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Generación de modelos de negocio
 

Generación de modelos de negocio

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Cómo generar modelos de negocio. Canvas model

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  • @MauricioMagana ya la puedes descargar, estaba desacgtivada esa opción
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  • Hola Lourdes,
    Podría tener una copia en presentación .ppt?
    Muchas gracias y felicidades!
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  • muy buena la presentacion
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  • Muy didáctico, gracias, podría obtener la versión en PDF?
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    Generación de modelos de negocio Generación de modelos de negocio Presentation Transcript

    • Modelo de negocio
      Basado en modelo creado por Alexander Osterwalder
    • 9 partes esenciales de un negocio
      Business Model Generation Book.
    • Business Model Generation Book.
      Segmentos de mercado
      Grupos de clientes con necesidades, comportamientos y características similares.
    • Business Model Generation Book.
      Segmentos de mercado
      • Sus necesidades son distintas
      • Requieren un tipo de relación diferente.
      • Dispuestos a pagar por diferentes atributos de la oferta
    • Business Model Generation Book.
      Segmentos de mercado
      ¿A quién nos dirigimos?.
      ¿Quienes son nuestros clientes más importantes?.
    • Business Model Generation Book.
      Tipos: Segmentos de mercado
      • Mercado de masas
      • Nicho de mercado
      • Mercado segmentado
      • Mercado diversificado
    • Oferta de valor de la empresa
      Business Model Generation Book.
    • Oferta de valor
      Satisface necesidades o soluciona problemas a su segmento de mercado
      Business Model Generation Book.
    • Oferta de valor de la empresa
      Pueden ser:
      • Productos
      • Servicios
      Business Model Generation Book.
    • Oferta de valor de la empresa
      Aportan valor al cliente:
      • Novedad
      • Mejor rendimiento
      • Personalización
      • Diseño
      • Marca
      • Precio
      • Etc.
      Business Model Generation Book.
    • Oferta de la empresa
      Aportan valor al cliente:
      • Novedad
      • Mejor rendimiento
      • Personalización
      • Diseño
      • Marca
      • Precio
      • Etc.
      Business Model Generation Book.
    • Canales
      Business Model Generation Book.
    • Canales
      Vías de comunicación con los clientes
      Medios de distribución del producto
      Puntos de venta
      Business Model Generation Book.
    • Canales
      Business Model Generation Book.
    • Canales: fases
      Business Model Generation Book.
    • Relaciones con los clientes
      Business Model Generation Book.
    • Relaciones con los clientes
      Definir el tipo de relación que se requiere para cada segmento:
      Personal
      Automatizada
      Autoservicio
      …..
      Business Model Generation Book.
    • Relaciones con los clientes
      Definir el objetivo.
      Captación
      Fidelización
      Estimulación de ventas
      Business Model Generation Book.
    • Fuentes de ingresos
      Business Model Generation Book.
    • Fuentes de ingresos
      ¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?
      ¿Cómo determinamos el precio?
      ¿Cómo se puede pagar?
      Business Model Generation Book.
    • ¿De donde pueden provenir los ingresos?
      Venta de productos.
      Cuotas por uso.
      Cuota de suscripción.
      Préstamo, alquiler, leasing.
      Concesión de licencias.
      Publicidad.

      Business Model Generation Book.
    • Recursos clave
      Business Model Generation Book.
    • Recursos clave
      Medios más importantes que se requieren para que el negocio funcione
      Business Model Generation Book.
    • Recursos clave
      Físicos
      Intangibles
      Humanos
      Económicos
      Business Model Generation Book.
    • Actividades clave
      Business Model Generation Book.
    • Actividades clave
      Actividades más importantes que debe desarrollar la empresa para que su negocio funcione.
      Business Model Generation Book.
    • Actividades clave
      Tipos:
      Producción
      Solución de problemas
      Plataformas / redes
      Business Model Generation Book.
    • Asociaciones clave
      Business Model Generation Book.
    • Asociaciones clave
      Proveedores y otros socios que contribuyen a la buena marcha del negocio.
      Business Model Generation Book.
    • Estructura de costes
      Business Model Generation Book.
    • Estructura de costes
      Describir los costes que supone la puesta en marcha del negocio.
      Business Model Generation Book.
    • Estructura de costes
      Tipos de modelos:
      Según costes.
      Según valor
      Business Model Generation Book.
    • El modelo de lienzo
    • 2
      Propuesta de valor
      Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
      7
      4
      Relación con el cliente
      se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
      Actividades clave
      mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
      1
      Segmentos
      de clientes
      Uno o varios segmentos de clientes
      8
      Red de partners
      Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
      5
      Flujos de ingreso
      Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
      3
      Canales de distribución y comunicaciones
      Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
      9
      Estructura de costos
      Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
      6
      Recursos clave
      son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
      Business Model Generation Book.
    • Actividades clave
      Relación con el cliente
      Propuesta de valor
      Red de partners
      Segmentos de clientes
      Flujos de ingreso
      Estructura de costos
      Canales de distribución y comunicaciones
      Recursos clave
      Business Model Generation Book.
    • Actividades clave
      Relación con el cliente
      Propuesta de valor
      Red de partners
      Segmentos de clientes
      Flujos de ingreso
      Estructura de costos
      Canales de distribución y comunicaciones
      Recursos clave
      Business Model Generation Book.
    • REDES DE PARTNERS
      ACTIVIDADES CLAVES
      OFERTA
      RELACIONES
      CON LOS CLIENTES
      SEGMENTOS
      DE CLIENTES
      CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
      RECURSOS CLAVES
      FLUJOS DE INGRESOS
      ESTRUCTURA
      DE COSTOS
      Business Model Generation Book.
      Lienzo de modelo de negocio
    • Lienzo para trabajar el modelo
    • Resumen del modelo
      Ver vídeo en Youtube: http://youtu.be/CxWp5ZSixvA
    • “Generación de modelos de negocio”. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Ed. Deusto .Se puede comprar el libro en papel o e-book (alrededor de 10€) en la Casa del del Libro o en FNAC
      Las 78 primeras páginas del libro en inglés: http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
      En este enlace tenéis la plantilla en español del modelo Canvas: http://www.slideshare.net/diegrod/business-model-canvas-poster-spanish-espaol/download
      En Youtube tenéis el vídeo de uno de los autores del libro que explica el modelo Canvas con ejemplos de Apple y Nespresso.
      Referencias
    • Explicación del modelo .
      Bloques relacionados con los clientes http://www.emprered.org/libros/el-desarrollo-de-clientes .
      Bloques relacionados con los procesos internos
      http://www.emprered.org/libros/infraestructura
      Bloques relacionados con el aspecto financiero
      http://www.emprered.org/libros/perspectiva-financiera
      Referencias
    • Autora: Lourdes Barroso
      www.lbarroso.com
      http://playfol.blogspot.com
      @lbarroso
      Referencias
      Libro:
      “Generación de modelos de negocio”. Alexander Osterwalder