PreduzetnikOnline 3

6,338 views

Published on

Treći broj onlajn časopisa PreduzetnikOnline, namenjen preduzetnicima u Srbiji.

0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
6,338
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
175
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

PreduzetnikOnline 3

  1. 1. sadržaj za početnike 20 Psihologija preduzetništva Osobine koje su ovde navedene nisu urođene, 30 trajne i nepromenljive. Naprotiv, svaka od ovih osobina se može razviti uz odgovarajući trening i program. 22 Budi svoj čovek 25 Propisi za poneti 27 (Po)vežite se, polećemo! 29 Onlajn poslovno umrežavanje poslovne ideje 30 Znakovi pored puta Proizvodi izdvojeni iz liste od preko 3.500 pozicija koji se uvoze u Srbiju mogu da posluže kao polaz- na osnova, predlog za dalje istraživanje u okviru određenih delatnosti, sa krajnjim ciljem da se utvrdi isplativost za započinjanje njihove proizvodnje u domaćim uslovima 50 menadžment marketing 41 Kada pobednik postane gubitnik 50 Načinite korak ka poslovnom uspehu S pojavom moderne teorije organizacije na kon- flikt počinje da se gleda i pozitivno, a dominira i Doprinos marketinga poslovnom uspehu pre- pristup da konflikt može biti koristan i da dopri- duzetnika treba posmatrati tako što će market- nosi većoj delotvornosti preduzeća. ing da se shvati kao poslovna orijentacija, koja svoje ishodište ima u ostvarivanju profita uz 44 Komunicirajte slušajući efikasno i efektivno zadovoljavanje potreba potrošača. 46 Koučing - način razmišljanja i filozofija života 54 PR - i prijatelj i psiholog 56 Vreme velikih mogućnosti PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  2. 2. sadržaj 6 Autori poslovna etika 8 Reč urednika 64 Preusmeriti globalizaciju ka pravom cilju dešavanja/ Primena „normativno-političke“ strategije i strategije konkurencije neophodni su procesi predstavljamo kojima se u savremenom svetu globalizacije realizuju svrha i ciljevi kompanija, potrošača, 10 Top Class program javnosti, država i društava. 13 Pokret mladih preduzetnika statistika 16 Finale Takmičenja na vidiku 68 Srbija u brojkama 17 Evropska mreža preduzetništva 18 Put ka uspehu intervju/priča iz prakse 36 Ponovo bih uspela 36 „Kada bih kojim slučajem sve izgubila ili ko zna iz kojih razloga posao krene na gore, znam da bih se, poput moje porodice koja je moj moralni uzor, iz svega uzdigla snažnija, mudrija i da bih ponovo uspela.“ slobodna tema 58 Prvi preduzetnički koraci Kao neko ko je svakodnevno u kontaktu sa velikim brojem ljudi zaposlenim u preduzećima i radnjama, oduševio sam se pričom o prvim preduzetničkim koracima moja tri mala sugrađanina. 60 Dug kao najgori drug 62 Pet razloga da budete optimisti
  3. 3. autori Marija Blaževski Goran Sečujski Direktor agencije Direktor preduzeća za odnose s javnošću BUSINESS MEDIA. PRIME PUBLIC RELATIONS. Glavni i odgovorni urednik Višegodišnje iskustvo onlajn časopisa u novinarstvu. PreduzetnikOnline. Dušan Kerečki Jelena Šljivar Menadžer NLP CENTRA Bavi se poslovima selekcije, Ericksonov profesionalni kouč, treninga i planiranja razvoja Wingwave kouč. zaposlenih. Višegodišnje iskustvo u upravljanju ljudskim resursima. Emina Komazec Jovan Šukara Sociolog Magistar ekonomskih nauka. i dipl. menadžer u medijima. Direktor knjigovodstvene Marketing menadžer i novinar agencije AKTIVA SISTEM DOO. u magazinu Caffe Vojvodina. Radenko Marić Davor Vlajković Magistar ekonomskih nauka. Osnivač BiznisForum.com, Asistent na Fakultetu prve preduzetničke zajednice za poslovnu ekonomiju. na domaćem internetu. Sanja Perković-Goga Radmila Zlatanović Diplomirani psiholog, Generalni direktor preduzeća BUDI vlasnik STRENUM-CENTRA, SVOJ ČOVEK. za komunikaciju i savetovanje. Partner i Savetnik za preduzetništvo i MSP u preduzeću KOMON SENS. Miodrag Popović Đurđica Zrnić Asistent na Fakultetu za ekonomiju Osnivač preduzeća i inženjerski menadžment. MPK-INŽENJERING. Obavljala poslove kao menadžer Konsultant za u wellness i fitnes centrima. knjigovodstvene poslove. Više puta osvajala takmičenja u fitnesu (1998. Miss fitnes SRJ). www.preduzetnik.com PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  4. 4. PreduzetnikOnline Onlajn časopis za preduzetnike PreduzetnikOnline Onlajn časopis za preduzetnike. Izlazi mesečno u elektronskoj formi. Broj 3. Novembar 2009. Časopis je besplatan. Izdaje: Business Media doo Glavni i odgovorni urednik: Goran Sečujski Adresa: Novi Sad, Stevana Milovanova 6 Lektura: Mirjana Brković Direktor: Goran Sečujski Telefon: +381.21.472.99.49 Saradnici: Marija Blaževski, Dušan Kerečki, Mobilni: +381.63.590.586 Emina Komazec, Radenko Marić, Sanja Perković-Goga, Imejl: office@businessmedia.rs Miodrag Popović, Jelena Šljivar, Jovan Šukara, Internet sajt: www.businessmedia.rs Davor Vlajković, Radmila Zlatanović, Đurđica Zrnić Za korišćenje fotografija objavljenih u časopisu pribavljeno je odobrenje njihovih autora ili se fotografije koriste u skladu sa pravilima izvora sa kojeg su preuzete (Sxc.hu, Flickr.com, Inmagine.com) Business Media svoje izvore informacija smatra pouzdanim i proverava što je moguće više informacija, mada su moguća i odstupanja. S tim u vezi, čitaoci podatke i informacije u časopisu koriste na sopstveni rizik. © Sva prava zadržana. www.preduzetnik.com PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  5. 5. reč urednika Idemo dalje Podsetimo se još jednom naših životnih ciljeva, poljubimo našu decu i najdraže, pozovimo prijatelje i kažimo sebi – idemo dalje. P re nekoliko dana na jednom poznatijem domaćem navođenja razloga (mada mi je on odavno dobro poznat, blogu pročitao sam (samo) deo teksta čiji je au- ali, ne znam iz kojih razloga, nikada nije saopšten „u tor u tri nastavka objasnio čitaocima bloga na šta četiri oka“), dobio sam otkaz u Visokoj poslovnoj školi treba da obrate pažnju ukoliko žele da započnu samo- strukovnih studija u Novom Sadu. Jedno vreme sam stalan posao u Srbiji. Na osnovu komentara čitalaca, a sebe tešio da se radi samo o neprodužavanju ugovora, bilo ih je mnogo, zaključio sam da je među njima bio koji je početkom oktobra istekao, ali se zapravo radilo veoma velik broj onih koji nameravaju ili razmišljaju o otkazu. „Da“, rekao sam sebi, „nemam čega da se o započinjanju sopstvenog biznisa. Isto tako, prema stidim, dobio sam otkaz i idem dalje.“ Iako je nada da njihovim reakcijama, zaključio sam da je tekst uplašio će razum prevladati bila prisutna do samog kraja, ne mnoge koje muči dilema da li krenuti samostalno ili ne, znam koliko je bilo realno i za očekivati da se opstane odnosno da li se baviti samostalnim biznisom ili raditi u jednom takvom okruženju koje počiva na principima za nekog drugog. Ne sumnjam u dobre namere auto- podobnosti, nepotizma, lične koristi i uterivanja straha ra koji je smišljao i pisao tekst, ali je na kraju tekst, u kosti zaposlenima. (Koliko li je samo sličnih priča u zapravo, delovao kao ubistvo u pokušaju ionako malo Srbiji?) prisutnog duha preduzetništva u Srbiji. (Nisam pročitao Pokazalo se, kao i uvek u teškim životnim situaci- tekst u celosti, jer nisam želeo da budem saučesnik u jama, da su prijatelji najveće bogatstvo. Nakon podrške tom pokušaju.) koju sam dobio nakon ovog, mogu slobodno da kažem, Nažalost, susrećem se često sa prilično sumornim perioda pada u mom životu, usledila je još jedna podrška razmišljanjima kada je u pitanju biznis u Srbiji. Ali ne prijatelja ovog časopisa – autora tekstova i čitalaca radi se ovde samo o biznisu, već o životu uopšte, o bor- časopisa. Njihova moralna podrška najzaslužnija je bi koju moramo da vodimo do svima poznatog kraja. što se nakon šest meseci od objavljivanja drugog broja Zamislite kada biste život posmatrali samo kao skup časopisa PreduzetnikOnline pojavio njegov treći broj, bolesti koje možemo da „zakačimo“, o saobraćajnim daleko bogatiji nego prethodna dva zajedno. Bogatstvo nezgodama, prirodnim katastrofama, mogućnosti da ovog trećeg broja meri se učešćem čak 10 novih autora, nas neko opljačka ili povredi na ulici, itd. Ako bismo koji svojim iskustvom pretočenim u tekstove žele da tako razmišljali, mi bismo se, zapravo, u startu predali i daju svoj doprinos razvoju preduzetništva u Srbiji. poželeli da kraj što pre dođe. Zar nam treba onda takav Sve prethodno rečeno u ovoj uvodnoj reči, direktno život? ili indirektno, pronaći ćete i u tekstovima ovog trećeg Ista je priča i sa biznisom, naročito kada se govori broja časopisa PreduzetnikOnline. Tekstovi u ovom o preduzetništvu. Jer, ako se setimo teksta Ko je pre- broju, kao i mnoge priče preduzetnika u Srbiji (jednu duzetnik? iz prvog broja časopisa PreduzetnikOnline, takvu ćete pročitati u ovom broju o 27-godišnjoj pre- videćemo da je preduzetništvo način života, odnosno duzetnici) ne idu u prilog onom tekstu s početka uvod- filozofija koja u osnovi počiva na pozitivnom pogledu na nika. Preduzetnički duh koji je sve jači i u Srbiji neće život. I u životu, kao i u biznisu, postoje periodi uspona tako lako uništiti niko. Najveći neprijatelj potencijal- i padova. Od nas samih, od naše sposobnosti da „vidimo nim preduzetnicima u Srbiji je strah od neuspeha. Uko- šumu od drveća“, zavisi kako ćemo prebroditi i jedne liko se on ukroti, ukoliko prihvatimo da je kraj zapravo i druge periode, jer i u jednom i u drugom slučaju ne prilika za novi početak, mogućnosti su neverovatne. treba gubiti tlo pod nogama. I zato, podsetimo se još jednom naših životnih cilje- I meni se tokom oktobra dogodilo da zamalo izgubim va, poljubimo našu decu i najdraže, pozovimo prijatelje tlo pod nogama. Početkom prošlog meseca ostao sam, i kažimo sebi – idemo dalje. po prvi put od kada se računam kao zaposlen kod nekog poslodavca, bez stalnog zaposlenja i do tada jedinog Goran Sečujski redovnog izvora prihoda. Bez ijedne reči objašnjenja i Glavni i odgovorni urednik 8 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  6. 