Le marketing stratégique de Red Bull

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Sujet choisi et présenté par : …

Sujet choisi et présenté par :
François Lecomte, Virginie Rezé, David Rajsavong et Elisabeth Boy.

Support utilisé dans le cadre d'une présentation collégiale de 15 minutes pendant la formation Community Management enseignée à l'IFOCOP Rungis.

Enseignant:
Philippe Usseglio Nanot
Maître de conférence à l'IUT d'Evry (communication on line et marketing)

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  • 1. Welcome to the world of
  • 2. Red Bull HISTOIRE• 1984: création de l’entreprise en Autriche• 1987: commercialisation de la Red Bull Energy Drink• Secteur alimentaire: boissons fonctionnelles.
  • 3. Red Bull QUELQUES CHIFFRES• Présence mondiale: 164 pays (8300 salariés)• 30 milliards de canettes vendues depuis 1987• CA 2011: 4,25 milliards d’euros (+12,4% / 2010)• France: 5ème marché en 2011 = 60% en valeur = 46% en volume
  • 4. Red Bull• MARCHÉ CIBLE : boissons énergisantes• IMAGE:  Vraie: combinaison d’ingrédients formulée pour des périodes d’activité intense.  Voulue: vitalise le corps et dynamise l’esprit.  Perçue: marque associée à l’exploit, plus appréciée pour son image que le goût de ses produits.• CIBLE: 15/35 ans en recherche d’adrénaline: fêtard, étudiant en période de révision, trader, sportif, le créa...
  • 5. ConcurrenceParts de marché en valeur: Red Bull 14 Monster MDD 60 10,8 Burn Autres 7,8 7,4
  • 6. FORCES- Leader mondial- Notoriété et engagement de la marque- Evènementiel fort- Communication multicanal- Elargissement de gamme à de nouveaux marchés- Elargissement de la cible: femmes- Innovation FAIBLESSES- Comportements à risque en matièrede consommation (alcool et abus)- Composition du produit
  • 7. OPPORTUNITES- Elargissement de cible- Elargissement de gamme à de nouveaux marchés- Extension du marché suite aux modifications réglementaires locales MENACES- Perte de parts de marché- Politique gouvernementale : vente limitée ou taxes- Nocivité pour la santé- Cible jeune difficile à fidéliser- Concurrence à prix plus faibles- Changement des comportements de consommation:tendance au naturel, zen (ex: Slow Cow)
  • 8. LE PRODUIT PRODUCT • Produit : Boisson composée principalement d’eau gazéifiée, taurine, caféine, sucre... • Packaging : canettes de 3 tailles différentes • Marque : Red Bull associée à son produit • Design : 2 couleurs + logo rouge et jaune (sauf pour les éditions spéciales)
  • 9. LE PRIX PRICE• Une politique d’écrémage : environ 6€ le litre, concurrence à moins de 4€ 25,0cl = 1,50€ 35,5cl = 2,10€ 47,3cl = 2,30€• Achat déclenché en faveur de la marque
  • 10. LA DISTRIBUTION PLACE • GMS, RHD, CHR, VAD indirecte, DAB • Exception de certains pays (ex: pharmacie et limite dâge en Suède) • Merchandising: frigos dédiés
  • 11. LA COMMUNICATION PROMOTION• Publicité média : TV, presse, radio, cinéma• Publicité hors média : web, produits dérivés, voitures-canettes• Relations publiques : sponsoring (sports extrêmes), World Series, Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos…• Promotion des ventes : échantillonnage, animation point de vente, jeux-concours, « wings team »
  • 12. • Etudes de marché : – Etude documentaire – Etude qualitative : besoin, focus groupe, – Etude quantitative : sondage, baromètre, panel• Benchmark : – Benchmark concurrentiel : prix, produits – Benchmark interne par pays : adaptation de la communication Système d’Information Marketing intégré
  • 13. LE MONDE Red Bull• Présence active sur les réseaux sociaux: stratégie par canal et par région avec modération importante Source: www.socialbakers.com/facebook-pages/brands/
  • 14. LUNIVERS Red Bull• Webradio• Web TV• Webmagazine• Création de son propre service de diffusion photo et vidéo (FLOW) via une application mobile
  • 15.  La communication web est une part importante de la stratégie marketing de l’entreprise: stratégie de buzz marketing et de marketing viral. Clients considérés comme des leaders, des ambassadeurs de la marque: levier qui permet de recruter de nouveaux consommateurs (marketing tribal). Red Bull est devenu un important producteur de contenu, expert en stratégies de réseaux sociaux.
  • 16. CONCLUSIONProduit de l’engagementPhysique et digitalÀ travers des évènements importantsExemple de Félix Baumgartner
  • 17. Red Bullgives you wings !
  • 18. AND WE GIVE Red Bull WINGS !