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BRETAGNE INTERNATIONAL, les entrepreneurs bretons  qui osent le monde.
Une mission, 2 volets <ul><li>L’accompagnement des entreprises bretonnes dans leur développement  à l’international (DIE) ...
Fondamentaux <ul><li>Bretagne International, un moteur de croissance de l’économie bretonne </li></ul><ul><li>Pour ce fair...
Soutien du Conseil Régional <ul><li>Depuis notre création en 1983, soutien du Conseil régional de Bretagne dont nous somme...
Gouvernance Une association de 300 chefs d’entreprises avec un directoire d’entrepreneurs et un conseil de surveillance in...
Notre équipe <ul><li>Une équipe opérationnelle de 25 personnes, issues du monde de l’entreprise  </li></ul><ul><li>Un rése...
Les relais 85 correspondants étrangers dans plus de 70 pays Europe Afrique Asie  /  Océanie Allemagne Albanie Autriche Bel...
<ul><li>Conseil Régional de Bretagne, Bretagne Développement Innovation, Conseils Généraux, Agglomérations </li></ul><ul><...
Accompagnement des entreprises bretonnes à l’international <ul><li>Une équipe dédiée  </li></ul><ul><li>Partage de moyens ...
Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Prestations individuelles VENTE Recherche d’agents Recherche de dist...
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Qui sommes-nous ? <ul><li>Salons professionnels   : organisation de la présence de sociétés bretonnes sur des salons inter...
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Qui sommes-nous ? <ul><li>Prospection - Identification   </li></ul><ul><ul><ul><li>Prospecter de nouveaux investisseurs à ...
Le réseau IDE <ul><li>Des relais exclusivement dédiés à l’activité IDE </li></ul><ul><li>Entre 6 et 8 relais basés sur les...
Méthodologie IDE <ul><li>Prospection , ne négliger aucune piste : </li></ul><ul><ul><li>Une  veille  permanente par Bretag...
Résultats IDE depuis 2007 <ul><ul><li>3 500 contacts identifiés (1 000 par an) </li></ul></ul><ul><ul><li>Environ 300 pros...
Merci de votre attention <ul><li>Bretagne International </li></ul><ul><li>16 c rue Jouanet </li></ul><ul><li>35708 Rennes ...
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  1. 1. BRETAGNE INTERNATIONAL, les entrepreneurs bretons qui osent le monde.
  2. 2. Une mission, 2 volets <ul><li>L’accompagnement des entreprises bretonnes dans leur développement à l’international (DIE) </li></ul><ul><li>La prospection et l’accompagnement des entreprises étrangères en Bretagne (IDE) </li></ul>L’internationalisation du territoire par :
  3. 3. Fondamentaux <ul><li>Bretagne International, un moteur de croissance de l’économie bretonne </li></ul><ul><li>Pour ce faire, pratiquer l’international sous toutes ses formes Export, sourcing, partenariats, implantation, … </li></ul><ul><li>Proximité et pertinence : la réalité du terrain - en Bretagne, spécialistes sectoriels - à l’étranger, avec des relais privés experts de l’accompagnement à l’international  une chaîne professionnalisée de service </li></ul><ul><li>Ouverture et jeux d’alliances Avec des partenaires issus de l’environnement public, privé, associatif, socio -professionnel </li></ul>
  4. 4. Soutien du Conseil Régional <ul><li>Depuis notre création en 1983, soutien du Conseil régional de Bretagne dont nous sommes l’outil d’action à l’international </li></ul>Ligne politique : « Le développement économique de la Bretagne passe par l’internationalisation de ses entreprises. »
  5. 5. Gouvernance Une association de 300 chefs d’entreprises avec un directoire d’entrepreneurs et un conseil de surveillance institutionnel (Conseil régional, chambres consulaires, CCEF… )
