Aressy TPE PME BtoB - café des experts

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Petit déjeuner Café des Experts Aressy de septembre 2009. Comment adresser et convaincre les TPE/PME. Quelle stratégie créative, quels moyens pour les toucher ?
Animé par Iria Siboni-Marques directrice conseil associée, et Laurent Ollivier, directeur général. En présence de l'IFOP, Companeo et le Salon des Entrepreneurs.

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  • Concevez des campagnes spécifiques Ne pas décliner Analyse comportementale > stimul différents > motivations > circuit de décision Quels déclencheurs d’achat pour quelle démarche créative ?
  • Exemple d’émotion Frustration… du petit Une approche publicitaire => promesse forte à bénéfice immédiat Call to action immédiat => GO
  • Autre exemple émotion Testimonial
  • Plate-forme de marque globale et 2 déclinaisons de promesses
  • Clic à l’action + Google Analytics => investissement sans risque Contr ôle de la conversion
  • Pour l’ensemble de la population… vecteur d’information
  • Call me back !
  • 27 sept. 2009 Affiliation
  • 27 sept. 2009
  • 27 sept. 2009 Diffusion PodCast Vidéo => attention, émotion, simple + Porte voix humain qui crédibilise SAUF ==> Attention au buzz humoristique moqueur // enregistrement piètre qualité // Comédien //
  • 27 sept. 2009
  • 27 sept. 2009
  • 27 sept. 2009
  • Confiance Proximité Relais Donnez les moyens de faire du BtoBtoB
  • Aressy TPE PME BtoB - café des experts

    1. 1. [ A la recherche des TPE / PME ]
    2. 2. Retrouvez la vidéo sur YouTube : http://www.youtube.com/watch?v=xRM6vno5DDU
    3. 3. Fanny Monjaux Directrice Etude Pôle Service
    4. 4. A Préoccupations des dirigeants d’entreprises (10-500 salariés)
    5. 5. B Zoom créateurs d’entreprises et TPE
    6. 6. Les études présentées par l’IFOP ne peuvent pas être publiquement diffusées. Pour les recevoir personnellement par e-mail, merci d’envoyer un e-mail à agence@aressy.com
    7. 7. Laurent Ollivier Directeur Général
    8. 8. [ Quelle stratégie Marketing / Com ? ]
    9. 9. Conviction 1 : la cible Concevez des stratégies spécifiques TPE/PME Pratique Théorie Grands Comptes Impulsion Comparaison (appel d’offre) Enjeu pour Enjeu pour " mon entreprise mon job Bénéfice Justificatif technique Confiance Preuve Généraliste Expert
    10. 10. Microsoft > mes premières fois
    11. 11. Conviction 2 : la marque Faites de votre marque un levier… 3 options : 1 > Marques « sœur » ?
    12. 12. 2 > Marques « cousines » ?
    13. 13. 3 > Marques « jumelles » ?
    14. 14. Conviction 3 : volume Touchez 2 700 000 prospects ! Source : IFOP Etre présent lorsqu’ils vous cherchent
    15. 15. Osez aller les chercher CPC CPL CPM-A Avec coût au Clic Avec coût au formulaire Avec objectif de coût par Action ± ± 0,90 € le clic orienté BtoB 40 € le leads orienté BtoB 21
    16. 16. Ciblez les individus… au delà des affinités CPM-A Avec objectif de coût par Action Sites BtoB Re-targeting sites Web BtoB + BtoC Exposition 3x
    17. 17. Conviction 4 : relationnel Passez des mots… à l’audio/vidéo 23
    18. 18. 24
    19. 19. 25
    20. 20. 26
    21. 21. Conviction 5 : réseaux Appuyez vous sur la distribution
    22. 22. Conviction 1 : la cible est différente Conviction 2 : la marque doit être un atout Conviction 3 : les moyens sont à adapter selon ROI En résumé… Conviction 4 : les messages doivent être accessibles Conviction 5 : le réseau est votre 1er relais
    23. 23. [ Débat d’experts ]
    24. 24. [ Iria Siboni-Marquès Directrice Conseil Associée ]
    25. 25. [ Sébastien Lacombe ] [ Franck Rouxel ]
    26. 26. http://www.twitter.com/aressy_experts
    27. 27. www.award-environnement.com
    28. 28. www.aressy.com
    29. 29. Iria Siboni-Marques 01 41 38 82 56 ism@aressy.com Laurent Ollivier 01 41 38 85 51 lo@aressy.com

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