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SALES TECHNICAL MARKETING
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Redes WLAN Distribuidas y Cooperativas
Compañía: Aerohive Networks
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Compañía: Allot Communications
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Compañía: amigopod
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Compañía: F5 Networks
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Protección de datos y aplicaciones
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Seguridad en correo electrónico y web
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Firewalls de nueva generación
Compañía: Palo Alto Networks
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Líder mundial en tecnología IDS-IPS
Compañía: Sourcefire
 Fundada en el año 2001 por Martin Roesch, el creador de
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Exclusive Networks Octubre09

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Exclusive Networks Octubre09

  1. 1. Experto europeo enExperto europeo en lanzamientolanzamiento de nuevas tecnologde nuevas tecnologíasías Exclusive NetworksExclusive Networks C/ Caleruega, 79. 4ºA. 28033 Madrid. Tel: 902 10 88 72. Fax: 91 766 26 32.C/ Caleruega, 79. 4ºA. 28033 Madrid. Tel: 902 10 88 72. Fax: 91 766 26 32. www.exclusive-networks.com – infoes@exclusive-networks.comwww.exclusive-networks.com – infoes@exclusive-networks.com
  2. 2. Breve Historia
  3. 3. Perfil de compañía  Oficinas centrales en París  Presencia en 10 países, con 12 oficinas Francia, España, Portugal, Italia, Suiza, Bélgica, Holanda, Reino Unido, Suecia y Maghreb  Numero de empleados: 120 (50 Ejecutivos de Ventas y 40 Ingenieros Técnicos)  Accionistas  65,6% Equipo de dirección y fundadores  35,4% Rothschild Investment Partner
  4. 4. Equipo directivo Headquarters Country Managers
  5. 5. Expertos en nuevas tecnologías Un equipo con más de 10 años de experiencia en lanzamiento de nuevas tecnologías en Europa
  6. 6. Desarrollo internacional  Exclusive Networks avanza para consolidarse como referencia en nuevas tecnologías a nivel europeo 10 países en 2009 12 países en 2010  Objetivo de negocio: 150M€ en 2010 Trabajamos para ser el market maker europeo nº 1 en nuevas tecnologías
  7. 7.  Foco en un número reducido de partners y vendors  Nuevas tecnologías: High end solutions  Appliances  Relación exclusiva con fabricantes  Alianzas estratégicas y exclusivas con fabricantes  No competencia entre soluciones  Cumplimiento de objetivos de ventas  Relación exclusiva con el canal  Máximo apoyo al canal mediante acciones de formación, preventa y marketing  Foco en número reducido de partners de alto valor Modelo de negocio
  8. 8. Modelo de negocio
  9. 9. Exclusive Networks Iberia • ¿Quiénes somos?  Un equipo joven, dinámico y profesional, con más de 15 años de experiencia en el sector de la seguridad y el networking  Conocedores del canal de distribución en España: procedentes de fabricantes, mayoristas e integradores: Attachmate, New Link, Allasso, Magirus… • Valores diferenciales  Apuesta por las nuevas tecnologías en seguridad y networking  Un modelo de negocio directo y exclusivo, con máximo apoyo al canal  Clara orientación comercial
  10. 10. • Nuestro secreto: unión y proactividad  Búsqueda activa de soluciones de valor innovadoras con el fin de ser el “sniffer” y aliado del canal para la venta de nuevas tecnologías  Preventa y servicios profesionales para resellers  Formación de ventas  Co-marketing con resellers: Workshops, seminarios, telemarketing, publicidad, generación de leads …  Market Maker: somos la fuerza de ventas de los vendors  Preventa y soporte técnico  Ventas  Marketing  Back office Exclusive Networks Iberia
  11. 11. Exclusive Networks Iberia SALES TECHNICAL MARKETING Javier Pérez Key Account M. Jorge Leal Key Account M. Francisco Irala Tech. Manager Angel Arias System Engineer Juan M. López MK. Manager Santiago Arellano CFO Aurora Carmona Admin. J. Antonio Gabriel System Engineer Beatriz Garrido Sales Executive Pablo Valenzuela System Engineer PORTUGAL Sónia Casaca Country Manager Elizabeth Alves Business Dev. Alfonso Minaya End User Sales Carlos Gómez Tech. Consultant ADMIN & FINANCE Laurent DV General Manager DELEGACIÓN ZONA ESTE Albert Estévez Regional M. Gonçalo Rey System Engineer