6. dešavanja CEED SRBIJA Top Class program Top Class je ekskluzivan mentorski program, zasnovan na peer to peer metodi učenja, koji okuplja uspešne srpske i regionalne menadžere s ciljem da svoja znanja i iskustva prenesu mladim perspektivnim preduzetnicima i na taj način daju svoj doprinos u razvijanju nove generacije uspešnih poslovnih lidera. C entar za razvoj preduzetnika i menadžera – CEED Srbija deo je međunarodne CEED mreže, koja je osnovana od strane Američke agencije za međunarodni razvoj (USAID) i investicionog fonda SEAF, sa ciljem da podstakne raz- voj malih i srednjih preduzeća u Istočnoj i Jugoistočnoj Evropi. CEED mreža zastupljena je u Bugarskoj, Rumuniji, Sloveniji, Crnoj Gori, Makedoniji i Srbiji. Do 2010. go- dine CEED planira da se proširi i na ostale zemlje Istočne i Jugoistočne Evrope. U Srbiji CEED uživa i veliku podršku Holandske banke za razvoj preduzetništva – FMO, čija je misija stvaranje dugoročnog, održivog raz- voja privatnog sektora u zemljama u razvoju. CEED Srbija osnovan je u novem- bru 2008. godine i do sada je imao nekoliko aktivnosti. U januaru 2009. godine održan je Opening Event, na kojem je CEED predstavio svoju misiju u Srbiji i svoje predstojeće aktivnosti. Ovaj događaj bio je posvećen mogućnostima ulaganja u Srbiju i pospešivanju privrednih kon- takata između srpskih, makedonskih i slovenačkih preduzetnika. U junu je CEED Srbija bio domaćin Treće re- gionalne CEED konferencije pod na- zivom Connect, Innovate and Grow, koja je bila posvećena mogućnostima za prevazilaženje krize uz pomoć 10 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  7. 7. dešavanja saradnje i inovacija. Konferencija namenjen mladim preduzetnicima i Program podrazumeva mesečne je okupila više od 150 preduzetnika menadžerima koji žele da ubrzaju interaktivne radionice, sa temama iz regiona, predstavnike državnih rast svojih kompanija. koje su od velikog značaja za pre- institucija i druge ugledne zvanice. Top Class program je najvažniji duzetnike, kao što su, na primer, Poseban deo Konferencije bio je CEED projekat i do sada je sa ve- „Kako se proširiti na regionalna posvećen umrežavanju preduzetnika likim uspehom implementiran u tržišta“ ili „ Kako finansirati rast“, u i kompanija iz Slovenije, Makedoni- Sloveniji, Makedoniji i Bugarskoj. okviru kojih će o svojim iskustvima je, Rumunije, Bugarske i Srbije. Top Class je ekskluzivan mentorski govoriti vrhunski stručnjaci iz datih Predstojeće godine, CEED će svu program, zasnovan na peer to peer oblasti. svoje energiju usmeriti ka negovan- metodi učenja, koji okuplja uspešne Mentorstvo je jedna od ju i razvoju preduzetničke mreže i srpske i regionalne menadžere s specifičnosti Top Class programa i stvaranju pozitivne klime za razvoj ciljem da svoja znanja i iskustva ujedno ono što ga čini jedinstven- malih i srednjih preduzeća u Srbiji. prenesu mladim perspektivnim pre- im na tržištu. Koncept mentorstva U decembru 2009. godine, duzetnicima i na taj način daju svoj podrazumeva da se mladim pre- počinje Top Class program, koji će doprinos u razvijanju nove generaci- duzetnicima, učesnicima Top Class trajati do leta 2010. godine, a koji je je uspešnih poslovnih lidera. programa, garantuju tri sastanka sa odabranim mentorima, tokom tra- janja programa, na kojima će imati prilike da razgovaraju o izazovima sa kojima se susreću, dobiju korisne savete i ideje kako da ih prevaziđu. Sam proces dodeljivanja mentora učesniku i obrnuto odvija se u neko- liko faza. Najpre, prilikom selek- cije mentora, CEED tim prikuplja detaljne informacije o biografiji, iskustvu i polju ekspertize svakog od mentora. Zatim, u procesu intervjui- sanja učesnika, posebna pažnja pri- daje se njihovim planovima, strate- giji razvoja, kao i svim problemima koje imaju u poslovanju. Na taj način se dobije jasan uvid u to koje su potrebe učesnika i u kojim oblas- tima bi im bila korisna mentorska konsultacija. Poslednja faza odigra- va se na mentorskoj večeri, nefor- malnom koktelu koji će se održati sredinom decembra, gde će mentori i polaznici imati prilike da se up- oznaju i saznaju nešto više jedni o drugima. Svaki od mentora će dati svoje sugestije po pitanju polaznika kojima bi želeli da budu mentori, a isto to će učiniti i sami polaznici. Na osnovu svih prikupljenih infor- macija, CEED tim će napraviti spoj, koji će najviše odgovarati obema stranama. Pored mentorstva i radionica, CEED je za učesnike Top Class pro- grama predvideo i posebne događaje umrežavanja, na lokalnom i region- alnom nivou, kao i B2B događaje koji će našim preduzetnicima omogućiti PreduzetnikOnline | Novembar 2009 11
  8. 8. dešavanja da ostvare vredne poslovne kontak- panziju. slovanja na regionalna tržišta ili da te sa preduzetnicima iz Slovenije, Takođe, kao učesnici Top Class ima interesantnu, inovativnu po- Makedonije, Crne Gore, Bugarske, programa, preduzetnici će dobiti slovnu ideju. U Program se mogu Rumunije, kao i ostalih zemalja u ko- pristup regionalnom CEED veb por- uključiti i mladi poslovni ljudi koji jima je CEED prisutan. Takođe, kao talu, koji objedinjuje kompletne pripadaju srednjem menadžmentu, jedan od noviteta na našem tržištu, baze podataka svih CEED centara i ukoliko su u pitanju velike kom- CEED organizuje Elevator pitch, ko- omogućava ostvarivanje kontakata panije, kao i naslednici porodičnih jim dovodi preduzetnike u direktan sa nekoliko hiljada partnera, Top biznisa. kontakt sa investitorima. U okviru Class učesnika i mentora iz zemalja Pored navedenih kriterijuma, ovog događaja, preduzetnici se, uz regiona, kao i mnogobrojnih kom- CEED traži i mlade, preduzimljive, ambiciozne i dinamične os- obe, koje iza sebe već imaju poslovne us- pehe, ali i želju za daljim pro- fesionalnim usavršavanjem i razvojem svo- jih kompanija. S tim u vezi, pozivamo i njih da se prijave, a posebna komisi- ja će razmo- triti svaku pojedinačnu prijavu. CEED Srbija je trenutno u fazi regru- tovanja kan- didata za prvu generaciju Top konsultacije stručnjaka iz vodećih fi- panija sa kojima CEED sarađuje. Class programa u Srbiji. Puna cena nansijskih institucija, pripremaju da Polaznici Top Class programa mogu programa iznosi 2.200 EUR + PDV, ali za svega nekoliko minuta predstave da očekuju podršku CEED Srbija i re- je CEED za prvu generaciju Top Class svoju kompaniju i privuku pažnju gionalnih CEED centara, prilikom or- polaznika obezbedio sufinansiranje potencijalnih investitora. ganizovanja B2B susreta sa željenim od 50% kao donaciju holandskog Top Class je pre svega praktičan kompanijama iz zemlje i inostanst- FMO, tako da specijalna cena iznosi program, osmišljen tako da mladim va, kao i sa investicionim fondom 1.100 EUR + PDV. Specijalni popust preduzetnicima omogući brži rast SEAF, USAID i drugim međunarodnim odobren je za članove Privredne ko- njihovih kompanija i to najpre putem institucijama. more Beograda. Kandidati se mogu regionalnog i lokalnog umrežavanja, S obzirom na ekskluzivnost prijaviti putem online aplikacionog sticanjem novih znanja od iskusnih programa, kriterijumi za odabir formulara, koji je dostupan na menadžera i lakšim pristupom do učesnika su prilično strogi i po- našem veb sajtu www.ceed-serbia. potencijalnih investitora. Mladi pre- drazumevaju da preduzetnik bude org, ili na jsavic@seaf.co.rs, kontakt duzetnici i menadžeri koji učestvuju mlađi od 35 godina starosti, da je osoba je Jovana Savić, menadžer za u Top Class programu će, pored vlasnik ili suvlasnik kompanije koja razvoj poslovanja, kao i putem tele- unapređenja svojih liderskih veština, je na tržištu nekoliko godina, koja fona na 011/ 2129-524. Svima koji su postati i deo jake regionalne CEED pokazuje trend rasta ili prihod od zainteresovani da se prijave, ili žele mreže, koja će im otvoriti mnoga minimum 200 hiljada evra godišnje. da saznaju više o nama i Top Class vrata za sticanje novih klijenata i Takođe, potrebno je da preduzetnik programu, stojimo u potpunosti na partnera, kao i za regionalnu eks- bude orijentisan ka širenju svog po- raspolaganju. 12 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  9. 