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Universo de TV Paga                                           8,5 millones de Hogares                                     ...
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Distribución geográfica de TV Paga                                                 37% en CAPITAL/GBA                     ...
Penetración de TV Paga                                                                                         81% en las ...
Penetración                                                                                                     de TV Paga...
Penetración de TV Paga                                     comparada con otros países de la región                        ...
Penetración de TV Paga                                                                  por Nivel Socio-Económico         ...
Share de Audiencia de TV Paga                                                                                             ...
ATS de TV Paga                                                                                                  +3 horas x...
Alcance de TV Paga                                                                                  Campaña semanal       ...
Conclusiones TV Paga es un medio masivo en Argentina y su consumo  sigue creciendo. Una pauta en TV Paga cubre todo el p...
Fuentes de   Gracias…Información  Síntesis - 2012
Credenciales•   LAMAC: LATIN AMERICAN MULTICHANNEL ADVERTISING COUNCIL•   KANTAR- TGI: El TGI (Target Group Index) comenzó...
Información disponible TV Paga                                            OBJETIVOS                                       ...
Información disponible TV Paga                                              METODOLOGÍA                                   ...
Información disponible TV Paga                                              ALCANCE                                       ...
Información disponible TV Paga                           DISPONIBILIDAD (FRECUENCIA)                                      ...
Información disponible TV Paga                   CARÁCTERÍSTICAS Y TAMAÑO DE LA MUESTRA                                   ...
Información disponible TV Paga                        PRINCIPALES VARIABLES DISPONIBLES     IBOPE                         ...
Información / Fuente: Alcance TV Paga                                                                                     ...
Información / Fuente: Acceso TV Paga                                                                                      ...
Información / Fuente: Oferta TV Paga                                                                                      ...
Información / Fuente: Consumo TV Paga                                                                                Infor...
Mediciones de audiencia con PM: IBOPE                                                                   Gran Buenos Aires ...
Datos de audiencia con PM: IBOPE                                                     Posibilidades:                       ...
Datos de audiencia: DIRECT TV                                                     DIRECT TV entrega ratings de TV Paga a n...
Información según Software: MWS IBOPE Ratings por canal, día, franja horaria y/o programa según versión    o Local    o R...
Información según Software: TV Data IBOPE Ratings por canal, día y franja horaria 6 aperturas geográficas con PM:     o ...
TV Data 8.0 versus 3.0 (IBOPE) Réplica de la pauta en TV Paga en cada una de las plazas analizadas  sin necesidad de carg...
Datos de Inversión y Competencia: IBOPE                 Posibilidades:                    Información por categoría/ anunc...
Estimaciones disponibles: LAMAC                                                            Plazas   Todas las provincias  ...
Conclusiones y Recomendaciones• Existe una variada y completa información de TV Paga en el mercado.• Existen ratings de Bu...
Diferencias   Gracias…geográficasTV paga por área geográfica
Diferencias geográficas:                                                Penetración por provincia                         ...
Diferencias geográficas:                                       Tipo de acceso por provincia                               ...
Ciudad   Autónoma   de Buenos Aires                             POBLACIÓN: 2.920.893                             HOGARES  ...
Santa Fe                             POBLACIÓN: 3.228.517                             HOGARES                             ...
Chubut                             POBLACIÓN: 514.523                             HOGARES                             Hoga...
Salta                             POBLACIÓN: 1.227.359                             HOGARES                             Hog...
Diferencias geográficas:        Share de audiencia - 4 ciudades IBOPE                                                MWS  ...
Diferencias geográficas:                                                                 El Rat% varia por géneroFuente: I...
Diferencias geográficas:                                     Impactos diferentes por plaza                                ...
Calculador   NacionalGracias…   LAMAC
Calculador nacionalInputs:                    Outputs:• Target demográfico       • Audiencia estimada, nacional y por• Aud...
Calculador nacional http://planner.lamac.org/http://www.lamac.org/argentina                 • Versión disponible: Marzo 20...
Ejercicios de ejemplo1. Canal          Rating%, Audiencia #, CPR, CPM2. Pauta enun canal          TRP’s%, Contactos, CPR, ...
Observación importante La definición que haga el usuario de cómo se aloca geográficamente el  costo/tarifa, impacta direc...
Observación importante En la evaluación de una pauta de media mix, los resultados más  precisos son los que se obtienen a...
Errores más   Gracias… frecuentes
Errores más frecuentes Utilizar solo los ratings de Buenos Aires    o Para elegir canales    o Para determinar el CPR No...
Errores más frecuentes Calcular CPR = tarifa nacional / rating GBA Usar ese CPR para comparar eficiencia con TV Abierta ...
Errores más frecuentes No usar optimizadores de pauta   o Determinar el peso de TV Paga en la pauta en forma arbitraria  ...
15recomendaciones    Gracias…   de LAMAC
¿Cómo planificar    TV Paga desde laperspectiva nacional?
Para elegir el media mix, combinar  1 rating-afinidad-CPR (o CPM)                                                   • Tama...
Identificar el mejor media mix usando        2 optimizadores, no solo rankings                                            ...
Incorporar Afinidad a la planificación,3 aún con optimizadores              Muchos optimizadores permiten incorporar el c...
Utilizar los ratings “nacionales” de4 IBOPE, no solo Buenos Aires                Representan mejor el comportamiento naci...
Utilizar la afinidad “nacional” según5 IBOPE, no solo Buenos Aires                 Al igual que en los ratings, la afinid...
Considerar diferencias de audiencia entre6 Buenos Aires y “promedio” Interior            Los ratings de “interior” de IBO...
Trabajar con períodos de audiencia7 mayores a 3 meses y franjas horarias            Debido a las limitaciones muestrales,...
Determinar la audiencia nacional de8 cada canal            Estimar la audiencia nacional y por área geográfica,Rating    ...
Determinar la eficiencia nacional de9 cada canal          Calcular el Costo por punto de Rating (cuanto sale alcanzarCPR ...
Determinar la eficiencia nacional de10 cada canal           Calcular el Costo por mil contactos (cuanto sale alcanzarCPM ...
¿Cómo evaluar el alcance         de la campaña    en TV Paga desde la   perspectiva nacional?
Evaluar TRPs, contactos, CPR y CPM 11 a nivel nacional y por área geográfica                                              ...
Determinar la audiencia nacional de la12 pauta completa y de cada canal en ella               Estimar los TRP’s y contact...
Determinar alcance & frecuencia de la13 pauta en las 4 ciudades de IBOPE                Calcular resultados de la pauta e...