  12. 12. Exclusive Networks Iberia
  13. 13. Portolio de Soluciones
  14. 14. Autenticación Fuerte y Gestión de IdentidadesCompañía: ActivIdentity Corporation  Fundada en 1987 con oficinas en Fremont - California, EEUU  La compañía es líder en autenticación fuerte, cotiza en el NASDAQ y cuenta con una base instalada superior a los 23 millones de usuarios Soluciones ActivIdentity  ActivIdentity ofrece cuatro líneas de productos que son la base de sus soluciones de empresario-a-empleado, de empresa-a-cliente y de Gobierno-a-ciudadanos:  Autenticación Fuerte: conexión segura frente a una variedad de tipos de acceso como VPN y SSL, para garantizar el acceso a datos y aplicaciones de la red local.  Gestión de identidades (Credential Management): gestión segura de smart cards y tokens USB incluyendo una variedad de credenciales como PKI, one time password, contraseñas estáticas, biométricas, datos demográficos, etc  Clientes de Seguridad: software que extiende los servicios de Autenticación Fuerte y Gestión de Identidades permitiendo el uso tanto de tarjetas inteligentes (smart cards) como de tokens inteligentes USB para una amplia gama de aplicaciones  Dispositivos de Autenticación: tokens USB inteligentes, tokens de passwords de un solo uso en una amplia variedad de formatos como soft tokens, display cards, y tarjetas inteligenes) y accesorios (lectores de tarjetas inteligentes y hardware) Propuesta de valor  La plataforma ActivIdentity permite a los usuarios acceder a la información, comunicar y transmitir operaciones electrónicas a cualquier parte, a cualquier hora, independientemente de los diferentes requisitos de seguridad y de los retos de autenticación. Las soluciones incluyen la seguridad del acceso remoto, de la firma individual, de sistemas de tarjeta de acceso a la empresa a gran escala y de la identificación y verificación multicanal. Referencias internacionales
  15. 15. Redes WLAN Distribuidas y Cooperativas Compañía: Aerohive Networks  Fundada en 2006, con oficinas centrales en Santa Clara, California, EEUU  Inversores: Kleiner Perkins Caufield & Byers, Lightspeed Venture Partners y Northern Light Venture Capital Soluciones Aerohive  Nueva clase de equipos inalámbricos basados en Cooperative Control Access Point que combina un punto de acceso de clase Enterprise con un conjunto de protocolos y funciones cooperativas para proporcionar todos los beneficios de una solución WLAN basada en controlador, pero sin requerir un controlador o una red superpuesta.  Hive AP 20 y Hive AP 300 (802.11n)  HiveManager y Virtualized HiveManager  GuestManager Propuesta de valor  La red, siempre disponible: la arquitectura de control de AP Aerohive permite una cobertura, rendimiento y fiabilidad superior en las WLAN.  Roaming sin fisuras, predecible y estable: nunca pierde una conexión al desplazarse o al usar un teléfono habilitado para WIFI.  Multidispositivo: admite teléfonos con modo dual, PDAs, tablet PCs y portátiles así como teléfonos VoIP inalámbricos.  Productividad mejorada de empleados: movilidad, tiempo de funcionamiento y seguridad aumentada, acceso a información, roaming simplificado y acceso de invitados.  Costes más bajos asociados con la implementación y mantenimiento de los controladores.  Fácil de desplegar y expandir al no está limitada por la capacidad del controlador o la planificación superpuesta de inalámbrico.  Disponibilidad para servicios críticos Referencias en España
