Стойността на импресиите срещу цената на кликовете Новата платформа за контекстуална реклама в мрежата на Инвестор Лазар Малаков, търговски директор

Интернет през погледа на маркетинг специалиста Какво е CPM и какво е CPC – 10 думи! Измерване на силата на търговската марка Начини да влияем върху познаваемостта Начини да влияем над асоциирането на марката с ключови важни твърдения Специфични цели, промоции Поведение “без търговска марка” Как да “ оженим щастливо ” всичко това ...малко детайли за новия ни продукт и възможностите на Инвестор

Какво е CPM и какво е CPC – 10 думи!

Измерване на силата на търговската марка

Начини да влияем върху познаваемостта

Начини да влияем над асоциирането на марката с ключови важни твърдения

Специфични цели, промоции

Поведение “без търговска марка”

Как да “ оженим щастливо ” всичко това

...малко детайли за новия ни продукт и възможностите на Инвестор

CPM – определящ е начинът на купуване, a не форматът Реклама в интернет, закупена на база “показвания” (импресии) Буквален превод – “цена на милион” Включва в себе си всички познати формати за “показване в и нтернет” html банер, анимирани картинки, flash банери... video, игри, pop-up банер (напр. над дума)... бутони в менюта, брандиране, цветови гами В категорията обикновено се включват и форматите, закупени на база “време”

Реклама в интернет, закупена на база “показвания” (импресии)

Буквален превод – “цена на милион”

Включва в себе си всички познати формати за “показване в и нтернет”

html банер, анимирани картинки, flash банери...

video, игри, pop-up банер (напр. над дума)...

бутони в менюта, брандиране, цветови гами

В категорията обикновено се включват и форматите, закупени на база “време”

CPC – едно от имената на “пърформанс” рекламата Реклама в интернет, закупена на база “ клик ” (или друга активност) Буквален превод – “цена на клик” Пазарът в световен мащаб е ограничил формите на CPC -рекламите: линкове и чисто текстова реклама текстова реклама с лого банер, закупен на база кликове Тепърва се развиват продукти на база “комисиона от продажбите”, “процент от оборота на новите ни клиенти от сайта” и т.н.

Реклама в интернет, закупена на база “ клик ” (или друга активност)

Буквален превод – “цена на клик”

Пазарът в световен мащаб е ограничил формите на CPC -рекламите:

линкове и чисто текстова реклама

текстова реклама с лого

банер, закупен на база кликове

Тепърва се развиват продукти на база “комисиона от продажбите”, “процент от оборота на новите ни клиенти от сайта” и т.н.

Силата на една марка често се измерва в цифри За кои марки се сещате, когато говорим за...? А знаете ли, че има и марка ХИКС ? Доколко сте съгласни с твърдението: ХИКС “пере, глади, чисти и децата гледа”? Използвате ли ХИКС ? Колко често използвате ХИКС ? Бихте ли препоръчали ХИКС на Ваши познати?

За кои марки се сещате, когато говорим за...?

А знаете ли, че има и марка ХИКС ?

Доколко сте съгласни с твърдението: ХИКС “пере, глади, чисти и децата гледа”?

Използвате ли ХИКС ?

Колко често използвате ХИКС ?

Бихте ли препоръчали ХИКС на Ваши познати?

Познаваемостта на марката е първият важен измерител За кои марки се сещате, когато говорим за...? първо спомената спонтанна познаваемост Най-често, трябва много пъти да си виждал реклама, или просто да си чест потребител на марката А знаете ли, че има и марка ХИКС ? подпомогната познаваемост Чувал си за марката, но “не мислиш за нея”, “не е в главата ти”...

За кои марки се сещате, когато говорим за...?

първо спомената

спонтанна познаваемост

Най-често, трябва много пъти да си виждал реклама, или просто да си чест потребител на марката

А знаете ли, че има и марка ХИКС ?

подпомогната познаваемост

Чувал си за марката, но “не мислиш за нея”, “не е в главата ти”...

Интернет влияе върху известността на марката Б лизо 3.5 милиона души За някои целеви групи вече 1-2 сайта достигат до повече хора и по-често , отколкото телевизията Дори само през сайтовете на Инвестор можете да достигнете над 1. 8 млн. души всеки месец По “Цариградско шосе” на час минават 6000 автомобила... Най-тиражираният вестник едва “стига” до 300 000 пенсионери Един 30” ТВ клип при рейтинг 11 достига до около 650 хиляди души. Веднъж, за 30 секунди, между 20 други реклами 

Б лизо 3.5 милиона души

За някои целеви групи вече 1-2 сайта достигат до повече хора и по-често , отколкото телевизията

Дори само през сайтовете на Инвестор можете да достигнете над 1. 8 млн. души всеки месец

По “Цариградско шосе” на час минават 6000 автомобила...