Determinar la eficiencia nacional y por14 área, de la pauta completa           Calcular el Costo por punto de Rating (cua...
Determinar la eficiencia nacional y por15 área, de la pauta total           Calcular el Costo por mil contactos (cuanto s...
¿Cómo optimizarla inversión actual      en TV Paga?
Mejorar el mix de canales, para lograrA mejores resultados en el interior           Definir un media mix que responda bie...
Mejorar la performance total de TVB construyendo TV Abierta local por  encima de TV PagaTRP’s      Planificar primero TV ...
Valeria Beolavbeola@lamac.org  Daniela Novickdnovick@lamac.org
Gracias…
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  1. 1. Capacitaciónen TV PagaHotel Emperador, Buenos Aires,12 de septiembre de 2012 Síntesis de la presentación realizada. No incluye ejemplos ni la información utilizada para los ejercicios prácticos
  2. 2. Objetivo Mejorar la forma actual de planificar y evaluar las campañas en TV Paga, incorporando la perspectiva nacional con información y herramientas disponibles en el mercado.
  3. 3. Agenda 9:30 L.A.M.A.C. Indicadores básicos de TV Paga en Argentina Información disponible Diferencias geográficas11:00 Break11:10 Calculador nacional Errores frecuentes Recomendaciones para planificar y evaluar
  4. 4. TV PagaGracias… Argentina Síntesis - 2012
  5. 5. Universo de TV Paga 8,5 millones de Hogares + 7% vs 2011 28 millones de IndividuosFuente: LAMAC Argentina, Enero 2012.
  6. 6. Participación de mercado por operador 0,6% 0,6% 0,8% 0,9% 2,8% 5,3% 4,8% 6,0% 18% SATELITAL o DTH 40,9% 18,5% 82% CABLE 18,7% Cablevisión Direct TV Otros Supercanal Red Intercable Telecentro Colsecor GigaredFuente: “Mercado Argentino de TV Paga 2011”, Convergencia, Enero 2012.
  7. 7. Tipo de acceso TV Paga 18% SATELITAL o DTH 82% CABLEFuente: LAMAC Argentina, Enero 2012.
  8. 8. Tipo de acceso TV Paga 29% DIGITAL 71% ANALOGICOFuente: “Mercado Argentino de TV Paga 2011”, Convergencia, Enero 2012.
  9. 9. Distribución geográfica de TV Paga 37% en CAPITAL/GBA 63% en el INTERIORFuente: LAMAC Argentina, Enero 2012.
  10. 10. Penetración de TV Paga 81% en las 4 ciudades + 4% vs 2011 más importantes *2 74% nacional *1 + 3% vs 2011Fuente: LAMAC Argentina para hogares y penetración nacional, Enero 2012 (*1).IBOPE Argentina para penetración promedio ponderada de Buenos Aires, Rosario, Córdoba y Mendoza, Enero 2012 (*2).
  11. 11. Penetración de TV PagaFuente: LAMAC, Enero 2012. Hogares con TV Paga (Cable + DTH) sobre Hogares con TV, por provincia.
  12. 12. Penetración de TV Paga comparada con otros países de la región Universos Poblacionales IBOPE 2012 Penetración Individuos 81% 81% 64% 62% 55% 41% 36% Argentina Colombia Centroamérica Chile Brasil Mexico PerúFuente: Datos relevados por IBOPE en el Establishment Survey 2011 para publicación de Universos 2012. Individuos con TV e Individuos con TV Paga. Regiones medidas por IBOPE: Centroamérica (incluye Costa Rica: San Jose, Alajuela, Cartago,Heredia; Guatemala: Capital, Pinula, Sta. Catarian Pinula, Chinautla, Villa Nueva, Villa Canales, Sn. Miguel Petapa, Mixto; Panama: Ciudad de Panama, Colon, Sna Miguelito, La Chorrera, Arraijan); Colombia (incluye Armenia, Barranquilla, Bello,Bogotá, Bucaramanga, Cali, Cartagena, Cúcuta, Dosquebradas, Envigado, Floridablanca, Girón, Itagüí, Manizales, Medellín, Palmira, Los Patios, Pereira, Santa Marta, Soacha, Soledad, Yumbo); Perú (solo incluye Lima); Chile (incluye GranSantiago, Antofagasta, Valparaíso-Viña del Mar, Concepción- Talcahuano, Temuco); Brasil (incluye Curitiba, Porto Alegre, Capital Federal Brasilia, Belo Horizonte, Sao Paulo, Rio de Janeiro, Florianopolis, Campinas). Argentina (incluye BsAs: Capitaly GBA, Interior: Gran Rosario, Gran Córdoba y Gran Mendoza). México incluye Tijuana, Mexicali, Culiacán, Hermosillo, Puebla, Toluca, Querétaro, Cuernavaca, Guadalajara, León, Aguascalientes, Morelia, Monterrey, Ciudad Juárez, Torreón, SanLuis de Potosí, Chihuahua, Saltillo, Durango, Mérida, Acapulco, Tuxtla Gutierrez, Oaxaca, Tampico, Veracruz, Coatzacoalcos, Villa Hermosa). Colombia incluye Tv por Suscripción y Comunitaria.
  13. 13. Penetración de TV Paga por Nivel Socio-Económico Universos Poblacionales IBOPE 2012 Penetración Individuos 89,3% 86,0% 74,6% NSE Alto NSE Medio NSE BajoFuente: Datos relevados por IBOPE en el Establishment Survey 2011 para publicación de Universos 2012.
  14. 14. Share de Audiencia de TV Paga 44% del consumo de TV 56% es TV Paga es TV AbiertaFuente: IBOPE Argentina, Individuos. 6:00 – 30:00 Hrs. Sh% sobre encendido 1sem2012 , Target: Total Individuos.
  15. 15. ATS de TV Paga +3 horas x díaFuente: IBOPE Argentina, Individuos. 6:00 – 30:00 Hrs. Ats 1sem2012 , Target: Total Individuos.
  16. 16. Alcance de TV Paga Campaña semanal 400 TRPs Total NSE NIÑOS ADOLESCENTES ADULTOS HOMBRES MUJERES AMAS DE CASA 4-11 años 12-17 años 18-49 años 18-49 años 18-49 años 18-49 años Alcance TV Paga 73% 68% 63% 70% 58% 67% 400 TRPs NSE Alto-Medio NIÑOS ADOLESCENTES ADULTOS HOMBRES MUJERES AMAS DE CASA 4-11 años 12-17 años 18-49 años 18-49 años 18-49 años 18-49 años Alcance TV Paga 79% 75% 70% 77% 68% 84%Fuente: IBOPE. PlanView. Optimización con datos de Octubre y Noviembre 2011. Base Capital/GBA. Objetivo 400 TRPs en 1 semana de campaña.
