Segunda Clase, Clase 13 4, Costos Y AnáLisis Financiero
1. Políticas de Precios
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
San Isidro
2. Políticas de Precios
Costos y Análisis Financiero
Segunda Clase
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
2 San Isidro
3. Costos
El error que se comete al determinar el precio en
función al costo no es tenerlos en cuenta; sino que hacerlo
antes de identificar los precios que puedo cobrar.
Para fijar los precios en función de los costos
efectivamente debemos seguir la siguiente cadena,
Evaluar
Cantidad a Mercados a
Sensibilidad del
producir atender
comprador
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4. Determinación de Costos Pertinentes
Son los que realmente determinan el
impacto del beneficio proveniente de la decisión acerca de
precios.
No todos los costos influyen en materia de precios….
por lo general se toma en cuenta la mano de obra, las
materias primas, los gastos…
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5. Costos Incrementales
Son los costos que se modifican cuando aumento o
disminuyo el precio de un producto, por lo tanto están
ligados a los beneficios.
Tengo que
conseguir
trabajar con costos
incrementales bajos o
nulos.
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6. Costos recuperables
Son los que pueden ser revertidos.
Tenemos que trabajar con costos futuros, no con históricos.
Reconocerlos
Recuperalos Aplicarlos
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7. Evitar la contabilidad errónea
En un estado de cuentas se busca bajar los costos por
ventas y aumentar los Beneficios Brutos.
¡¡¡El aumento de los precios de venta
puede representar un aumento en los
costos directos de mi producto!!!
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8. Estimación de Costos
Existen cuatro errores convencionales,
1. Calcular el promedio de los costos variables totales para
estimar el costo de una unidad individual.
2. Usar formulas contables de depresiación. Usar el valor
real!!!
3. Usar el costo individual como algo totalmente relacionado
al precio.
4. Pasar por alto el uso de costos de oportunidad.
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9. Estrategia de Fijación de Precio
Primero obtener el verdadero costo unitario, que nos dará,
• Control de costos
• Determinar el precio mínimo rentable
• Permite identificar el margen de contribución para cada
producto vendido.
Porción del precio que aumenta los beneficios o
disminuye las pérdidas
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10. Análisis Financiero
Una decisión efectiva en materia de precios
deberá incluir una mezcla óptima de restricciones
financieras internas y condiciones de mercado externo.
La fijación óptima es una mezcla de consideraciones de
costos y demanda.
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11. Análisis del Punto de Equilibrio
Desde el punto de vista financiero se suele jugar con
modificaciones en los costos, tanto los variables como los
fijos, para poder lograr distintos tipos de beneficios,
partiendo de modificaciones en el punto de equilibrio.
Estas estrategias pueden tomarse como de
anticipación, a los movimientos de la competencia o de
reacción a un cambio en el sector.
No perduran en el tiempo, y no llevan a una situación de
beneficio a la empresa.
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12. Sintesis
El costo de tu producto o servicio es la cantidad de dinero
que gastas en producirlo.
Costos fijos: los que siempre están, independiente de
cuanto vendas. Por ejemplo: alquileres, salarios,
impuestos, etc.
Costos variables: son los están directamente relacionados
con la actividad, aumentan si aumentan tus ventas. Por
ejemplo: materias primas, transporte, costos extras de
mano de obra.
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13. Sintesis
Cuando fijas un precio, este debe ser más alto que el
costo variable de producir tu producto o servicio. Cada
venta hace una contribución a la cobertura de tus costos
fijos y a producir una ganancia.
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14. Sintesis
El sistema Costo más margen (también conocido
como costo-plus) ignora tu imagen y posicionamiento en
el mercado. Y a menudo se olvidan los costos ocultos,
por ese motivo tu beneficio real por venta a menudo es
mucho más bajo de lo que piensas.
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15. Sintesis
El Análisis Financiero debe estar centrado en los
beneficios que deja la estrategia y no en las reducciones
de costos, ya que muchos de ellos están ligados a precio
en forma directa.
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16. Conclusión
La fijación de precios en función del costo es una
alternativa válida, muy poco actualizada en la actualidad…
La misma sirve para realizar promociones, liberar stock o
realizar un golpe en el mercado….
No podemos pensarla como una estrategia a largo plazo.
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