Най-тиражираният вестник едва “стига” до 300 000 пенсионери

Един 30” ТВ клип при рейтинг 11 достига до около 650 хиляди души. Веднъж, за 30 секунди, между 20 други реклами 

Най-силно влияние над познатостта имат банерите За да “ се сещате ”, трябва да сте видели 1 2 00 TRP или 5 милиона импресии? 3+ ефективно покритие срещу платени 10 до 60 излъчвания средно на човек В интернет няма да ви струва 3 до 7 пъти по-скъпо да таргетирате и покажете банер “само и точно” 3 пъти...

За да “ се сещате ”, трябва да сте видели

1 2 00 TRP или 5 милиона импресии?

3+ ефективно покритие срещу платени 10 до 60 излъчвания средно на човек

В интернет няма да ви струва 3 до 7 пъти по-скъпо да таргетирате и покажете банер “само и точно” 3 пъти...

Спонтанната познатост изисква повече от “видях” За да запомните, трябва: да сте видели добре (нестандартни формати или топ видими позиции) да е било интересно (криейтив на банера) да е имало качествена комуникация с марката (дизайн и съдържание на страницата, към която води банерът)

За да запомните, трябва:

да сте видели добре (нестандартни формати или топ видими позиции)

да е било интересно (криейтив на банера)

да е имало качествена комуникация с марката (дизайн и съдържание на страницата, към която води банерът)

Добър “ share of voice” онлайн е постижима задача За да запомнят по-добре точно Вашата марка: е достатъчно да доминирате една медия – интернет а ако “режете” медийни канали, “дръжте до последно” в микса канал “интернет” най-измерим най-иновативен най-интерактивен

За да запомнят по-добре точно Вашата марка:

е достатъчно да доминирате една медия – интернет

а ако “режете” медийни канали, “дръжте до последно” в микса канал “интернет”

най-измерим

най-иновативен

най-интерактивен

Прости правила за използване на CPM и CPC за “познатост” Използвайте “качествени” банери на големи сайтове (статус “голяма марка”) използвайте нестандартни формати таргетирайте – надценката си струва цената Добавете CPC на следващ етап и търсете качествена аудитория Ако продавахме на CPC реклама в “борсова информация” на Investor.bg, цената за клик би следвало да бъде 10 лева ;)

Използвайте “качествени” банери

на големи сайтове (статус “голяма марка”)

използвайте нестандартни формати

таргетирайте – надценката си струва цената

Добавете CPC на следващ етап и търсете качествена аудитория

Ако продавахме на CPC реклама в “борсова информация” на Investor.bg, цената за клик би следвало да бъде 10 лева ;)

Познатостта е нищо, ако не предадете “правилното” послание Доколко сте съгласни с твърдението: ХИКС “пере, глади, чисти и децата гледа”? За какво се сещате, когато говорим за “пране”? Нека поговорим за “почистване” и “гледане на деца”... Избелва; Не уврежда / предпазва; Запазва цвета; Прониква навсякъде (Орбит, не Mr. Proper ? ) ; Блясък; Специалист по дървото... Надежден; Препоръчан; Обучен; Услужлив; “Бих му поверил децата си”

Доколко сте съгласни с твърдението: ХИКС “пере, глади, чисти и децата гледа”?

За какво се сещате, когато говорим за “пране”?

Нека поговорим за “почистване” и “гледане на деца”...

Избелва; Не уврежда / предпазва; Запазва цвета;

Прониква навсякъде (Орбит, не Mr. Proper ? ) ; Блясък; Специалист по дървото...

Надежден; Препоръчан; Обучен; Услужлив; “Бих му поверил децата си”

Основните параметри на марката се влияят и от средата Кажете в банера основното “ XXX пере, глади, чисти и децата гледа” Намерете средата, която ще асоциира марката с желаните емоции/ценности

Кажете в банера основното

“ XXX пере, глади, чисти и децата гледа”

Намерете средата, която ще асоциира марката с желаните емоции/ценности

Кога ни интересува “само кликът” и много по-малко “марката”? Когато гоним специфични цели Например да съберем данни за бъдеща кампания (попълни тази анкета и спечели кило маргарин ;) Когато няма марка!!! GSM телефони нови с гаранция

Когато гоним специфични цели

Например да съберем данни за бъдеща кампания (попълни тази анкета и спечели кило маргарин ;)

Когато няма марка!!!

