4ª sesión seed race finalistas 2013

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4ª sesión seed race finalistas 2013

  1. 1. Técnicas de presentación 17 de Octubre del 2013 Sesión4- SeedRace formación finalistas
  2. 2. Tania Sagaste Amado @TaniaSA Executive Director @LaSalleTechnova
  3. 3. Objetivo sesión Obtener una visión, consejos y herramientas para realizar una presentación eficaz.
  4. 4. Índice • • • • • • Objetivo Destinarios Contenido Comunicación Lugar Medios
  5. 5. OBJETIVO – Cuál es la finalidad de mi presentación?
  6. 6. Finalidad Informar Presentar Conectar con la audiencia. Dirigir y mantener la atención. Atraer Convencer Fomentar el recuerdo y la comprensión (*).
  7. 7. DESTINATARIOS
  8. 8. Destinatarios ¿Quién es mi público? Expectativas Necesidades Conocimientos Lenguaje
  9. 9. CONTENIDO
  10. 10. Contenido - estructura 20% Introducción • Agradecimie ntos. • Presentación . • Atraer la atención: “Necesidad del mercado”. 70% Desarrollo • Solución a la necesidad. • Modelo de negocio. Valor añadido. • Marketing, ventas. • Competencia. • Equipo. • Proyección financiera. Plan contingencia • Situación actual. 10% Cierre • Conclusiones • ¿Qué aportamos? • ¿Qué necesitamos ? • Preguntas. • Agradecimie ntos.
  11. 11. Contenido - recomendaciones Recomendaciones Introducción • Sonrisa. • Entuasiasmo. • Ilusión. • Pasión. • Con intensidad. Desarrollo Cierre • Tranquilidad. Explicación pausada. • Sonrisa y entusiasmo. • Número limitado de argumentos fuertes. • Tono más elevado. • Argumentos verificables. Rigor. Ejemplos • Datos contacto (diapo. fondo). • Anticipar contra-argumentos.
  12. 12. Contenido - Powerpoint • Captar la atención del público. • Guión de ideas, de apoyo. • Reforzar impacto de nuestro mensaje. • Reforzar imagen de profesionalidad.
  13. 13. Contenido - Powerpoint SIMPLICIDAD Imagen obtenida de Carlos Rojas Iribarren, Blog Antina Chile Imagen obtenida de Carlos Rojas Iribarren, Blog Antina Chile
  14. 14. Contenido - Powerpoint • Es recomendable expresar sólo una idea importante por diapositiva. • Emplear títulos cortos. • Dejar espacios en blanco. • Usar una sola fuente. • Usar dos tamaños de letra, títulos y texto. • No abusar de negritas, mayúsculas y subrayado. • No utilizar más de dos o tres colores (misma gama). • Evitar exceso de diagramas, gráficos, dibujos. • Sin excesivas animaciones. • Evitar usar tablas con muchos datos que no se pueden leer. • Una diapositiva para cada 2-4 minutos(variable).
  15. 15. COMUNICACIÓN
  16. 16. Comunicación - Persuasión  Persuadir: seguridad y conocer qué espera la otra parte • Objetivos transparentes. • Centrado en objetivos beneficiosos de ambas partes. • Basado en razones. × Manipular
  17. 17. Comunicación - Verbal • Utilizar un lenguaje adecuado al perfil de su público. • Utilizar frases breves. • Repetir los mensajes importantes en otras palabras o en las mismas (técnica Bond). • Utilizar ejemplos y metáforas. • Mensajes impactantes. • Frases retóricas. • Hablar con fluidez, pero sin prisa. • Vocalizar. • Utilizar un estilo cercano, personal (usted/es, nosotros, tú, yo, etc.). • Evitar las “muletillas“ eh”, “¿no?”, “por tanto”, “¿vale?”, “¿de acuerdo?”.
  18. 18. Comunicación – No Verbal • Entonación: variar el tono de voz para mantener la atención. • Ritmo: hablar despacio y realizar cambios de ritmo. • Volumen: mantener el volumen hasta el final. • Pausas: utilizar las pausas para reestructurar ideas y para que el público reflexione. Gestionar el silencio.
  19. 19. Comunicación – No Verbal Mirada Vestuario Manos Postura Pies
  20. 20. Lugar
  21. 21. Medios Aprendemos Retenemos Oído: 11% Oído: 20% Visto: 83% Visto: 50%
  22. 22. Recomendaciones 1. Ensayar 2. Ensayar 3. Ensayar … Respirar y visualizar el éxito
  23. 23. Contacto Muchas gracias Tania Sagaste Amado @TaniaSA 932 90 24 96 tsagaste@technovabarcelona.org es.linkedin.com/in/tsagaste/ Jn 14,1-6.

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