9. dešavanja GLOBALNA NEDELJA PREDUZETNIŠTVA 2009 Pokret mladih preduzetnika Od 16. do 22. novembra 2009. godine Globalna nedelja preduzetništva će povezati mlade ljude širom sveta kroz lokalne, nacionalne i globalne aktivnosti osmišljene tako da im pomognu da istraže svoje potencijale kao samopokretače i inovatore. T okom jedne nedelje, mil- zvaničnici i mnogi drugi učestvovaće sledeća generacija preduzetnika ioni mladih ljudi širom sveta u nizu aktivnosti, od onlajn do ličnih, biće inspirisana da se pojavi sa svo- udružiće se u rastući pokret od masovnih takmičenja i događaja jim idejama. Pružiće im se prilika preduzetnika, kako bi stvorili nove do onih koji okupljaju manji broj da steknu neophodna nova znanja, ideje i potražili bolje načine obav- učesnika. veštine i kontakte, za jačanje ino- ljanja posla. Države širom planete Tokom trajanja ove inicijative, vativnih, održivih inicijativa koje će proslaviće zajedno Globalnu nedelju preduzetništva (Glob- al Entrepreneurship Week), inicijativu koja treba da podstakne mlade ljude na ino- vativnost, maštu i kreativnost. Da misle veliko. Da ideje sprove- du u delo. Da daju svoj doprinos. Od 16. do 22. novembra 2009. go- dine Globalna nedel- ja preduzetništva će povezati mlade ljude širom sveta kroz lo- kalne, nacionalne i globalne aktivnosti osmišljene tako da im pomognu da istraže svoje potencijale kao samopokretače i ino- vatore. Studenti, ob- razovni radnici, pre- duzetnici, poslovni ljudi, zaposleni, vladini
  10. 10. dešavanja Preduzeće imati pozitivan uticaj na organizovanih od strane njihove živote i živote Budi svoj čovek doo 35 organizacija iz Srbije njihovih porodica i za- jednica. je domaćin Globalne nedelje i Mađarske, oko 1.200 mladih ljudi iz Srbije Globalna nedelja preduzetništva u Srbiji se pridružilo milionima preduzetništva 2008. go- mladih širom sveta u pro- dine predstavljala je pravi u 2009. godini slavi preduzetništva. uspeh i briljantan primer šta se sve Domaćin Globalne nedelje može postići objedinjujući različite GLOBALNA NEDELJA preduzetništva za 2009. godinu ideje i kulture oko zajedničke teme PREDUZETNIŠTVA U SRBIJI u Srbiji je preduzeće Budi Svoj preduzimljivosti. U 2009. godini Čovek doo iz Beograda, koje pred- cilj je da se mladi ljudi inspirišu Srbija se 2008. godine, od 17. do 23. stavlja prvu privatnu inicijativu na na stvaranje ideja vezanih za pi- novembra, zajedno sa još 76 zemal- našem tržištu koja se bavi razvo- tanja koja su od najveće važnosti za ja sveta, pridružila obeležavanju jem preduzetništva i podizanjem društvo, od smanjenja siromaštva Globalne nedelje preduzetništva konkurentnosti malog i srednjeg do klimatskih promena i da neguju u gradovima: Novom Sadu, Čačku, biznisa. Cilj ovog preduzeća je ob- globalnu kulturu koja preduzetnike Subotici, Kanjiži, Kragujevcu i Beo- razovanje generacije preduzetnika prepoznaje kao motore privrednog i gradu. Zahvaljujući UNESCO Kat- sposobnih da se kroz svoje ideje i društvenog razvoja. edri za studije preduzetništva, poslovanje, pre svega, lično ost- Inicijatori Globalne nedelje prošlogodišnjem domaćinu za Srbiju vare, a zatim svoj uspeh potvrde preduzetništva su britanska orga- i Sečujski Goranu, inicijatoru i koor- i na tržištu, kao i podrška razvoju nizacija Make Your Mark i američka dinatoru obeležavanja Globalne MSP sektora, čime je dugoročno fondacija za preduzetništvo Kauff- nedelje preduzetništva u Srbiji, podržan opšti, socijalni, ekonomski man Foundation. u više od 50 različitih aktivnosti, i društveni interes. 14 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  11. 11. dešavanja TAKMIČENJE ZA NAJBOLJU TEHNOLOŠKU INOVACIJU NTI2009 Finale Takmičenja na vidiku Takmičenje za najbolju tehnološku inovaciju nastalo je na osnovu ideje i želje da se promoviše preduzetnički duh među istraživačima, studentima, inovatorima, kreativnim pojedincima, timovima i privrednim društvima. T akmičenje za najbolju Takmičenja za navedene kategorije, priliku da prisustvuju treninzima tehnološku inovaciju NTI2009 tako da je takmičenje za nagrade posvećenim usavršavanju komuni- ulazi u svoju ovogodišnju iz ukupnog nagradnog fonda od 12 kacionih, odnosno prodajnih spo- završnicu. Za dve najinteresantnije miliona dinara uspelo da nastavi 28 sobnosti i osnovama pregovaranja, takmičarske kategorije, Realizovane timova iz kategorije Realizovane ino- dok će takmičari iz kategorija Re- inovacije i Energetska efikasnost, vacije (od ukupno 138 timova koliko alizovane inovacije i Energetska planirano je da se finale održi 23. ih je bilo na početku Takmičenja), efikasnost rezimeima svojih biznis decembra. Po tri tima iz navedene odnosno 4 tima iz kategorije Ener- planova i video prezentacijama svo- dve takmičarske kategorije imaće getska efikasnost (od ukupno 40 pri- jih inovacija morati prvo da izbore priliku da direktno suoče svoje svoje mesto u polufinalu, a potom i inovacije i prepuste ih sudu u finalu. stručnog žirija. Navedeno Takmičenje za Takmičenje za najbolju finale moći će da se pra- tehnološku inovaciju je ti uživo posredstvom najbolju tehnološku inovaciju jedinstveno takmičenje Javnog servisa Radio- na teritoriji Srbije koje televizije Srbije. je jedinstveno takmičenje na istovremeno promoviše Finala za ostale inovativnost, edukuje takmičarske kategori- teritoriji Srbije koje promoviše učesnike kako da nas- je zakazana su takođe u tupe na tržištu i nastoji da decembru i to za kategoriju inovativnost. im obezbedi medijsku promo- Inovativne ideje 14. decembra, za ciju i finansijsku podršku. kategoriju Potencijali 17. decembra javljenih). Spoj inovativnosti i i za kategoriju Inovativne opštine fi- Neizvesnost oko ulaska u treći preduzetništva je recept za nale je zakazano za 15. decembar. krug Takmičenja za kategorije Ino- konkurentnost kako pojedinaca, Sva tri finala biće održana u pros- vativne ideje i Potencijali trajala je tako i preduzeća, univerziteta, torijama Privredne komore Srbije u nešto duže. Nakon izvršene recenzi- države. Takmičenje za najbolju Beogradu. je ukupno 45 marketing planova koje tehnološku inovaciju je nastalo up- Prvi put u okviru Takmičenja su predali takmičari iz navedenih ravo na osnovu ove ideje i želje da se za najbolju tehnološku inovaciju kategorija, nastavak takmičenja promoviše preduzetnički duh među održana je izložba tehnoloških ino- obezbedilo je 18 timova iz kate- istraživačima, studentima, inova- vacija na kojoj su takmičari iz kat- gorije Inovativne ideje (od ukupno torima, kreativnim pojedincima, egorija Realizovane inovacije i En- 97 prijava s početka Takmičenja) i 5 timovima i privrednim društvima, ergetska efikasnost imali priliku da timova iz kategorije Potencijali (od a pre svega onima koji će svojom svoje inovacije prikažu fizički ili ukupno 9 prijava). delatnošću doprineti da se privredni putem prezentacije. Izložba je, za- Do finala, takmičari iz svih život Srbije brže transformiše ka pravo, bila završnica trećeg kruga takmičarskih kategorija imaće ekonomiji zasnovanoj na znanju. 16 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  12. 12. dešavanja MREŽA ZA POSLOVNU PODRŠKU PREDUZETNICIMA Evropska mreža preduzetništva Potrebne su vam informacije o EU zakonodavstvu, pomoć pri transferu tehnologije ili ste u potrazi za poslovnim partnerom? Evropska mreža preduzetništva je idealna polazna tačka za vas. E vropska mreža preduzetništva, zahteve preduzetnika, informacije ta, pronalaženja partnera unutar i vaša vrata ka konkurentnosti i o zakonodavstvu EU, pomoć pri us- izvan Srbije. inovacijama, nudi vam infor- postavi poslovnih veza s partnerima Domaće ili strano preduzeće, macije potrebne za razvoj vašeg po- iz EU, savetovanje pri snalaženju na zainteresovano za saradnju, preko slovanja i pomaže vam u pronalaženju jedinstvenom evropskom tržištu, in- Evropske mreže preduzetništva kvalitetnih poslovnih partnera. formacije o programima EU koji su u Srbiji, može da dobije sve neo- Mreža pruža visoko kvalitetne save- otvoreni za Srbiju. phodne informacije tako što će kon- todavne usluge i praktičnu podršku • Podršku inovacijama i taktirati bilo koju instituciju koja preduzetnicima i pomaže im da međunarodnom transferu tehnologi- radi na Mreži u Srbiji. Programski maksimalno iskoristite mogućnosti ja, usmerenost ka tehnološki orijen- i internet alati koje koristi Mreža Evropske unije i evropskog tržišta. tisanim MSP, razvojnim institutima, omogućavaju povezanost sa svim in- Usluge Mreže specifično su kreirane fakultetima, tehnološkim centrima. stitucijama uključenim u rad Mreže, za male i srednje preduzetnike, ali • Podsticanje uključivanja kao i pristup bazama podataka o su dostupne i poslovnim institucija- MSP u Okvirni program za firmama koje su zainteresovane za ma, istraživačkim centrima i univer- istraživanje i razvoj (FP7), širenje poslovnu saradnju. Uspostavljanje zitetima u celoj Evropi. informacija o transferu tehnologija, direktne veze sa evropskim instituci- Evropska