GSM телефони нови с гаранция

Кликът е по-важен само, когато марката не е наша! Винаги посланието ни трябва да влияе над познатостта и/или силните черти на марката Само ако марката не е наша: “ Купете този Soni Vayyo само за 330 лева!” “ В нашия онлайн магазин само тази седмица обувките … струват ...” “ Купи билет за концерта на Пол Ван Дайк!”

Винаги посланието ни трябва да влияе над познатостта и/или силните черти на марката

Само ако марката не е наша:

“ Купете този Soni Vayyo само за 330 лева!”

“ В нашия онлайн магазин само тази седмица обувките … струват ...”

“ Купи билет за концерта на Пол Ван Дайк!”

Ефектът е най-силен в добре премерен медиен микс Използвайте комбинация от CPM и CPC само чрез CPM можете да контролирате “средата” практически “нестандартни формати” per click не се предлагат Независимо от начина на плащане, марката е водещата – рекламирайте отличителните й черти! Пазете се от “измерване на ефективността само на база цена за клик” Проверявайте какво купувате в CPC мрежите - не рискувайте да сте видими само в “непрестижни” сайтове

Използвайте комбинация от CPM и CPC

само чрез CPM можете да контролирате “средата”

практически “нестандартни формати” per click не се предлагат

Независимо от начина на плащане, марката е водещата – рекламирайте отличителните й черти!

Пазете се от “измерване на ефективността само на база цена за клик”

Проверявайте какво купувате в CPC мрежите - не рискувайте да сте видими само в “непрестижни” сайтове

В сайтовете на Инвестор скоро ще предложим CPC реклама Контекстуална, работеща на български език Текстова или лого / картинка + текст Наддаване за цената на клика Ще предложим CPC : на основата на 20 милиона импресии на ден над милион и половина посетители на месец макар и не на всички наши сайтове

Контекстуална, работеща на български език

Текстова или лого / картинка + текст

Наддаване за цената на клика

Ще предложим CPC :

на основата на 20 милиона импресии на ден

над милион и половина посетители на месец

макар и не на всички наши сайтове

Ползваме успешния модел на полския ни партньор Опит над 8 години с контекстуална реклама в Източна и Северна Европа 60 търговци в Полша, лидер пред международните конкуренти С възможност за агенционни отстъпки

Опит над 8 години с контекстуална реклама в Източна и Северна Европа

60 търговци в Полша, лидер пред международните конкуренти

С възможност за агенционни отстъпки

Интернет вече има огромно влияние над марките Споменахме методите на ценообразуване Разбрахме, че интернет въздейства над: Познатостта на марката Асоциациите и ключовите твърдения за марката Препоръчахме “цена на клик” при специфични цели, промоции “ без или с чужда търговска марка” в комбинация с “цена за импресии” в подкрепа на марката... И направихме сериозна заявка за участие на Инвестор в CPC пазара, а именно...

Споменахме методите на ценообразуване

Разбрахме, че интернет въздейства над:

Познатостта на марката

Асоциациите и ключовите твърдения за марката

Препоръчахме “цена на клик”

при специфични цели, промоции

“ без или с чужда търговска марка”

в комбинация с “цена за импресии”

в подкрепа на марката...

И направихме сериозна заявка за участие на Инвестор в CPC пазара, а именно...

Ще променим пазара на CPC в България Очакван старт декември 2009 Очаквани промоции за текущи клиенти Очаквана рекламна политика – открита, честна, с ясно спазвани правила, с активни продажби и силна подкрепа за рекламните и медийни агенции Неочаквана изненада за медиите, клиентите и агенциите - ще отворим мрежата и за други сайтове извън нашата група...

Очакван старт декември 2009

Очаквани промоции за текущи клиенти

Очаквана рекламна политика – открита, честна, с ясно спазвани правила, с активни продажби и силна подкрепа за рекламните и медийни агенции

Неочаквана изненада за медиите, клиентите и агенциите - ще отворим мрежата и за други сайтове извън нашата група...

Благодаря за вниманието! Изпратете имейл на [email_address] Ще получите презентацията в отговор И кратка презентация с по един слайд за всеки от сайтовете, с данни от Nielsen и Gemius А случаен един от изпратилите имейл ще получи подарък 1000 точки след старта на системата ... Лека вечер!

Изпратете имейл на [email_address]

Ще получите презентацията в отговор

И кратка презентация с по един слайд за всеки от сайтовете, с данни от Nielsen и Gemius

А случаен един от изпратилите имейл ще получи подарък 1000 точки след старта на системата

... Лека вечер!

[email_address]