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Semana 1: Negocios Internacionales 2012
 

Semana 1: Negocios Internacionales 2012

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Introducción a los Negocios Internacionales, formas de hacer negocios, las licencias, las franquicias, joint ventures, inversiones,

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    Semana 1: Negocios Internacionales 2012 Semana 1: Negocios Internacionales 2012 Presentation Transcript

    • NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIDAD 1:NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCION EN EL TIEMPO Mg. Larry Mendoza Castillo Profesor del Curso 2012
    • S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACIONS 03: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONALS 04: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL S 05: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
    •  Al término de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, define que son negocios internacionales y cómo difieren éstos de los negocios domésticos, explicando su desarrollo a través del tiempo hasta la globalización actual. –
    • • Una vez finalizada la unidad los alumnos estarán capacitados para – Analizar tanto cuantitativamente como cualitativamente los beneficios que generan los negocios internacionales. – Comprender y Explicar los principales conceptos que se manejan en los negocios internacionales y que sirven de base para el desarrollo de este curso. – Comprender la manera en que ha ido evolucionando el Comercio Internacional, y las teorías que explican esa evolución
    • REGLAS DE CONVIVENCIA: Puntualidad al llegar a clases (10 min de Tolerancia, al 11 secierra la puerta y NADIE Ingresa, (2da semana) Apagado de Celulares Participación Activa TODAS las clases, determina su Rúbrica (T4)Buen comportamiento incide en su T4,hasta el último día Realizar Trabajos de Investigación que permita desarrollarcapacidad de análisis. pautas: 1. desarrollo del tema 2. fuente 3.conclusión
    • REGLAS DE CONVIVENCIA: RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL COMPORTAMIENTO EN CLASE (2012 – I)Carrera/Programa: Sección: Curso:Alumno: Nota: 0 SIEMPRE CASI SIEMPRE A VECES CASI NUNCA NUNCA CRITERIO PROM 4 3 2 1 0 Asiste puntualmente a más de Ha asistido entre 12 y 13 clases Ha asistido y/o llegado tarde Ha asistido y/o llegado tarde de Ha asistido y/o llegado tarde a 13 clases (1*semana) o 26 (1*semana) o 24 y 26 clases de 10 a 11 clases (1*semana) o 8 a 9 clases (1*semana) o 15 y menos de 8 clases (1*semana) clases (2*semana) de manera (2*semana) de manera 19 y 23 clases (2*semana) 18 clases (2*semana). o 15 clases (2* semana) sinASISTENCIA Y PUNTUALIDAD puntual. puntual. justificación. Entrega más del 90% de Entrega entre el 75% al 89% de Entrega entre el 75% al 89% de Entrega entre el 50% al 74% de Entrega menos del 50% y/o no trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha presenta sus trabajos ni establecida y de acuerdo con establecida y cumple las establecida y no cumple con las establecida y cumple las comunica sus dificultades. las indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el indicaciones dadas por elENTREGA Y PRESENTACIÓN DE docente. docente. docente. docente.TRABAJOS Interviene frecuentemente y Interviene a veces pero sus Interviene frecuentemente, Interviene, poco o a solicitud No participa y no muestra ofrece aportes (preguntas o aportes (preguntas o pero sus aportes no siempre del profesor interés por los contenidos comentarios) que enriquecen comentarios) enriquecen el son relevantes. tratados.FRECUENCIA Y CALIDAD DE LA el tema de clase. tema de clase.PARTICIPACIÓN EN CLASE Siempre es colaborador con su Con frecuencia es colaborador A veces colabora, pero su Su comportamiento casi Su comportamiento siempre comportamiento favoreciendo con su comportamiento comportamiento no favorece el siempre interfiere el buen interfiere el buen clima de la el clima de la clase. favoreciendo el clima de la clima de la clase. clima de la clase. clase.COLABORACIÓN Y APORTE AL clase.BUEN CLIMA DEL AULA Siempre utiliza un lenguaje Con frecuencia utiliza un Algunas veces su lenguaje fue Pocas veces utiliza un lenguaje Su lenguaje es inapropiado apropiado para dirigirse al lenguaje apropiado para inapropiado, pero rectifica ante apropiado para dirigirse al siempre, con el docente y susEMPLEO DE LENGUAJE docente y sus compañeros. dirigirse al docente y sus la llamada de atención. docente y sus compañeros compañeros.ADECUADO (No uso de compañeros.lenguaje grosero y soez)
