el profesor Luigi Corbelletta, describe los principales elementos de una formación con simuladores de negocios.

1. LUIGI CORBELLETTA
http://lcorbellettar.wikispaces.com
13/12/2012

2.  “ el aprendizaje debe estar basado en el
descubrimiento orientado por un mentor y no en la
transmision de información” John dewey

3. Aprendizaje experiencial
 El aprendizaje experiencial mas que una herramienta, es una filosofía
de educación para adultos, que parte del principio que las personas
aprenden mejor cuando entran en contacto directo con sus propias
experiencias y vivencias, es un aprendizaje “haciendo” que reflexiona
sobre el mismo “hacer”.
 Esta modalidad no se limita a la sola exposición de conceptos, sino que
a través de la realización de ejercicios, simulaciones o dinámicas
consentido, busca que la persona asimile los principios y los ponga en
práctica, desarrollando sus competencias personales y profesionales.
 Lo anterior ocurre siempre y cuando se tenga un adecuado proceso de
reflexión y de voluntad de experimentación por parte de quien
aprende.

5. Aprendizaje experiencial
Si escucho, yo olvido.
Si veo, yo recuerdo.
Si hago, yo comprendo .
Viejo Proverbio Chino
“ el entrenamiento , no solo el estudio es lo que cambia a
una persona” Peter sengue

6. Cuando nosotros estudiamos una
disciplina a la vez ,somos como un
grupo de ciegos tratando de entender
que es un elefante.
Es una hoja
es un tubo.
De un arbol?
Por fa diganme
que es?
es un tronco
es una De un arbol
serpiente.

7. Con las simulaciones de negocio, usted
puede explorar por todas partes de la
nueva empresa para ayudarle a ver y
entender todo el asunto.
contabilidad
Marketing
Distribucion
Es una
empresa
Produccion
Finanzas
Humanos
Recursos

9. Historia breve
 El motor intelectual de su uso se asigna a la contribución de John
Dewey en su obra “Education and Experience” en donde argumentaba
en contra del exceso de teoría.
 En 1955 la corporación Rand desarrollo Monopologs simulador basado
en la logística de la fuerza aérea.
 El primer simulador de negocios practico fue el Top managent Decision
simulation en 1956 por la asociación norte americana de admón.
 En 1957 la consultora Mckinsey desarrollo uno.
 Ese mismo año la universidad de washintong creó el Business Policy
 Entre 1958 a 1961 se notó un gran crecimiento en los simuladores.
 Bass quien diseñó un simulador en la universidad Pittsburg estimó que
en 1964 que existían 100 simuladores.
 En 1974 Zuckerman catalogo 215 simuladores
 Estudios evidencian mejor rendimiento profesional de los estudiantes
que son entrenados con simuladores, wolfee,Raia y Meier.

10. Historia breve
 Durante los años 80 la simulaciones crecieron especialmente en
complejidad. Sin duda la más compleja fue la simulación usada en el
Ejercicio Ace de la Organización del Atlántico Norte en 1989 en la que
participaron tomando decisiones 3,000 comandantes durante once días
seguidos.
 Hacia 1996, una encuesta dirigida por Anthony J. Faria, encontró en los
Estados Unidos a 11,386 instructores universitarios usando simuladores
en las universidad americanas, y a 7,808 empresas usando simuladores
en la capacitación de su personal.

11. Competencias a desarrollar
 Liderazgo y habilidades interpersonales
 Entendimiento comprensivo de la organización
 Ética y responsabilidad social
 Espíritu de emprendimiento
 Pensamiento crítico y solución de problemas
 Formulación y pensamiento estratégico
 Trabajo en equipo bajo presión
 Presupuestación y manejo de caja
 Comprensión del de valor para el consumidor

12. Metodología de los Cursos que incorporan
simuladores
aprendizaje experiencial
Las experiencias constan de varios componentes:
 Teoría sobre temas esenciales de la simulación
 Casos relacionados con la industria de la simulación a discutir con los
estudiantes previamente y durante esta
 Dinámicas y juegos que ejemplifiquen situaciones que viven los
participantes y fortalezcan competencias
 Plan básico en papel
 Uso de simbls,mini simuladores.
 La simulación propiamente dicha que es totalmente experiencial.
 Presentación de un Business plan a un inversionista de riesgo
 Presentación final de resultados a los accionistas de la empresa. Cada
gerente hace su exposición
- http://www.icesi.edu.co/simulacion_gerencia_integral/

15. OBJETIVO
 Exponer a los estudiantes a la experiencia de
administrar una empresa virtual en las mas variadas
industrias , con alto grado de realismo, buscando
desarrollar multiples habilidades como gerentes
estratégicos internacionales, gerentes de mercadeo,
gerentes de productos, gerentes de marca, logistica,
operaciones, etc.

16. OPORTUNIDADES DE
APRENDIZAJE OFRECIDAS
 Toma de decisiones bajo incertidumbre. Pensamiento estratégico
 Trabajo en equipo bajo presión y fechas de entrega precisas.
 Adquirir una visión sistémica de la organización
 Cristalizar las implicaciones financieras de las decisiones
 Inculcar la rendición de cuentas financieras y la simultánea necesidad
de entregar valor al cliente
 Promover una mejor toma de decisiones ayudando a los individuos a
entender cómo estas decisiones pueden afectar el desempeño de los
demás y la organización en su conjunto
 Excitar el espíritu competitivo y el impulso a sobresalir en el mercado.
 Importancia de comprender las circunstancias cambiantes y
competitivas del sector
 Forecasting
 Entender y entregar valor al consumidor

17. OPORTUNIDADES OFRECIDAS A LOS DOCENTES
 Profundizar en áreas de conocimiento
 Perspectiva integral de la organización
 Clases mas productivas
 Lograr mas con menos esfuerzo
 Mejorar el ingles de negocios
 Ser mas competitivos
 Ser mas un facilitador del conocimiento

18. Ventas
Utilidad Neta -
20% costos operativos
EPS /
Acciones circulando
Ventas
-
20% Utilidad neta
ROE costos operativos
/
acciones comunes
Patrimonio +
capital
+
utilidades retenidas
Utilidad operativa
20% Cubrimiento /
PROMEDIO Intereses Gastos financieros
CREDITO
30% Deuda Total
SCORE Coeficiente /
Deuda Activos totales
Flujo de fectivo libre
Riesgo de
Impago /
Pagos anuales Ppal.
Celebridades
20%
PROMEDIO Xprom
100% IMAGEN
NOTA Presupuesto
DEFINITIVA de publicidad
20%
10% VALOR DE LA ACCION
PLAN INICIAL EN EL MERCADO
10%
EXPOSICIONES
15%
BUSSISNES PLAN
10%
NOMBRE, LOGO,ETC
15%
SUSTENTACION
10%
CONCEPTUAL