Le marketing stratégique de Red Bull

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Sujet choisi et présenté par :
François Lecomte, Virginie Rezé, David Rajsavong et Elisabeth Boy.

Support utilisé dans le cadre d'une présentation collégiale de 15 minutes pendant la formation Community Management enseignée à l'IFOCOP Rungis.

Enseignant:
Philippe Usseglio Nanot
Maître de conférence à l'IUT d'Evry (communication on line et marketing)

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Le marketing stratégique de Red Bull

  1. 1. Welcome to the world of
  2. 2. Red Bull HISTOIRE• 1984: création de l’entreprise en Autriche• 1987: commercialisation de la Red Bull Energy Drink• Secteur alimentaire: boissons fonctionnelles.
  3. 3. Red Bull QUELQUES CHIFFRES• Présence mondiale: 164 pays (8300 salariés)• 30 milliards de canettes vendues depuis 1987• CA 2011: 4,25 milliards d’euros (+12,4% / 2010)• France: 5ème marché en 2011 = 60% en valeur = 46% en volume
  4. 4. Red Bull• MARCHÉ CIBLE : boissons énergisantes• IMAGE:  Vraie: combinaison d’ingrédients formulée pour des périodes d’activité intense.  Voulue: vitalise le corps et dynamise l’esprit.  Perçue: marque associée à l’exploit, plus appréciée pour son image que le goût de ses produits.• CIBLE: 15/35 ans en recherche d’adrénaline: fêtard, étudiant en période de révision, trader, sportif, le créa...
  5. 5. ConcurrenceParts de marché en valeur: Red Bull 14 Monster MDD 60 10,8 Burn Autres 7,8 7,4
  6. 6. FORCES- Leader mondial- Notoriété et engagement de la marque- Evènementiel fort- Communication multicanal- Elargissement de gamme à de nouveaux marchés- Elargissement de la cible: femmes- Innovation FAIBLESSES- Comportements à risque en matièrede consommation (alcool et abus)- Composition du produit
  7. 7. OPPORTUNITES- Elargissement de cible- Elargissement de gamme à de nouveaux marchés- Extension du marché suite aux modifications réglementaires locales MENACES- Perte de parts de marché- Politique gouvernementale : vente limitée ou taxes- Nocivité pour la santé- Cible jeune difficile à fidéliser- Concurrence à prix plus faibles- Changement des comportements de consommation:tendance au naturel, zen (ex: Slow Cow)
  8. 8. LE PRODUIT PRODUCT • Produit : Boisson composée principalement d’eau gazéifiée, taurine, caféine, sucre... • Packaging : canettes de 3 tailles différentes • Marque : Red Bull associée à son produit • Design : 2 couleurs + logo rouge et jaune (sauf pour les éditions spéciales)
  9. 9. LE PRIX PRICE• Une politique d’écrémage : environ 6€ le litre, concurrence à moins de 4€ 25,0cl = 1,50€ 35,5cl = 2,10€ 47,3cl = 2,30€• Achat déclenché en faveur de la marque
  10. 10. LA DISTRIBUTION PLACE • GMS, RHD, CHR, VAD indirecte, DAB • Exception de certains pays (ex: pharmacie et limite dâge en Suède) • Merchandising: frigos dédiés
  11. 11. LA COMMUNICATION PROMOTION• Publicité média : TV, presse, radio, cinéma• Publicité hors média : web, produits dérivés, voitures-canettes• Relations publiques : sponsoring (sports extrêmes), World Series, Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos…• Promotion des ventes : échantillonnage, animation point de vente, jeux-concours, « wings team »
  12. 12. • Etudes de marché : – Etude documentaire – Etude qualitative : besoin, focus groupe, – Etude quantitative : sondage, baromètre, panel• Benchmark : – Benchmark concurrentiel : prix, produits – Benchmark interne par pays : adaptation de la communication Système d’Information Marketing intégré
  13. 13. LE MONDE Red Bull• Présence active sur les réseaux sociaux: stratégie par canal et par région avec modération importante Source: www.socialbakers.com/facebook-pages/brands/
  14. 14. LUNIVERS Red Bull• Webradio• Web TV• Webmagazine• Création de son propre service de diffusion photo et vidéo (FLOW) via une application mobile
  15. 15.  La communication web est une part importante de la stratégie marketing de l’entreprise: stratégie de buzz marketing et de marketing viral. Clients considérés comme des leaders, des ambassadeurs de la marque: levier qui permet de recruter de nouveaux consommateurs (marketing tribal). Red Bull est devenu un important producteur de contenu, expert en stratégies de réseaux sociaux.
  16. 16. CONCLUSIONProduit de l’engagementPhysique et digitalÀ travers des évènements importantsExemple de Félix Baumgartner
  17. 17. Red Bullgives you wings !
  18. 18. AND WE GIVE Red Bull WINGS !

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