    • CONOCIMIENTOS + COMPORTAMIENTO
    • FORMA DE REALIZAR TRABAJOS DE INVESTIGACIÓNEjemplo:la Globalización es buena porque genera dinero parael país que aprovecha las nuevas tecnologías yaccede a los mercados, como lo dice el autor Pericode los Palotes en Wikipedia, disponible enwww.wikipedia.com/sitio/enlace.html (5 ref, mínimo)en conclusión, a mi me parece que este autor está enlo correcto porque ahora muchas empresas dansoporte en línea y ganan dinero en grandesmercados mundiales como U.S.A, etc.(12 líneas)Si hubiera gráfico, tabla o diagrama, colocar título delgráfico y citar la fuente de donde lo sacaron
    • LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Vean estas marcas y cómo cambiaron sus valores del 2010 al 2011,luego respondan: 1. Han crecido?, 2. A qué creen que se debe?, 3. Quién se beneficia con ello? 4. De qué países son? 5. A qué se dedican?
    • LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nación la caída de su influencia económica y en deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos. Sin embargo la participación exitosa en los N.I. contiene la promesa esa mejora y una mejor sociedad. En el entorno actual de Globalización la velocidad, la creatividad y la innovación se han vuelto a menudo en los elementos más importantes para el éxito internacional que el tamaño del paìs.
    • Que son los Negocios Internacionales? Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar entre los residentes de nuestro país y el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
    • El papel de las MYPESLos negocios internacionales no se limitan a lasgigantescas compañías multinacionales. Muchospequeños negocios también se encuentran en estemercado. Entre ellas hay industrias de servicios;tradicionalmente las economías han considerado losservicios y los negocios pequeños como parte delsector de bajo impacto comercial.Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. La revoluciónde la tecnología de la información y los adelantos en el transporte significan que elconocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una granmovilidad. El mundo es ahora una aldea global donde los productores de bienes yservicios a menudo compiten en el ámbito doméstico e internacional.
    • Porqué las empresas participan en negocios internacionales? Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misión y su visión(es decir en que intentará hacer y en qué se convertirá a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento específicas para cumplir con su misión y visión) y su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),hay 3 objetivos de operación importantes que puedeninducir a las empresas a participar en negociosinternacionales. Estos Objetivos son:• Expandir las ventas• Adquirir recursos• Minimizar el riesgo
    • Formas de hacer negocios internacionales 1. Importaciones, 2. Exportaciones, 3. Licencias, 4. Franquicias, 5. Contratos De Administración, 6. Co-inversiones 7. Inversión Extranjera En Cartera 8. Inversión Extranjera En Forma Directa.
    • Formas de hacer negocios internacionalesExportaciones e Importaciones1.Las exportaciones son bienes y servicios producidos poruna compañía en un país y enviados luego a otro.2.Las importaciones son bienes y servicios producidos enun país que son introducidos por otro. La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales Tienen en el éxito de la economía de un País (porque ofrece mas mercado para sus bienes).
    • Formas de hacer negocios internacionalesInversión extranjera directaEs el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro país , por parte de empresas del extranjero (parala creación de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios, etc.)La mayor parte de la inversión directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la UniónEuropea y el Japón. A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones directasen regiones geográficas con buen potencial de crecimiento económico.
    • Licencias y Franquicias La licencia es una estrategia alternativa de penetración y expansión en mercados internacionales con un carácter sumamente atractivo. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de participación muy limitada.
