Estrategias de Precio  Aplicadas a un Negocio Electrónico Luis Carlos Aceves G.
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estrategia de precio <ul><li>Puntos críticos </li></ul><ul><li>Participación del mercado:  </li></ul><ul><li>atracción de ...
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tipos de precio <ul><li>Precio menú </li></ul>www.walmart.com
tipos de precio <ul><li>Precio dinámico con subastas </li></ul>www.ubid.com
tipos de precio <ul><li>Precio dinámico subasta inversa </li></ul>www.oceanconnect.com
tipos de precio <ul><li>Intercambios </li></ul>www.targetbarter.com
Discriminación en precios <ul><li>Estrategia de segmentación </li></ul><ul><li>Útil para generar fidelidad (keep selling) ...
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Estrategias de Precios en Negocios Electrónicos

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Se describen las principales estrategias de precios en un negocio electrónico

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Estrategias de Precios en Negocios Electrónicos

  1. 1. Estrategias de Precio Aplicadas a un Negocio Electrónico Luis Carlos Aceves G.
  2. 2. estrategia de precio <ul><li>Economía basada en conocimiento = </li></ul><ul><li>Productos basados en conocimiento </li></ul><ul><ul><li>Intensivos en “Know – how” </li></ul></ul><ul><ul><li>Altos costos relativos al desarrollo y producción </li></ul></ul><ul><ul><li>Bajos costos de distribución y mantenimiento, en general bajos costos unitarios </li></ul></ul>
  3. 3. estrategia de precio <ul><li>Puntos críticos </li></ul><ul><li>Participación del mercado: </li></ul><ul><li>atracción de clientes </li></ul><ul><li>Margen de utilidad: </li></ul><ul><li>precio de venta- costo unitario </li></ul>
  4. 4. estrategia de precio <ul><li>Economía basada en conocimiento = </li></ul><ul><li>Lock-in </li></ul><ul><ul><li>El costo de cambiar </li></ul></ul><ul><ul><li>Externalidad de la red </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos complementarios </li></ul></ul>
  5. 5. tipos de precio <ul><li>Precio menú </li></ul>www.walmart.com
  6. 6. tipos de precio <ul><li>Precio dinámico con subastas </li></ul>www.ubid.com
  7. 7. tipos de precio <ul><li>Precio dinámico subasta inversa </li></ul>www.oceanconnect.com
  8. 8. tipos de precio <ul><li>Intercambios </li></ul>www.targetbarter.com
  9. 9. Discriminación en precios <ul><li>Estrategia de segmentación </li></ul><ul><li>Útil para generar fidelidad (keep selling) </li></ul><ul><ul><li>Discriminación en tercer grado o por grupos </li></ul></ul><ul><ul><li>Discriminación en segundo grado o por la voluntad de comprar </li></ul></ul><ul><ul><li>Discriminación en primer grado o perfecta </li></ul></ul>

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