Modelos

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Modelos

  1. 2. Aspecto muy discutido y poco estudiado de la web. Internet genera nuevas posibilidades de negocios. Relaciones comerciales que nacen a partir del ofrecimiento e intercmabio de Información. Los modelos de negocio en Internet seguirán evolucionando y perfeccionándose. INTRODUCCIÓN
  2. 3. MODELO DE NEGOCIOS <ul><li>Un modelo de negocios es el método de que una empresa pueda comercializar sus productos para sostenerse, generando ganancias. </li></ul><ul><li>El modelo de negocios describe la forma en que una empresa hace dinero y describe como se encuentra posicionada en el mercado. </li></ul><ul><li>El comercio electrónico esta creando nuevos modelos de negocios (Subastas electrónicas: e-bay). </li></ul>
  3. 4. MODELO DE NEGOCIOS <ul><li>Existen distintos modelos de negocios en el web: </li></ul><ul><ul><li>Correduría de Negocios (brokerage) </li></ul></ul><ul><ul><li>Publicidad (advertising). </li></ul></ul><ul><ul><li>Proveedores de Información. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comerciante. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fabricante. </li></ul></ul><ul><ul><li>Afiliado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comunitario. </li></ul></ul><ul><ul><li>Suscripción. </li></ul></ul><ul><ul><li>Servicio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aprendizaje </li></ul></ul>
  4. 5. Modelo: Correduría de Negocios <ul><li>Los corredores de negocios son los que abren mercados. Ellos reúnen a comparadores y vendedores y facilitan las transacciones. </li></ul><ul><li>Estos pueden ser de distintos tipos: </li></ul><ul><ul><li>Negocio a negocio (B2B) </li></ul></ul><ul><ul><li>Negocio a consumidor (B2C) </li></ul></ul><ul><ul><li>Consumidor a consumidor (C2C). </li></ul></ul><ul><li>El corredor hace su negocio cargando un comisión o cuota por cada transacción que lleva a cabo. </li></ul>
  5. 6. Modelo: Correduría de Negocios <ul><li>El modelo de correduría puede tomar distintas formas: </li></ul><ul><li>Compra/venta (mesa de dinero). Ej. Orbiz, carsdirect,etrade. </li></ul><ul><li>Intercambio de Mercados: Ej. chemconnects worl chemical exchange. </li></ul><ul><li>Comunidad de Intercambio de Negocios. Ej. VerticalNet </li></ul><ul><li>Distribuidor. Ej. Questlink,ConvergeTrade. </li></ul><ul><li>Mall Virtual. Ej. ChoiceMall. </li></ul><ul><li>Metamediador. Ej. Hotdispatch. </li></ul><ul><li>Corredor de Subastas: Ej. Ebay, AuctionNet, Respond.com </li></ul><ul><li>Anuncios Clasificados: Ej. Moster.com, apartments.com. Match.com </li></ul><ul><li>Agentes de Busqueda. Ej. DealTime, MySimon, ShopFind. </li></ul>
  6. 7. <ul><li>Compra/venta (mesa de dinero). Ej. Orbiz, carsdirect,etrade. </li></ul>
  7. 8. <ul><li>Comunidad de Intercambio de Negocios. Ej. VerticalNet </li></ul>
  8. 9. Distribuidor: Ej: Questlink
  9. 10. <ul><li>Mall Virtual. Ej. ChoiceMall. </li></ul>
  10. 11. Metamediador. Ej. Hotdispatch.
  11. 12. <ul><li>Corredor de Subastas: Ej. Ebay, AuctionNet, Respond.com </li></ul>
  12. 13. <ul><li>Anuncios Clasificados: Ej. Moster.com, apartments.com. Match.com </li></ul>
  13. 14. <ul><li>Agentes de Busqueda. Ej. DealTime, MySimon, ShopFind. </li></ul>
  14. 15. <ul><li>Relaciones Business to Business (B2B). </li></ul><ul><li>Relaciones Business to Consumer (B2C). </li></ul><ul><li>Relaciones Business to Goverment (B2G). </li></ul><ul><li>Relaciones Consumer to Consumer (C2C). </li></ul>Modelo: Correduría de Negocios
  15. 16. Negocios que venden productos o servicios a otras empresas. Existen prácticas B2B de manera on-line y off-line. Logística empresarial unida a las Tecnologías de la Inteligencia. Generalmente es un modelo de negocio que tiene mayor magnitud frente al modelo B2C (business to consumer). Relaciones Business to Business (B2B). Modelo: Correduría de Negocios
  16. 17. Relaciones Business to Consumer (B2C). Empresas que venden productos o servicios al consumidor final. En los 90s fue el modelo más explotado en Internet. Primeras empresas en la Red que pretendieron vender al consumidor final toda clase de productos y servicios (impacto de los “capital Ventures”). Actualmente es el modelo que menos inversión de capital posee. Ver supermercados colombianos. Modelo: Correduría de Negocios
  17. 18. Relaciones Business to Goverment (B2G). Las instituciones del Estado se prolongan en el Web. El municpio digital. Eficiencia y transparencia de la Gestión pública Estatal, Dptal. y Municipal. Modelo: Correduría de Negocios
  18. 19. Relaciones Business to Goverment (B2G). Relaciones comerciales (especialmente tributarias) entre el Estado y los contribuyentes. Grande, mediano y pequeño. Tejido social basado en redes de información. Modelo: Correduría de Negocios
  19. 20. Relaciones Consumer to Consumer (C2C). Transacciones comerciales realizadas entre particulares Modelo: Correduría de Negocios
