1. 1

2. LE NON VERBAL
Le décorum,
le choix
vestimentaire
Les postures
du corps, la
gestuelle des
bras, les
mimiques du
visage Le regard, les
changements de
regard, le sourire, les
clignements d’yeux,
les signes végétatifs,
le ton de la voix, le
débit
2

3. LE NON VERBAL
1. Le décorum
Le choix du lieu : taille, symbole
Les éléments de décor (panneaux, affiches,
projections, drapeaux…)
La disposition de l’orateur vis-à-vis de
l’auditoire
La disposition du public
Le type de public
3

4. LE NON VERBAL
1. Le décorum :
Exemple des vœux de
Nicolas Sarkozy 31 décembre
2011 -> Diffusion vidéo
4

5. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de C. de Gaulle en 1969
5

6. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de VGE 1976
6

7. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de F. Mitterrand en 1991
7

8. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de F. Mitterrand en 1994
8

9. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de J. Chirac en 2001
9

10. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2007
10

11. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2008
11

12. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2009
12

13. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2010
13

14. LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2011
14

15. LE NON VERBAL
15

16. LE NON VERBAL
16

17. LE NON VERBAL
DIFFUSION VIDEO MARTINE AUBRY HALLE AUX GRAINS
17

18. LE NON VERBAL
18

19. LE NON VERBAL
19

20. LE NON VERBAL
F. Bayrou 2007
20

21. LE NON VERBAL
M.G. Buffet 2007
21

22. LE NON VERBAL
J.M. Le Pen 2007
22

23. LE NON VERBAL
A. Laguiller 2007
23

24. LE NON VERBAL
D. Voynet 2007
24

25. LE NON VERBAL
N. Sarkozy
2007
25

26. LE NON VERBAL
F. Hollande 2012
2007
26

27. LE NON VERBAL
F. Hollande 2012
27

28. LE NON VERBAL
M. Le Pen 2012
28

29. LE NON VERBAL
M. Le Pen 2012
29

30. LE NON VERBAL
J.L. Mélenchon 2012
30

31. LE NON VERBAL
J.L. Mélenchon 2012
31

32. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
32

33. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
La problématique de
Ségolène Royal
33

34. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
34

35. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
35

36. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
36

37. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
37

38. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
38

39. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
DIFFUSION VIDEO SEGOLENE ROYAL
DISCOURS DE LA FRATERNITE 2008
39

40. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
40

41. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
41

42. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
42

43. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
43

44. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
44

45. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
45

46. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
46

47. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
47

48. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
48

49. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
49

50. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
50

51. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
51

52. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
52

53. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
53

54. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
54

55. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
55

56. LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
56

57. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
AVERTISSEMENT
Assattes
Baseline
57

58. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
58

59. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Reptilien : gère les besoins fondamentaux
Néocortex : langage, la logique, l’intellect, la
capacité d’analyse, de synthèse…
Limbique : siège des émotions
59

60. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Néocortex : Hémisphères gauche et droit
Gauche (cognitif) spécialisé dans le verbal
Droit (affectif) spécialisé dans le spatial et l’affectif
Chaque aire couvre la partie latérale opposée :
Gauche -> manifestations du côté droit du corps
Droite -> manifestations du côté gauche
60

61. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Mouvements effectués en partie gauche = affectif,
émotions (plaisir ou déplaisir)
Mouvements effectués en partie droite = influencés
par la raison, maîtrise, contrôle
61

62. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Réactions du systèmes limbiques
Le stress
Signaux envoyés pour action :
Immobilisation
Fuite
Agression
62

63. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Gestion de l’espace et liens avec le limbique
La proxémie : 4 zones
Zone intime -> 0,5 m
Zone personnelle -> 1m20
Zone sociale -> 6m
Zone publique -> +6m
63

64. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Positionnement dans l’espace des dirigeants
La préférence pour la latéralité droite
« individus tribord »
Zone publique -> +6m (poids du buste,
main droite)
Zone intime -> 0,5 m (ex. poignées de
main) 64

65. LE NON VERBAL
Positionnement dans l’espace des dirigeants
Focus la poignée de main
DOMINANTE
65

66. LE NON VERBAL
Positionnement dans l’espace des dirigeants
Focus la poignée de main
DOMINEE
66

67. LE NON VERBAL
Positionnement dans l’espace des dirigeants
Focus la poignée de main
JEU EGAL
67

68. LE NON VERBAL
68

69. LE NON VERBAL
69

70. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
70

71. LE NON VERBAL
71

72. LE NON VERBAL
3. La posture du corps
DIFFUSION VIDEO POIGNEES DE MAIN
OBAMA / MACCAIN
CAMPAGNE US 2008
72

73. LE NON VERBAL
73

74. LE NON VERBAL
74

75. LE NON VERBAL
LE BUSTE
Rotation à gauche = envie de fuites
Rotation à droite = implication (adhésion ou
préparation à l’attaque –verbale du moins-
75

76. LE NON VERBAL
L A PARTIE INFERIEURE DU CORPS
Zone réceptrice
Pieds à plat : meilleur ancrage
Cheville gauche sur droite : psychoflexibilité
Cheville droite sur gauche : psychorigidité
76

77. LE NON VERBAL
LES GESTES
Iconiques
Pictographes : dessinent
Idéographes : figurent l’abstraction
Spatiographes : délimitent, quantifient
Kinétographes : miment l’action
Déictiques
Pointeurs : du doigt, direction
Compteurs : dénombrent, structurent le
discours
Bâtons : frappent l’air scandent le discours
Pinces : pouce-index (dissimulation autant que
77
précision !)

78. LE NON VERBAL
LES GESTES QUI TRAHISSENT
Geste d’auto-contact, de réassurance
Ancrage ex. aisselles, bras, poignets
Stylo, miettes, lunettes, boutons, cravate…
Test de l’avant-bras
Signes végétatifs
78

79. LE NON VERBAL
DIFFUSION EXTRAITS INTERVENTION DSK 18 SEPT.
2011 JT TF1
-> Un échange d’éléments de langage sur-calibré
-> Une intervention répétée et maitrisée (mais un
non verbal dissonnant)
-> Etude du contenu (argumentaire, structure) et
mise en parallèle avec non-verbal
79