Palestra proferida por Lara Selem, na banca René Dotti Advogados, em Curitiba

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  • 1. ADVOCACIA AVANÇADA estratégia, finanças, pessoas e produção Lara Selem
  • 2. Credenciais
    • Advogada, Escritora e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-EDESP (São Paulo, SP) e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Colaboradora da Revista Consulex, Advogados: Mercado & Negócios, Consultor Jurídico e outras. Autora dos livros “Estratégia na Advocacia” 2ª Ed. (Juruá, 2008), “Gestão de Escritório” (Consulex, 2007), “A Reinvenção da Advocacia” (Forense/Fundo de Cultura, 2005), “Gestão Judiciária Estratégica” (ESMARN, 2004).
    [email_address] www.estrategianaadvocacia.com.br
  • 3. SERPRO uma nova era já começou...
  • 4. Pontos de mutação na advocacia moderna
    • Conhecimento Democratizado
    • Inovação em Teses e Serviços
    • Resultado esperado = eficiência + alta qualidade
    • Gestão Estratégica da Carreira
    • Relacionamento com o Cliente
    • Trabalho em Equipe
    • Tecnologia Aplicada
    • Cultura do Planejamento
    • Administração do Tempo
    Copyright © 2008 Lara Selem
  • 5. País dos Advogados
    • Tamanho do mercado (abr/2008, CF OAB):
      • 586 mil advogados
      • 83 mil estagiários
    • 120 mil bacharéis de Direito ingressam no mercado a cada ano, oriundos de mais de 1.000 faculdades de Direito.
    • Mais de 15 mil sociedades de advogados registradas nas seccionais da OAB em todo Brasil.
      • 97% têm até 5 advogados (OAB/SP)
    Copyright © 2008 Lara Selem
  • 6. A (R)evolução dos Tempos… Copyright © 2008 Lara Selem
  • 7. Desafios do Advogado
    • Adaptar-se rapidamente às mudanças
    • Responsabilizar-se com a própria carreira
    • Manter o foco
    • Equilibrar Eficiência + Alta Qualidade
    • Acompanhar a evolução tecnológica
    • Satisfazer o cliente
    • Aproveitar as Oportunidades X Evitar as Ameaças
    • Desenvolver a mentalidade estratégica!
    Copyright © 2008 Lara Selem
  • 8. Novos Cenários
    • Previdenciário – Pirâmide em Mutação
    • Direito Desportivo
    • Bioenergia – Biocombustíveis
    • Direito das Novas Tecnologias – Google
    • Tributário – BRIC
    • Direito do Entretenimento – Disney
    • Direito Turístico
    • Mercado de Carbono – Kyoto
    • Recuperação de Empresas – marcas intangíveis
    • Infra-Estrutura e Recursos Naturais
    • Penal Empresarial
    Copyright © 2008 Lara Selem
  • 9. Foco de Atuação x Clientes Copyright © 2008 Lara Selem Foco de Atuação Pessoa Física Pessoa Jurídica Clínica Geral Trabalhista, Penal, Cível, Imobiliário, Previdenciário Tributário, Marítimo, Cível, Trabalhista, Contratual, M&A, P.I. Volume Previdenciário de massa para sindicatos Trabalhista de massa para empresas. Especializado Área Cível (família, contratos, imobiliário, sucessões) Tributário (contencioso, administrativo, penal) Super Especializado Criminal Ambiental
  • 10. Estratégia Integrada
    • Visão de sustentabilidade de longo prazo.
      • Exige escolhas explícitas entre as várias possibilidades com as quais o escritório confronta-se ao longo do tempo.
    Copyright © 2008 Lara Selem
  • 11. Philip Kotler
    • “ Lucro é o subproduto das coisas bem feitas”
  • 12. Pilares da Estratégia
  • 13. Pessoas
    • Satisfação
    • Retenção / Turnover
    • Produtividade
    • Crescimento na Carreira
    • Sugestões apresentadas
    • Reconhecimento pela realização de bons trabalhos
    Copyright © 2008 Lara Selem
    • Ferramentas
      • Treinamentos
      • Plano de Carreira
      • Sistema de Contratação
      • Avaliação de Desempenho
      • Ações de Integração
      • Pesquisa de Clima Organizacional
  • 14. Produção
    • Custo, qualidade, produtividade e tempo.
    • Tempo de entrega dos serviços
    • Eficácia do ciclo de produção
    • Re-trabalho
    • Custos de produção
    • Gargalos.
    Copyright © 2008 Lara Selem
    • Ferramentas
      • Fluxograma
      • Reuniões para criação de novas teses
      • Uso racional dos recursos
      • Controladoria
      • Regulamento Interno
  • 15. Clientes
    • Segmentos de clientes
    • Participação no mercado
    • Retenção de clientes
    • Captação de clientes
    • Satisfação de clientes
    • Novos trabalhos para clientes da carteira ativa e inativa
    Copyright © 2008 Lara Selem
    • Ferramentas
      • Agenda de visitas para clientes
      • Pesquisas de Satisfação
      • Metas de produção intelectual
      • Eventos fechados
  • 16. Financeiro
    • Crescimento da receita
    • Redução de custos
    • Aumento da produtividade
    • Estratégias de honorários
    • Redução das despesas
    Copyright © 2008 Lara Selem
    • Ferramentas
      • Controles de custos fixos e variáveis
      • Gestão Financeira profissional
      • Metas financeiras
      • Software integrado
  • 17. Conquista das Metas Estratégicas Copyright © 2008 Lara Selem
  • 18.
    • "A excelência pode ser obtida se você se importa mais do que os outros julgam ser necessário; se arrisca mais do que os outros julgam ser seguro, sonha mais do que os outros julgam ser prático, e espera mais do que os outros julgam ser possível."
  • 19. Obrigada e Sucesso!!