  17. 17. Conclusiones TV Paga es un medio masivo en Argentina y su consumo sigue creciendo. Una pauta en TV Paga cubre todo el país. Pero el impacto es diferente por área geográfica, no obtiene los mismos resultados de alcance en todo el país. Las preferencias de audiencia tampoco son homogéneas. Es necesario incorporar información del medio en el Interior, en lugar de utilizar solamente Buenos Aires.
  18. 18. Fuentes de Gracias…Información Síntesis - 2012
  19. 19. Credenciales• LAMAC: LATIN AMERICAN MULTICHANNEL ADVERTISING COUNCIL• KANTAR- TGI: El TGI (Target Group Index) comenzó en Inglaterra en 1970. Se encuentra presente en 66 países del mundo. En Argentina, se encuentra disponible desde 1999, como un Joint Venture entre IBOPE y Kantar Media• Business Bureau: Empresa Argentina que brinda herramientas en Marketing, Consultaría, Inteligencia Comercial y otros servicios en varios países de la región desde 1987• IBOPE: Multinacional de origen brasilero de capital privado que brinda desde hace 70 años un amplio conjunto de información y estudios sobre los más variados temas como medios, hábitos de consumo de productos y marcas, opinión pública, intención de voto, comportamiento de los consumidores y del mercado• CONVERGENCIA: Desde el año 2000, Convergencia Latina difunde información “clave” sobre el mercado de telecomunicaciones de América latina y el Caribe. Realiza un mapeo de actores del mercado desde la lógica de la propiedad de los medios, los distintos modelos de negocios y el tamaño de mercado.• DIRECT TV: Es uno de los mayores operadores de TV paga satelital en el mundo, con 31 millones de clientes en Estados Unidos y Latinoamérica. De capitales extranjeros, cotiza la totalidad de sus acciones en el mercado de valores de empresas tecnológicas de Nueva York. Está presente en la Argentina desde 1998. El servicios de Rating para LATAM lo comercializa Business Bureau.
  20. 20. Información disponible TV Paga OBJETIVOS DTV RATING BUSINESS IBOPE TGI LAMAC CONVERGENCIA (DIRECT TV) BUREAUPlanificación y Evaluación y Evaluación de Información de Información y Información deejecución del análisis de los performance audiencia tendencias del abonados yesfuerzo hábitos de de campañas sobre los mercado de la penetración depublicitario. medios, en TV Paga a hogares que TV Paga a nivel señales de TV consumo de nivel nacional. reciben canales localidad y Paga a nivel productos y de TV paga a nacional. localidad/ servicios y través del Mapeo de nacional. actitudes de la operador de actores del Mapa con población. DTH DIRECT TV. mercado. generales y Análisis de las detalles de los estrategias de operadores del los mercado. operadores.
  21. 21. Información disponible TV Paga METODOLOGÍA DTV RATING BUSINESS IBOPE TGI LAMAC CONVERGENCIA (DIRECT TV) BUREAUMedición con Encuestas Información de Medición de sus Encuestas Encuestaspeople meter. presenciales. fuentes cajas digitales telefónicas para personales+teleMuestra Resultados secundarias mediante el construcción del fónicas paraestadística declarativos de (canales sistema de RPD mapa de los dimensionardemográfica. cada hogar/ miembros + (Return Path cableoperadore cableoperadores persona otras fuentes). Data). s + Fuentes , grillas de encuestada. secundarias: canales, preciosRegiones Muestra Proyección a No contempla AFSCA, boletín de paquetes ymedidas: Bs As estadística cada provincia una muestra oficial, etc. servicios.(CapitalFederal/GBA); demográfica. según estadística.Interior: (Gran Regiones metodología Proyección de RelevamientoRosario, Gran medidas: Capital propia. Cobertura tendencias. 90% de laCórdoba y Gran Federal/ GBA, Nacional. población.Mendoza). Buenos Aires, Cobertura CoberturaMedición vía Córdoba, Cuyo/ Nacional. Nacional. Coberturacuadernillo en 5 NOA, Litoral y Sur Nacional. (70% deplazas de Poblacionesinterior. Urbanas).
  22. 22. Información disponible TV Paga ALCANCE DTV RATING BUSINESS IBOPE TGI LAMAC CONVERGENCIA (DIRECT TV) BUREAUIndividuos de 4+ Individuos de Hogares/indivi Hogares con Hogares en Hogares poraños. 12+ años. duos abonados DIRECT TV y ciudades localidad/Reporta aprox. Universo 20 por provincia. conectividad urbanas provincia/80 canales. Mio de Canales full telefónica. censadas. nacional.Universo 13 individuos; 7,1 distribution. Reporta aprox. Tendencia Universo 34,3Mio de Mio de Universo 40,5 370 canales. país: oferta de Mio deindividuos; 4,1 hogares Universo 1,5 los principales Mio de individuos;Mio de hogares. (última ola). Mio de cableoperador(ES 2011) individuos; 10,9 Mio de Hogares que 11,5 Mio de hogares. es nacionales. hogares.Hogares TV declaran hogares. Hogares TV Hogares TV Hogares TVPaga: analógico,digital, DTH y acceder a TV Hogares TV Paga: DTH. Paga: Paga: Cable,TDT. SD/ HD, sin Paga: DTH, Paga: Cable y analógico, analógico,apertura. Cable, TDT, con DTH, , con digital, DTH y digital, SD/HD, apertura. apertura. TDT, , con TDT, con apertura. apertura.