  20. 21. Ejemplos y estudio de casos. http://digitalenterprise.org/cases/amazon.html
  21. 22. http://digitalenterprise.org/cases/aol.html
  22. 23. http://digitalenterprise.org/cases/chemconnect.html
  23. 24. http://digitalenterprise.org/cases/dell.html
  24. 25. http://digitalenterprise.org/cases/google.html http://www.google.com/corporate/history.html
  25. 26. http://digitalenterprise.org/cases/yahoo.html http://docs.yahoo.com/info/misc/history.html
  26. 27. Modelo: Proveedor de Información <ul><li>Este modelo, proporciona un sitio de web, que permite hacer recolectar y vender información. </li></ul><ul><li>Datos acerca de consumidores y sus hábitos de consumo pueden ser valiosos, especialmente si esta información esta dirigida hacia campañas de mercadotecnia. </li></ul><ul><li>Tipos de Proveedores de Información: </li></ul><ul><ul><li>Redes de Publicidad: Ej. DoubleClick. </li></ul></ul><ul><ul><li>Servicios de Medición de Audiencias. Ej. Nielsen // Netratings. </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelo de Registro. NYTimes.com. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercadotecnia por Incentivos. Coolsavings, Mypoint, Greenpoints. </li></ul></ul><ul><ul><li>Sistema de recomendación </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelo de registro </li></ul></ul>
  27. 28. Modelo: Comerciante <ul><li>Este modelo, proporciona un sitio de web, que permite hacer vender bienes y servicios. Las ventas pueden hacerse mediante listas de precios o a traves de subastas. En algunas ocasiones los productos o servicios solo se venden mediante el web. </li></ul><ul><li>Tipos de Comerciantes: </li></ul><ul><ul><li>Comerciante Virtual. Ej. Amazon.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Comerciante por catalogo: Ej. LandsEnd. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comerciante establecido. Ej. Barnes & Noble. </li></ul></ul><ul><ul><li>Vendedor Digital: Ej. EyeWire. </li></ul></ul>
  28. 29. Ciclo de compra contra catálogo Usuario consulta catálogos Usuario emite requisición Aprobación y envio de O/C Proveedor recibe y responde O/C Proveedor envia y se recepciona el bien Comprador chequea status Q cat
  29. 30. Modelo: Fabricante <ul><li>Es un modelo dedicado a ofrecer el máximo poder del web que permita a un fabricante (una compañía que crea productos o servicios), alcanzar compradores y con esto evitar los canales de distribución. </li></ul><ul><li>Este modelo se puede basar en una eficiencia en envió de mercancía a los clientes, soporte, o un mejor conocimiento de las preferencias de los clientes. (Ej. Dell, Apple Computer). </li></ul>
  30. 31. Modelo: Afiliado <ul><li>En este modelo, se proveen oportunidades de venta de productos, mientras que un cliente esta navegando en la red. Esto se logra ofreciendo incentivos economicos a sitios de web afiliados (socios). </li></ul><ul><li>Los afiliados proveen puntos de venta mediante “click del raton” al cliente. </li></ul><ul><li>Ej. Barnes & Noble, Amazon.com. </li></ul>
  31. 33. Modelo: Comunitario <ul><li>Los usuarios gastan grandes cantidades de tiempo en estos sitios y en algunos casos aportan contenido o dinero. En este modelo se ofrece propaganda, información o portales especializados. </li></ul><ul><li>En este modelo, se puede cobrar una cuota por su acceso o suscripción. </li></ul><ul><li>Tipos de modelo comunitario: </li></ul><ul><ul><li>Comunidad de Trueque Comercial: Comunidad Web Vertical. Es un sitio Web que actúa como un sitio esencial como fuente completa de información y dialogo . </li></ul></ul><ul><ul><li>Redes de Conocimiento: Sitios expertos, información basada en la experiencia profesional. Ej: AllExperts, webmd. </li></ul></ul>
  32. 35. Modelo: Suscripción <ul><li>En este modelo los usuarios pagan una cuota periódica: diaria, mensual, o anual, y posiblemente una cuota por acceder al servicio (suscripción). </li></ul><ul><li>Por lo general, se paga por un servicio, sin importar el numero de accesos. </li></ul><ul><li>Ej. Classmates, ConsumerReports, WallStreetJournal. </li></ul>
  33. 37. Modelo: Servicio <ul><li>En este modelo se cobra por numero de accesos y por tiempo de acceso. En algunos países esto se permite para acceder servicios como el teléfono de larga distancia, proveedores de internet o algunos otros servicios. </li></ul>
  34. 38. Modelo: Aprendizaje <ul><li>En este modelo, se provee un portal especializado, (y por lo general gratuito), en el que el usuario accesa material didáctico de aprendizaje de alguna rama del conocimiento. </li></ul><ul><li>Existen sitios en donde el servidor maneja una aplicación de un robot, el usuario puede operar físicamente movimientos del robot. Esto, permite dar publicidad a algún descubrimiento o a algún producto. </li></ul><ul><li>Algunos otros sitios, permiten aprender, por ejemplo, aprender ciertos conocimientos como matemáticas, historia, o otros lenguajes. </li></ul>

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