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Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones
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Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones

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Transcript

  • 1. Los 10 factores de una negociación Jim Hennig
  • 2. Los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito
  • 3. 10 Factores de una negociación Poder de Legitimidad en Poder del Poder delalternativas el poder riesgo compromiso Poder para Poder del Poder del Poder del recompensar o tiempo “experto” conocimiento castigar Poder de Poder depercepción relaciones
  • 4. 2. Poder de la legitimidad
  • 5. - - -
  • 6. 4. Poder del compromiso • Apoyo a la posición presentada
  • 7. 6. Poder del “experto” • Recurrir a expertos
  • 8. 7. Poder para recompensar o castigar• Poder
  • 9. o l ut i l 1 12 1.,_ 1() 2.•:9 own7 e.• 4: ./7 , 6 5 s s .srliII‘v Copyright © 2004 FreePhotosBank.com
  • 10. 9. Poder depercepción • Lo importante no es quien tiene, sino quien parece tener el poder
  • 11. 10. Poder de relaciones Relación con la otra parte Actitud éxito - éxito