Caso T5 Negocios Internacionales

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Trabajo Final(Role Playing)

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Caso T5 Negocios Internacionales

  1. 1. CASO 1:<br />Su grupo representa a la empresa peruana “Gold Ink”, dedicada a la producción y comercialización de joyas de oro, elaborando principalmente piezas únicas, con diseños innovadores, lo que le ha valido el reconocimiento regional. (Pueden verse sus diseños en su página web: www.goldink.com.pe)<br />Su empresa inició sus operaciones en el año 1998, y se ha ido posicionando fuertemente en Lima y en sus tiendas en provincias: Trujillo y Cajamarca.<br />Después de algunas reuniones de la gerencia con los socios, se ha determinado que es hora de una mayor expansión, esto sumado al hecho del reconocimiento y cierta experiencia en exportaciones a EEUU y Europa (principalmente Suiza).<br />Se está pensando ahora en el mercado árabe, pues gracias a un estudio previo, este país gusta mucho de las joyas, y es un buen mercado destino. La empresa que se ha pensado contactar es: “Al Karif”, la más grande comercializadora de Riad, el gerente general de la empresa en mención es el Sr. Muhammad bin Al – Qatif.<br />Para ello Ud., y su grupo deberán escenificar el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de los siguientes puntos:<br />Hacer el contacto con la empresa en mención y concertar la cita de presentación y exposición de su propuesta internacional.<br />Antes del viaje exponer al público sus objetivos iniciales.<br />Los puntos a tocar en la negociación respectiva son:<br />Presentación de ambas partes en el país del comprador.<br />Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. <br />Condiciones de entrega - INCOTERMS <br />Precio unitario y total. <br />Condiciones y plazos de pago. <br />Ley aplicable al contrato <br />Bancos que intervienen en la operación. <br />Documentos exigidos por el importador. <br />Plazo de entrega o de disponibilidad. <br />Modalidad de seguro <br />Modalidad de transporte y pago de flete <br />Lugar de embarque y desembarque <br />Certificaciones exigidas.<br />De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes: redactar el contrato y presentarlo firmado.<br />Recuerde que en su exposición deberá manifestar su estilo de negociación y el conocimiento del entorno externo del país con el que está negociando.<br />CASO 1:<br />Su grupo representa a la empresa árabe “Al Karif”, dedicada a la comercialización de joyas de oro, y es actualmente la más grande comercializadora de Riad y Buraydah. El gerente general de su empresa es el Sr. Muhammad bin Al – Qatif, quien después de analizar algunas empresas como: “Diamond” (Sudafricana), “Gold & Gold” (EEUU) y “Gold Ink”, (Perú), ha elegido establecer contacto con esta última, sobre todo por los diseños innovadores que presenta en su página web y las referencias de 2 empresas cercanas y amigas del gerente general, que manifiestan la seriedad y prestigio de la empresa peruana en la región.<br />Su empresa inició sus operaciones en el año 1980, y comercializa joyas, ropa y accesorios para damas en sus grandes almacenes, la razón de querer traer el producto peruano es que la competencia está exponiendo en sus vitrinas variados diseños con mucho color (oro + piedras preciosas incrustadas), similares a la propuesta peruana.<br />Por ello Ud., y su grupo deberán escenificar el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de los siguientes puntos:<br />Hacer el contacto con la empresa en mención y concertar la cita de presentación y exposición de su pedido internacional.<br />Antes del viaje exponer al público sus objetivos iniciales.<br />Los puntos a tocar en la negociación respectiva son:<br />Presentación de ambas partes en el país del comprador.<br />Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. <br />Condiciones de entrega - INCOTERMS <br />Precio unitario y total. <br />Condiciones y plazos de pago. <br />Ley aplicable al contrato <br />Bancos que intervienen en la operación. <br />Documentos exigidos por el importador. <br />Plazo de entrega o de disponibilidad. <br />Modalidad de seguro <br />Modalidad de transporte y pago de flete <br />Lugar de embarque y desembarque <br />Certificaciones exigidas.<br />De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes: redactar el contrato y presentarlo firmado.<br />Recuerde que en su exposición deberá manifestar su estilo de negociación y el conocimiento del entorno externo del país con el que está negociando.<br />

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