Semana 14 Negocios Internacionales

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Semana - 14

3. "Actuando en un mundo globalizado, conocer las
oportunidades de negocio y promocionar
nuestra empresa en mercados exteriores se
convierte en una necesidad para potenciar la
competitividad"

4. ¿CÓMO PARA QUÉ?

5. ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
El estudio del entorno de los negocios
internacionales nos lleva a comprender las
dinámicas de las fuerzas económicas-financieras, las
fuerzas culturales, las fuerzas políticas, las fuerzas
legales y las fuerzas competitivas.

6. Entorno económico
•Qué?
•Cómo?
•Cuándo?
•Dónde?
•Para quién?

7. 1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MÉTODOS DE COMPETENCIA
2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS
3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO
4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIÓN Y EL MARKETING
5. BÚSQUEDA DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA VENTAJA
COMPETITIVA
6. NECESIDAD DE ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA BASE MUNDIAL
7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MÁS INTERNACIONALES
Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional
- ENTORNO ECONÓMICO -

8. •Las fuerzas económicas-financieras originan, a
través de las modificaciones en el tipo de cambio
de una determinada divisa, impactos positivos o
negativos dependiendo de si el tipo de cambio se
eleva o se reduce, originando que el precio del
producto, en términos relativos, se reduzca o
aumente en comparación al precio de venta del
producto local. Como se sabe, las alteraciones en
el precio de un producto genera un cambio en
las decisiones de consumo de un producto.

9. - ENTORNO SOCIO-CULTURAL -
Las fuerzas culturales representan las condiciones
socio-culturales que toda estrategia de marketing
de la empresa extranjera debe considerar y
respetar a fin de que los consumidores de
determinado mercado local puedan incluir, dentro
de su canasta de preferencias de consumo, los
productos que ofrece la empresa foránea.

10. - ENTORNO SOCIO-CULTURAL - DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO
CUANTO MÁS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRÁFICAS EN CUANTO
A COSTUMBRES Y HÁBITOS DE COMPRA TANTO MÁS NECESARIO SERÁ
REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS
EVOLUCIÓN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL
TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIÓN
DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES
INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA,
CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS

11. - ENTORNO POLITICO
El análisis de las fuerzas políticas
señalan que la evaluación del riesgo
político y el nivel de intervención del
gobierno en los mercados donde
participa la empresa, se constituyen
como dos aspectos fundamentales a
considerar en las decisiones
comerciales y de inversión de la
empresa internacional para participar
en la economía de dicho país.

12. - ENTORNO LEGAL
La evaluación de las fuerzas legales
indican que la empresa participará en
un entorno económico donde
predomine el derecho común, el
derecho civil o derecho teocrático.
Ello obligará a la empresa a estar,
permanentemente, al tanto con los
cambios que establezca el país
objetivo en materia legislativa, en
especial, el del ámbito laboral por los
costos de producción adicionales que
se puedan originar.

13. - ENTORNO COMPETITIVO
Dentro del análisis de las fuerzas competitivas,
Porter establece que la ventaja competitiva es un
elemento que la empresa construye mediante la
evaluación de las condiciones de los factores de
producción (calificación del capital humano,
bienes de capital e infraestructura), condiciones
de la demanda del producto y condiciones de los
sectores conexos y de apoyo para el acceso
oportuno a los principales insumos y las
coordinaciones de las actividades dentro de la
cadena productiva.

14. Internacionalización Empresarial (Alternativas)
Comercio
Internacional
Migración
Empresaria
Transferencia
Tecnológica
Inversión Directa
Alianza Estratégica
 Tradicional
 Ventajas relativas de los F.P. en otra plaza
 Mini centros de ensamble cerca del usuario
 Ceder el know how
 Compra de empresa del mismo rubro en el
exterior
 Acuerdos de complementación empresaria

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