  23. 23. Información disponible TV Paga DISPONIBILIDAD (FRECUENCIA) DTV RATING CONVERGENCI BUSINESS IBOPE TGI LAMAC (DIRECT TV) A BUREAUSemanal: Base Semestral. Anual. Semanal. Anual. Mensual.Panregional. Se entrega Se entrega en Información Se entrega en Se entregaDiaria: Base mediante el presentación/ consolidada presentación. mediante unlocal. software online. 24*7 horas softwareInformación choices. semanales. propio.consolidada Se entrega24*7 horas mediante unsemanales. softwareSe entrega en propio:diversas Advantedgemodalidades ysoftwares:MWS, TV Data,Planview,Admedia.Videotrack
  24. 24. Información disponible TV Paga CARÁCTERÍSTICAS Y TAMAÑO DE LA MUESTRA DTV RATING BUSINESS IBOPE TGI LAMAC CONVERGENCIA (DIRECT TV) BUREAUEstablishment Base de Censo. Base Censo + Hogares DIRECT Información RelevamientoSurvey anual. Selección canales TV con retorno secundaria de primario (90%Selección multietápica/ miembros + telefónico para organismos cobertura.aleatoria de probabilística otros datos. nacionales y 1.277hogares para para determinar participantes del No identifica regionales + ciudades/localidamuestra muestra mercado. variables Selección des.operativa. operativa. Composición demográficas del aleatoria de Considera laPonderadores Ponderadores demo según ES hogar ni cableoperadores totalidad delpara inferencia. para inferencia. de IBOPE. ubicación para definir las país.Hogares con Muestra: 10.000 Considera la geográfica. tendencias país. Undereporting +people meter: + individuos totalidad del Cantidad de Piratería.810 para Capital entrevistados. país. hogares/decos:Federal/ GBA y Reporta 18 Undereporting + 4000 (In tabaprox. 500 sectores de Piratería. promedioInterior. (3000 productos + 200 1S2012).PM). sub categorías,Muestra mas de 3,000individuos: 4000 marcas.(In tab 7/2012)
  25. 25. Información disponible TV Paga PRINCIPALES VARIABLES DISPONIBLES IBOPE DTV RATING BUSINESS TGI LAMAC CONVERGENCIA (DIRECT TV) BUREAURat %, #. Reach Tendencias y Hogares Rat %, #. Reach Abonados por Abonados por%,#.Sh%, Ats, perfiles de abonados a TV %,#.Sh%, Ats, cableoperador, señal, porATV, Fid% , Aff%, consumidores, Paga, por ATV, Fid% , Aff%, por localidad. cableoperador,TRPs, CPR, CPM, mercados, provincia y por TRPs, CPR, CPM, Penetración por por localidad.Inversiones. penetración y acceso. Inversiones. provincia y país Penetración deApertura medición Penetración de Información señales porregional/ cualitativa de TV paga, por Base disponible: cableoperadores cableoperador,unidades de medios. Afinidad provincia y por del país. por localidad. Hogares.tiempo según a publicidad. acceso. Grilla de canales Sin aperturas Informaciónsoftware. Consumo online por regionales ni sobre precio deBase disponible: (TGI.net) cableoperador Rating, TRPS, demográficas. paquetes:Hogares (TVP, Las marcas Contactos, básicos, InformaciónNSE, Región, reportadas Inversión, CRP y analógicos, sobre precio deniños, AdC), dependen del CPM a nivel digitales, paquetes: tipo de usuario. nacional y por premium. básicos,Individuos (TVP,NSE, Región, Base:Hogares/Ind cada provincia. Doble y Triple analógicos,género, AdC). ividuos. Play, TV digitales, Permite filtros Everywhere, premium. demográficos. OTT, VOD y otros Doble y Triple servicios Play, TV premium. Everywhere, OTT, Status TDT VOD y otros servicios premium.
  26. 26. Información / Fuente: Alcance TV Paga Metodología Penetración Individuos con Penetración Fuente Universo medido Hogares con TVP de Hogares TVP Individuos relevamientoLAMAC Nacional. 8, 5 Mio. hogares 74% 28 Mio. personas 70% Fuente secundaria: Informacíón por provincia. Canales Nacional Nacional miembros,Censo, empresas de investigación del mercado.IBOPE 4 mercados: con PM 3,3 Mio. hogares 81% 10,6 Mio. 81% Fuente primaria. Bs As (CABA+ GBA), Interior (Gran Rosario, Gran 4 plazas personas 4 Córdoba, Gran Mendoza). plazas Con PM. 5 Mercados CuadernillosTGI Información por regiones: 5,4 Mio. hogares 72% 14,2 Mio. 71% Fuente primaria. Capital Federal/ GBA,Buenos Aires + 11 ciudades personas 11 Córdoba, Cuyo/ NOA, Litoral medidas ciudades y Sur. Apertura en las 11 ciudades medidas que conforman dichas regiones.Convergencia Nacional. 8,1 Mio hogares 66% S/D S/D Fuentes secundarias: Informacíón por ExComfer, AFSCA,Research localidad/provincia. Nacional Boletin oficial, etc. Fuente primaria: Muestreo telefónico a operadores.Business Nacional. 9,6 Mio. hogares 77% S/D S/D Fuente primaria: Informacíón por RelevamientoBureau localidad/provincia. Nacional telefónico a operadores.
  27. 27. Información / Fuente: Acceso TV Paga Metodología Universo Hogares TVP Hogares TVP Hogares TVP Hogares TVP Fuente Acceso TDT de medido Acceso digital Acceso analógico Acceso cable Acceso DTH relevamientoLAMAC Nacional. 2,5 Mio. 6 Mio. hogares 7 Mio. 1, 5 Mio. S/D Fuente secundaria: Informacíón por Canales provincia. hogares Nacional hogares hogares miembros,Censo, Nacional Nacional Nacional empresas de investigación del mercado.IBOPE 4 mercados: Se Mide Se Mide Se Mide Se Mide Se Mide Fuente primaria. Bs As (CABA+ GBA), Interior (Gran Rosario, No se brinda No se brinda No se brinda No se brinda No se brinda Gran Córdoba, Gran apertura apertura apertura apertura apertura Mendoza). Con PM.TGI Información por Se Mide Se Mide 4,9 Mio. 0,5 Mio. 0,7 Mio. Fuente primaria. regiones: Capital Federal/ No se brinda No se brinda hogares hogares hogares GBA,Buenos Aires + apertura apertura 11 ciudades 11 ciudades 11 ciudades Córdoba, Cuyo/ NOA, Litoral y Sur. medidas medidas medidas Apertura en las 11 ciudades que conforman dichas regiones.Convergencia Nacional. 2,3 Mio. 5,8 Mio. hogares 6,6 Mio. 1,5 Mio. 1 Mio. de Fuentes secundarias: Informacíón por ExComfer, AFSCA,Research localidad/provincia. hogares Nacional hogares hogares decodificador Boletin oficial, etc. Nacional Nacional Nacional Nacional . Fuente primaria: Muestreo telefónico Cobertura 65% a operadores. de la población país.Business Nacional. 3,6 Mio. 6 Mio. hogares 7,7 Mio. 1,9 Mio. Cobertura Fuente primaria: Informacíón por RelevamientoBureau localidad/provincia. hogares Nacional hogares hogares 70% sobre telefónico a Nacional Nacional Nacional población pais operadores.
