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  1. Un regard sur l’industrie: lessolutions de monétisations onlineDans la peau d’un éditeurMarie LoridanTeam Lead, Online Partnerships GroupRennes, 7 janvier 2013 Google Confidential and Proprietary 1
  2. Des opportunités à saisir Google Confidential and Proprietary
  3. Des changements dans l’éditionL’EditionA fondamentalement changée… De nouveaux comportements et attentes utilisateurs De nouveaux acteurs et formats De nouveaux modèles économiques Google Confidential and Proprietary
  4. Diversification des medias et de la publicitéLa publicitéa changé… •  Capacité media limitée •  Choix restreint •  Pénurie d’Inventaire Pub •  Consommation passive •  Créa’ limitée au media •  Barrières fortes à la •  Plateformes analogues : non-utilisation expériences cloisonnées Google Confidential and Proprietary 4 Google confidential
  5. L’audience a le contrôleLe jeux à changé Toutes les plateformes Le focus éditeur, •  Capacité media limitée son contenu et sa relation •  Pénurie d’Inventaire Pub avec son audience doit •  Créa’ limitée au media •  Plateformes analogues : ???? évoluer ou risquer la perte de expériences cloisonnées pertinence. Partout Tout le temps Google Confidential and Proprietary
  6. Une opportunité de taille $200B “Display advertising can be a $200B industry in less than 10 years.” ̶ Eric Schmidt, $24B Executive Chairman, Google en 2011 AdWeek $10.2B en 2010 Google Confidential and Proprietary Source: eMarketer, Nov. 2010
  7. Un modèle économique optimiséCas éditeur Google Confidential and Proprietary
  8. Stratégie simplifiée d’un site Création de contenu / Mise en avant de produits SEO Adhésion Attirer Conversion Vente Interaction Nbre de PVs …Réseaux S. Retenir Contenu / Design Google Confidential and Proprietary
  9. Comprendre le comportement utilisateur Online Avant sa première transaction, un utilisateur fera en moyenne 12 recherches “voyages” 22 sites de voyages 29 joursSource: comScore custom analysis- UK Population, Q1 2007;Travel searchers in January time aligned and monitored over 12 week period from first search Google Confidential and Proprietary*Purchases tracked at set of online travel merchants including First Choice and TUI
  10. … sur mon site et à travers mon contenu… Décrypter le parcours utilisateur Pages d’entrées? Pages de sorties? Lieux de forte interaction? Identification des pages clés dans la conversion SEO Modèle Acheteurs économique primaire Total Visiteurs 0 - 3% Modèle Non - Acheteurs économique SEM secondaire 3 - 100% Google Confidential and Proprietary
  11. … pour créer une nouvelle source de revenus. Modèle économique Monétisation de contenu grâce à la publicité secondaire Je suis rémunéré : au clic ou à chaque impression. J’autorise : Des annonces pertinentes et qualitatives Je bloque : Des annonceurs indésirables, mes concurrents Revenu estimé pour 1000 impressionsRevenu potentiel PVs mensuelles x eCPM mensuel /1000 Taux de Clics x CPC Optimisation du site Système d’enchères et de l’intégration des d’annonces Avec 10M de PVs/mois annonces Potentiel de monétisation : €30 000/mois, nets. Google Confidential and Proprietary x
  12. Récapitulons Comprendre le comportement utilisateur Décrypter le parcours utilisateur sur mon site / mon contenu Intégration des solutions de monétisation Optimisation du modèle économique publicitaire (Serveur d’annonces, AdExchange) Google Confidential and Proprietary x
  13. Evolution de la publicité en ligne Google Confidential and Proprietary
  14. De 1993 à 2003: les fondations 1er AdServer 1993 1995 1998 2003 1994 1996 Google Confidential and Proprietary x
  15. Schéma publicitaire simplifié pour un annonceur Annonceur Régie Agence Editeurs Multiple éditeurs Google Confidential and Proprietary x
  16. Panorama publicitaire Display Google Confidential and Proprietary
  17. Les différentes solutions de croissancepour la monétisation d’un site1. Régie, 2. Serveur d’annonces, 3. AdExchange Google Confidential and Proprietary
  18. 1ère étape: monétisation via une régie Générer du revenu sans contrainte pour l’ensemble de inventaire disponible Google AdSense: Technologie puissante et innovante, accès à la plus large base d’annonceurs Outils de contrôle puissants Google AdSense: filtres par URLs, annonceurs, catégories, centre de vérification des annonces pour vous aider à protéger l’expérience utilisateur et éviter les conflits de cannibalisation de vos revenus. Transparence et reporting Google AdSense: la transparence des rapports vous permet de prendre des décisions et actions réfléchies en gagnant du temps Google Confidential and Proprietary x
