[ A la recherche
des TPE / PME ]

Retrouvez la vidéo sur YouTube :
http://www.youtube.com/watch?v=xRM6vno5DDU

Fanny Monjaux
Directrice Etude Pôle Service

A Préoccupations des dirigeants
d’entreprises (10-500 salariés)

B Zoom créateurs
d’entreprises et TPE

Les études présentées par l’IFOP ne peuvent
pas être publiquement diffusées.
Pour les recevoir personnellement par e-mail, merci
d’envoyer un e-mail à agence@aressy.com

Laurent Ollivier
Directeur Général

[ Quelle stratégie
Marketing / Com ? ]

Conviction 1 : la cible
Concevez des stratégies spécifiques
TPE/PME Pratique
Théorie
Grands Comptes
Impulsion
Comparaison (appel d’offre)
Enjeu pour
Enjeu pour "
mon entreprise
mon job
Bénéfice
Justificatif technique
Confiance
Preuve
Généraliste
Expert

Microsoft > mes premières fois

Conviction 2 : la marque Faites de votre marque un levier… 3 options :
1 > Marques « sœur » ?

2 > Marques « cousines » ?

3 > Marques « jumelles » ?

Conviction 3 : volume
Touchez 2 700 000 prospects !
Source : IFOP
Etre présent lorsqu’ils vous cherchent

Osez aller les chercher
CPC CPL CPM-A
Avec coût au Clic Avec coût au
formulaire Avec objectif de
coût par Action
± ±
0,90 € le clic orienté BtoB 40 € le leads orienté BtoB
21

Ciblez les individus… au delà des affinités
CPM-A
Avec objectif de
coût par Action
Sites BtoB
Re-targeting
sites Web BtoB + BtoC
Exposition 3x

Conviction 4 : relationnel
Passez des mots… à l’audio/vidéo
23

24

25

26

Conviction 5 : réseaux
Appuyez vous sur la distribution

Conviction 1 : la cible est différente
Conviction 2 : la marque doit être un atout
Conviction 3 : les moyens sont à adapter selon ROI
En résumé…
Conviction 4 : les messages doivent être accessibles
Conviction 5 : le réseau est votre 1er relais

[ Débat d’experts ]

[ Iria Siboni-Marquès
Directrice Conseil Associée ]

[ Sébastien Lacombe ] [ Franck Rouxel ]

http://www.twitter.com/aressy_experts

www.award-environnement.com

www.aressy.com

Iria Siboni-Marques
01 41 38 82 56 ism@aressy.com
Laurent Ollivier
01 41 38 85 51 lo@aressy.com