  28. 28. Información / Fuente: Oferta TV Paga Información de Servicios Premium/ Detalle de Fuente Canales HD Precios de abonos TVP canales (feed, PPV/ VOD/ TDT/ TV distribuidor TVP enfoque, etc) Everywhere/OTTLAMAC S/D S/D S/D Factbook S/D WebsiteTGI S/D Datos de abonos Datos de proveedores Datos de recepción, Datos de consumo y promedio mensual de TVP visionado, opinion tipología de de algunos canales programas. de TVP. Acceso a TV Digital, plataformas VOD, etc.Convergencia Proyecciones Datos por Datos por S/D ProyeccionesResearch nacional. Base localidad/provincia de localidad/provincia nacional. Base hogares principales de principales hogares cableoperadores cableoperadoresBusiness Datos por Datos por Datos por Datos por canal/ Datos porBureau localidad/provincia localidad/provincia localidad/provincia localidad/provincia localidad/provincia /pais /pais /pais /pais /pais
  29. 29. Información / Fuente: Consumo TV Paga Información de Herramienta para Metodología de Fuente Universo medido Información de audiencia preferencias de analisis relevamiento consumoLAMAC Nacional. Proyecciones base IBOPE S/D Calculador Online Fuente secundaria: Informacíón por provincia. Canales nacional al resto de las miembros,Censo, provincias empresas de investigación del mercado.IBOPE 4 mercados: Información de audiencia Variables cualitativas MWS Fuente primaria. Bs As (CABA+ GBA), Interior (Gran Rosario, Gran con PM. Apertura según de audiencia: TV Data Córdoba, Gran Mendoza). Con herramienta de acceso. Fidelidad, Afinidad, Planview PM Monitoreo de pautas. Adhesion, etc. AdMedia VideotrackTGI Información por regiones: Consumo declarado de Preferencias de Choices Fuente primaria. Capital Federal/ GBA,Buenos Aires + Córdoba, Cuyo/ NOA, canales. canales y temáticas. Litoral y Sur. Tiempo declarado de Apertura en las 11 ciudades que conforman dichas . consumo.Rating Direct TV Información nacional Información de audiencia Variables cualitativas Techedge Fuente primaria. consolidada de las cajas deComercializa Direct TV con retorno. sobre los canales que de audiencia: (AdvantedgeBusiness Bureau componen la oferta Fidelidad, Afinidad, software) Direct TV y tienen Adhesion, etc. retorno.
  30. 30. Mediciones de audiencia con PM: IBOPE Gran Buenos Aires (800 HHs) Plazas Gran Rosario (170 HHs) Gran Mendoza (170 HHs) Gran Córdoba (170 HHs) Metodología People meters MWS: ratings Software & TV Data: TRPs, R&F Información PlanView: Optimización Videotrack+Admedia: PostFuente: IBOPE, Enero 2012. Penetración de TV Paga.
  31. 31. Datos de audiencia con PM: IBOPE Posibilidades: Ratings de Capital/GBA Ratings de Rosario, Córdoba y Mendoza Ratings de Consolidado Interior Ratings nacionales (4 ciudades). Argentina Hogares, personas, targets demográficos específicos según región/plaza/ software. IBOPE entrega ratings de TV Paga de 4 centros urbanos, que representan más del 40% del universo total de TV Paga Software: MWS (local y regional), TV Data, Planview, AdMedia, Videotrack. La lectura de la información depende de la herramienta disponible para leerla.Fuente: IBOPE, Enero 2012. Penetración de TV Paga.
  32. 32. Datos de audiencia: DIRECT TV DIRECT TV entrega ratings de TV Paga a nivel nacional, de una muestra no estadística de los hogares suscriptos al servicio, y que representan el 18% del universo total de TV Paga Posibilidades: Ratings nacionales, sin aperturas geográficas- Sólo hogares, no personas. Permite evaluar tendencia del visionado de los hogares con DIREC TVFuente: IBOPE, Enero 2012. Penetración de TV Paga.
  33. 33. Información según Software: MWS IBOPE Ratings por canal, día, franja horaria y/o programa según versión o Local o Regional Día, horario y minuto específicos Aperturas demográficas de targets Tres aperturas geográficas: o Buenos Aires o Interior (promedio Rosario, Córdoba y Mendoza) o Argentina (promedio 4 plazas) Ratings y TRPs, pero sin R&F de pautas Videotrack: post-evaluación (TRPs y Reach logrado por anunciante/ tema, etc.)
  34. 34. Información según Software: TV Data IBOPE Ratings por canal, día y franja horaria 6 aperturas geográficas con PM: o Buenos Aires, Rosario, Córdoba, Mendoza, Interior, Argentina Día, horario y minuto específicos para Buenos Aires Promedio últimas 4 semanas móviles para Interior Menos aperturas demográficas de targets que en MWS, predefinidas. Ratings y TRPs, además R&F de pautas por plaza evaluada o Buenos Aires pre-evalúa para 8 semanas o Interior (conjunto o por plaza) pre-evalúa para 1 semana o Argentina (conjunto): próximamente disponible Admedia: post-evaluación (TRPs y Reach logrado por anunciante/ tema, etc.)
  35. 35. TV Data 8.0 versus 3.0 (IBOPE) Réplica de la pauta en TV Paga en cada una de las plazas analizadas sin necesidad de cargarla nuevamente Evalúa Reach and Freq de Bs As, Rosario, Córdoba, Mendoza de manera independiente , combinada con TV Abierta por plaza Evalúa Reach and Freq del Consolidado de TV Paga agrupando las 3 plazas de Interior Evalúa Reach and Freq del Consolidado de TV Paga agrupando las 4 plazas del país
  36. 36. Datos de Inversión y Competencia: IBOPE Posibilidades: Información por categoría/ anunciante/ marca/ tipo de compra/ sistema/ vehículo/ medio de: • Inversión Bruta • Segundaje • Volumen Físico Disponible para Televisión • Abierta Capital/GBA • Abierta Interior (Rosario, Córdoba, Mendoza, Mar del Plata, Bahia Blanca, Corrientes/Resistencia, Paraná/Santa Fe y Tucumán) • Paga Software: Admedia. El software entrega información sobre inversión en Diarios, Revistas, Internet y Cine además de TV. Es posible incorporar información de vía pública.Fuente: IBOPE.
  37. 37. Estimaciones disponibles: LAMAC Plazas Todas las provincias Proyección sobre la base de universos/penetración Metodología por provincia, a partir de IBOPE interior Herramientas Calculador LAMAC & Información (Ratings, TRPs, Contactos, CPR, CPM, Inversión por plaza y nacional)Fuente: LAMAC, Enero 2012. Penetración de TV Paga.