  16. 16. Compañía: Allot Communications  Fundada en 1996, Allot es una empresa de capital abierto con acciones negociadas en la Bolsa NASDAQ  Con oficinas centrales en Israel, la compañía tiene cobertura internacional 24x7 y oficinas en Estados Unidos, Reino Unido, España, Singapur, México, Japón, Italia, Alemania, Francia, China, Brasil y Australia Soluciones Allot  Allot es el principal proveedor de soluciones de optimización de servicios IP basados en la tecnología DPI (Deep Packet Inspection)  NetEnforcer: línea de dispositivos que permiten inspeccionar, supervisar, administrar y controlar el tráfico de red de forma exhaustiva en cada aplicación y para cada usuario.  NetXplorer: sistema de administración centralizada que proporciona una visión consolidada de todo el tráfico de la red y ofrece la inteligencia de red necesaria para optimizar el servicio. Propuesta de valor  Las soluciones de Allot permiten: • DPI a rendimientos de 1 Gbps y 2,5 Gbps Full Duplex • Reconocimiento de aplicaciones P2P , mensajería instantánea, VoIP, FTP, http, Bases de datos y un largo etcétera de más de 500 aplicaciones de nivel 7 y más de 8000 protocolos diferentes • Definir servicios IP por usuario sin importar la dirección IP que pueda tener el usuario o si esta cambia en el tiempo • Controlar el número de conexiones por reglas (por ejemplo: por usuario, aplicación, servicio, etc) • Definir políticas de QoS y asignación de ancho de banda en función del perfil del usuario Referencias en España Gestión de Tráfico e Inteligencia de Red
  17. 17. Compañía: amigopod  Fundada en 2006 por un equipo de ingenieros con amplia experiencia en el mercado wireless, seguridad y networking  Con oficinas centrales en Sydney, Australia , y central europea en Madrid. amigopod trabaja con partners en Europa, Norteamérica, Australia y Asia. Soluciones amigopod  amigopod proporciona un sistema sencillo y centralizado, organizado entorno a una base de datos de radio, para la gestión del acceso de sus visitas a la red de su empresa. Su proceso lógico de creación de cuentas basado en perfiles permite gestionar con facilidad el quehacer diario que supone la creación de cuentas para visitantes a redes LAN o wireless.  VMA-050 - amigopod Lite  VMA-200 - amigopod Pro  VMA-1000 - amigopod Enterprise  Plugins amigopod Propuesta de valor  Gestión de invitados a cualquier red de manera simple y centralizada a través de navegador web. • Permite limitar el tiempo de acceso de invitados • Aplica perfiles de seguridad automáticamente • Imprime recibos configurables para invitados • Envía SMS con clave de acceso a usuario • Presenta informes de usuarios, consumo, tiempo de acceso  Integración con todas las soluciones de Aerohive, Aruba, Bluesocket, Cisco, Consentry, etc Referencias nacionales e internacionales Gestión Unificada de Invitados
  18. 18. Compañía: F5 Networks  Fundada en 1996, con oficinas centrales en Seattle, Washington, EEUU  Cuenta con más de 1.500 profesionales y cotiza en NASDAQ Soluciones F5  F5 provee de productos y servicios integrados que permiten administrar, controlar y optimizar el tráfico y el contenido de Internet. Sus soluciones ofrecen el mejor rendimiento, disponibilidad y distribución de contenido, permitiendo maximizar el uso de Internet en los negocios.  F5 BIG-IP: solución de gestión de tráfico local que intercepta, controla, transforma y dirige todo el tráfico IP hacia las aplicaciones  F5 FirePass: SSL-VPN  WanJet: acelerador de aplicaciones  Enterprise Manager Propuesta de valor  Las soluciones de F5 permiten: • Cumplimiento de los estándares de seguridad más exigentes del mercado: PCI, DSS de Visa y Matercard… • Protección máxima y configurable de cualquier servicio lanzado mediante aplicación web. • Acceso remoto VPN SSL • Mejora la inversión y los servicios a mantener en Planes de Continuidad de Negocio o de Recuperación de Desastres. • Garantiza el éxito del despliegue de aplicaciones críticas de negocio como ORACLE,SAP, MICROSOFT y BEA • Mejorar la experiencia de usuario frente a aplicaciones Web. Referencias en España Disponibilidad, seguridad y velocidad de las aplicaciones
  19. 19. Protección de datos y aplicaciones Compañía: Imperva  Fundada en 2002, Imperva es líder del mercado en la categoría de Application Data Security gracias a soluciones de monitorización, gestión y protección de datos y aplicaciones críticas de negocio en más de 4.500 organizaciones en 35 países de los 6 continentes  Cuenta con un equipo profesional de primer nivel liderado por Shlomo Kramer, uno de los fundadores de Check Point, nombrado CEO del Año 2008 por SC Magazine. Soluciones Imperva  SecureSphere de Imperva es la única solución disponible en el mercado que provee monitorización desde la base de datos hasta su uso aplicativo por usuarios y está reconocida por su facilidad de gestión y despliegue.  Monitorización de la actividad de los datos  Protección en tiempo real  Visibilidad total y control granular del uso de los datos Propuesta de valor  Las soluciones de Imperva permiten: • Proteger los servidores web, bases de datos y aplicaciones criticas de negocio (Web, CRM, ERP…) • Realizar seguimiento y control de los accesos a datos por los usuarios • Generar informes de conformidad adaptados a las leyes y conseguir las auditorias (PCI, SoX…) • Prevenir la fuga de información • Evaluar los riesgos Referencias nacionales e internacionales
  20. 20. IP Address Management Compañía: Infoblox  Fundada en 1999, con oficinas centrales en Sunnyvale, California, EEUU  Cuenta con un equipo profesional de primerísimo nivel entre los que se encuentra Cricket Liu, VP de Arquitectura, gurú en DNS y autor de varios libros como el clásico “DNS and BIND”. Soluciones Infoblox  Infoblox diseña y fabrica appliances especializados en proporcionar servicios críticos de red. Básicamente, las soluciones de Infoblox hacen de nexo de unión entre la infraestructura de red y las aplicaciones.  Plataformas appliance  Software Packages: DNSone, DNSone con Grid, IPAM Win Connect, Network Services Suite para Autenticación, VitalQIP, VoIP, etc. Propuesta de valor  Infoblox es líder en el desarrollo de servicios críticos de red que almacenan y entregan información sobre usuarios, a dispositivos de red y aplicaciones. • DNS: Servicios para resolución de nombres (la guía telefónica de Internet) • DHCP: asignación y gestión dinámica de direcciones IP para dispositivos en red • IPAM: monitorización y gestión de las direcciones IP • RADIUS: Autenticación y Autorización • TFTP/HTTP: transferencia de ficheros • NTP: Sincronización de tiempo en la red Referencias en España
  21. 21. Seguridad en correo electrónico y web Compañía: Cisco IronPort  IronPort Systems fue fundada en el año 2000 por precursores en mensajería por Internet, con un grupo de técnicos provenientes de compañías tales como Hotmail, eGroups, ListBot y Yahoo!  En 2007 la compañía es comprada por Cisco Soluciones IronPort  Cisco IronPort es hoy proveedor líder de productos y servicios de infraestructura y seguridad de mensajería electrónica  C-Series: e.Mail Security Appliances  S-Series: Web Security Appliances  M-Series: dispositivos de gestión de la seguridad Propuesta de valor  Los appliances de seguridad e-mail y Web de IronPort combinan su potencia con medidas seguridad reactivas y preventivas fáciles de aplicar y gestionar. • IronPort SenderBase, primera red mundial y la más fiable a nivel mundial de análisis y de detección de las amenazas del correo electrónico y de Internet. • IronPort Threat Operations Center, el ojo de IronPort en el conjunto de las actividades de e-mail y Web en el mundo. • IronPort AsyncOS, arquitectura de programación propiedad de IronPort que puede tratar hasta 100.000 conexiones TCP simultáneas.  Defensa en profundidad contra el spam y contenido inapropiado, los virus y el phishing  Relay de correo líder del mercado , que ofrece máxima seguridad gracias a sus avanzados filtros de reputación web & e.mail, tecnología IronPort Anti-Spam y filtros Anti-Virus Referencias en España
  22. 22. Compañía: Mimosa Systems  Fundada en el año 2003, más de 800 clientes, 350 empleados  Sede en California, oficinas en Canadá, Francia, UK, Alemania, India, Australia, China, Japón  Fuertes relaciones con Microsoft: mejor ISV Partner en 2008  Relaciones estratégicas con principales proveedores de soluciones de almacenamiento: EMC, HDS, Dell, NetApp, HP, IBM, etc.  Posicionado como líder en el Cuadrante Mágico de Gartner Soluciones Mimosa Systems  Mimosa NearPoint es la única solución integrada de almacenamiento de mensajería que responde de forma eficaz y con menor coste a las exigencias actuales de las organizaciones. Propuesta de valor  NearPoint captura de forma continua y permanente los datos de Exchange, mensajes, carpetas, eliminaciones, calendarios, contactos, notas, tareas, etc.  NearPoint reduce los costes asociados a las búsquedas legales vía su solución exhaustiva eDiscovery para Exchange  NearPoint asegura total protección contra la pérdida de datos y permite una recuperación local de datos, buzones, y mensajes individuales de Exchange, así como la restauración en caso de avería de datos completos en un servidor Exchange en espera.  NearPoint optimiza el almacenamiento de los buzones de Exchange al reducir los datos adjuntos. Los mensajes electrónicos almacenados en archivos PST pueden ser así fácilmente recuperables incluso si estamos desconectados.  Gracias al NearPoint Deployment Advantage, no se requiere ningún agente para ejecutar tareas de búsqueda avanzadas Almacenamiento para Microsoft Exchange Principales alianzas / partnership
  23. 23. Firewalls de nueva generación Compañía: Palo Alto Networks  Fundada en 2005 , con oficinas centrales en San José, California, EEUU  Fundada por el visionario Nir Zuk (Juniper, NetScreen, OneSecure, Check Point), cuenta con un equipo profesional de primer nivel entre los que se encuentra Dave Stevens(Brocade, Rhapsody, Atmosphere, Nortel, Bay, SynOptics), Rajiv Batra (Juniper, Peribit, Lucent, Vital Signs, SynOptics )…  Capital procedente de Sequoia Capital, Greylock Partners, y GlobeSpan Capital Soluciones Palo Alto  Palo Alto Networks da un paso adelante y crea el concepto de firewall 2.0 de nueva generación, capaz de identificar aplicaciones independientemente del puerto, protocolo, encriptación SSL o cualquier otra táctiva evasiva.  Palo Alto Networks PA-4000 Series  Palo Alto Networks PA-2000 Series  Palo Alto Networks PA-500 Series  Panorama Centralized Management Propuesta de valor  Palo Alto permite visibilidad y control de las aplicaciones de Internet clasificando el tráfico según la identificación exacta de la aplicación: • Aporta detallada visualización gráfica de qué aplicaciones están corriendo en la red • Permite o deniega el uso de aplicaciones y permite limitar sus funcionalidades • Protege en tiempo real contra un amplio rango de amenazas embebidas en estas aplicaciones • Despliegue in-line y posibiliidad de ver todo el tráfico corporativo sin impactar en la red • Complemento a otros firewalls instalados Referencias en España
  24. 24. Líder mundial en tecnología IDS-IPS Compañía: Sourcefire  Fundada en el año 2001 por Martin Roesch, el creador de SNORT®, la tecnología open source, referencia y estándar en prevención y detección de intrusiones  Compañía líder en tecnología IPS-IDS según Magic Quadrant de Gartner Soluciones Sourcefire  Sourcefire ofrece máxima protección para todas las redes, analizando y supervisando tráfico de la red y alertando ante la detección de cualquier actividad sospechosa como desaparición del perímetro, redes no estáticas, vulnerabilidades, hacking, pérdidas de información…  Sourcefire 3D System (Discover – Determine – Defend)  Snort Propuesta de valor  Sourcefire es líder mundial en tecnología de detección de intrusiones gracias a sus sensores de intrusión, sensores RNA y agentes de intrusión • Sensores de intrusión: construidos basándose en el procedimiento de detección basado en reglas del código abierto de Snort, proporcionan una robusta combinación de firmas, protocolos y métodos de inspección que permiten procesar la detección del ataque y su capacidad de prevención. • Sensores RNA: monitorizan servidores, routers, PCs, firewalls, wireless access points, etc, presentando una vista en tiempo real y perfiles detallados de todos los activos de red • Agentes de intrusión: permiten a los usuarios de código abierto de Snort beneficiarse de la tecnología 3D, a la vez que protegen y mejoran la inversión en desarrollos de código abierto de Snort • Centro de Defensa Sourcefire Referencias internacionales
  25. 25. Exclusive Networks Iberia Tel: +34 902 10 88 72 www.exclusive-networks.com infoes@exclusive-networks.com Contacto 902 10 88 72

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