  19. Le fonctionnement de Google AdSense 1 2 Les éditeurs mettent à disposition leur inventaire et Les annonceurs créent des choisissent les formats et campagnes en ciblant un type d’annonces inventaire spécifique •  Image et texte •  Ciblage •  Emplacements et •  Créatifs formats •  Enchères, investissement •  Options de ciblage3 4 Invoice Invoice Invoice Facture 5Le système d’enchère fait Google facture les Google gère toute lacorrespondre l’inventaire annonceurs et les réseaux facturation et paiedisponible avec l’acheteur le l’éditeurplus offrant en temps réel, quipaie ensuite l’enchère arrivéeen deuxiéme position Google Confidential and Proprietary 19 x
  20. Google AdSense: • En 2011, $6,5 milliards payés aux partenaires • Utilisé par des sites web qui collectivement représentent 73% des utilisateurs du net dans le monde • Donne accès à des centaines de milliers d’annonceurs Une solution flexible et simple pour générer du revenu depuis votre inventaire en ligne Google Confidential and Proprietary
  21. TipTopJob utilise Google AdSense et témoigneTipTopJob Group, fondé en 2002, 35 sites en 2004“The revenue we started making since implementing AdSense forsearch ads is extremely satisfying and we are very happy with theprogress” – Corinne, Marketing ManagerThe AFS ad feature was implemented on tiptopjob.com at thebeginning of December 2008. After just one month, their AdSenserevenue increase nine fold – from $600 to $1000 per month toapproximately $9000. Google Confidential and Proprietary
  22. 2ème étape: utilisation d’un serveur d’annonces Mon site se développe, mon nouveau modèle économique également. + de Réseaux de monétisation Vente Directe aux Annonceurs Intégration Quelle priorité? Comment segmenter mon audience? Technique? AdSense Je maitrise mon inventaire Ecpm = <10€ Régie A Ecpm = 3€ Allocation Dynamique et Optimisation Régie B Ecpm = 2,5€ •  Pour chaque impression, le meilleur eCPM possible Régie C Ecpm = 2€ Ventes Directes Ecpm = >10€ Google Confidential and Proprietary x
  23. 3ème étape: utilisation d’un AdExchange Google Buyers Sellers Google Adwords AdSense* Ad Exchange Pub/Ad Network Network 1 2 Agency Network campaigns Buyer creates 1 Publisher Seller makes inventory 1 targeting desired inventory 2 2 eligible for purchase •  Targeting •  Availability •  Restrictions •  Min CPM Ad •  Creative •  Description/Labels Publisher Network •  Max bid •  Restrictions n n 4 Invoice Invoice Invoice Invoice 3 5 Google invoices buyers An auction matches each piece of Google guarantees eligible inventory to the highest payment to sellers in bidding buyer in real-time, who net 30 days then pays the second highest bid price. Google Confidential and Proprietary x
  24. Playlist utilise Doubleclick adExchange ettémoignePlaylist, fondé en 2006“Listening behavior has changed; the playlist has become the newalbum,” - Karen Katz, Chief Revenue OfficerAfter having tested many ad networks over several years, Playlistscaled down to its most efficient partners, of which Ad Exchange is“the highest-performing.” What sets Ad Exchange apart from othernetworks,for Playlist, is its seamless integration with Google’s DoubleClick forPublishers (DFP) ad serving platformPlaylist’s ad operations team’s efficiency has grown by an estimated50%, due in large part to using the Google suite of products and theintegration of Ad Exchange with DFP. Google Confidential and Proprietary
  25. Autres tendances du DisplayContenu, CPM, Zone géographique, Format Google Confidential and Proprietary
  26. Arts et entertainment enregistre le plus gros volume d’impressions, Shopping et Sports explosentTaux de croissance annuels de l’inventaire non garantie monétisé sur Google AdSenseet AdExchange, par industrie Google Confidential and Proprietary
  27. Certaines thématiques, santé, business et industries, offrent des CPMs plus élevés Impact de l’achat en temps réel En Europe, les éditeurs gagnent 73% de revenus supplémentaires lorsque AdExchange remporte l’impression face aux ventes directes ou à d’autres réseauxIndexation des CPMs par industrie pour lesimpressions servies via AdExchange Google Confidential and Proprietary
  28. La France représente 4,8% des impressions sur Google AdSense et AdExchangeImpressions par pays sur Google AdSense et AdExchange Google Confidential and Proprietary
  29. Les pavés, méga bannière et skyscraper restent les formats les plus demandésCroissance des 10 formats les plus demandés en nombre d’impressions servies sur leserveur d’annonces DFP Google Confidential and Proprietary
  30. MerciMarie Loridan - mloridan@google.comTeam Lead, Online Partnerships GroupRennes, 7 janvier 2013 Google Confidential and Proprietary

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