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Palestra proferida por Lara Selem, na banca René Dotti Advogados, em Curitiba
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Palestra proferida por Lara Selem, na banca René Dotti Advogados, em Curitiba

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  • Transcript

    • 1. ADVOCACIA AVANÇADA estratégia, finanças, pessoas e produção Lara Selem
    • 2. Credenciais
      • Advogada, Escritora e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-EDESP (São Paulo, SP) e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Colaboradora da Revista Consulex, Advogados: Mercado & Negócios, Consultor Jurídico e outras. Autora dos livros “Estratégia na Advocacia” 2ª Ed. (Juruá, 2008), “Gestão de Escritório” (Consulex, 2007), “A Reinvenção da Advocacia” (Forense/Fundo de Cultura, 2005), “Gestão Judiciária Estratégica” (ESMARN, 2004).
      [email_address] www.estrategianaadvocacia.com.br
    • 3. SERPRO uma nova era já começou...
    • 4. Pontos de mutação na advocacia moderna
      • Conhecimento Democratizado
      • Inovação em Teses e Serviços
      • Resultado esperado = eficiência + alta qualidade
      • Gestão Estratégica da Carreira
      • Relacionamento com o Cliente
      • Trabalho em Equipe
      • Tecnologia Aplicada
      • Cultura do Planejamento
      • Administração do Tempo
      Copyright © 2008 Lara Selem
    • 5. País dos Advogados
      • Tamanho do mercado (abr/2008, CF OAB):
        • 586 mil advogados
        • 83 mil estagiários
      • 120 mil bacharéis de Direito ingressam no mercado a cada ano, oriundos de mais de 1.000 faculdades de Direito.
      • Mais de 15 mil sociedades de advogados registradas nas seccionais da OAB em todo Brasil.
        • 97% têm até 5 advogados (OAB/SP)
      Copyright © 2008 Lara Selem
    • 6. A (R)evolução dos Tempos… Copyright © 2008 Lara Selem
    • 7. Desafios do Advogado
      • Adaptar-se rapidamente às mudanças
      • Responsabilizar-se com a própria carreira
      • Manter o foco
      • Equilibrar Eficiência + Alta Qualidade
      • Acompanhar a evolução tecnológica
      • Satisfazer o cliente
      • Aproveitar as Oportunidades X Evitar as Ameaças
      • Desenvolver a mentalidade estratégica!
      Copyright © 2008 Lara Selem
    • 8. Novos Cenários
      • Previdenciário – Pirâmide em Mutação
      • Direito Desportivo
      • Bioenergia – Biocombustíveis
      • Direito das Novas Tecnologias – Google
      • Tributário – BRIC
      • Direito do Entretenimento – Disney
      • Direito Turístico
      • Mercado de Carbono – Kyoto
      • Recuperação de Empresas – marcas intangíveis
      • Infra-Estrutura e Recursos Naturais
      • Penal Empresarial
      Copyright © 2008 Lara Selem
    • 9. Foco de Atuação x Clientes Copyright © 2008 Lara Selem Foco de Atuação Pessoa Física Pessoa Jurídica Clínica Geral Trabalhista, Penal, Cível, Imobiliário, Previdenciário Tributário, Marítimo, Cível, Trabalhista, Contratual, M&A, P.I. Volume Previdenciário de massa para sindicatos Trabalhista de massa para empresas. Especializado Área Cível (família, contratos, imobiliário, sucessões) Tributário (contencioso, administrativo, penal) Super Especializado Criminal Ambiental
    • 10. Estratégia Integrada
      • Visão de sustentabilidade de longo prazo.
        • Exige escolhas explícitas entre as várias possibilidades com as quais o escritório confronta-se ao longo do tempo.
      Copyright © 2008 Lara Selem
    • 11. Philip Kotler
      • “ Lucro é o subproduto das coisas bem feitas”
    • 12. Pilares da Estratégia
    • 13. Pessoas
      • Satisfação
      • Retenção / Turnover
      • Produtividade
      • Crescimento na Carreira
      • Sugestões apresentadas
      • Reconhecimento pela realização de bons trabalhos
      Copyright © 2008 Lara Selem
      • Ferramentas
        • Treinamentos
        • Plano de Carreira
        • Sistema de Contratação
        • Avaliação de Desempenho
        • Ações de Integração
        • Pesquisa de Clima Organizacional
    • 14. Produção
      • Custo, qualidade, produtividade e tempo.
      • Tempo de entrega dos serviços
      • Eficácia do ciclo de produção
      • Re-trabalho
      • Custos de produção
      • Gargalos.
      Copyright © 2008 Lara Selem
      • Ferramentas
        • Fluxograma
        • Reuniões para criação de novas teses
        • Uso racional dos recursos
        • Controladoria
        • Regulamento Interno
    • 15. Clientes
      • Segmentos de clientes
      • Participação no mercado
      • Retenção de clientes
      • Captação de clientes
      • Satisfação de clientes
      • Novos trabalhos para clientes da carteira ativa e inativa
      Copyright © 2008 Lara Selem
      • Ferramentas
        • Agenda de visitas para clientes
        • Pesquisas de Satisfação
        • Metas de produção intelectual
        • Eventos fechados
    • 16. Financeiro
      • Crescimento da receita
      • Redução de custos
      • Aumento da produtividade
      • Estratégias de honorários
      • Redução das despesas
      Copyright © 2008 Lara Selem
      • Ferramentas
        • Controles de custos fixos e variáveis
        • Gestão Financeira profissional
        • Metas financeiras
        • Software integrado
    • 17. Conquista das Metas Estratégicas Copyright © 2008 Lara Selem
    • 18.
      • "A excelência pode ser obtida se você se importa mais do que os outros julgam ser necessário; se arrisca mais do que os outros julgam ser seguro, sonha mais do que os outros julgam ser prático, e espera mais do que os outros julgam ser possível."
    • 19. Obrigada e Sucesso!!

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