  6. 6. Notre équipe <ul><li>Une équipe opérationnelle de 25 personnes, issues du monde de l’entreprise </li></ul><ul><li>Un réseau de 80 relais dans plus de 70 pays, experts intégrés dans les réseaux locaux d’affaires. </li></ul>
  7. 7. Les relais 85 correspondants étrangers dans plus de 70 pays Europe Afrique Asie / Océanie Allemagne Albanie Autriche Belarus Belgique Bosnie Bulgarie Croatie Danemark Espagne Estonie Hongrie Italie Irlande Lettonie Lituanie Macédoine Pologne République Tchèque Roumanie Royaume-Uni Russie Scandinavie Serbie et Monténégro Slovaquie Suède Suisse Ukraine <ul><li>Afrique du Sud </li></ul><ul><li>Bénin </li></ul><ul><ul><ul><li>Burkina-Faso </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Congo Brazzaville </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Côte d’ivoire </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Guinée Bissau </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Madagascar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mali </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Niger </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sénégal </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Togo </li></ul></ul></ul>Australie Bangladesh Chine Corée du Sud Inde Indonésie Japon La Réunion Malaisie Kazakhstan Mongolie Myanmar Pakistan Philippines Singapour Sri Lanka Taiwan Thaïlande Vietnam Amériques Maghreb / Moyen-Orient Argentine Brésil Canada Cuba Chili Colombie États-Unis Equateur Mexique Pérou Algérie Égypte Émirats Arabes Unis Iran Israël Liban Maroc Turquie Tunisie Syrie
  8. 8. <ul><li>Conseil Régional de Bretagne, Bretagne Développement Innovation, Conseils Généraux, Agglomérations </li></ul><ul><li>Pôles de compétitivité et clusters </li></ul><ul><li>Unions patronales et professionnelles </li></ul><ul><li>Chambres consulaires régionales et autres organismes régionaux et nationaux : CCEF, DRCE, UBIFRANCE, SOPEXA, COFACE, OSEO… </li></ul><ul><li>Consultants privés d’accompagnement à l’international et autres experts (avocats, experts comptables, banques…) </li></ul><ul><li>Missions économiques UBIFRANCE, CCI françaises à l’étranger, Ambassades, représentations économiques étrangères, institutions étrangères (UEMOA, ONU, …) </li></ul><ul><li>Homologues régionaux : ERAI, Alsace International, RTPO) </li></ul>Le réseau Un réseau de partenaires régionaux, nationaux, internationaux…
  9. 9. Accompagnement des entreprises bretonnes à l’international <ul><li>Une équipe dédiée </li></ul><ul><li>Partage de moyens avec IDE (chargés de mission IDE, opérations collectives, infocom, CRM commune…) </li></ul><ul><li>Des chargés d’affaires ou de projets sectoriels </li></ul><ul><li>Agriculture, élevage, pêche </li></ul><ul><li>BTP et industrie : plasturgie, métallurgie, mécanique, automobile, construction navale, nautisme </li></ul><ul><li>Industries agroalimentaires </li></ul><ul><li>Biens de consommation liés à la personne et à la maison, environnement, santé </li></ul><ul><li>Electronique, TIC </li></ul>
  10. 10. Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Prestations individuelles VENTE Recherche d’agents Recherche de distributeurs - importateurs Recherche de clients directs Rencontre d’acheteurs en Bretagne / à l’étranger Carnet de rdv Suivi commercial   ACHAT Recherche de fournisseurs Recherche de sous-traitants – cotraitants Suivi et contrôle qualité   IMPLANTATION Filiale commerciale, industrielle Partenariat Croissance externe   APPEL D’OFFRES INTERNATIONAUX Veille Suivi RESSOURCES HUMAINES Hébergement Recrutement Portage Coaching   AUTRES Approche de marché/veille Benchmark, veille concurrentielle Accompagnement/interprétariat Promotion (d’un salon, d’une école ou autre structure) Traduction Administratif divers (obtention de visa, représentation administrative, déblocages divers (containers, recouvrement…) Plan de développement à l’international   TECHNIQUE Homologations/Certifications/AMM… De multiples typologies
