Tendances chiffres Marketing Communication BtoB - Hiver 2013 - Données compilées par les Experts de l'agence BtoB Aressy - @aressy_experts -

1. Chiffres clés
Vos objectifs de vente au quarter sont notre quotidien.
Brand to Business
Nous sommes là pour vous aider à vendre plus, plus souvent, plus cher et à plus de monde.
Nous le faisons chaque jour et partageons vos succès avec fierté.
Tendances & résultats
Mais une entreprise sans réputation, sans image, ne vend pas facilement ses produits,
ne recrute pas les meilleurs talents, ne mobilise pas les réseaux de distribution,
les prescripteurs, les investisseurs ou les faiseurs d’opinion.
L’approche Brand to Business est le fondement de tous les succès de nos clients. aressy.com
Social Media
Investissements communication Facebook : 24 631 920 d’utilisateurs en France, en août 2012.
Génération de lead Fair Business Source SocialBakers
En 2011, 31,4 Mds €. +1,9% vs 2010 Ne ratez pas le contact sur mobile Discours d’engagement RSE : le doute persiste LinkedIn : 3 780 649 d’utilisateurs en France. Source SocialBakers
On retrouve le niveau de 2004 Viadeo : 5 millions de membres en France. Source Viadeo
des Français croient les entreprises quand elles
36% média (+0,8% vs 2010) - 64% hors média (+2,3% vs 2010) :
une répartition qui reste constante. 25% optimisation des E-mails pour Mobile 51% s’engagent en matière de développement durable.
+ 4,7 points par rapport à 2011.
Twitter : 7,3 millions de membres en France
(mais seulement 2 à 3 millions d’actifs). Source : Figaro
Seulement ¼ des personnes interrogées se préoccupe de la
30,2 31,4
forme que prend le message lorsqu’il s’affiche sur un mobile. Il reste 49% des Français à convaincre ! 6 minutes temps passé par mois sur Google+
Le Smartphone devenant l’équipement de référence en BtoB,
Source : Etude 2012, «Les Français et la consommation
22 minutes temps passé par mois sur Twitter
MdsE RSE
MdsE
il est stratégique de considérer ce média pour maintenir l’efficacité responsable» d’Ethicity.
5h30 temps passé par mois sur Facebook
des e-mailing envoyés. Source IFOP : mai 2012
Source : A survey of 100 B2B marketers in the US, conducted in June 2012 by Pardot, a cloud
Les français possèdent en moyenne 2,8 comptes
marketing automation software provider.
Vidéo sur les réseaux sociaux.
2010 2012 n Les 30 millions de vidéonautes regardent plus de 70 vidéos
et y consacrent plus de 3 heures dans le mois.
n 49% des internautes sont sur Facebook.
Event n 65% des internautes attendent de bénéficier
n Au premier trimestre 2012, 1 internaute sur 4 a déjà partagé de bons plans et réductions.
Des annonceurs qui déclarent que la confiance
56% est le premier critère dans la relation
avec leurs agences événementielles.
des vidéos sur des blogs, réseaux sociaux ou sites de partage.
Soit près de 8 millions de personnes.
n 1 personne sur 6 affirme suivre ses marques
favorites et entreprises pour être mieux informée de l’actualité
Source : Chiffres clés des annonceurs - édition 2012 - UDA
n 96% des internautes ayant déjà partagé des vidéos sur des via les réseaux sociaux (à 88%) et pour se sentir traitée
blogs, réseaux sociaux, et autres sites de partage, sont inscrits de manière privilégiée à 41%.
sur au moins un réseau social. 9 sur 10 sont inscrits sur n Linkedin est la première platerforme B2B, et le seul
Mobilité Confiance Source : Baromètre ANAé de la communication événementielle,
réseau social à avoir connu une vraie croissance en Bourse.
juin 2012 Facebook, près de la moitié sur Youtube, et 1 sur 4 sur Twitter.
En 2014, 1,85 milliard de personnes utiliseront un réseau
Les Français surfent près de 4 heures n 23% des internautes envoient au moins une fois par mois n
un lien vers une vidéo contre 19% en 2011. social, soit 71% des utilisateurs d’internet.
par mois sur leur mobile
Répartition budgétaire Source : Mediametrie//NetRatings - fév. 2012 (Mesure d’audience medias audiovisuels TV, radio… n92% des français considèrent que les entreprises doivent
En juillet, plus de 20 millions de Français se sont connectés au avoir un rôle d’exemplarité pour les consommateurs.
moins une fois à Internet depuis leur mobile, selon Médiamétrie, La communication Corporate leader malgré la crise Médiamétrie - Comportements médias - Observatoire n 49% des Français ne croient pas les entreprises quand
contre 18,7 millions il y a un an, pour une durée moyenne de 3h55. Total des investissements en communication : des Usages Internet : elles s’engagent en matière de développement durable.
Mais les 51% qui y croient sont en progression de + 4,7 points
«Le téléphone mobile devient de plus en plus un outil pratique, 12 Mds € n 294 M de vidéos visionnées en février 2012. par rapport à 2011, preuve que les efforts des communicants
même en vacances, alors que les voyageurs n’ont pas Communication Corporate 10 Mds € n + 48,3% de nombre d’annonceurs vidéos au 1er trimestre. commence à être récompensés.
Com externe
nécessairement accès à leur ordinateur, ou bien n + 35% de nombre de campagnes vidéo online au 1 trimestre.
er Sources : étude Ethicity / Kantar Média / TNS Sofrès
s’informent en temps réel de leurs déplacements», n + 41% de temps passé dans le monde à regarder des vidéos
commente Médiamétrie.
sur smartphone, + 32% pour les tablettes.
Source : AdVideum - Mai 2012 (Régie française spécialisée dans la vidéo online) Stim&Fid
44% d
es mobinautes se sont
connectés au moins une fois
Niveau de prix des cadeaux
19,6%
à un site ou une application de l’univers
60% des répondants préfèrent visionner
lors d’une incentive
Au-dessus de 150e
22,1%
En E
des voyages, en juillet 2012. +
la vidéo avant de lire le texte sur la même page. 150
Entre 60 et 150e
Source : France 24 - Septembre 2012 120
30,8% 27,5%
Source : Forbes Insight
2 Mds € 90
60
Com interne 9 Mds € 30
En dessous de 30e
Entre 30 et 60e
Autres 0
Source : IFOP/Communication Entreprise - chiffres 2010 Sources : étude Ethicity / Kantar Média / TNS Sofrès