  38. 38. Conclusiones y Recomendaciones• Existe una variada y completa información de TV Paga en el mercado.• Existen ratings de Buenos Aires, Rosario, Córdoba y Mendoza obtenidos con la misma metodología (PM). IBOPE• A través de la información disponible se puede corroborar el alcance nacional de las pautas de TV Paga. LAMAC Recomendamos utilizar información de IBOPE Nacional (4 ciudades) y para el resto usar proyecciones de LAMAC.
  39. 39. Diferencias Gracias…geográficasTV paga por área geográfica
  40. 40. Diferencias geográficas: Penetración por provincia Fuente LAMAC Fuente IBOPE 74% Nacional 81% Nacional (4 mercados)Fuente: IBOPE, Universos 2012. y LAMAC. Enero 2012. Penetración de TV Paga.
  41. 41. Diferencias geográficas: Tipo de acceso por provincia % Cable % Direct TV DTH mas fuerte en el surFuente: LAMAC, Enero 2012. Penetración de TV Paga.
  42. 42. Ciudad Autónoma de Buenos Aires POBLACIÓN: 2.920.893 HOGARES Hogares: 1.174.088 Hogares con TV: 1.091.902 Hogares con TV Paga Cable: 885.107 (95%) Hogares con TV Paga DTH: 50.267 (5%) Total Hogares TV Paga: 935.374 % de hogares con TV Paga, LAMAC sobre el total nacional: 11.0% PENETRACION Penetración de TV Paga, LAMAC (Cable+DTH): 85,7% Penetración de TV Paga, IBOPE (Incluye Capital Federal y GBA): 81,9%Fuente: LAMAC, Enero 2012.
  43. 43. Santa Fe POBLACIÓN: 3.228.517 HOGARES Hogares: 1.045.099 Hogares con TV: 971.942 Hogares con TV Paga Cable: 635.725 (86%) Hogares con TV Paga DTH, Direct TV: 106.101 (14%) Total Hogares TV Paga: 741.826 % de hogares con TV Paga, LAMAC sobre el total nacional: 8.7% PENETRACION Penetración de TV Paga, LAMAC (Cable+DTH): 76,3% Penetración de TV Paga, IBOPE (Sólo Gran Rosario): 90,7%Fuente: LAMAC, Enero 2012.
  44. 44. Chubut POBLACIÓN: 514.523 HOGARES Hogares: 160.439 Hogares con TV: 149.209 Hogares con TV Paga Cable: 77.797 (61%) Hogares con TV Paga DTH, Direct TV: 50.358 (39%) Total Hogares TV Paga: 128.155 % de hogares con TV Paga, LAMAC sobre el total nacional: 1.5% PENETRACION Penetración de TV Paga, LAMAC (Cable+DTH): 85,9% Penetración de TV Paga, IBOPE: SIN DATOSFuente: LAMAC, Enero 2012.
  45. 45. Salta POBLACIÓN: 1.227.359 HOGARES Hogares: 306.038 Hogares con TV: 284.615 Hogares con TV Paga Cable: 174.144 (91%) Hogares con TV Paga DTH, Direct TV: 17.321 (9%) Total Hogares TV Paga: 191.465 % de hogares con TV Paga, LAMAC sobre el total nacional: 2.2% PENETRACION Penetración de TV Paga, LAMAC (Cable+DTH): 67,3% Penetración de TV Paga, IBOPE: SIN DATOSFuente: LAMAC, Enero 2012.
  46. 46. Diferencias geográficas: Share de audiencia - 4 ciudades IBOPE MWS TV DataSOA SOA SOA Córdoba TVA local: 60%Buenos Aires Interior TVA Bs As (Telefé +13): 1%TVA: 56% TVA local: 58% TVP: 40% TVA Local: 47% TVA Bs As: 11% SOA Rosario (5 canales aire) TVA local: 49% TVA Bs As (Telefé +13): 0,3%TVP: 44% TVP: 42% TVP: 51% SOA Mendoza TVA local: 56% TVA Bs As (Telefé +13): 3% TVP: 44%Fuente: IBOPE MWS y TV Data. Promedio 1sem2012. Share de audiencia sobre encendido, en Total Individuos. Promedio Buenos Aires, Interior (Rosario, Córdoba y Mendoza).
  47. 47. Diferencias geográficas: El Rat% varia por géneroFuente: IBOPE MWS. Promedio 1sem2012. Rat% en géneros, en Total Individuos. Promedio Buenos Aires, Interior (Rosario, Córdoba y Mendoza). . Los generos se agrupan de la siguiente manera: Cine: Cinecanal CinemaxEuropa Europa Film & Arts HBO HBO Plus East HBO Plus West HBO Signature HBO2 Infinito ISAT Max Max HD MGM Space Studio Universal TCM The Film Zone TNT Volver DePelicula Golden.Deportivo: America Sports ESPN ESPN+ Fox Sports Fox Sports+ TyC Sports. Documentales y Naturaleza : Animal Planet Discovery Channel History National Geographic TheBiography Channe. Infantil: Boomerang Cartoon Network Discovery Kids Disney Channel Disney Jr Disney XD Nickelodeon Sony Spin. Música y Variedades : Canal A Ciudad Abierta CosmopolitanE! Entertainment Glitz Metro MTV Quiero Música en mi Idioma truTV VH1 Canal de las Estrellas. Noticieros: A24 C5N CNN Español CNN International Todo Noticias 26 TV. Series: A&E AXNFox Fox Life FX ID Sony Syfy TBS Universal Channel Warner Channel. Utilitarios: Discovery Home & Health El Gourmet.com Magazine 24 TLC Utilisima
  48. 48. Diferencias geográficas: Impactos diferentes por plaza TRPs IBOPE 4 plazas + LAMAC resto del país TOTAL NACIONAL Santa Cruz Neuquén La Pampa Buenos Aires (Capital/GBA, IBOPE) Tierra del Fuego Chubut San Juan Río Negro Catamarca Resto Pcia Santa Fe Resto Pcia Córdoba Santa Fe (Gran Rosario, IBOPE) Resto Pcia Buenos Aires Mendoza (Gran Mendoza, IBOPE) Resto Pcia Mendoza San Luis Salta La Rioja Jujuy Entre Ríos Corrientes Chaco Tucumán Formosa Córdoba (Gran Córdoba, IBOPE) Misiones Santiago del Estero 0 5 10 15 20 25 30Fuente: TV Data, TRPS pre evaluados 1 día. Calculador LAMAC.
