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Le marché de la promotion sur internet

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Pour tout savoir sur les dernières tendances en matière de promotion sur internet

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  • Bonjour,
    vos sources pour le 4ème slide ?
    '17% des e-acheteurs inscrits à au moins un site de Cashback'

    Etude WEBLOYALTY 2011 par Médiamétrie.

    http://www.fevad.com/uploads/files/Etudes/autres_etudes/Etude2011_Webloyalty_Mediametrie_Fidelisation_Cashback.pdf

    http://www.webloyalty.fr
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  • 1. Le marché des promotions sur internet
  • 2. PanoramaLa toile est devenue le meilleur terrain de chasse pour débusquer des réductions sur les achats.Contexte de crise oblige, les bonnes affaires sur le net ont connu une croissance exponentielle (+22 % entre 2010 et 2011). L’e-commerce c’est : • Un marché qui représente 37.7 milliards d’euros • 30 millions de français qui achètent en ligne (Source : le Parisien économie)
  • 3. Quelles sont ces bonnes affaires sur le net ?•Le CashBack•Les achats groupés•Les ventes privées•L’e-coupon•Le code promotionnel
  • 4. Cashback : Poulpéo, Ebuyclub, cashstore ou mailorama• 17% des e-acheteurs inscrits à au moins un site de Cashback• Panier d’achat des cashbackers : plus élevé de 20 à 30 % que les e-acheteurs Avantages :Pour les consommateurs : rétrocommissions de 2 à 8%Pour le portail : Perception de commissions (autour de 10%) sur lesachats effectués par leurs membresPour les entreprises partenaires : visibilité et fidélisation. (le parisien économie)
  • 5. Achat groupé Groupon, livingsocial, kgbdeal, entreacheteurs • 43 % des internautes français sont inscrits sur un site d’achat groupé. (étude européenne Lightspeed Research) Avantages :Pour l’acheteur : des réductions qui peuvent aller jusqu’à 70%(source : GROUPON)Pour le portail : Perception de commissions (autour de 10%) sur lesachats effectués par leurs membresPour les entreprises partenaires : visibilité et fidélisation.
  • 6. Ventes privées venteprivée.com, brandalley, oredis• Un marché estimé autour de 100 à 150 millions deuros annuels (le journal du net) • Des marges qui vont de 10% à 20% pour les sites de vente privée (01net.com) Avantages :Pour les marques : Ecoulement d’invendus sans dégrader l’image demarquePour les sites : une forte rentabilitéPour les acheteurs : Des grandes marques à prix sacrifiés. Jusqu’à-70% pour le textile. -30% pour l’électroménager (01net.com)
  • 7. E-coupons 1001réductions.com, leboncoupon.com • Les utilisateurs de coupons représentent 70 % de la population (lenouveleconomiste.fr) • 5 à 6 milliards de coupons diffusés chaque année. Avantages :Pour la marque : faire découvrir une nouvelle variété d’une gamme auxconsommateurs (lenouveleconomiste.fr). Fidélisation par l’acquisition d’une basede données consommateurs. Transfert des coûts d’impression (e-coupon)Pour le consommateur : Personnalisation des réduction grâce au choixPour le site d’e-couponing : une commission qui varieEntre 1 et 15% (le parisien économie)
  • 8. Codes promotionnels codereduc.com, ma-reduc.com, radin.com et les marques elles-mêmes (3 suisses ou la redoute) • Principalement utilisés dans la vente à correspondance Avantages :Pour les entreprises : incite à l’achatPour les acheteurs : frais de port gratuits, réductions de prix.
  • 9. Un peu d’histoire !• 1999 : introduction du principe de Cashback en France. Pionnier sur le marché: EbuyClub (LSA.fr)• 2001 : apparition de venteprivée.com. Un business model inédit dans lemonde (venteprivée.com)• 2008 : « Dé-ringardisation » du coupon de réduction avec la démocratisationdu e-coupon. Leader : ma-reduc.com. (lenouveleconomiste.fr)• 2010 : Lancement de sites d’achat groupés en France. Leader sur le marché :GROUPON (le parisien)
  • 10. Ces sites qui en ont fait leur business Année de Enseignes NOM CA en € Membres lancement partenaires 720 (La Fabuleos 2008 20 millions 8 millions redoute) 1500 EbuyClub 2000 7,5 millions 2 millions (Pixmania, La Fnac..) 2500 iGraal 2006 10 millions 1 millions (Hotels.com) Source : le parisien économie* Igraal regroupe cashback, codes promo et achat groupé.
  • 11. L’@ctu
  • 12. Les ratés des achats groupésDes commerçants étranglés, des clients insatisfaits; Groupon concentre lescritiques… (France soir)
  • 13. Google intègre ses coupons Offers à Google Maps sur mobileGoogle a commencé à intégrer ses coupons Google Offers à son service decartographie Google Maps. Quand les utilisateurs mèneront une recherche sur uncommerce local ou un restaurant (avec un mobile android), ils recevront despropositions doffres à valoir aux alentours. (le journal du net)
  • 14. Le Cashback adopté par les sites de Poker en ligneSur le dernier né des sites de poker, Poker x-trem, des points sont offerts aux joueursqui misent de l’argent réel. Ces points, le joueur pourra les convertir en euros. Pour1000 points (soit 100 euros dépensés), le joueur récupère 5 euros. (pokernews.fr)
  • 15. Le couponning efficace sur internetLes bannières publicitaires qui hébergent des coupons (l’internaute peut cliquersur la bannière et imprimer la réduction) enregistrerait des taux de clics dix foisplus importants que les bannières clasiques. Même si le marché du e-couponningreprésente 1% du marché de la promotion publicitaire, cette pratique devrait sepropager. (stratégies)
  • 16. Voici créé une e-carte de réductionLe magazine féminin people Voici lance sa carte REV by Voici. Des réductionsexclusives aux lectrices permettant de bénéficier jusqu’à 25% de remise dansplus de 150 boutiques en ligne. (stratégies)
  • 17. Implantation de venteprivée.com aux USAVenteprivée s’est récemment implanté aux Etats-Unis en créant un partenariat avecAmex. Aujourd’hui, le chroniqueur New Yorkais Ilan Abehessara, CEO deProducteev (logiciels de gestion de projets web) fait un point sur la situation…(channelbiz.fr)
  • 18. TOP 15 des sites de e-commerce en 2011 (en France) 9ème place
  • 19. Ventes sur internet : la croissance se maintient au 1er trimestre 2012Une enquête de la Fédération du E-commerce et de la Vente A Distance (FEVAD)auprès de 104 000 sites marchands indique que plus de 10 milliards d’euros ontété dépensés sur internet au cours du trimestre. Une croissance des ventes enligne de l’ordre de 24% par rapport au 1er trimestre 2011.

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