Elección de alternativas de negocio
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Elección de alternativas de negocio Elección de alternativas de negocio Presentation Transcript

  • Elección de agronegocios- Metodología para la selección de alternativas de negocio - Ing. M. A. Luis Angel López Ibarra lalibarra@gmail.com
  • Objetivo Analizar de manera estructurada las ideas de negocio generadas en el mapeo de redes, que se traducirán en proyectos de inversión o en iniciativas de integración de la red.
  • Etapas en la elección de alternativas de negocios • Objetivos • Criterios • Actores • Juicios de valor Proceso • Conocimiento • Decisión • Experiencia (Elección de • Intuición • Jerarquización alternativas de negocios) • Priorización Elementos Resultados Escalas diferentes Relación de orden Decisión sobre (Peso, distancias, entre alternativas, selección de tiempo, valor, etc.) razón de alternativas. proporcionalidad. View slide
  • Métodos de selección • Evaluación y elección de las alternativas de acuerdo a un Evaluación simple grupo de evaluadores. • Basados en ponderaciones de cada alternativa y al aporte a Métodos de los objetivos. Esta dado por la ecuación; Pj=f (Wf *Sij) puntuación donde: Pj= Puntaje de la alternativa; Wf = Ponderación; Sij= Aportación a los objetivos . • Descomposición de estructuras complejas en sus Proceso analítico componentes ordenados en una estructura jerárquica. Se jerárquico (AHP) trata de métodos basados en criterios de evaluación relacionados con múltiples objetivos (Análisis multicriterio) • Programación lineal • Lista de verificación Otros • Q-sorting • Etc. View slide
  • Selección de alternativas Tabla • Conjuntar en una sola tabla las 1 causas/ineficiencias oportunidades de negocios /necesidades Tabla de • Listado depurado, único y consistente 2 oportunidades. de oportunidades. Indicadores • Definir los indicadores de evaluación 3 Normalización de • Estandarizar indicadores 4 indicadores Juicios de importancia • Ponderación entre indicadores 5 Indicadores de • Alternativas ponderadas por jerarquía indicador 6 Selección de • Elegir mejores alternativas evaluadas 7 alternativas
  • Tabla de causas/ineficiencias/necesidades negocio Conjuntar las tablas de causas/ineficiencias/necesidades en una sola 1 Necesidades Oportunidades/Medios /Ineficiencias/Causas Necesidades Oportunidades/Medios Oportunidades/Medios /Ineficiencias/Causas Necesidades Oportunidades/Medios /Ineficiencias/Causas Necesidades Oportunidades/Medios /Ineficiencias/Causas Agrupar propuestas similares, eliminar duplicadas, eliminar las de bajo interés, etc. y conjuntar en una sola tabla las oportunidades/Medios.
  • Tabla de oportunidades de negocio Oportunidades derivadas del mapeo de agronegocios 2 Oportunidades/Medios 1.- Mejorar en producción de leche y becerro mediante el repoblamiento del hato con 66 mil vientres de reemplazo anual. 2.-Fortalecimiento del hato con un esquema de recría de vaquillas, 6,600 vientres por año. 3.- Lechería Tropical a bajo costo, inversión productiva para bajar costos. 4.- Salas y máquinas de ordeña para mejorar calidad de leche, así como tanques de enfriamiento, con esquema de retención de pagos. 5.- Capacitación y adiestramiento de técnicos y productores en un programa de desarrollo de proveedores lecheros. 6.- Mejorar la logística de acopio de leche mediante el uso de transporte especializado. Esquema de retención. 7.- Fortalecer Calidad de proceso industrial con infraestructura de procesos, pasteurizadoras y transporte especializado. Aplicación de la NOM.
  • Indicadores Los indicadores son cuantitativos o de valoración cualitativa 3 Juicio de Valores Aportación valor Superficie Metas Riesgo Rendimientos Impacto ambiental Valor Beneficiarios Impacto económico Estratégicos Pesos Impacto tecnológico Etc. Etc. Etc.
  • Normalización de indicadores Los indicadores tienen distinta magnitud 4 Normalización de Estandarización Tabla de valores los indicadores normalizados • Media • Valores • Desviación • Estadístico Z comparables estándar
  • MATRIZ DE JUICIOS DE IMPORTANCIA Compara a pares los indicadores Matriz de juicios de importancia C1 C2 C3 C…n C1 0 1 1 C2 1 1 1 C3 0 0 1 C…n 0 0 0¿Es el criterio i de la fila mas importante que el de la columna j?
  • Indicadores de jerarquía Ponderador para cada indicador 6 Matriz de juicios de importancia C1 C2 C3 C…n Suma % C1 0 1 1 2 .33 C2 1 1 1 3 .50 C3 0 0 1 1 .17 C…n 0 0 0 0 .00 Ponderador para cada indicador utilizado en la tabla de valores normalizados
  • Selección de alternativas Selección de alternativas de acuerdo a ranking 7 En la tabla de valores normalizados Ponderador* Valor Selección de Ranking normalizado proyectos Las alternativas con los resultados mas altos son las mejor evaluadas.