mreža pomoć u pisanja predloga projeka- jama omogućava pristup domaćim preduzetništva u Srbiji deo je Ev- ropske mreže preduzetništva, koja Evropska mreža preduzetništva (Enterprise Europe Network) je predstavlja najveću mrežu u svetu počela sa radom 2008. godine sa osnovnim zadatkom da pruža koja pruža podršku poslovanju sek- informacija i podršku preduzećima širom Evrope. Čini je 101 toru malih i srednjih preduzeća. konzorcijum sa 554 umrežena partnera (univerziteti, privredne Rasprostranjena je u 44 zemlje komore, agencije, instituti). Mreža je pod nadzorom Evropske sveta – u zemljama Evropske unije, komisije – Generalnog direktorata za preduzeća i industriju i zemljama kandidatima, kao i zem- pod operativnom kontrolom Izvršne agencije za konkurentnost i ljama kao što su SAD, Rusija, Čile, inovacije. U svakoj zemlji Mrežom upravlja Konzorcijum sačinjen Kina. od partnerskih institucija. Konzorcijumom Evropske mreže Osnovni cilj Mreže je objedin- preduzetništva u Srbiji koordinira Republička agencija za razvoj javanje usluga podrške sektora ma- malih i srednjih preduzeća i preduzetništva, a ostali članovi su lih i srednjih preduzeća u Srbiji, Univerzitet u Beogradu, Univerzitet u Novom Sadu, Univerzitet kako bi im se pomoglo da unapre- u Nišu, Institut Mihajlo Pupin, Agencija za strana ulaganja i de konkurentnost i inovativnost i promociju izvoza. Institucije koje su angažovane kao posmatrači informišu se o mogućnosti poslovan- ovog Projekta su Ministarstvo ekonomije i regionalnog razvoja, ja na tržištu Evropske unije kroz tri Ministarstvo za nauku i tehnološki razvoj i Kancelarija za evropske modula koja uključuju: integracije. • Odgovore na konkretne PreduzetnikOnline | Novembar 2009 17
  13. 13. dešavanja preduzećima neophodnim informacijama. Preduzeća MEĐUNARODNI SAJAM mogu da saznaju šta je sve potrebno za izvoz njihovog PREDUZETNIŠTVA proizvoda na neko strano tržište, kako da dođu do potreb- BIZNIS BAZA 2009 nih informacija vezanih za zakonske regulative, savete i preporuke Evropske unije. Zadatak je, između ostalog, i internacionalizacija domaćih preduzeća. Stavljajući poslovne profile domaćih preduzeća u bazu podataka Put ka uspehu Evropske mreže preduzetništva, omogućavamo im kon- takt sa preduzećima iz drugih zemalja koja imaju istu delatnost, ista interesovanja ili potrebu za saradnjom. Isto tako, poslovne profile stranih firmi predstavljamo M eđunarodni sajam preduzetništva, Bi- znis baza 2009 održava se na Beograds- kom sajmu od 26. do 28. novembra. Strateški našim firmama i time im pružamo mogućnost da odaberu partneri u organizaciji ove manifestacije su svog poslovnog partnera, da se posavetuju ili da dobiju Republička agencija za razvoj malih i srednjih tražene informacije. Evropska mreža preduzetništva u preduzeća i preduzetništva i Beogradski sa- Srbiji ima zadatak i da sluša glas domaćih preduzeća i jam. Moto ovogodišnje Biznis baze je Put ka da o tome informiše Evropsku komisiju. To se odnosi na uspehu. nejasnoće, probleme i teškoće na koje naša preduzeća Biznis baza predstavlja najbrže rastuću nailaze prilikom saradnje sa evropskim preduzećima, i manifestaciju Beogradskog sajma, ali i mes- na njihovo što efikasnije rešavanje. to na kome se predstavljaju najznačajnije Evropska mreža preduzetništva u Srbiji ima za cilj institucije koje pružaju podršku razvoju i razvijanje, unapređivanje i negovanje inovativne ak- preduzetništva u Srbiji. Sajam Biznis baza je tivnosti domaćih preduzeća. Preduzeća svojom ino- prilika da se predstave i uspostave kontakti vativnom aktivnošću povećavaju svoje konkurentske između malih i srednjih preduzeća i pre- šanse na evropskom tržištu, a uz pomoć Mreže imaju duzetnika, kako međusobno, tako i sa drugim mogućnost da pronađu načine za plasiranje svojih ino- institucijama, čije su aktivnosti usmerene na vacija na strana tržišta. Spektar ponuđenih usluga po- razvoj ove vrste preduzeća i preduzetništva. drazumeva podršku inovatorima, preduzetnicima i Misija sajamske manifesticije je podsticaj naučno-istraživačkim institucijama u vezi sa transferom osnivanja i razvoja malih i srednjih preduzeća tehnologija, pronalaženja poslovnih partnera i razmene svih privrednih delatnosti, povećanje tehnoloških profila, kao i informacije o izvorima finansi- konkurentnosti MSP, primena IT u sektoru ranja inovacija. Kako je rad sa inovacijama povezan sa MSP, podsticaj razvoja omladinskog i ženskog pravnom zaštitom, u okviru Mreže možete saznati sve o preduzetništva i razvoj opšte preduzetničke inovacionoj politici i uredbama, kao i pravilima i stan- kulture u Srbiji. dardima zaštite intelektualne svojine. Osim pomoći Na sajmu će se predstaviti mala i srednja domaćim inovativnim preduzećima u plasiranju njihovih preduzeća svih privrednih delatnosti, velika inovacija na evropska tržišta, rad Mreže fokusiran je i preduzeća, regionalni centri, agencije, ko- na pomoć naučnim radnicima u sklapanju komercijalnih more, udruženja preduzetnika, kao i državne dogovora sa malim i srednjim preduzećima u Evropi. institucije, lokalne samouprave, instituti i Evropska mreža preduzetništva pruža usluge podrške naučno-istraživački centri. malim i srednjim preduzećima za učešće u Okvirnom pro- U okviru Biznis baze 2009 biće organi- gramu za nauku i istraživanje Evropske komisije (FP7). zovani stručni, edukativni i informativni pro- Zadatak je pružanje informacija o fondovima Evropske grami (seminari, treninzi, radionice, promo- unije i mogućnostima finansiranja, o naučno istraživačkim cije i prezentacije, izložbe). U okviru sajma, programima, kao i pomoć u pronalaženju partnera Evropska mreža preduzetništva organizuje za učešće u tim programima. Podrška istraživanju i međunarodni matchmaking događaj, 27. no- tehnološkom razvoju realizuje se putem finansiranja vembra čiji je cilj povezivanje preduzeća koja istraživačkih projekata, podrške istraživačkim timovima traže poslovne partnere u oblasti prehram- uključenix u bazična istraživanja, pojedinačnih grantova bene industrije (registracija za učestvovanje namenjenih istraživačima, unapređenja evropskih kapa- je na web stranici http://matching.een-srbi- citeta, jačanjem regionalnih i specijalizovanih mreža. ja.rs). Ukoliko ste zainteresovani za usluge koje Mreža broj Organizatori sajma pozivaju sve zain- telefona koji možete pozvati je 011 21 84 067 ili po- teresovane da učestvuju na predstojećem setite internet sajt www.een-srbija.rs. sajmu (dodatne informacije na www.sme.gov. rs ili www.sajam.co.rs). 18 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  14. 14. OGLAS NLP Centar Beograd N LP Centar je agencija za konsalting i menadžment čiju osnovnu delatnost čine profesionalni trening i koučing programi u oblastima organizacionog i ličnog razvoja. Osnovni elementi rada NLP Centra su koučing i NLP (neuro-lingvističko programiranje). Specijalnost NLP Centra su između ostalog i treninzi iz NLP-a, kao i biznis i životni (life) koučing. U NLP Centru polazi se od jedne od osnovnih pretpostavki NLP-a i koučinga, da svako od nas ima sve potrebne resurse za ostvarenje svojih ciljeva. Nekada su ti resursi vidljivi i lako dostupni, a nekada ih je potrebno osloboditi. Jedino je sigurno da su resursi tu – u nama i oko nas. Što jasnije i preciznije definišemo svoju viziju i svoje ciljeve, biće nam lakše da prepoznamo naše resurse i primenimo ih. Naš zadatak je da vam asistiramo, da u skladu sa vašim najlepšim vizijama, kreirate svoje efek- tivne strategije za lični i profesionalni rast i razvoj. Tim NLP Centra Kada je reč o treninzima, NLP Centar okuplja nekoliko vrsnih predavača iz zemlje i inostranstva. Kada je reč o koučingu, u okviru NLP Centra postoji tim ljudi koji se profesionalno bave koučingom. Članovi ovog tima su priznati od strane mnogih svetskih institucija i organizacija, kao što su: International Association of NLP Institutes (IN-NLP); Deutsche Verband für NLP (DV-NLP); Society of NLP – Santa Cruz, USA; Erickson College International, Vancouver, Canada; Besser-Siegmund Institut, Hamburg, Germany. NLP Centar, Beograd i Erickson College International, Vancouver Saradnja između NLP Centra iz Beograda i Erickson College International iz Vankuvera započeta je početkom 2009. godine i produbljena je kada su dva kouča iz NLP Centra prošla kroz obuku u Vanku- veru za trenera i kouč program „The Art Science of Coaching“ (TASC). Kulminacija saradnje između ove dve organizacije je dolazak predsednice Erikson koledža, dr Marylin Atkinson, koja je u oktobru u Beogradu održala prvi modul TASC treninga, koji zadovoljava zlatni standard ICF-a. www.nlpcentar.com