  49. 49. Calculador NacionalGracias… LAMAC
  50. 50. Calculador nacionalInputs: Outputs:• Target demográfico • Audiencia estimada, nacional y por• Audiencia según IBOPE, provincia en el target: – Rating – Buenos Aires – Personas – Interior – Impactos – Argentina – TRPs• Costo total • Costo nacional y por provincia • Eficiencia nacional y por provincia – CPM – CPR
  51. 51. Calculador nacional http://planner.lamac.org/http://www.lamac.org/argentina • Versión disponible: Marzo 2012 • Próxima actualización: Febrero 2013
  52. 52. Ejercicios de ejemplo1. Canal Rating%, Audiencia #, CPR, CPM2. Pauta enun canal TRP’s%, Contactos, CPR, CPM3. Pauta conmedia mix TRP’s%, Contactos, CPR, CPM
  53. 53. Observación importante La definición que haga el usuario de cómo se aloca geográficamente el costo/tarifa, impacta directamente en la eficiencia percibida del medio en Buenos Aires (Capital + GBA). o Pero no altera los resultados totales a nivel nacional. Lo mismo para la eficiencia de las pautas.
  54. 54. Observación importante En la evaluación de una pauta de media mix, los resultados más precisos son los que se obtienen a partir del análisis individual de cada canal. o Es la única forma de identificar la mejor mezcla de canales en función de objetivos geográficos en el interior del país.
  55. 55. Errores más Gracias… frecuentes
  56. 56. Errores más frecuentes Utilizar solo los ratings de Buenos Aires o Para elegir canales o Para determinar el CPR No usar ratings “Argentina” promediando las 4 plazas de IBOPE No mirar los ratings de interior No estimar audiencia nacional
  57. 57. Errores más frecuentes Calcular CPR = tarifa nacional / rating GBA Usar ese CPR para comparar eficiencia con TV Abierta de GBA No estimar CPR por plaza en forma correcta No estimar CPM nacional
  58. 58. Errores más frecuentes No usar optimizadores de pauta o Determinar el peso de TV Paga en la pauta en forma arbitraria o Utilizar solo el ranking de audiencia para determinar el mix de canales a comprar o Priorizar el prime time y no evaluar otras franjas horarias Usar en forma incorrecta los optimizadores para GBA o Cargar la tarifa completa de los canales de TV Paga a GBA o Comparar la eficiencia de TV Paga y TV Abierta (CPR) mezclando universos
  59. 59. 15recomendaciones Gracias… de LAMAC
  60. 60. ¿Cómo planificar TV Paga desde laperspectiva nacional?
  61. 61. Para elegir el media mix, combinar 1 rating-afinidad-CPR (o CPM) • Tamaño de Audiencia • Construye Reach• Preferencia del target • Aún con bajas cifras• Mejora la efectividad Rating • Utilizar el rating “nacional”,• Es independiente del (% - #) considerando las diferenciasrating GBA-Interior• Utilizar la afinidad“nacional” considerandolas diferencias GBA- • Relación costo /Interior CPR/ audiencia Afinidad • Mejora eficiencia CPM • Para CPM: nacional • Para CPR: por plaza
  62. 62. Identificar el mejor media mix usando 2 optimizadores, no solo rankings  Los optimizadores permiten identificar aquellos canales y Rating franjas horarias capaces de construir alcance incremental, % aún con bajos niveles de audiencia absoluta (rating).  Las pautas que logran el mayor alcance incluyen una mezcla amplia de géneros temáticos, canales y horarios.  5 canales: 58,2% (1+); 36,4% (3+) Ejemplo IBOPE PlanView 1 semana de TV Paga  10 canales: 69,5% (1+); 48,1% (3+) 300 TRPs  15 canales: 72,6% (1+); 50,5% (3+)  20 canales: 76,0% (1+); 53,9% (3+)Fuente: IBOPE Argentina, PlanView. Target . Target mujeres 18-49 años, ABC .
  63. 63. Incorporar Afinidad a la planificación,3 aún con optimizadores  Muchos optimizadores permiten incorporar el criterio deAfinidad afinidad, combinando con rating o como filtro.  Cuanto más específico es el target, mayor relevancia toma la afinidad.  El cliente debe definir el peso que tiene como ponderador en la toma de decisiones, o el “piso” como filtro en la elección de canales, en función de la importancia que otorga a este indicador.  Para targets amplios: recomendamos +100.  Para targets específicos: recomendamos incluir canales con +130, aún si los ratings son bajos.
  64. 64. Utilizar los ratings “nacionales” de4 IBOPE, no solo Buenos Aires  Representan mejor el comportamiento nacional de losRating canales. % o Los ratings de Buenos Aires representan solo al 35% de la audiencia (promedio). o Los ratings “nacionales” de IBOPE consideran 4 ciudades y representan el 40% de la audiencia (promedio).  Ofrecen mayor confiabilidad estadística, ya que el tamaño muestral es el mayor. Peso en Peso geog. IBOPE real Recordar que en el cálculo de rating “nacional” de IBOPE, Buenos Aires 76% 35% Buenos Aires tiene mayor peso que Interior Interior 24% 65%
  65. 65. Utilizar la afinidad “nacional” según5 IBOPE, no solo Buenos Aires  Al igual que en los ratings, la afinidad “nacional” representaAfinidad mejor el comportamiento de los canales. o La información de Buenos Aires representa solo al 35% de la audiencia (promedio). o La información “nacional” de IBOPE considera 4 ciudades y representa el 40% de la audiencia (promedio).  Ofrece mayor confiabilidad estadística, ya que el tamaño muestral es el mayor. Peso en Peso geog. IBOPE real Recordar que en el cálculo “nacional” de IBOPE, Buenos Aires 76% 35% Buenos Aires tiene mayor peso que Interior Interior 24% 65%
  66. 66. Considerar diferencias de audiencia entre6 Buenos Aires y “promedio” Interior  Los ratings de “interior” de IBOPE nos ofrecen informaciónRating más realista sobre el consumo de los canales a nivel país, % mejor que Buenos Aires. o El 65% de la audiencia de los canales reside fuera de Buenos Aires (Capital+GBA), en promedio.  Analizar el promedio Interior de IBOPE, que es un promedio ponderado de 3 ciudades: Rosario, Córdoba y Mendoza. o Disponible en MWS y en TV Data.  No recomendamos analizar los ratings individuales por cada ciudad, debido a las limitaciones muestrales. Peso en IBOPE: Rosario 32% Córdoba 42% Mendoza 26%
  67. 67. Trabajar con períodos de audiencia7 mayores a 3 meses y franjas horarias  Debido a las limitaciones muestrales, al trabajar con targetsRating demográficos específicos es necesario acumular información % de audiencia en IBOPE de al menos 2 meses.  De esta forma se reduce el margen de error estadístico.  Del mismo modo, analizar ratings y afinidad acumulados de franjas horarias de al menos 4 horas.
