increasing reach and influence with physicians' social networks

on

  • 571 views

Presentation first given at the 'Emerging Markets Commercial Excellence' conference, Berlin, 15-16 November 2011. The presentation outlines new opportunities for pharma to engage with doctors on ...

Presentation first given at the 'Emerging Markets Commercial Excellence' conference, Berlin, 15-16 November 2011. The presentation outlines new opportunities for pharma to engage with doctors on professional networks in Russia, China and India. This translation was made possible by the kind and generous assistance of Oxana Kolosova, Managing Partner of iVrach: www.ivrach.com

Statistics

Views

Total Views
571
Views on SlideShare
570
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
4
Comments
0

1 Embed 1

http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    In Russian: Fish where the fish are: Increasing reach and influence with physicians' social networks In Russian: Fish where the fish are: Increasing reach and influence with physicians' social networks Presentation Transcript

    • Рыбачьте там, гдеводится рыбаУвеличение охвата и наращиваниевлияния с помощью социальных сетейдля врачейLen StarnesHead of Digital Marketing & SalesGeneral MedicineЛен СтарнсКонсультант по digital healthcareEmerging MarketsCommercial Excellence15 – 16 November 2011
    • «Простое наращиваниечисленности полевой службыв рамках традиционноймодели поддержки продаж невыглядит как оптимальнаямодель для использования вбудущем»KPMG о рынках с развивающейся экономикойFuture Pharma, KPMG, August 2011http://www.kpmg.com
    • Содержание124Факты и прогнозФормирующиесяглобальные альянсыРоссияКитай & Индия3
    • Факты &прогноз
    • 2010200920082007Устойчивый ростСегодня> 70 сетей> 3 m участниковЧленство всоциальных сетяхдля врачей1m2m3m2011 2012
    • Азиатско-Тихоокеанский регион,включая Китай и Индию2.0 m участниковАмерика и Европа,включая Мексику, Бразилию и Россию1 млн. участниковАзиатско-Тихоокеанский региондоминирует
    • Консультация с коллегамиофлайнЖурналы офлайнЖурналы онлайнСоциальныесети дляврачейСайтыфармкомпанийМедпредставители10080604020Влияние% врачей онлайнЕженедельное/ежедневноеиспользование% врачей онлайн20 40 60 80 100Влияние на назначение Rx высокоеManhattan Research,Taking the Pulse v11.0, 2011
    • Зарекомендовавшие себя способывзаимодействияМаркетинговые исследованияОпросы, мнения, трендыВовлеченностьДиалог с коллегамиГибридные моделиСообщества, контент и сервисОбучение и продвижениеПовышение квалификации,eДетейлинг
    • Что врачи хотят получать от фармына самом деле?Source: Joel Selzer, Ozmosis, February 2010Быстрые, простые, достоверные ответына вопросы о продуктахВзаимодействие сколлегами и отзывы,которым можнодоверятьСервис полевойслужбы, но наусловиях врачебногосообщества
    • Мнения экспертов27 комментариев6 стран,включая БразилиюВозможностьпривлечьлидеров мнения
    • Докторахотят иметьмобильноесообщество
    • отНе плохо бы при наличии возможности…Будущее заключается в движенииБесперебойное взаимодействиеУлучшенные клинические результатыСниженные затраты…к интегрированнымклиническим и административнымгоспитальным инструментам
    • Формирующиесяглобальныеальянсы
    • Сообщества сообществмай 2011
    • Глобальные сообществаавгуст 2011
    • Уникальные возможностиВовлечение 18рынков, включаяБразилию, Китай иМексикуОбъединениелучшего наглобальном илокальном уровняхУвеличениеохватаГлобальноепланирование,локальная реализация
    • Россия
    • Получение доступаУвеличение охвата
    • iVrach.comПервый в России50,000 участников90% из RU и UAПопулярные темы:Система здравоохраненияЛекарстваГомеопатия
    • Доверяют больше, чемпечатным изданиям иконференциямВозможности для фармыеДетейлингв прямом эфире и взаписи ОбучениеP2P взаимодействие?
    • ‘…врачебные социальные сетиочень скоро станут основнымкоммуникационным каналом дляпрофессионального медицинскогосообщества.’Оксана КолосоваУправляющий партнер iVrach.com25 августа 2011
    • Китай& Индия
    • Силаинтернет взаимодействияв Китае
    • dxy.cn2.6 млн. участниковФокус насообществои R&DБолее 100специализацийОсновано в2000 г.ОсновательStanley Li
    • Отвечаетреальным потребностямИнтегрированос клиническимпроцессомРазвивающийсямобильныйсервисПонимание различий для городскихи сельских районов
    • Мониторингпотребностей ФармыТаргетинг наосновеповеденческихособенностейНо почему нет P2Pвзаимодействия?СамоепопулярноеКейсыKOL семинарыИсследования
    • haoyisheng.com1.9 млн. участниковОбучениеСоответствиеуслуггосударственнымпотребностямВозможностидля фармыCEO Gao Zhan
    • Доктора стационаров890,313фармацевты117,765Старшие медсестры792,641Медицинские техники108,422Статус участников Haoyisheng, Сентябрь 201140% китайских врачей
    • ‘Основными областямистанут: обучение, обменклиническим опытом иобщение с пациентами…’Felix ShanHaoyisheng19 сентября 2011Будущее
    • Doctors HangoutDocglobalSMTSNMedtitansProtomedicaHelloDrSmartdocJivishaИндийскийПарадокс
    • Manhattan Research,Taking the Pulse Asia v10,2010Значительноеколичество участников49%индийскихдокторов,использующихинтернет,пользуются сетямидля врачей
    • Нет верификации
    • Индийские докторапредпочитают сети, сверификацией65%Предпочитают35%ИндифферентноManhattan Research,Taking the Pulse Asia v10,2010
    • Повышая доверие,…повышаем ценностьСоздание специализированныхсообществ с верификациейВозможность P2PвзаимодействияРазвитиеобучения иполезныхсервисовУникальные возможности партнерствадля фармы
    • ‘…мы ожидаем, что примерно80% врачей [в Индии] будутиспользовать социальные медиав ближайшие 3-5 лет, причемосновным драйвером процессастанет мобильный доступ’Rajesh Acharya, основатель DocGlobal India,12 ноября 2011Думайте о том,что находится за пределамиполевой службы
    • lenstarnes@googlemail.comT: + 49 30 781 5513M: + 49 172 1788253Skype: lenstarneswww.linkedin.com/in/lenstarneswww.twitter.com/lenstarneswww.slideshare.net/lenstarnesLen Starnes