  15. 15. za početnike ŠTA RAZLIKUJE PREDUZIMLJIVU OD NEPREDUZIMLJIVE OSOBE? Psihologija preduzetništva Osobine koje su ovde navedene nisu urođene, trajne i nepromenljive. Naprotiv, svaka od ovih osobina se može razviti uz odgovarajući trening i program. Autor: Sanja Perković-Goga Kontakt: perkovic_goga@yahoo.com R eč preduzetnik izvedena je gde se drugi povlače. Ova osobina uspešan preduzetnik je što on ili ona iz reči preduzimljivost i po- podrazumeva i određenu dozu op- ne posustaju kad naiđu na teškoće, drazumeva da neko ko želi timizma, jer tamo gde većina vidi nego se sa novom snagom bore za da bude preduzetnik treba da bude rizik i mogućnost gubitka, uspešan bolje pozicije. Upornost se najbolje preduzimljiv. Kada razmišljamo o preduzetnik vidi mogući dobitak. ispoljava u trenucima krize. Osoba preduzimljivosti, postaje jasno da je Osoba koja je odvažna rizikuje, koja želi profesionalan uspeh će to- neophodno da osoba koja vodi sop- istražuje nova polja i vidi šansu tamo kom kriznog perioda uložiti višestruk stveni posao treba da ima razvijene gde drugi vide problem. Hrabrost ne napor da bi ono što radi opstalo i da brojne osobine, navike i stavove. Šta znači da se osoba ne plaši, napro- bi se posao održao. je ono što razlikuje preduzimljivu tiv, hrabrost podrazumeva da osoba Visoka motivisanost je za osobu od nepreduzimljive? I koje su oseća strah, ali da ipak uradi ono što preduzetništvo uslov bez koga se to osobine potrebne da bi se vodio želi ili ono za šta smatra da će se ne može. Osoba može da ima viso- vlastiti posao? isplatiti. ko razvijene osobine i sposobnosti Da bi preduzetnik bio uspešan potrebne za preduzetništvo, ali ako OSOBINE PREDUZETNIKA potrebno je da bude uporan. Pop- nije motivisana za to što radi, re- ularno je misliti da se veliki uspeh zultati će biti slabi. Ukoliko posao Pre svega, osoba koja pokreće svoj može postići preko noći, međutim, koji osoba obavlja ne zadovoljava posao treba da bude osoba od akcije, za stabilan, stalno rastući uspeh njene psihološke potrebe, osoba odnosno da bude proaktivna. Ljudi potrebno je vreme. se neće potruditi dovoljno i samim koji su proaktivni ne čekaju prilike tim je verovatnoća za neuspeh po- i mogućnosti, nego ih traže. Popularno sla velika. Međutim, ako osoba Oni ne reaguju pasivno na ima motivaciju, ako je pos- situaciju u okruženju, je misliti da se veliki uspeh ao koji obavlja ispunjava nego tu situaciju često emotivno i materijalno, stvaraju, utiču na nju, može postići preko noći, međutim, a pri tome razvija druge nastoje da je promene preduzetničke veštine, i, vrlo često, u tome i za stabilan, stalno rastući uspeh uspeh neće izostati. uspeju. Osoba od akcije Kreativnost je posebno ne čeka da joj iskrsne pri- potrebno je vreme. bitan faktor za vlasnike ma- lika, nego sama traži nove pri- lih preduzeća. Kako ta preduzeća, like i nove mogućnosti za razvoj. posebno u početku, ne mogu sebi da Druga važna osobina uspešnog Svaka osoba se u svom radu i životu priušte profesionalne usluge konsalt- preduzetnika je odvažnost, odnosno susreće sa problemima i prepreka- inga, često je preduzetnik taj koji hrabrost. Preduzetnik istupa tamo ma. Ono po čemu se prepoznaje treba da osmisli marketing strate- 20 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  16. 16. za početnike giju, logo, dizajn, kao i načine da prati situaciju na tržištu, da promocije preduzeća. Pored toga, svoje poslovanje prilagodi potre- da bi preduzeće bilo konkurentno bama svojih klijenata. Osim toga, na tržištu potrebno je da ponu- neophodna je i fleksibilnost u di nove usluge i proizvode ili da odnosima sa ljudima, kako bi u postojeće poboljša i stekne pred- pregovorima preduzetnik mogao nost nad konkurencijom. Pri svemu da razume i stranu sagovornika, tome, potrebna je kreativnost u da se postavi na njegovo mesto i razmišljanju, kao i kreativan pris- da tokom pregovora bude otvoren tup poslu i poslovanju uopšte. za nove ideje i nove opcije. S obzirom na to da sva- Visoko mesto na poziciji ko preduzeće posluje u nekom veština potrebnih za poslovni us- okruženju, tržište u sve većoj meri zahteva da pre- peh svakako stoji sposobnost postavljanja ciljeva i duzetnici imaju visoko razvijene veštine komunikacije. sposobnost planiranja. Osobe koje imaju jasan cilj će Bilo da je reč o odnosu sa klijentima, zaposlenima, lakše i brže postići uspeh od onih koji nemaju jasne saradnicima ili poslovnim partnerima, neophodno je ciljeve ka kojima streme. Ciljevi koje smo postavili poznavati osnovne principe kvalitetne poslovne komu- na simboličan način predstavljaju destinaciju na koju nikacije. Za razvoj ove veštine mogu značajno da po- želimo da stignemo, a kad znamo kuda idemo, lakše mognu treninzi asertivnosti i asertivnog ponašanja. ćemo i organizovati naše putovanje. Da bi preduzeće imalo uspeha na tržištu, neophod- Osobine koje su ovde navedene nisu urođene, tra- no je da preduzetnik bude fleksibilan. To znači da treba jne i nepromenljive. Naprotiv, svaka od ovih osobina se da bude u stanju da se prilagođava novim trendovima, može razviti uz odgovarajući trening i program. PreduzetnikOnline | Novembar 2009 21
  17. 17. Autor: Radmila Zlatanović BUDI SVOJ ČOVEK Preduzetništvo bismo najjednostavnije mogli objasniti kao ideju o preuzimanju inicijative i rad na ostvarenju unapred definisanih ciljeva. 22 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  18. 18. za početnike Budi svoj čovek, Budi sam svoj najveći broj vas na kraju želeti da praktičnost i da ih pretvorim u gazda, Uzmi sudbinu u svoje ruke sazna da li se sada osećam kao „Svoj glavni alat za razvoj lične karijere. – samo su neke od fraza koje često čovek“. Nije bilo lako. Bilo je puno situacija koristimo kada želimo da pokažemo kada mi je ponestajalo snage, inicijativu, uradimo nešto novo, OSOBINE PREDUZETNIKA ali samo kratko sećanje na motiv drugačije, napravimo značajan korak pomoglo bi mi da ne posustanem i i promenu u svom životu, prekinemo Koja su pitanja koja postavljate da pronađem alternativu. Verujete neki trenutni lanac nezadovoljstava sebi u trenutku kada razmišljate o mi, rešenja postoje, ali panika, ili iskoristimo pravi trenutak i šansu vlastitom biznisu? strah, nesigurnost i neodlučnost koju prepoznajemo. Mi koji se Vaš prvi korak je pogled u sebe. su stanja u kojima sigurno nećete bavimo razvojem preduzetništva i Ma koliko vam sada to izgledalo doći do rešenja ili, ako i dođete, preduzetničke inicijative prisvojili neverovatno, ovo jeste najvažniji najverovatnije će biti pogrešna. smo ove fraze i danas ih koristimo i najteži korak. Zastanite na Najveći strah svakog kao sinonime za preduzetništvo. trenutak i upitajte se: „Da li ja preduzetnika i potencijalnog Zašto, kada one ne znače samo to stvarno želim?“ Verovatno se preduzetnika je strah od neuspeha. postati vlasnik svog biznisa i postati većina vas neće složiti sa mnom i Evo šta smo o tome napisali u vodiču preduzetnik, već mogu da znače mislićete kako vi znate šta želite, Budi svoj Čovek: „Postoji jedna i odluku o školovanju, odluku o ali mnogo je drugih faktora koji sjajna knjižica o promenama i kako tome da se preselite u novi, veći vas ograničavaju. Nažalost, moram se nositi sa njima: Spenser Džonson stan, ili odluku da ozvaničite odnos vam reći da je upravo suprotno. – ’Ko je maznuo moj sir?’. Obavezno sa osobom koju volite, je pročitajte, jer je prava odluku da promenite mala škola života – u vezi posao, itd.? Odgovor, sa preduzetništvom ali verovatno, i sami znate. i bez direktne veze sa Preduzetništvo bismo njim. U jednom trenutku, najjednostavnije mogli Džonson kaže: ’Kada objasniti kao ideju o prevaziđeš strah, osetičeš preuzimanju inicijative da si slobodan.’ Verujte, i rad na ostvarenju dakle, u sebe i dopustite unapred definisanih sebi da vaši kapaciteti ne ciljeva. budu zarobljeni strahom Nakon četiri (od, na primer, neuspeha)! godine sopstvenog Budite uvereni da mnogo rada, podeliću svoja toga već znate i umete i preduzetnička iskustva sa vama Setite se samo kada ste poslednji da ćete još nebrojeno puta toliko i pokušaću da vam praktično, put išli, recimo, na more, koliko je naučiti – na ovom kursu, od ljudi koristeći se primerima iz ličnog bilo prepreka koje su vam otežavale oko sebe, ali najviše od sebe samih iskustva i iskustva preduzetnika sa pripremu. Da li ste otputovali? Tako kroz razne situacije! Dakle, u duhu kojima sam sarađivala, predstavim je, motiv je bio dovoljno jak da već pomenutog Spensera Džonsona, prvi korak u započinjanju i razvoju vas ništa nije sprečavalo da budete ne gubite vreme pitajući se ko je biznisa po modelu preduzeća Budi dovoljno uporni. Zato je važno da maznuo vaš sir, već obujte patike i Svoj Čovek d.o.o. Sam taj razvoj spoznate svoj motiv ili možda više potrčite u potragu za raznim novim sastoji se od pet neophodnih koraka motiva, odnosno šta je to zbog čega sirevima!“ u započinjanju i vođenju poslovanja. biste pokrenuli svoj biznis. Motivi Da li ste, dok ste ovo čitali, Zašto sam odlučila da ovaj tekst su nešto što će vam pomoći da ne na trenutak pomislili da vaš motiv posvetim samo prvom koraku? Zato posustanete i zato ih treba definisati možda nije dovoljno dobar motiv? što tek danas posle četiri godine na samom početku. Ne postoje dobri i loši motivi. Važno preduzetničkog delovanja i nakon Šta je bio moj motiv? Moj je da je vaš motiv ono što vas zaista višegodišnjeg iskustva u radu sa osnovni motiv bio je da dalje i pokreće. drugim preduzetnicima, razumem, razvijam osobine koje posedujem, Sledeće i podjednako važno pi- iako sam oduvek znala, značaj i a koje sam prepoznala suočivši tanje u prvom koraku započinjanja važnost samospoznaje u trenutku se sa prvim izazovima u životu, sopstvenog biznisa – jeste pogled u odlučivanja da krenete putem kao što su: upornost, istrajnost, sebe: „Da li imam potrebne veštine preduzetništva. Verovatno će entuzijazam, vera, inicijativa, za vođenje posla i da li sam spre- PreduzetnikOnline | Novembar 2009 23
