Рыбачьте там, гдеводится рыбаУвеличение охвата и наращиваниевлияния с помощью социальных сетейдля врачейLen StarnesHead of...
«Простое наращиваниечисленности полевой службыв рамках традиционноймодели поддержки продаж невыглядит как оптимальнаямодел...
Содержание124Факты и прогнозФормирующиесяглобальные альянсыРоссияКитай & Индия3
Факты &прогноз
2010200920082007Устойчивый ростСегодня> 70 сетей> 3 m участниковЧленство всоциальных сетяхдля врачей1m2m3m2011 2012
Азиатско-Тихоокеанский регион,включая Китай и Индию2.0 m участниковАмерика и Европа,включая Мексику, Бразилию и Россию1 мл...
Консультация с коллегамиофлайнЖурналы офлайнЖурналы онлайнСоциальныесети дляврачейСайтыфармкомпанийМедпредставители1008060...
Зарекомендовавшие себя способывзаимодействияМаркетинговые исследованияОпросы, мнения, трендыВовлеченностьДиалог с коллегам...
Что врачи хотят получать от фармына самом деле?Source: Joel Selzer, Ozmosis, February 2010Быстрые, простые, достоверные от...
Мнения экспертов27 комментариев6 стран,включая БразилиюВозможностьпривлечьлидеров мнения
Докторахотят иметьмобильноесообщество
отНе плохо бы при наличии возможности…Будущее заключается в движенииБесперебойное взаимодействиеУлучшенные клинические рез...
Формирующиесяглобальныеальянсы
Сообщества сообществмай 2011
Глобальные сообществаавгуст 2011
Уникальные возможностиВовлечение 18рынков, включаяБразилию, Китай иМексикуОбъединениелучшего наглобальном илокальном уровн...
Россия
Получение доступаУвеличение охвата
iVrach.comПервый в России50,000 участников90% из RU и UAПопулярные темы:Система здравоохраненияЛекарстваГомеопатия
Доверяют больше, чемпечатным изданиям иконференциямВозможности для фармыеДетейлингв прямом эфире и взаписи ОбучениеP2P вза...
‘…врачебные социальные сетиочень скоро станут основнымкоммуникационным каналом дляпрофессионального медицинскогосообщества...
Китай& Индия
Силаинтернет взаимодействияв Китае
dxy.cn2.6 млн. участниковФокус насообществои R&DБолее 100специализацийОсновано в2000 г.ОсновательStanley Li
Отвечаетреальным потребностямИнтегрированос клиническимпроцессомРазвивающийсямобильныйсервисПонимание различий для городск...
Мониторингпотребностей ФармыТаргетинг наосновеповеденческихособенностейНо почему нет P2Pвзаимодействия?СамоепопулярноеКейс...
haoyisheng.com1.9 млн. участниковОбучениеСоответствиеуслуггосударственнымпотребностямВозможностидля фармыCEO Gao Zhan
Доктора стационаров890,313фармацевты117,765Старшие медсестры792,641Медицинские техники108,422Статус участников Haoyisheng,...
‘Основными областямистанут: обучение, обменклиническим опытом иобщение с пациентами…’Felix ShanHaoyisheng19 сентября 2011Б...
Doctors HangoutDocglobalSMTSNMedtitansProtomedicaHelloDrSmartdocJivishaИндийскийПарадокс
Manhattan Research,Taking the Pulse Asia v10,2010Значительноеколичество участников49%индийскихдокторов,использующихинтерне...
Нет верификации
Индийские докторапредпочитают сети, сверификацией65%Предпочитают35%ИндифферентноManhattan Research,Taking the Pulse Asia v...
Повышая доверие,…повышаем ценностьСоздание специализированныхсообществ с верификациейВозможность P2PвзаимодействияРазвитие...
‘…мы ожидаем, что примерно80% врачей [в Индии] будутиспользовать социальные медиав ближайшие 3-5 лет, причемосновным драйв...
lenstarnes@googlemail.comT: + 49 30 781 5513M: + 49 172 1788253Skype: lenstarneswww.linkedin.com/in/lenstarneswww.twitter....
In Russian: Fish where the fish are: Increasing reach and influence with physicians' social networks
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

In Russian: Fish where the fish are: Increasing reach and influence with physicians' social networks

532

Published on

Presentation first given at the 'Emerging Markets Commercial Excellence' conference, Berlin, 15-16 November 2011. The presentation outlines new opportunities for pharma to engage with doctors on professional networks in Russia, China and India. This translation was made possible by the kind and generous assistance of Oxana Kolosova, Managing Partner of iVrach: www.ivrach.com

Published in: Health & Medicine
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
532
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

In Russian: Fish where the fish are: Increasing reach and influence with physicians' social networks

