Workshop Gestão Avançada: Gestão de Pessoas, com Lara Selem

A Nova Gestão na Advocacia de Ponta
Pessoas

Agenda
Sociedade de Advogados
Estrutura Organizacional
Plano de Carreira e de Remuneração
Administração de Conflitos
Copyright Lara Selem 2009

Sociedade de Advogados

Evolução do trabalho do Advogado

Papéis no ‘negócio’ Advocacia

Escolha do Sócio
?

OAB e Documentos
Provimento 112/2006
Contrato Social
Sócio de Capital e Sócio de Serviço
Acordo de Sócios
Questões internas e confidenciais
Contrato de Associado
Contrato de Trabalho
Contrato de Estágio

Distribuição de Lucro
Conforme Contrato Social
Partição das responsabilidades de gestão da banca entre os sócios
Volume de trabalho produzido pelas áreas sob responsabilidade dos sócios
% de cada sócio na captação de clientes

Sustentabilidade da Sociedade
Renovação dos “votos” sociais
Princípios, Valores, Missão
Planejamento Estratégico Anual
Visão, Metas e Objetivos comuns
Avaliação de Desempenho dos Sócios
Peito aberto para a melhoria constante
Plano de Sucessão
Impacto financeiro, construção do “sucessor”, novos talentos

Estrutura Organizacional

Papéis dos Sócios
Relações Institucionais com clientes e mercado
Liderança de equipes jurídicas e administração da sociedade
Trabalho técnico jurídico

Papéis dos membros da Equipe
Participação passiva em projetos institucionais
Liderança e participação em comitês de alavancagem de projetos
Trabalho técnico jurídico e administrativo-financeiro

Definição de Papéis na Equipe

Organograma Jurídico

Organograma Adm-Financeiro

Plano de Carreira e Remuneração

Filosofia

Níveis de Carreira

Avaliação e Crescimento
Avaliação periódica (semestral ou anual)
Critérios comportamentais:
comunicação, conhecimento, inovação, foco no cliente, negociação, liderança, orientação a resultados, trabalho em equipe, visão sistêmica
Amplitude 360º = auto-avaliação + avaliação do líder + avaliação dos pares + avaliação dos subordinados
Crescimento na carreira:
comparação da avaliação ano a ano + atendimento de requisitos objetivos do nível + análise e aprovação dos sócios

Remuneração
Estimula captação, crescimento
Estimula atenção nos resultados, metas, envolvimento e comprometimento
Estimula atendimento, manutenção da carteira
Estimula a melhoria da performance individual
Estimula captação, crescimento. E os custos e resultados?

As linhas são horizontais paralelas ou inclinadas?

Zonas de Conflito
Luta pelo Poder, Autoridade e Hierarquia
Necessidade de Status
Mudanças externas acompanhadas por tensões, ansiedades e medo
Desejo de êxito financeiro
Necessidade de Autonomia
Rixas pessoais

Níveis do Conflito

Medidas Preventivas
Medidas Corretivas
Definir com clareza os objetivos e papéis
Dar e receber feedbacks periodicamente
Manter clima de respeito
Não fazer vista grossa
Evitar preconceitos
Separar o pessoal do profissional
Desenvolver a Inteligência emocional
Procurar soluções, não culpados
Analisar a situação
Ouvir e Falar
Crítica construtiva
Postura ganha-ganha
Agir para eliminar conflitos
Manter a calma
Assumir os erros

Queremos os melhores gestores!!
Atingir resultados, assertividade, pensar com clareza, comunicação, criatividade, inteligência emocional, gerenciar stress, negociar, tomar decisões.
Avaliar, treinar, comunicar-se, gerenciar conflitos, lidar com pessoas difíceis, obter comprometimento, liderança, poder e política, dar feedback, gerenciamento de equipes.
Controle, coordenação, gerenciamento de crises, planejamento, priorização, reuniões.

Habilidades para os Negócios
Desenvolver o auto-domínio
Habilidades para Lidar com Pessoas
Habilidades de Liderança

Warren Bennis
“Nenhum de nós é tão inteligente quanto todos nós juntos.”

Muito obrigada!!
laraselem@estrategianaadvocacia.com.br