  19. 19. za početnike man da učim stvari koje ne znam?“ teško odustajete i uvek nađete znati da vi niste jedina osoba kojoj Preporuka je da krenete u sopstveni način da nastavite dalje. Setite je zaista stalo da vaš posao uspe? biznis nakon iskrenog otkrivanja se priče sa početka, motivi zašto Mi koji podržavamo preduzetništvo ličnih snaga i slabosti. Jedna od znaćemo da smo uspeli kada isti najčešćih grešaka koju sam pre- Tek ovaj odgovor dobijemo od vas, da poznala u dosadašnjem radu sa vaš uspeh zavisi od našeg op- preduzetnicima je mit da su kada ste bolje upoznali stanka. To je znak da smo preduzetnici ljudi koji sve prepoznali značaj po- znaju, sve mogu sami sebe, svoje snage i slabosti i slovnog povezivanja i da su nepogrešivi. Kada malo bolje definisali vaš ključni motiv spremni ste i da sarađujemo oko zajedničkog interesa. razmislim, možda sam i za dalje putovanje u preduzetništvo. Možda se pitate da sama u pojedinim faza- li i ja ponekad tražim ma razvoja svog biznisa Međutim, ovde nije kraj pomoć od drugih. Nara- bila sklona ovom mitu. Ovo vno, u kontinuitetu i nijed- je zamka u koju mnogi padaju samospoznaji. nog trenutka ne osećam potre- i nestaju sa tržišta. Preduzetnik je bu da sve znam i isključim ljude koji osoba koja poseduje i snage i slabos- imaju drugačije mišljenje. Potrebni ti. Ona je spremna da svoje snage započinjemo vlasititi biznis su indi- su mi, kao što sam i ja potrebna nji- dalje razvija, unapređuje i koristi vidualni i drugačiji. Svako je našao ma. Ono što sigurno znam je da neću za kreiranje vrednosti, a da slabosti put realizacije svog motiva ili svojih prestati da pitam i sebe i druge. nadomesti ili saradnjom sa onima motiva. Želim vam da prvo spoznate značaj koji nešto već znaju i mogu, ili da da vas neko savetuje, a onda i da radi na prevazilaženju sopstvenih PREDUZETNIŠTVO SE UČI izaberete prave savetnike. Još uvek slabosti stalnim učenjem i razvojem je malo preduzetnika u Srbiji koji dodatnih poslovnih veština i znanja. Pravi je trenutak da se zaustavimo. zaista prepoznaju značaj poslovnog Tek kada ste bolje upoznali sebe, Dovoljno je bilo priče o samospozn- savetovanja, teško je prognozirati svoje snage i slabosti i definisali aji, sada je vreme da radite na vlas- bilo šta u ovom trenutku, ali zasig- vaš ključni motiv spremni ste za titoj samospoznaji. I ako ste zabo- urno rast konkurencije otvara naše dalje putovanje u preduzetništvo. ravili celu priču sa početka, nema vidike i stvara neke nove potrebe. Međutim, ovde nije kraj samospozn- veze. Važnije je da li se u vama raz- I, na kraju, cela priča staje u aji. U poslu se stalno preispitujemo. vio osećaj da tekstove poput ovog u jednu rečenicu: preduzetništvo se Sa svakom novom poslovnom situ- budućnosti ne čitate kako biste bili uči. Ako ste ikada pomislili da se acijom vaši motivi će dolaziti u fazu bogatiji za još neka saznanja, već uspešni preduzetnici rađaju, znajte ponovnog preispitivanja. Govorili su u nameri da vam pomognu u real- da je to mit. Kao i sve drugo u mi da ću kao preduzetnik imati puno izaciji vaše poslovne ideje. O ideji životu, preduzetništvo se uči. Za padova i tek kada padnem više puta nismo pričali. Ona je važna kao i uspešno preduzetništvo potrebno je i ponovo ustanem, znaću da sam na biznis plan, kao i čitava „nauka“ stalno učenje, a najbolje je ono gde dobrom putu. Hvala im na tome. oko administracije i operativnog po- se kombinuju vlastita i tuđa iskustva Možda sam vas dosadašnjom slovanja. Treba unapred znati koje i pažljivo razmatraju greške. Ako ste pričom previše uplašila i zadala su zamke biznisa. Međutim, stara još uvek sa mnom i došli ste do ove vam previše zadataka samo u ovom poslovica kaže: „Dobra ideja, a loš rečenice, čestitam vam, posedu- prvom koraku. Sigurno se sada pitate preduzetnik je ništa, ali loša ideja i jete dobru volju i to su prvi znaci – Zašto sve to da radim? Setite se ko- dobar preduzetnik je nešto.“ preduzetničke inicijative. liko ste puta u svom okruženju čuli Vreme je da počnete da verujete vlasnike privatnih preduzeća kako onima koji žele vama da pomognu. I P.S. Ostala sam vam dužna odgovor se žale, odnosno da li ste ih čuli da sigurno se sada pitate zašto to radi- na pitanje, da li se sada osećam se hvale. Retko, uglavnom pričaju o mo, zašto PreduzetnikOnline želi baš kao „Svoj čovek“. Ako frazu „Budi problemima, a i dalje rade i žive sa vama da pomogne, zašto vam kaže: svoj čovek“ tumačimo kao trenutak istim problemima. Da li ste se zapi- „Budi svoj čovek“? Zato što želimo odluke da preuzmemo inicijativu, tali zašto? Da li ste poželeli da ot- da unapredimo vlastite biznise, naš odgovor je – da. Ukoliko istu frazu krijete šta je to toliko jako, da iako zadatak je da vama pomažemo. Ako vidimo kao trenutak kada smo ost- ih muči toliko toga, oni ne odustaju? vi imate uspešne biznise, mi imamo varili svoj poslovni san, odgovor je Kada jednom krenete ovim putem, uspešne klijente. Zar to nije odlično, – ne, ali sam na dobrom putu. 2 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  20. 20. za početnike PROPISI KOJE SVAKI PREDUZETNIK TREBA DA POZNAJE Propisi za poneti Kod pokretanja sopstvenog biznisa, osim tržišnih uslova koje preduzetnik najčešće prilično dobro ispita, neizbežno je sagledavanje i pravno-poreskog okruženja budućeg poslovanja. Autor: Jovan Šukara M eđu početnicima u biznisu Ni najveći poznavaoci propisa prebacivanje odgovornosti na knjigo- uočljive su dve karakteristične ne poznaju sve propise, makar se vodstvene agencije, knjigovođe ili grupe. Prvu grupu čine oni odnosili i na samo jednu oblast. nekog trećeg, kao i postavljanje početnici koji razmišljaju na sledeći To i drugu krajnost, kada početnik zahteva da se svi propisi u potpunos- način: „O propisima ništa ne znam u biznisu hoće da radi sve u skladu ti poštuju, sigurno otežavaju put ka i ne želim da znam. Ja ću samo sa zakonima, čini neprihvatljivom. uspehu. Rešenje se, kao i u mnogim da radim svoj posao, a sve ostalo Propisi su često nejasni i međusobno drugim životnim situacijama, nalazi prepuštam knjigovodstvenoj agen- protivurečni, neki su stupili na sna- negde između navedene dve kra- ciji.“ Drugu grupu čine početnici gu, ali se ne primenjuju. Deo pro- jnosti. koji imaju sledeći stav: „Ja hoću da pisa se smatra nekompletnim uko- radim sve u skladu sa propisima. Ne PROPISI KOJI ŽIVOT ZNAČE želim da rizikujem i da plaćam ka- Ignorisanje zne. Želim da budem čist pred U našem zakonodavstvu postoji zakonom, jer hoću mirno da postojanja propisa jedan broj propisa čije se spavam.“ Obe grupe predstavl- i prebacivanje odgovornosti odredbe odnose na goto- vo sve delatnosti. Svaki jaju krajnosti u shvatan- na knjigovodstvene agencije, početnik u biznisu tre- ju potrebe za poznavan- balo bi da poznaje te jem propisa i nijednu knjigovođe ili nekog trećeg, kao i osnovne propise, ba- ne možemo prihvatiti. rem do nivoa koji mu Razmišljanje da se ce- postavljanje zahteva da se svi propisi omogućava nesmetanu lokupna „papirologija“ prepusti knjigovodstvenoj u potpunosti poštuju, sigurno orijentaciju u poslovan- ju. agenciji, nekom drugom po- otežavaju put ka uspehu. Zakon o obligacionim jedincu ili organizaciji nije pri- odnosima daje osnove pozna- hvatljivo, jer je početnik u biznisu vanja međusobnih odnosa u koje taj koji kreira poslovnu promenu, stupaju dve ugovorne strane u po- zaključuje ugovore i potpisuje svu liko o njima ne postoji mišljenje slu – kupac i prodavac, naručilac i neophodnu dokumentaciju. Mnoge nadležnog ministarstva. Zvučaće izvršilac, kao i niz nepredviđenih poslovne promene su nepovratnog paradoksalno, ali zbog mogućnosti situacija koje proizilaze iz npr. karaktera, što ovaj pristup – učenje da nadležna ministarstva promene kašnjenja, delimičnog izvršenja na sopstvenim greškama – čini veoma mišljenja o određenim propisima, obaveze, nastanka štete i slično. skupim načinom učenja. Knjigovod- jednom data mišljenja nisu večna. Ovaj propis treba da zna svaki po- stvena agencija, knjigovođa ili neka Isto je i sa inspekcijskim organima, slovni čovek, jer se njime regulišu treća vrsta savetnika, može samo koji svoj pristup, takođe, mogu da svi ugovorni odnosi koji su osnova naknadno da ukaže na to šta je bilo promene. poslovanja svakog preduzetnika. u skladu sa propisima, a šta nije. Ignorisanje postojanja propisa i Zakon o opštem upravnom PreduzetnikOnline | Novembar 2009 25