  1. 1. Рыбачьте там, гдеводится рыбаУвеличение охвата и наращиваниевлияния с помощью социальных сетейдля врачейLen StarnesHead of Digital Marketing & SalesGeneral MedicineЛен СтарнсКонсультант по digital healthcareEmerging MarketsCommercial Excellence15 – 16 November 2011
  2. 2. «Простое наращиваниечисленности полевой службыв рамках традиционноймодели поддержки продаж невыглядит как оптимальнаямодель для использования вбудущем»KPMG о рынках с развивающейся экономикойFuture Pharma, KPMG, August 2011http://www.kpmg.com
  3. 3. Содержание124Факты и прогнозФормирующиесяглобальные альянсыРоссияКитай & Индия3
  4. 4. Факты &прогноз
  5. 5. 2010200920082007Устойчивый ростСегодня> 70 сетей> 3 m участниковЧленство всоциальных сетяхдля врачей1m2m3m2011 2012
  6. 6. Азиатско-Тихоокеанский регион,включая Китай и Индию2.0 m участниковАмерика и Европа,включая Мексику, Бразилию и Россию1 млн. участниковАзиатско-Тихоокеанский региондоминирует
  7. 7. Консультация с коллегамиофлайнЖурналы офлайнЖурналы онлайнСоциальныесети дляврачейСайтыфармкомпанийМедпредставители10080604020Влияние% врачей онлайнЕженедельное/ежедневноеиспользование% врачей онлайн20 40 60 80 100Влияние на назначение Rx высокоеManhattan Research,Taking the Pulse v11.0, 2011
  8. 8. Зарекомендовавшие себя способывзаимодействияМаркетинговые исследованияОпросы, мнения, трендыВовлеченностьДиалог с коллегамиГибридные моделиСообщества, контент и сервисОбучение и продвижениеПовышение квалификации,eДетейлинг
  9. 9. Что врачи хотят получать от фармына самом деле?Source: Joel Selzer, Ozmosis, February 2010Быстрые, простые, достоверные ответына вопросы о продуктахВзаимодействие сколлегами и отзывы,которым можнодоверятьСервис полевойслужбы, но наусловиях врачебногосообщества
  10. 10. Мнения экспертов27 комментариев6 стран,включая БразилиюВозможностьпривлечьлидеров мнения
  11. 11. Докторахотят иметьмобильноесообщество
  12. 12. отНе плохо бы при наличии возможности…Будущее заключается в движенииБесперебойное взаимодействиеУлучшенные клинические результатыСниженные затраты…к интегрированнымклиническим и административнымгоспитальным инструментам
  13. 13. Формирующиесяглобальныеальянсы
  14. 14. Сообщества сообществмай 2011
  15. 15. Глобальные сообществаавгуст 2011
  16. 16. Уникальные возможностиВовлечение 18рынков, включаяБразилию, Китай иМексикуОбъединениелучшего наглобальном илокальном уровняхУвеличениеохватаГлобальноепланирование,локальная реализация
  17. 17. Россия
  18. 18. Получение доступаУвеличение охвата
  19. 19. iVrach.comПервый в России50,000 участников90% из RU и UAПопулярные темы:Система здравоохраненияЛекарстваГомеопатия
  20. 20. Доверяют больше, чемпечатным изданиям иконференциямВозможности для фармыеДетейлингв прямом эфире и взаписи ОбучениеP2P взаимодействие?
  21. 21. ‘…врачебные социальные сетиочень скоро станут основнымкоммуникационным каналом дляпрофессионального медицинскогосообщества.’Оксана КолосоваУправляющий партнер iVrach.com25 августа 2011
  22. 22. Китай& Индия
  23. 23. Силаинтернет взаимодействияв Китае
  24. 24. dxy.cn2.6 млн. участниковФокус насообществои R&DБолее 100специализацийОсновано в2000 г.ОсновательStanley Li
  25. 25. Отвечаетреальным потребностямИнтегрированос клиническимпроцессомРазвивающийсямобильныйсервисПонимание различий для городскихи сельских районов
  26. 26. Мониторингпотребностей ФармыТаргетинг наосновеповеденческихособенностейНо почему нет P2Pвзаимодействия?СамоепопулярноеКейсыKOL семинарыИсследования
  27. 27. haoyisheng.com1.9 млн. участниковОбучениеСоответствиеуслуггосударственнымпотребностямВозможностидля фармыCEO Gao Zhan
  28. 28. Доктора стационаров890,313фармацевты117,765Старшие медсестры792,641Медицинские техники108,422Статус участников Haoyisheng, Сентябрь 201140% китайских врачей
  29. 29. ‘Основными областямистанут: обучение, обменклиническим опытом иобщение с пациентами…’Felix ShanHaoyisheng19 сентября 2011Будущее
  30. 30. Doctors HangoutDocglobalSMTSNMedtitansProtomedicaHelloDrSmartdocJivishaИндийскийПарадокс
  31. 31. Manhattan Research,Taking the Pulse Asia v10,2010Значительноеколичество участников49%индийскихдокторов,использующихинтернет,пользуются сетямидля врачей
  32. 32. Нет верификации
  33. 33. Индийские докторапредпочитают сети, сверификацией65%Предпочитают35%ИндифферентноManhattan Research,Taking the Pulse Asia v10,2010
  34. 34. Повышая доверие,…повышаем ценностьСоздание специализированныхсообществ с верификациейВозможность P2PвзаимодействияРазвитиеобучения иполезныхсервисовУникальные возможности партнерствадля фармы
  35. 35. ‘…мы ожидаем, что примерно80% врачей [в Индии] будутиспользовать социальные медиав ближайшие 3-5 лет, причемосновным драйвером процессастанет мобильный доступ’Rajesh Acharya, основатель DocGlobal India,12 ноября 2011Думайте о том,что находится за пределамиполевой службы
  36. 36. lenstarnes@googlemail.comT: + 49 30 781 5513M: + 49 172 1788253Skype: lenstarneswww.linkedin.com/in/lenstarneswww.twitter.com/lenstarneswww.slideshare.net/lenstarnesLen Starnes

×