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Palestra sobre Alianças Jurídicas - Rodrigo Bertozzi
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Palestra sobre Alianças Jurídicas - Rodrigo Bertozzi

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Proferida em Curitiba, junho/2009.

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  • 1. Marketing Jurídico Aplicado Aliança Rodrigo Bertozzi bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br
  • 2. WWW.ESTRATEGIANAADVOCACIA.COM.BR
  • 3. Construção de uma marca em aliança, ideal para um mercado em evolução!
  • 4. Ser diferenciado é procurar o espaço em branco no mercado jurídico, negocial e sindical. É pensar antes que os outros. Quem cria um mercado, cria uma demanda jurídica. Uma aliança de advogados possui esse poder de diferenciação.
  • 5. SEGMENTAÇÃO DE MARCA JURÍDICA - EXEMPLO
  • 6. Plano Básico de Comunicação • Blog Informativo • Atendimento direto • Google Adwords • Acordo no sindicato • Site especial • Assessoria de imprensa • Palestras • Folder específico • Guias • Volume de visitas • Twitter • Boletim Informativo • Videocast CONVERGÊNCIA TOTAL DA COMUNICAÇÃO EM TORNO DA ALIANÇA
  • 7. O Poder das Alianças
  • 8. VANTAGENS ESTRATÉGICAS DA ALIANÇA Compartilhamento do conhecimento por meio de comitês híbridos; Maior número de áreas jurídicas atendidas; Aumento significativo do Capital inteligente; Abertura de filiais em sistema de parceria; Dividir custos em ações de Marketing Jurídico como assessoria de imprensa; Permite a criação de grupos de estudos com mescla de profissionais.
  • 9. CINCO TIPOS DE ALIANÇA ALIANÇAS VERTICAIS: Acordo operacional com profissionais de outros segmentos de atuação como engenheiro florestal, auditor, administradores, jornalista, engenheiro químico etc. ALIANÇAS HORIZONTAIS: Alianças com escritórios semelhantes, dentro da própria cidade, mas que não possam ter áreas de conflitos como atuação no mesmo segmento. Por exemplo, um banca trabalhista pode se unir a outra com serviços na área tributária. ALIANÇAS REGIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras bancas no mesmo estado. ALIANÇAS NACIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras bancas no mesmo país. Temos o exemplo da formação da Bralaw - alianças Brasil de Advogados, já em operação e com muito sucesso na troca de idéias e serviços. ALIANÇAS INTERNACIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras bancas de outros países.
  • 10. • Existem 235 cidades brasileiras de médio porte (entre 100 mil e 500 mil habitantes). • Alianças regionais são muito interessantes.
  • 11. TENDÊNCIAS DE MERCADO
  • 12. OCEANO AZUL Petróleo / Plataformas /Infra-Estrutura Gestão de Crédito Direito do fornecedor Family Office Terceiro Setor Desportivo Energia UM MUNDO DE POSSIBILIDADES Trabalhista Tributário Ambiental Direito Internacional Previdenciário Biodireito Direito Público
  • 13. • Identifique três segmentos; • Explore dos três segmentos – recolha informações: sites, associações, notícias, revistas • Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias; • Identifique as principais estrelas do setor.
  • 14. SEM FOCO E DETERMINAÇÃO NÃO EXISTE DESTAQUE EFETIVO!
  • 15. OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA
  • 16. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la.
  • 17. Marca Jurídica é o Somatório dos talentos Individuais da sua banca. No caso de aliança é o Somatório das marcas empresariais.
  • 18. Relevância: quanto maior o risco envolvido, maior a probabilidade de uma causa rentável ir para uma grande marca jurídica.”
  • 19. Posicionamento -Direito das Biotecnologias Farmacêuticas • Quem chega primeiro e sabe utilizar-se dos instrumentos de comunicação, geralmente torna-se líder ou referência no mercado jurídico.
  • 20. Reputação – Atualmente as pessoas têm mais opções, elas optam em passar mais tempo na Web, onde a comunicação funciona mais como uma conversa, assim surge uma nova comunidade, uma espécie de retorno à cultura boca a boca.
  • 21. Marca Jurídica Descrição Novas Idéias Atitudes O que você faz de realmente diferente que é ressaltado pelos seus clientes ? Explique a sua marca jurídica? Qual o espaço em branco do mercado jurídico que pode ser ocupado? Quais as alianças estratégicas que participa? Quais os produtos ou serviços que precisam se criados ou melhorados
  • 22. Não deixe que ninguém o demova de partir para a ação. Elimine obstáculos e seja disciplinado e persistente!
  • 23. Prática - PRODUÇÃO INTELECTUAL DA EQUIPE Situação Atual Situação Futura Artigo Publicado na Mídia Matéria Publicada Artigo Interno – newslleter Palestra em Sindicato ou palestra dentro da EAGV para clientes Palestra em Cliente Palestra em Eventos Maiores Organização de Eventos – temática e apoio na divulgação Criação de Guias de Perguntas e Respostas
  • 24. Prática – Faça uma tabela estratégica com números, eles são poderosos. E, não desista deles ao primeiro vento desfavorável. Notícias Encontros para a no auditório Imprensa Eventos Artigos Visitas Trabalhista 2 24 6 24 40 Tributário 2 24 6 24 40 Cível 2 24 6 24 40 Total 6 72 120 18 72 Estimado 12 meses – Fechar 10 a 12contratos. Estimados 24 meses – Fechar (+) 13 a 15 contratos. Estimados 36 meses – Fechar (+) 16 a 20 contratos.
  • 25. CONCLUSÃO Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas todos os anos!
  • 26. Análise Concorrencial Jurídica Ponto A Ponto B
  • 27. O somatório destas três atitudes gera uma solidez muito intensa na MARCA JURÍDICA DA ALIANÇA. Estratégia Mestre
  • 28. Como afirmava Thomas Hobbes, filósofo, o conhecimento é poder. E o novo poder na advocacia é planejar (relevância), cuidar (imagem) e evoluir a marca jurídica para um ícone (reputação). bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br
  • 29. CRIANDO O NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA JURÍDICA A idéia de se fazer um pequeno núcleo de inteligência na banca é quebrar o hábito do advogado de trabalhar sozinho. As quatro metas para o núcleo são: gerar valor que seja percebido pelo o cliente; aumentar o capital intelectual da banca; gerar espontaneamente uma cultura da inovação; lançar sistematicamente serviços novos.
  • 30. PASSOS PARA A CRIAÇÃO DO NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA Primeiro Passo – Reúna as pessoas que possam aderir ao núcleo e que tenham perfis diferentes. Segundo Passo – Eleja um líder. Terceiro Passo – Defina as metas e objetivos do núcleo. Quais serão os primeiros objetos de estudos? Qual será o público-alvo? Qual o cronograma do núcleo? Quarto Passo – Após o desenho estratégico do núcleo, convoque clientes ou parceiros para participarem do projeto. Quinto Passo – Aprimore e lapide serviços e idéias que saiam do núcleo. Aprenda o que for possível com a experiência e repasse o conhecimento para o restante da equipe. Sexto Passo – Mensure os resultado.