  11. 11. <ul><li>300 entreprises accompagnées en 2010 </li></ul>Prestations individuelles <ul><li>Vente </li></ul>38 % <ul><li>Achat </li></ul>15 % <ul><li>Implantation </li></ul>4 % <ul><li>Veille appels d’offres internationaux </li></ul>5 % <ul><li>Autres prestations </li></ul>38 %
  12. 12. Prestations individuelles Evolution du top-ten pays 2007 2008 2009 2010 Chine Etats Unis Ukraine Ukraine Russie Russie Chine Chine Pologne Chine Pologne Allemagne Roumanie Allemagne Russie Pologne Algérie Algérie Allemagne Russie Allemagne Pologne Belgique Roumanie Etats Unis Belgique Mexique Italie Emirats Arabes Mexique Etats Unis Etats-Unis Royaume Uni Roumanie Emirats Arabes Inde Thaïlande Royaume Uni Singapour Mexique Pays prioritaires Algérie Allemagne Brésil Bulgarie Chine Corée du Sud Emirats Arabes Etats Unis Inde Japon Mexique Pologne Roumanie Royaume Uni Russie Taiwan Vietnam
  13. 13. Qui sommes-nous ? <ul><li>Salons professionnels : organisation de la présence de sociétés bretonnes sur des salons internationaux, leur permettant ainsi de profiter du collectif « Bretagne » et d’accroître sa visibilité à l’étranger. </li></ul><ul><li>Missions spéciales : découverte de filières à l’international permettant une cartographie des acteurs locaux, l’observation des « bonnes pratiques » à l’étranger et la rencontre d’interlocuteurs pertinents. </li></ul><ul><li>Ateliers sectoriels : réunions d’informations sur des thèmes ciblés </li></ul><ul><li>Délégations d’acheteurs en Bretagne </li></ul><ul><li>VIE ou commercial à temps partagé </li></ul><ul><li>Actions filières : ex. filière lait Algérie, Vietnam, Ukraine… </li></ul>Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Prestations collectives <ul><li>En 2010 : </li></ul><ul><li>Plus de 400 entreprises participantes </li></ul><ul><li>42 salons et missions spéciales </li></ul>
  14. 14. Nos objectifs <ul><li>Sensibiliser </li></ul><ul><li>toujours plus d’entrepreneurs à l’international par des visites, des ateliers sectoriels… </li></ul><ul><li>les futurs entrepreneurs par des interventions dans les écoles, aide aux stagiaires/VIE et porteurs de projets. </li></ul><ul><li>S’adapter aux besoins des entrepreneurs </li></ul><ul><li>En permanence sur le terrain pour recueillir les demandes des entreprises Collaboration étroite avec les pôles de compétitivité, les associations professionnelles… </li></ul><ul><li>Conseiller les marchés qui offrent du potentiel à leurs produits </li></ul><ul><li>Organiser des actions concrètes qui font gagner du temps </li></ul><ul><li>Rester à l’écoute et si possible, anticiper la demande d’information </li></ul><ul><li>Mise en relation selon les besoins avec un réseau d’experts internationaux : avocats, logisticiens, organismes locaux divers (ministères, « Invest In », clusters…)… </li></ul><ul><li>Offrir un accompagnement sur mesure de bout en bout </li></ul><ul><li>Orienter les entreprises </li></ul><ul><li>Les conseiller en fonction de leurs intérêts (maturité, marchés cible…) </li></ul>
  15. 15. Qui sommes-nous ? <ul><li>Prospection - Identification </li></ul><ul><ul><ul><li>Prospecter de nouveaux investisseurs à capitaux étrangers </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Détecter les projets d’extension chez les investisseurs déjà présents en Bretagne/France </li></ul></ul></ul><ul><li>Qualification </li></ul><ul><ul><ul><li>Qualifier les projets : adéquation entre la recherche de l’entreprise et l’offre territoriale </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Organisation de visites d’évaluation pour partenariats </li></ul></ul></ul><ul><li>Transmission