  68. 68. Determinar la audiencia nacional de8 cada canal  Estimar la audiencia nacional y por área geográfica,Rating utilizando el calculador de LAMAC. #  Personas.  Contactos.  La información de Buenos Aires, Rosario, Córdoba y Mendoza corresponderá a IBOPE.  La información del resto del país y el total nacional corresponderá a las proyecciones de LAMAC.
  69. 69. Determinar la eficiencia nacional de9 cada canal  Calcular el Costo por punto de Rating (cuanto sale alcanzarCPR al 1% del target) nacional y por área geográfica, utilizando el calculador de LAMAC.  GBA, Rosario, Córdoba y Mendoza: base IBOPE.  Resto de las regiones y nacional: proyecciones LAMAC  Si el CPR de TV Paga se comparará con el de TV Abierta, es necesario realizar el cálculo local, plaza por plaza. No mezclar universos.  Para ello es fundamental decidir primero como se distribuirá geográficamente el costo del medio o de la pauta.  De acuerdo a la distribución de audiencia del medio.  De acuerdo a la distribución de ventas de la marca.  Siguiendo otro criterio del anunciante.
  70. 70. Determinar la eficiencia nacional de10 cada canal  Calcular el Costo por mil contactos (cuanto sale alcanzarCPM 1000 contactos) nacional y por área geográfica, utilizando el calculador de LAMAC.  GBA, Rosario, Córdoba y Mendoza: base IBOPE.  Resto de las regiones y nacional: proyecciones de LAMAC.  Para comparar con TV Abierta se puede realizar el CPM nacional y/o local.  Como en el caso del CPR, es fundamental decidir primero como se distribuirá geográficamente el costo del medio o de la pauta.  De acuerdo a la distribución de audiencia del medio.  De acuerdo a la distribución de ventas de la marca.  Siguiendo otro criterio del anunciante.
  71. 71. ¿Cómo evaluar el alcance de la campaña en TV Paga desde la perspectiva nacional?
  72. 72. Evaluar TRPs, contactos, CPR y CPM 11 a nivel nacional y por área geográfica • Suma de los ratings en % y de los contactos en # TRPs & • Indica la fuerza de la pauta Contactos • Estimarlo por plaza y• % del target nacionalcontactado yfrecuencia promedio• Estimarlo solo para • Relación costo /las plazas de IBOPE Alcance & CPR/ audiencia Frecuencia CPM • Mejora eficiencia • Estimarlo por plaza y nacional • Compararlo con TV abierta local
  73. 73. Determinar la audiencia nacional de la12 pauta completa y de cada canal en ella  Estimar los TRP’s y contactos a nivel nacional y por áreaTRP’s geográfica, utilizando el calculador de LAMAC.  TRP’s.  Contactos.  La información de Buenos Aires, Rosario, Córdoba yContactos Mendoza corresponderá a IBOPE.  La información del resto del país y el total nacional corresponderá a las proyecciones de LAMAC.  Recomendamos hacer el análisis individual de cada canal y luego el total de la pauta.
  74. 74. Determinar alcance & frecuencia de la13 pauta en las 4 ciudades de IBOPE  Calcular resultados de la pauta en Buenos Aires, Rosario,Reach Córdoba y Mendoza, utilizando TV Data 8.0 de IBOPE.  TRP’s.  Contactos.  Alcance 1+ y Alcance efectivo.  Frecuencia promedio.Frecuencia  Recomendamos hacer el análisis individual de TV Paga y luego la combinación de TV Paga con TV Abierta (en caso de existir inversión local en TV).
  75. 75. Determinar la eficiencia nacional y por14 área, de la pauta completa  Calcular el Costo por punto de Rating (cuanto sale alcanzarCPR al 1% del target) nacional y por área geográfica, utilizando el calculador de LAMAC.  GBA, Rosario, Córdoba y Mendoza: base IBOPE.  Resto de las regiones y nacional: proyecciones LAMAC  Si el CPR promedio de TV Paga se comparará con el CPR promedio de TV Abierta, es necesario realizar el cálculo local, plaza por plaza.  Para ello es fundamental decidir primero como se distribuirá geográficamente el costo total de la pauta de TV Paga:  De acuerdo a la distribución de audiencia del medio.  De acuerdo a la distribución de ventas de la marca.  Siguiendo otro criterio del anunciante.
  76. 76. Determinar la eficiencia nacional y por15 área, de la pauta total  Calcular el Costo por mil contactos (cuanto sale alcanzarCPM 1000 contactos) nacional y por área geográfica, utilizando el calculador de LAMAC.  GBA, Rosario, Córdoba y Mendoza: base IBOPE.  Resto de las regiones y nacional: proyecciones de LAMAC.  Para comparar con TV Abierta se puede realizar el CPM nacional y/o local.  Como en el caso del CPR, es fundamental decidir primero como se distribuirá geográficamente el costo de la pauta de TV Paga:  De acuerdo a la distribución de audiencia del medio.  De acuerdo a la distribución de ventas de la marca.  Siguiendo otro criterio del anunciante.
  77. 77. ¿Cómo optimizarla inversión actual en TV Paga?
  78. 78. Mejorar el mix de canales, para lograrA mejores resultados en el interior  Definir un media mix que responda bien al interior y noTRP’s solamente a las preferencias de la audiencia de Buenos Aires.  Analizar para ello los ratings & afinidades tanto de Buenos Aires como del interior. Ver rankings comparados.  No utilizar rankings individuales por cada ciudad del interior, debido a las limitaciones muestrales. Usar “promedio interior”.  De esta manera mejorarán los TRP’s de todas las plazas.
  79. 79. Mejorar la performance total de TVB construyendo TV Abierta local por encima de TV PagaTRP’s  Planificar primero TV Paga, para entender el nivel de TRP’s que entrega en cada área geográfica del país.  Planificar luego TV Abierta, construyendo TRP’s por encima hasta llegar al nivel deseado en cada área geográfica específica.  Implica, a veces, redistribuir la inversión local de TV Abierta entre las plazas del interior.  De este modo se logra un mejor balance en los TRP’s entre plazas.
  80. 80. Valeria Beolavbeola@lamac.org Daniela Novickdnovick@lamac.org
  81. 81. Gracias…
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