  21. 21. za početnike postupku omogućava uvid u opšta Zakon o radu reguliše jednu državni praznici i slično. pravila komuniciranja između pre- veoma široku oblast, oblast rad- duzetnika, sa jedne, i državnih or- nih odnosa. Ovaj zakon se odnosi VAŠA LIČNA PRIRUČNA gana, sa druge strane, a Zakonom na svako radno angažovanje, pa je ZBIRKA PROPISA o poreskom postupku i poreskoj ad- praktično nemoguće da preduzetni- ministraciji preciziran je specifičan ku ne zatreba. Kaznene odredbe Neozbiljno je započinjanje biznisa odnos poreskog obveznika i države. ovog zakona veoma su naglašene, bez, barem načelnog, poznavanja Nepoznavanje ovih pravila najčešće a nadležni inspektori su veoma ak- gore spomenutih propisa. Na kraju je na štetu poreskog obveznika, tivni. Česte su situacije u kojima za- krajeva, i poslovni uspeh je izvesn- odnosno preduzetnika. posleni prijavljuju svoje poslodavce iji ako ste bolji poznavalac važećih Zakon o porezu na doho- zbog kršenja odredbi ovog zakona. propisa. Pitate se kako? Tako što se dak građana i Zakon o porezu na Zakon o privrednim društvima u igri koja se zove biznis, od tačke dobit preduzeća regulišu postupke je bazni propis na osnovu kojeg se A do tačke B uspeva stići najkraćim i načine oporezivanja preduzetni- registruje i obavlja određena delat- dopuštenim putem i uzeti nagradu ka, odnosno njihovih preduzeća i nost. – dobit. Korišćenje nedozvoljenih preduzetničkih radnji. Ovi propisi Gornji izbor propisa daje osnov- prečica, ne računajući ukupno vreme su podložni čestim promenama. ni pravno-poreski okvir poslovanju koje izgubimo pri kontrolama, sa Država preko njih sprovodi deo svakog preduzetnika. Gotovo svaka inspekcijama i na sudovima, može dugoročne, ali i tekuće ekonomske delatnost ima propise koji se bliže nas koštati mnogo novca koji ćemo politike. Dobro poznavanje ovih odnose na tu oblast, npr. trgovina, dati za kazne, a pojedina ponašanja propisa omogućava pravovremeno turizam i ugostiteljstvo, menjačnice, predstavljaju i krivična dela. postavljanje sopstvenog biznisa na a postoje i propisi koji detaljnije Bez potrebe da se pretplaćujete takav način da je moguće iskoristiti regulišu razne uslove poslovanja: na skupe časopise ili registre propi- odgovarajuće poreske olakšice. Ove sanitarni nadzor, opšta bezbednost sa, kao preduzetnik, trebali biste da propise država sprovodi prilično rig- proizvoda, cene, zaštita potrošača, imate ličnu priručnu zbirku propisa, idno i prepuni su kaznenih odredbi. devizno poslovanje, platni promet, a njihov trenutno najefikasniji izvor Zakon o porezu na dodatu vred- računovodstvo, socijalni doprinosi, je Internet. nost jedan je od poreskih zakona čija primena se odnosi na privredne sub- jekte koji su u sistemu PDV-a, ali o njegovim im- plikacijama moraju voditi računa i oni koji nisu u tom sistemu. Od njego- vog stupanja na snagu, smatra se jednim od najoštrijih zakonskih pro- pisa, tako da je suvišno pisati o rigidnosti njegove primene. Zakon o fiskalnim kasama drži rekord po broju preduzetnika koji su po njemu kažnjeni. Svi preduzetnici koji posluju sa fizičkim licima ob- veznici su fiskalnih kasa. Kontrole primene ovog zakona su veoma česte i detaljne, a kazne su veo- ma visoke. Jedna od kazni je i zatvaranje prodajnog objekta na određen rok. 2 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  22. 22. ŽIT ES E, (PO )VE LE ĆEM O! PO Vez lovn teks edn čava om kon ja ne možet ne biste bil a u posara vrata ko kojih inače otv do koja osobu ko o ozna tvorite, ka osti tu posr e sami da o i u mogućn za vas ošli do osoba biste d ete. da dođ m .co ajković isforum D avor Vl ajkovic@bizn Autor: davor.vl Kon takt: PreduzetnikOnline | Novembar 2009 2
  23. 23. za početnike U običajeni problem sa ko- mahnu u željenom pravcu i da budu propasti vašeg biznisa. jim se preduzetnici susreću primećeni od strane onih kojima se Ovde se, naravno, podrazumeva pri prvim poslovnim korac- obraćaju, a to su oni koji bi im po- da su vaš proizvod ili usluga dobro ima je uspostavljanje kontakata mogli da se pokrenu sa mrtve tačke. rešenje za kupca. Pozitivni „glasovi”, (npr. sa potencijalnim klijentima, Drugim rečima, njima je potrebna koje nazivamo preporukama, pred- dobavljačima ili zaposlenima) u veza. Mnogo veza. stavljaju svojevrsnu garanciju koju cilju ostvarenja eventualne buduće u vaše ime daje vaša veza, odnosno poslovne saradnje. Masovno, ŠTA JE VEZA U POSLOVNOM kontakt. U slučaju pozitivnog ishoda samoinicijativno i generičko „star- KONTEKSTU? saradnje, kada je garancija oprav- tovanje” pojedinaca i organizacija dana i klijent (potrošač, kupac) npr. putem i-mejla, može biti okara- U našem narodu, pojam veza zadovoljan onim što je dobio, na kterisano kao neželjeno uspostav- obično ima pežorativno značenje, dobitku ste i vi, i davalac garanci- ljanje kontakta (tzv. spam) i kao zahvaljujući širokim društvenim je. Pored poslovnog uspeha, vama, takvo vrlo efikasno sankcionisano, poremećajima, poput zapošljavanja kao preduzetniku, i vašem kon- u javnom sek- taktu raste „cena” u mreži, a up- Pozitivni “glasovi“ koje nazivamo toru koje je ravo zahvaljujući stečenom imidžu i narastalo preko reputaciji, vi širite krug delovanja, preporukama, predstavljaju svih granica olakšavajući tako realizaciju svojih zarad kupovine budućih poslova. svojevrsnu garanciju koju u vaše socijalnog mira i ime daje vaša veza, odnosno punjenja stoma- ka „zaslužnih“. ONLAJN POSLOVNE MREŽE kontakt. U slučaju pozitivnog No, to ovde U realnom svetu, vi nemate komplet- nije tema. Po- nu sliku dokle vaša mreža kontakata ishoda saradnje, kada je klijent jam veza u po- doseže i ko se sve indirektno nalazi slovnom kon- u njoj. Možete imati u glavi pred- (potrošač, kupac) zadovoljan onim tekstu posredno stavu o vašim kontaktima, ali ne i o što je dobio, na dobitku ste i vi i označava osobu koja za vas ot- svim vezama između njih samih, kao i vezama izvan vaših primarnih kon- davalac garancije. vara vrata koja takata. Ali, preneseno na internet, ne možete kontakti i veze postaju očigledniji, počev od strane organizacija koje sami da otvorite, kako biste došli razumljiviji i zanimljiviji. pružaju Internet i hosting usluge, do osoba do kojih inače ne biste Najpopularnija onlajn društvena te Internet pretraživača, pa sve bili u mogućnosti da dođete. Veze, mreža Facebook (www.face- do zakonskih propisa (verovali ili često nazivane i kontaktima, kao i book.com), na primer, pruža vam ne, spam je i u Srbiji, Zakonom o pozitivni „glasovi” koje oni mogu o mogućnost da vidite prvi stepen oglašavanju, okarakterisan kao nele- vama da šire u sopstvenim mrežama veza sa svakim od vaših prijatel- galna aktivnost). Posledice ovakvog kontakata, smatraju se jednim od ja, pri čemu imate i pregled vaših ponašanja po imidž preduzeća ili najvažnijih preduzetničkih oružja. zajedničkih prijatelja. Napredniji preduzetničke radnje i preduzetnika Zašto? Zato što ni sva znanja ovog onlajn servisi, poput američkog lično – ravne su katastrofi. sveta, ni najbolji tim saradnika, ni LinkedIn-a (www.linkedin.com) Nadovezujući se na prethodni najmodernija tehnika, neće dati i nemačkog XING-a (www.xing. problem, jaka, a posebno brojna očekivani efekat ukoliko proizvod com), dve vodeće onlajn poslovne konkurencija, takođe predstavlja ili usluga ne pronađe svoj put do mreže, pružaju mnogo više. Od os- problem preduzetnicima. Lokalna, potrošača. Takođe, vaša konkuren- novne funkcije uspostavljanja, up- ali sve više i globalna konkurencija cija je stalno u pripravnosti i uvek ravljanja i automatskog ažuriranja navodi preduzetnike sa ograničenim možete ostati bez kvalitetnih sarad- mreže vaših poslovnih kontakata, marketinškim budžetima na nika, klijenata ili finansijera. Veze preko pratećih pogodnosti, poput pronalaženje različitih načina koji ili kontakti mogu da šire pozitivne mogućnosti da pratite kretanje bi im omogućli izdvajanje iz mase „glasove” o vama i vašem biznisu karijere svakog kontakta ponaosob preduzeća i preduzetničkih radnji, (proizvodima ili uslugama), na pra- (zahvaljujući njihovim onlajn port- kako bi bili primećeni od strane vom mestu i među pravim ljudima i folijima), navedene onlajn poslovne klijenata, dobavljača, investito- tako vas spasu od neželjenih ishoda mreže pružaju vam i mogućnost ra i drugih. Njima je potrebno da – negativnog finansijskog rezultata i pregleda najkraćeg veznog puta do 28 PreduzetnikOnline | Novembar 2009