à l’agence Bretagne Développement Innovation </li></ul><ul><ul><ul><li>Fiche projet pour le COSPI et traitement par les partenaires locaux </li></ul></ul></ul><ul><li>Présentation de l’offre territoriale aux prospects </li></ul><ul><ul><ul><li>Assurer le suivi des propositions territoriales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Organisation et accompagnement de la venue des prospects en Bretagne avec l’Agence et les partenaires locaux. </li></ul></ul></ul>Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Prospection des investisseurs étrangers
  16. 16. Le réseau IDE <ul><li>Des relais exclusivement dédiés à l’activité IDE </li></ul><ul><li>Entre 6 et 8 relais basés sur les marchés cibles : </li></ul><ul><li>Japon, USA, Allemagne/Suisse/Autriche, Belgique, Espagne, Italie, UK </li></ul><ul><li>Sensibilisation de tout le réseau relais de Bretagne International </li></ul><ul><ul><li>Soit 80 correspondants basés dans plus de 70 pays </li></ul></ul><ul><li>Sensibilisation des entreprises bretonnes </li></ul><ul><ul><li>Soit une base de 3 000 entreprises dont 1 800 sont des clients réguliers </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Liens étroits avec les partenaires régionaux, nationaux et internationaux P ôles de compétitivité, associations professionnelles, organismes filières (Capbiotek, CBB), ERAI, Alsace International, Agences étrangères de développement économique, RTPO... </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Liens avec les Services Economiques d’Ambassades ciblées </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Liens avec des cabinets d’experts internationaux Consultants, avocats… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mobilisation de la diaspora bretonne </li></ul></ul></ul>
  17. 17. Méthodologie IDE <ul><li>Prospection , ne négliger aucune piste : </li></ul><ul><ul><li>Une veille permanente par Bretagne International et ses relais (outils et réseaux) </li></ul></ul><ul><ul><li>Grâce à l’équipe DIE : Une bonne connaissance du tissu breton Identifier les « chaînons manquants » dans nos chaînes de valeurs, évaluer la concurrence frontale que peut créer un investisseur </li></ul></ul><ul><ul><li>Préparation et prospection de plus de 30 salons IDE par an </li></ul></ul><ul><ul><li>Entretien des contacts obtenus par une newsletter mensuelle </li></ul></ul><ul><ul><li>Lien étroit avec réseaux (pôles de compétitivité, clusters, partenaires, entreprises, divers contacts sensibilisés) </li></ul></ul><ul><ul><li>Suivi régulier des investisseurs déjà implantés en Bretagne 65 visites d’entreprises étrangères en Bretagne par an Déplacement annuel de J.Y. Le Drian au Japon pour rencontre avec les maisons mère. </li></ul></ul><ul><li>Tous ces acteurs sont sources de projets. </li></ul>
  18. 18. Résultats IDE depuis 2007 <ul><ul><li>3 500 contacts identifiés (1 000 par an) </li></ul></ul><ul><ul><li>Environ 300 prospects qualifiés (100 par an) </li></ul></ul><ul><ul><li>150 projets suivis (50 par an) </li></ul></ul><ul><ul><li>95 visites d’investisseurs étrangers en Bretagne qui ont rencontré : 216 entreprises 71 organismes 1 centre de recherche </li></ul></ul><ul><ul><li>12 implantations dont 2 extensions </li></ul></ul><ul><ul><li>Le cycle entre identification et implantation d’un investisseur étant d’environ 18 mois. </li></ul></ul>Des objectifs qualitatifs et non quantitatifs
  19. 19. Merci de votre attention <ul><li>Bretagne International </li></ul><ul><li>16 c rue Jouanet </li></ul><ul><li>35708 Rennes cedex – France </li></ul><ul><li> : +33(0) 2 99 25 04 04 </li></ul><ul><li>Fax : +33 (0) 2 99 25 04 00 </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
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