Palestra de Rodrigo Bertozzi na Fenalaw MG 2009

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  • 1. FENALAW - MG
    Rodrigo Bertozzi
    bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br
    http://twitter.com/rbertozzi
  • 2. LANÇAMENTO OFICIAL HOJE !
    NO STAND DA REVISTA ADVOGADOS – MERCADO E NEGÓCIOS
    www.estrategianaadvocacia.com.br
  • 3.
  • 4. 1599
  • 5. UM MUNDO DE POSSIBILIDADES
  • 6. ESTRATÉGIA MARCA JURÍDICA
    Qual a identidade de sua marca: ser uma boutique de alta expertise com 4 advogados?
    Direito Farmacêutico
    Direito Turístico
  • 7. Marca Jurídica é oSomatório dos talentos
    Individuais da sua banca.
  • 8. Marca Jurídica
  • 9. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO
    A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente em relação a um serviço jurídico , a um profissional ou a uma banca.
    A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la.
  • 10. CLIENTE SELETIVO QUE BUSCA ALGO MEMORÁVEL!
    5V
    380km/h
  • 11. ESTRATÉGIA ATITUDE
    Qual a identidade de sua marca: ser uma banca de médio porte atuando em 5 áreas do Direito?
    Previdência – Custeio
    Mercado de Carbono
  • 12. 3% a 5%
  • 13. Núcleo de Negócios – 2010
    Participantes:
    Sócio
    Adv
    Adm
    Comercial?
    Funções:
    Executar o plano de comunicação
    Criar novos produtos e serviços
    Prospectar cientes potenciais
    Venda cruzada
    Apoio a realização de eventos
  • 14. Vamos criar a área
    de Comunicação
    do escritório
    80%
    9%
  • 15. Membros do Comitê de Crise no Setor de Construção
  • 16. Formas de divulgação de um serviços jurídico atrelado a marca jurídica.
  • 17. Agenda de Visitas programadas por área
  • 18. ESTRATÉGIA POSICIONAMENTO E COMUNICAÇÃO
    Qual a identidade de sua marca: ser reconhecido como advocacia de volume corporativo?
    Criar uma marca B?
    Direito do Entretenimento
    Direito das Construções
  • 19. Capilaridade – A Melhor Opção em SP / Alemanha
  • 20. Portos - Aduaneiro
  • 21.
    • Passo 1 - Identifique três segmentos como alvo:
    - Setor Médico
    • Construção / Imobiliário
    • 22. Energia
    • 23. Mineração
    MERCADO GENÉRICO
    MAPEAMENTO DO SEGMENTO
  • 24. Passo 2 - Recolha informações: sites, associações, notícias, revistas;
    Passo 3 - Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias;
    Passo 4 - Identifique as principais estrelas do setor.
    Passo 5 – Crie algo.
    Eleger as 30 maiores empresas do setor de construção – Regional
    Eleger as 10 maiores empresas do setor de construção – Nacional
  • 25. AIP – ATIVOS, INATIVOS E PROSPECÇÃO
    150 x12 meses = 1800
    150x24 meses = 3600
    150 x 9 anos = 16.200 pessoas
    NÚMERO MÁGICO
    150
  • 26. CONCLUSÃO
    Uma pequena banca de alta rentabilidade?
  • 27.
  • 28.
  • 29. LANÇAMENTO OFICIAL
    NO STAND DA REVISTA ADVOGADOS MERCADO E NEGÓCIOS
    • Rodrigo Bertozzi
    • 30. bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br
    http://twitter.com/rbertozzi