1. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
Las estrategias que se desarrollaran antes de todo se tiene que responder ciertas preguntas para a
la hora de poder ejecutarlas, puedan tener el mayor porcentaje de aceptación.
Qué vamos a ofrecer (propuestade valor diferenciada al cliente, gama / líneas de producto, precios,
esencia de marca), a quien le vamos a vender (segmento de clientes, perfil, necesidades a cubrir),
a través de que canalesde venta vamos a llegarles (coherentes con el posicionamiento elegido), a
través de qué acciones y herramientas de comunicación (coherentes con el posicionamiento
elegido), qué recursos y actividades clave vamos a necesitar para poner en marcha todo lo
anterior.
¿Cuándo ingresar este producto al mercado?
Debemos ser capaces de identificar el momento oportuno para introducir nuestro producto, la
debilidad de nuestra competencia se tiene que convertir en mi fortaleza
¿A quién está dirigido este producto?
Debemos identificar los mercados en los cuales estará nuestro público objetivo, el cual ya lo
tenemos definido.
Segmentación de mercados
Es dividir un mercado en diversos grupos de consumidores con diferentes necesidades,
características o comportamiento que podrían requerir productos o mezclas de mercadotecnia
diferentes
Selección de un mercado
Para seleccionar un mercado se segmenta y selecciona aquellos compradores que comparten las
necesidades o características que la empresa a optado por atender
Nuestra meta es posicionarnos en nuestro país, analizando las necesidades que los consumidores
tienen y buscando soluciones que sean muy bien valoradas por ellos.
Nuestra estrategia será de posicionamiento:
Se entiende por posicionamiento la percepción mental que tiene un posible cliente de una determinada
marca, producto o servicio. Para construir un posicionamiento adecuado, es necesario crear en la
mente del posible cliente una imagen del local que sea diferente a la de la competencia. Un mal
posicionamiento puede hacer que el bar y cafetería fracase como negocio o que incluso ni siquiera
consiga despegar. El nombre comercial escogido, la puesta en escena o la decoración son elementos
que habrá que definir teniendo en cuenta hasta el más mínimo detalle, ya que la percepción externa (lo
que el cliente ve al pasar por delante del establecimiento) es lo que le empujará a decidir entrar o no. A

2. este respecto, el servicio que venden los bares y cafeterías se convierte en un objeto intangible. Son
promesas que se verán cumplidas o no después de su uso, cuando se habrán satisfecho o no las
necesidades del cliente. El valor de la marca aplaca esta incertidumbre y la confianza potencia el
impulso del uso del servicio.