  24. 24. za početnike bilo kog drugog korisnika servisa, bilo gde na planeti. broj tih ljudi je zahvaljujući pomenutim servisima lakše Kako je to moguće? došao do ključnih osoba koje su im bile potrebne za Teorija o malom svetu i šest stepeni razdvojenosti nastanak njihovih preduzeća ili za napredovanje u po- američkog socijalnog psihologa Stenlija Milgrama sa slovima i karijeri. Zašto ne biste pokušali i vi? prestižnog Univerziteta Jejl, koja se oslanja na princip Po ugledu na gore pomenuta svetska rešenja u on- da je do bilo koje osobe na planeti moguće doći preko lajn komunikaciji, u Srbiji je pre dve godine pokrenut maksimalno četiri posrednika i koja je u većini eksperi- internet sajt BiznisForum.com (www.biznisforum.com), menata potvrđena u zadovoljavajućem procentu, a koji onlajn preduzetnička zajednica namenjena okupljanju, se kreće od 70 do 90%, iskorišćena je kao osnov za prav- povezivanju i edukaciji sadašnjih i budućih preduzetni- ljenje navedenih onlajn servisa koje danas koriste mil- ka i poslovnih ljudi u Srbiji. ioni poslovnih ljudi, studenata i drugih zainteresovanih. Pred nama je veliki izazov. Pozivamo vas da nam LinkedIn je premašio 50 miliona korisnika, dok je ev- se pridružite, za dobrobit cele domaće poslovne zajed- ropski XING blizu cifre od 9 miliona korisnika! Ogroman nice. Pronađite svoju vezu još danas. Onlajn poslovno između ličnog i profesionalnog. Ukoliko ste previše zatvoreni i štitite svoju privatnost, to ponekad može da šteti izgradnji odnosa, ali i prevelika otvorenost umrežavanje može da bude na štetu vašeg profesionalnog imidža. Poštujte datu reč, jer time jačate vašu reputaciju. Ako niste u stanju da održite obećanje, nemojte ga Onlajn društvene mreže, virtualne zajednice, ni davati. forumi za diskusije i blogovi mogu vam pomoći Aktivnosti koje preduzimate kod onlajn da poboljšate poslovne rezultate. umrežavanja moraju biti usaglašene sa ciljevima vašeg biznisa, jer ćete u protivnom uzalud trošiti dragoceno vreme, a rezultata neće biti. Fokusira- Skot Alen (Scott Allen) sa adrese Business.com (www. jte se. U vezi sa uštedom vašeg vremena, umesto business.com) kaže da je umrežavanje u formi di- da svaki put kada se registrujete na novoj onlajn rektnog ličnog kontakta i preporuka najbolji način poslovnoj mreži krećete „od nule“, pripremite pre- da pronađete zaposlene, dobavljače i strateške thodno sve relevantne informacije o vašem ličnom partnere. Da biste povećali obim poslovanja vašeg i/ili profesionalnom profilu, da bi vam u svakom tre- preduzeća ili preduzetničke radnje, ovaj autor sa- nutku bile na dohvat ruke. Uključite se u aktivnosti vetuje da, pored učešća na sajmovima, sastancima vaše mreže, budite aktivni u raznim oblicima onlajn koje organizuju privredne komore, proslavama i okupljanja (npr. diskusije na određenu temu), jer drugim formama direktnog ličnog kontakta, koristite samo tako možete ostvariti novu vrednost za vaš Internet, pre svega zbog njegove efikasnosti i malih biznis. Međutim, nekada ćete imati više koristi ako ulaganja. ostanete po strani. Bez obzira o kojoj formi kontakta se radi, direkt- Poslovi se ne stvaraju samim upoznavanjem ljudi nom ili onlajn, važno je da prilikom umrežavanja, i dodavanjem kontakata u vašu bazu podataka kon- fokus bude na izgradnji odnosa, a ne samo na kreiran- takata i klijenata. Prava vrednost leži u odnosima. ju liste kontakata radi eventualne buduće prodaje. Upoznajte ljude lično i saznajte kako možete dopri- Vaše zalaganje da doprinesete stvaranju vrednosti neti obostranoj koristi. za vašeg sagovornika višestruko će vam se isplatiti dugoročno posmatrano. Tekst je preveden i prilagođen prema tekstu Guide Kod onlajn umrežavanja, budite onakvi kakvi ste to Online Business Networking autora Skota Alena. u realnom životu, nemojte reći ili uraditi nešto što Autor je bloger, govornik i samostalni konsultant, ne biste rekli ili uradili prilikom direktnog kontak- koautor knjiga The Virtual Handshake: Opening ta. Nemojte zaboraviti da se sa druge strane nalazi Doors and Closing Deals Online i The Emergence of stvarna osoba i da se i u onlajn komunikaciji poštuju The Relationship Economy. pravila poželjnog ponašanja. Da biste se i u virtual- nim odnosima osećali komforno, napravite ravnotežu Tekst preveo: Goran Sečujski PreduzetnikOnline | Novembar 2009 29
  25. 25. U V O Z N I P R O I Z V O D I KAO IDEJE ZA ZAPOČINJANJE BIZNISA Znakovi pored puta Proizvodi izdvojeni iz liste od preko 3.500 pozicija koji se uvoze u Srbiju mogu da posluže kao polazna osnova, predlog za dalje istraživanje u okviru određenih delatnosti, sa krajnjim ciljem da se utvrdi isplativost za započinjanje njihove proizvodnje u domaćim uslovima. Autor: Goran Sečujski Kontakt: kontakt@preduzetnik.com
  26. 26. poslovne ideje Šta A ko se sećate, u prošlom Srbiju u 2008. godini mogu da broju časopisa duzetnikOnline, Pre- u se od nekoliko hiljada posluže kao polazna os- nova, predlog za dalje tekstu „Bez alata nema ni proizvoda koji se uvoze u Srbiju istraživanje u okviru zanata“, na primeru jed- određenih delatnosti, nog časovničara ukazao može izdvojiti kao moguća poslovna sa krajnjim ciljem sam na pitanje na koje mnogi vlasnici privatnog ideja za započinjanje biznisa, kako za započinjanje njihove utvrđivanja isplativosti biznisa nemaju odgovor – Čime se ja bavim? Slično ovom bi se isti nadomestili domaćom uslovima. U nekoliko na- proizvodnje u domaćim pitanju, mnoge ljude koji plani- proizvodnjom? rednih brojeva časopisa, poje- raju ili razmišljaju o započinjanju dinim proizvodima biće posvećena privatnog biznisa muči slično pitanje od vjeka“, u knjizi Ive Andrića veća pažnja, kroz prikaz potreb- – Čime da se bavim? Znakovi pored puta, iz prethodnog nih uslova za započinjanje njihove Izbor delatnosti kojom će se citata, preduzetnik tražeći svoju proizvodnje. baviti vaše buduće ili postojeće sreću prati znake (urezane u debla preduzeće je strategijskog karak- drveća) duž opasnog i neizvesnog SRBIJA - ZEMLJA UVOZA tera. Analizom strategijskih ciljeva puta; analizirajući svoje okruženje, preduzeća i determinanti mikro- i preduzetnik prepoznaje prilike Srbija godine 2008. U zemlju makrookruženja, potrebno je da oko sebe, odnosno nezadovoljene „ulaze“ proizvodi ukupne vred- donesete odluku o dva osnovna pi- potrebe. Preduzetnik uvek preis- nosti 15.494.473.161,30 EUR, što tanja strategijskog menadžmenta: pituje svoje odluke, između osta- je dva puta više od vrednosti iz- Kojom delatnošću da se bavi log i opravdanost daljeg poslovanja voza. Republički zavod za statistiku preduzeće? Kako da se preduzeće u određenoj delatnosti, i na osn- Srbije pozicije izvoza i uvoza (na- nadmeće u toj delatnosti? ovu analize, odnosno istraživanja, ziv pozicija je prema Standardnoj Navedena dva pitanja ne postav- donosi odluku o promeni delatnosti međunarodnoj trgovinskoj klasifi- ljaju sebi samo vlasnici i menadžeri (izlazna strategija) ili započinjanju kaciji) grupiše u sledećih 10 sektora velikih preduzeća, za koja se obično nove (dodatne) delatnosti. 1. Hrana i žive životinje (0) vezuje strategijski menadžment, Ponekad se začudim kako su 2. Pića i duvan (1) kada se o njemu govori kao poseb- uspešne (čitajte profitabilne) po- 3. Sirove materije, osim gori- noj disciplini menadžmenta. Ovo slovne ideje u suštini veoma jed- va (2) su pitanja koja moraju stalno biti nostavne. Kako se ja nisam toga . Mineralna goriva i maziva prisutna i u vašoj svesti, bez obzira ranije setio? Ako vas muči pitanje (3) da li ste menadžer ili vlasnik ma- s početka ovog teksta – Čime da 5. Životinjska i biljna ulja i log, srednjeg ili velikog preduzeća, se bavim?, osvrnite se oko sebe, masti (4) odnosno preduzetničke radnje. prošetajte vašim mestom i napravite . Hemijski proizvodi (5) listu problema koje ste uočili . Proizvodi svrstani po ma- ZNACI SU SVUDA OKO NAS šetajući se. Upravo ste napravili terijalu (6) listu mogućih poslovnih ideja. 8. Mašine i transportni „Znaci koje ostavljamo iza sebe Za one koji ne vide znakove pored uređaji (7) neće izbeći sudbinu svega što je puta, a žele da se bave privatnim bi- 9. Razni gotovi proizvodi (8) ljudsko: prolaznost i zaborav. Možda znisom, na predlog gospodina Borka, 10.Proizvodi i transakcije, će ostati uopšte nezapaženi? Možda čitaoca časopisa PreduzetnikOnline, nigde nepomenuti (9). ih niko neće razumeti? Pa ipak, oni uradio sam jedno istraživanje za Samo 10 od preko 3.500 pozicija su potrebni, kao što je prirodno i koje sam definisao sledeći problem: čini ¼ (25,14%) ukupne vrednosti potrebno da se mi ljudi jedan drugom Šta se od nekoliko hiljada proizvoda uvoza (vidite Tabelu 1, na sledećoj saopštavamo i otkrivamo. Ako nas ti koji se uvoze u Srbiju svake godine strani): nafta (sirova), prirodni gas u kratki i nejasni znaci i ne spasu od može izdvojiti kao moguća poslov- gasovitom stanju, putnički automo- lutanja i iskušenja, oni nam mogu na ideja za započinjanje biznisa, bili (sastavljeni), plinsko ulje, leko- olakšati lutanja i iskušenja i pomoći kako bi se isti nadomestili domaćom vi za maloprodaju, koks metalurški, nam bar time što će nas uveriti da proizvodnjom? motorna vozila za prevoz osoba (os- ni u čemu što nam se dešava nismo Proizvodi koje sam na bazi lične tala), rude gvožđa (aglomerisane), sami, ni prvi ni jedini.“ procene izdvojio iz liste od preko laka ulja od nafte i minerala (ostala) Poput mladića iz priče „Nemiri 3.500 pozicija koje su se uvozile u i električna energija. PreduzetnikOnline | Novembar 2009 31

×