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Palestra proferida na ExpoDireito, no Rio de Janeiro, por Lara Selem
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Palestra proferida na ExpoDireito, no Rio de Janeiro, por Lara Selem

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Gestão de Departamentos Jurídicos e o relacionamento com Escritórios de Advocacia

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  • 1. Advocacia corporativaUm mesmo Time. Um só Cliente.
  • 2. Lara Selem
    laraselem@estrategianaadvocacia.com.br
    Advogada e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela B-W College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-EDESP (São Paulo, SP) e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Colaboradora da Revista Consulex, Advogados: Mercado & Negócios, e outras. Autora dos livros “Advocacia: Gestão, Marketing e outras Lendas”, “Estratégia na Advocacia”, “Gestão de Escritório”, “A Reinvenção da Advocacia” , “Gestão Judiciária Estratégica” e “Advocacia Sustentável” (no prelo).
  • 3. Em algum momento da década de 90, a advocacia romântica foi substituída pela de resultados, num processo irreversível.
  • 4. Modelo Mental
    15/out/2009
  • 5. Evolução no formato dos Departamentos Jurídicos
  • 6. Pontos de Mutação
    • Conhecimento Democratizado
    • 7. Inovação em Teses e Serviços
    • 8. Resultado = eficiência + alta qualidade
    • 9. Gestão Estratégica de Carreira
    • 10. Marketing Jurídico e Produção Intelectual
    • 11. Relacionamento com o Cliente Interno e Externo
    • 12. Gestão de Equipes
    • 13. Tecnologia Aplicada
    • 14. Cultura do Planejamento
    • 15. Indicadores de Desempenho
  • Interrelações no Jurídico
  • 16. Pessoas
    15/out/2009
    Copyright (c) 2009 Lara Selem
  • 17. Medições
    Produção
    15/out/2009
    Copyright (c) 2009 Lara Selem
  • 18. Comando
    15/out/2009
    Copyright (c) 2009 Lara Selem
  • 19. Clientes
    15/out/2009
    Copyright (c) 2009 Lara Selem
  • 20. Confiança
    15/out/2009
    Copyright (c) 2009 Lara Selem
  • 21. Desafios do Advogado Corporativo
    Adaptar-se rapidamente às mudanças
    Responsabilizar-se com a própria carreira
    Manter o foco de atuação
    Conhecer (muito) bem o negócio da empresa
    Equilibrar eficiência e alta qualidade
    Facilitar a realização de projetos de outras áreas
    Acompanhar a evolução tecnológica
    Satisfazer o cliente interno e externo
    Desenvolver a mentalidade estratégica
  • 22. Sob Medida
    15/out/2009
    Copyright (c) 2009 Lara Selem
  • 23. Transparência
    15/out/2009
    Copyright (c) 2009 Lara Selem
  • 24. Consultoria é a arte de...
    dar respostas?
    fazer perguntas?
    aconselhar?
    orientar?
    cultivar a mudança e ajudar o cliente a construir sua própria teoria da mudança?
  • 25. ...investigar!
    CAPACIDADE INVESTIGATIVA + CONFIANÇA + HUMILDADE
  • 26. ...Se conquista com Excelência
    Excelência
  • 27. Clientes
    Conhecimento
    Self
    Bagagem do ADVOGADO CONSULTOR
  • 28. Advogado Consultor + Cliente
  • 29. Advogado Consultor + Conhecimento
    Técnicas
    Self
    Experiência
    A mágica ocorre quando a intervenção decorrente do insight é feita no momento exato.
  • 30. Advogado Consultor + Ele Mesmo (self)
    Excelência pessoal, Coerência, Integridade
    Enxerga oportunidades, ao invés de problemas
    Assume a responsabilidade por seu próprio comportamento e seus resultados.
    O Self é o centro de toda a personalidade. Dele emana todo o potencial energético de que a psique dispõe.
  • 31. “A excelência pode ser obtida se você se importa mais do que os outros julgam ser necessário, se arrisca mais do que os outros julgam ser seguro,sonha mais do que os outros julgam ser prático,e espera mais do que os outros julgam ser possível.“Vince Lombardi
  • 32. Comunicação
    Capacidade de ouvir, processar e compreender as mensagens situando-as no contexto adequado, expressando-se e argumentando com coerência, usando o feedback de forma a facilitar a interação. 
    É o segredo dos relacionamentos
  • 33. Conhecimento
    Capacidade de agregar conceitos, informações, técnicas e experiências práticas, transformando-os em ações e comportamentos que visem a efetividade dos objetivos da organização.
    Deve ser compartilhado sempre!
  • 34. Empreendedorismo
    Capacidade de buscar e identificar oportunidades de ação, propor e implementar soluções, de forma assertiva, inovadora e adequada.
    Provocar mudanças o tempo todo
  • 35. Foco no Cliente
    Capacidade de analisar o cenário, além de sua área de atuação, identificando as necessidades e as perspectivas do cliente interno e externo da organização.
    Cliente tatuado no peito!
  • 36. Liderança
    Capacidade de direcionarosesforços de pessoas e grupospara o alcance dos objetivosdainstituição, incentivando o aprendizado, facilitando o desenvolvimento de indivíduos e equipes e promovendo um climamotivador e harmônico.
    Servir, servir, servir...
  • 37. Negociação
    Capacidade de conciliar interesses divergentes buscando equilíbrio de soluções satisfatórias para as partes envolvidas.
    Ganha-Ganha!
  • 38. Orientação a Resultados
    Capacidade de estruturar e estabelecer estratégias, metas e ações, atingindo os resultados esperados, dentro dos prazos e padrões pré-definidos.
    Construir a Mudança! Executar o Plano!
  • 39. Trabalho em Equipe
    Capacidade de trabalhar em grupo, integrando e respeitando a diversidade de conhecimentos, valores, talentos e personalidades, superando interesses individuais na busca de objetivos comuns.
    Um por todos! Todos por um!
  • 40. Visão Sistêmica
    Capacidade parareconhecer o seupapel, perceber a integração e a interdependência das áreas e demaisaspectosqueenvolvem e compõem a organização, visualizandotendênciasinternas e externas e possíveisaçõescapazes de influenciar o futuro.
    Radar ligado 24/7
  • 41. O que transforma a realidade não são as idéias, mas as idéias executadas.
    Carlos Ghoshn
    Presidente da Aliança Renault-Nissan
  • 42. Futuro
    15/out/2009
    Copyright (c) 2009 Lara Selem
  • 43. Obrigada e Sucesso!!!!www.estrategianaadvocacia.com.br

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