    • Licencias y FranquiciasFranquiciasEs un sistema de negocio que habilita a explotarcomercialmente una marca, servicio o producto conuna imagen ya asentada y reconocida dentro de unmercado local, nacional o internacional.Las franquicias es una de las formas de negocio queha experimentado un mayor desarrollo a nivelmundial en los últimos años.No basta contar con una financiación apropiada,sino que para abrir una franquicia hay que tener encuenta muchos factores, como la uniformidad, elapoyo al franquiciado, la adaptación a nuevas zonasy clientes, etc.
    • FranquiciasElementos de una Franquicia: Franquiciador Franquiciado Marcas Know How Regalía
    • Franquicias• Franquiciador: Empresario y/o empresa que aporta: denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un período de tiempo determinado, recibe contraprestación financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.
    • Franquicias• Franquiciado: Persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotación de un negocio propio a través de una o más unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones técnicas y económicas.
    • Franquicias• Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imágenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas.• Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes.• Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio.
    • Franquicias• KNOW HOW : conjunto de conocimientos técnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos técnicos, comerciales y de gestión. Se trata de un manual de carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.
    • Franquicias• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los % de las regalías oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.• Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados países así como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.
    • Diferencia entre licencia y franquiciaEn la franquicia existe una fiscalización por partedel franquiciador, respecto del franquiciadodurante el proceso de producción de bienes o laprestación de servicios: no existe libertad delfranquiciado para desarrollar su giro social comosucede con un concesionario.
    • Práctica Para la discusión Clasificación de franquicias:  De Producción  De Distribución  De Servicios  Industrial  Master  Córner 1. Averiguar (Lectura de su manual de N.I.) en qué consisten estos tipos de franquicias, y citar ejemplos 2. Si Uds. pudieran recomendarle al mundo un negocio local que exporte su franquicia, cual sería y porque?
    • Empresa de riesgo compartido o Joint Ventures Es un proyecto creado por dos o más empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos específicos; un acuerdo entre dos o más empresas que ponen en común capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotación de un negocio. ejemplo : Sony Ericsson
    • Clasificación de Joint Ventures En función de las aportaciones de los socios:  Joint Ventures equilibradas.  Joint Ventures asimétricas. En función del ámbito geográfico:  Joint Ventures nacionales  Joint Ventures internacionales
    • Competitividad InternacionalSegún esta teoría del comercio internacional no se limita en aprovecharuno de los factores básicos. Al fin de conservar una posicióncompetitiva, un país ha de mejorar o ajustar constantemente suscondiciones de factor.A veces los países crean las condiciones de factor que necesitan.
    • Competitividad Internacional País Empresa
    • El estudio de los Negocios Internacionales: Historia Los negocios internacionales son un área que comenzó a desarrollarse en la década de 1950. En esa época no había muchas empresas multinacionales y la mayor parte de ellas eran estadounidenses. Durante la década de 1970 y 1980, los negocios internacionales, cambiaron de manera drástica. El crecimiento económico de los países de la Comunidad Europea y del Japón, aunado a los grandes progresos logrados por varias naciones recién industrializadas, hizo que la atención se centrara en este campo.
    • ¿Qué son las finanzas internacionales?En finanzas internacionales se estudian los flujosde efectivo a través de las fronteras nacionales.Desde la perspectiva de un economista, lasfinanzas internacionales describen los aspectosmonetarios de la economía internacional. Es laparte macroeconómica de la economíainternacionalSegún su origen, los tópicos de las finanzasinternacionales se pueden dividir en dos grupos:Economía Internacional y Finanzas corporativasinternacionales
    • Autoevaluación y Casos: 1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios internacionales? 2. De 3 ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios internacionales exitosamente 3. Elabore un cuadro comparativo, indicando las diferencias entre licencia y franquicia. 4. Describa y reseñe brevemente a 3 Empresas Peruanas que sean Franquicias Internacionales 5. Establezca las diferencias entre IED y empresas de riesgo compartido
    • Para Mayores alcances, asesoramiento, revisar: