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Matrices De Crecimiento
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Matrices De Crecimiento

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Presentacion perteneciente a la materia Teoría y Técnica de la Decisión (UNLZ)

Presentacion perteneciente a la materia Teoría y Técnica de la Decisión (UNLZ)

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  • 1. Universidad Nacional de Lomas de Zamora Matrices para Análisis de Negocios Teoría y Técnica de la Decisión
  • 2. Matriz de Aspiraciones - Recursos Strech o Estiramiento Poder Relax (Grandes Empresas) Supervivencia (Pymes) Pocos Muchos Moderadas Altas Recursos Aspiraciones
  • 3. ENFOQUE DEL BOSTON CONSULTING GROUP (MATRIZ BCG) Débil Alta Fuerte Baja
  • 4.
    • El cuadro muestra las implicancias en cuanto al posicionamiento estratégico
    • que surgen de la matriz del BCG (“crecimiento- participación”)
    Tipo de negocio Estrategia en función a la part. en el mercado Rentabilidad del negocio Inversión requerida Flujo neto de fondos Estrellas Vacas lecheras Signos de interrogación Perros Crecer o mantenerse Alta Alta Alrededor de cero o levemente negativo Mantenerse Alta Baja Altamente positivo Crecer Nula o negativa Muy alta Altamente negativo Cosechar o desinvertir Baja o negativa Desinvertir Positivo
  • 5. I- Negocios signos de interrogación
    • Son los negocios nuevos que pueden tomar cualquier dirección y requieren una importante y permanente cantidad de fondos sin producir retornos importantes.
    • Necesitan fondos de otros negocios.
    • El objetivo perseguido en estos negocios es transformarlos en “ estrellas”.
    • Si cambia la tendencia y decrece la atracción del mercado, probablemente lo mejor sería poder salir del negocio sin llegar a caer en la categoría de in negocio “perro”.
  • 6. I- Negocios signos de interrogación
    • El “punto de definición del negocio” marca el momento más importante para la toma de decisiones estratégicas. Si la decisión no es acertada el negocio fracasará y será casi imposible volver a recuperarlo.
    • En el “punto de definición” , no hay que fijar como único objetivo la rentabilidad a corto plazo, sino todo lo contrario. El objetivo pasaría quizá por ganar una privilegiada posición estratégica para que luego, en el largo plazo, pueda ser un negocio rentable (vaca lechera) y aprovechar durante mucho tiempo las ventajas competitivas conseguidas.
  • 7. II- Negocios “ estrella”
    • Los negocios “estrellas” crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de efectivo para mantener su posición. Sin embargo son líderes en la actividad y pueden generar grandes cantidades de efectivo. Pero si ese efectivo generado no se invierte en el mismo negocio, es muy posible que éste pierda su poder competitivo y al decrecer la atracción del sector se transforme en un “perro”.
    • Como ya vimos, el objetivo a mediano o largo plazo de un negocio “estrella” es lograr su posicionamiento en “vaca lechera”.
  • 8. III- Negocios “ vacas lecheras”
    • Son objetivo final de todo negocio.
    • Son muy pocos negocios los que pueden lograr esta posición.
    • Estos negocios son realmente la base de apoyo de toda la empresa, ya que son los únicos negocios que no requieren reinvertir fondos y que generan efectivo en grandes cantidades.
    • El flujo de efectivo generado por los cash flow podrá ser transferido a los requerimientos de fondos de los nuevos negocios.
  • 9. IV- Negocios “ perros”
    • Su baja posición competitiva los condena a utilidades muy pobres, que requerirá efectivo continuamente, a menos que logren evitarse mayores inversiones en la actividad, y se obtengan ingresos marginales positivos.
    • Tenemos distintos tipos de Perros:
    • Callejero: (Común Fiel – Rabioso – Callejero)
    • De Raza: (De Pelea – Guardian –
    • De Carrera – De Imagen)
  • 10. IV- Negocios “ perros”
    • Perro rabioso: es el negocio que debe eliminarse directamente y rápidamente, ya que desprestigia al resto de los productos o negocios así como también deteriora la imagen general de la empresa. También son generadores de grandes pérdidas.
    • Perro común fiel: es en general el negocio o producto con el que se inició la empresa; es muy querido por el fundador de la compañía, y muchas veces también por sus sucesores. “Barrera de Salida Emocional” Requiere atención del Management
    • Perro Callejero Común: Esta a la mitad del camino e/ un perro común fiel y un perro rabioso.
  • 11. IV- Negocios “ perros”
    • Perro de Imagen: Genera Imagen de Empresa.
    • Generalmente poseen poca venta, pero son productos muy diferenciados.
    • Perro Guardián: es un negocio que custodia a la vaca lechera. Ej Segundas Marcas.
    • Perro de Pelea: Es un perro con el objeto de atacar a la competencia y hacer que esta gaste recursos.
    • Perro de Carrera: Se utiliza para correr carreras tecnológicas con la competencia, con el objeto que esta coloque barreras y posteriormente lanzar un producto que deje obsoleto al anterior.
  • 12. ESTRATEGIAS
    • CONSTRUIR : Significa aumentar la participación de mercado, suele aplicarse para que las interrogaciones se conviertan en estrellas si es que tienen el potencial (requiere mucho efectivo). Ej: Chocolates Cofler y chicles Top Line (gran campaña publicitaria).
    • AGUANTAR : Conservar la participación actual, suele aplicarse a vacas de dinero fuertes. Ej: Chocolates Milka.
    • COSECHAR : Consta de i ncrementar el efectivo a corto plazo. Suele aplicarse para vacas de dinero débiles con un futuro muy incierto, que van a ser combatidas y que corren el riesgo de perder mucha participación. Ej: Video Clubs, canchas de padle.
    • DESINVERTIR: Vender o liquidar el negocio, suelen ser los perros que dan pérdida y que no represe n tan un negocio estrat é gico, o para interrogaciones sin potencial de ganar mayor participación . Ej: Cervecerías Quilmes con Bieckert.
  • 13. Características
    • No es posible determinar los objetivos de un negocio sólo en base a su posición dentro de una matriz de crecimiento/participación.
    • Cada negocio se clasifica por el atractivo del mercado y la fuerza del negocio. Las empresas tienen éxito en la medida que ingresan en mercados atractivos y poseen fuerza para lograr el éxit o.
  • 14. VENTAJAS DE LOS MODELOS
    • Permiten pensar estratégicamente.
    • Mejorar la calidad y la comunicación entre los diferentes negocios y la dirección corporativa.
    • Eliminar o Redefinir negocios débiles.
    • Fortalecer la inversión en negocios prometedores.
  • 15. DESVENTAJAS DE LOS MODELOS
    • Puede llevar a darle mucha importancia al aumento de la participación, o al ingreso a mercados de alto crecimiento, y descuidar los negocios actuales .
    • Existe el peligro de eliminar negocios con pérdidas pero que están brindando una aptitud necesaria para otros negocios.
  • 16. Matriz MCKINSEY
  • 17. Análisis de Portafolio de Negocios

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